藺文亮《竹筍等待春天的到來》職業(yè)生涯規(guī)劃南京金陵中等專業(yè)學校

1、前言：當你跌入谷底的時候，不要絕望，抬起頭，你會看見一片燦爛的星空。竹筍為什么要經(jīng)過長期的地下生長？因為它要受到泥土的供養(yǎng)和雨水的滋潤、它要蓄勢待發(fā)，等待著最后的破土而出，為的就是看見這燦爛的星空。（1）目前我是一名職業(yè)學校的學生、職校學生想要在當下這個競爭激烈的社會擁有一席之地，難！職校的學歷雖然不高，但是只要我們掌握了一門技能，還是有機會的。我所學的專業(yè)是市場營銷，通過自己的努力，我很幸運的考上了南京農(nóng)業(yè)大學成人本科國際經(jīng)濟貿(mào)易專業(yè)！也就是說我在中專市場營銷這個階層又上了一個臺階。（2）環(huán)境我所在的學校是一所國家重點四星級職業(yè)學校，在這里我有很多的實踐機會來鍛煉自己，例如：學生會、校團委、

2、大大小小的志愿活動等。我在班級擔任班長一職，也同時擔任學校其他的職務，所以壓力變動力，我必須使自己變得優(yōu)秀。我在學習上很努力，特別是在專業(yè)課上更加重視！所以我的成績一直名列前茅。在這樣的一個環(huán)境下學習、鍛煉，我想我一定會好好對待的。（3）性格 我是個兩面的人，我可以使自己變得非?；顫?，也可以使自己變得異常嚴肅。但是我會分場合，什么場合該怎么表現(xiàn)我內(nèi)心很清楚?？赡芟喈斢谕g人來說，我會稍顯得成熟一點，這可能是自己的一個優(yōu)點，但也可能是缺點。優(yōu)點在于我做事不會幼稚、拖拉。缺點在于會和身邊的同學難以相融。（4）氣質(zhì) 我的氣質(zhì)類型測試量表顯示我屬于“粘液質(zhì)”類型，這種類型的人較為安靜，較易形成條件反射

3、，但并不容易改造，是一種堅毅的類型。（5）能力我做事向來認真負責，從不拖拉，一定會在限定時間內(nèi)完成該完成的事。在過去的一年多里我的做事能力得到了學校領導們、老師們、同學們的認可和好評。我曾在專業(yè)部、全校、全省乃至全國的比賽都獲得過榮譽。（6）愛好我很喜歡打籃球，每當“亞歷山大”時，我都會去籃球場瘋打一會籃球，這是我的解壓方式。比起籃球這個愛好我更傾向于音樂，如果我是一個人的話，不管在干什么，我一定會戴上耳機聽音樂，哪怕明天考試、我正在看復習卷，也不例外，不是我不用心，而是只有這樣我才能平靜下來用心，習慣了。帶上耳機聽歌，一點也不影響我學習、做事，只有這樣我緊張的大腦才能舒緩，效率會更高。（7）

4、交際我經(jīng)常和老師、領導、其他班級干部打交道，時間一長就自然善于與人交際了。也有一定的組織能力，我組織過班級去孤兒院獻愛心、組織過班委干部來學校打掃衛(wèi)生、組織過和兄弟班的籃球賽、組織過班級同學參加系部和學校的比賽等等大小活動。我能很好的處理班級的大小事務，同學之間的交往，也能為老師和同學之間的相處架一座溝通的橋梁。（1）專業(yè)分析我所學的專業(yè)是市場營銷，我一邊在讀中專市場營銷，又一邊在讀成人本科國際經(jīng)濟貿(mào)易，兩個專業(yè)的層次不一樣，但是離不開一個大的“標題”營銷。營銷是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。我所學的這兩個專業(yè)涉及：市場調(diào)研、市場策劃、消費心理學

5、、消費者行為分析、電子商務、經(jīng)濟法、商務英語、國際金融、銷售管理等專業(yè)課程。（2）未來職業(yè)前景分析目前就我所學，營銷類專業(yè)的畢業(yè)生以后主要擇業(yè)方向是銷售類、市場類和貿(mào)易類的工作。銷售類的工作必須要從最基層的銷售人員做起，剛開始肯定會很辛苦，要慢慢積累經(jīng)驗，提升自己的銷售技巧、了解消費者的消費行為，努力提升銷售業(yè)績，爭取升到主管或銷售經(jīng)理。市場類一般開始會要求先熟悉業(yè)務，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉作市場。市場類主要以市場策劃為主，負責公司市場調(diào)研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪可能會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金

6、。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大。但是機遇性和偶然性還是存在的。貿(mào)易類工作涉及進口、出口、進出口貿(mào)易商、貨代、報關、物流等?？梢赃x擇的還是很多的。 市場營銷的面很廣，幾乎所有與銷售有關的工作我們市場營銷專業(yè)的學生都可以從事，甚至非此專業(yè)的學生都可以從事。因為其進入門檻低造就了市場營銷專業(yè)的美好就業(yè)前景。那么我們市場營銷專業(yè)的學生與非此專業(yè)的學生相比又有什么優(yōu)勢呢？優(yōu)勢在于市場營銷專業(yè)的學生進行了系統(tǒng)的專業(yè)學習，進行了實踐性很強的實戰(zhàn)訓練，例如：12項技能考核、技能大賽、商場見習等。在踏入社會之后可以學以致用，就會自然而然的得心應手。在以后勝任更高職位的時候能夠

7、做的更好。在參加工作期間得到晉升的機會也會更大。企業(yè)的生產(chǎn)，管理都要圍繞銷售這個中心。銷售主體是市場，市場主體是人。銷售的前期準備是什么？是市場策劃，策劃的目的就是為了更好的銷售，一個好的銷售業(yè)績離不開前期周密的市場策劃，所以我要成為一名能夠讓企業(yè)銷售業(yè)績達到最好的市場策劃專員！取得國際經(jīng)濟貿(mào)易本科學士學位在學校打好專業(yè)基礎，閑暇時去賣場兼職獲得營銷人員該有的相關技能證書爭取獲得英語四級證書爭取在校就獲得高級營銷員資格認證（1）“泥土供養(yǎng)”：（17-23歲）（2）“雨水滋潤”：（23-35歲）先從事相關的銷售工作跳槽到一家更大的企業(yè)從事市場策劃工作使自己在企業(yè)的市場策劃工作穩(wěn)定下來后進入一家小

8、的企業(yè)從事市場策劃工作（3）“破土而出”：（35-43歲）晉升成企業(yè)市場策劃的項目總監(jiān) 1.泥土供養(yǎng)（17-23歲） 竹筍在地下長期努力的向上生長，離不開肥沃的泥土供養(yǎng)。（1）在學校打好專業(yè)基礎，閑暇時去賣場兼職 首先一定要把專業(yè)知識打牢，學好所有中專市場營銷的專業(yè)課程，特別是在市場策劃、銷售管理和消費者行為分析這些方面多下功夫?？臻e時間要去一些賣場兼職，多實踐，畢竟紙上得來終覺淺?。?）取得國際經(jīng)濟貿(mào)易本科學士學位努力學好成人本科國際經(jīng)濟貿(mào)易專業(yè)的課程，可能以一個中專生的底子學起來會很吃力，但是我會努力的，努力在五年后獲得本科學士學位。（3）通過營銷員的資格認證并爭取在校就獲得高級營銷員資格

9、認證想做好一個優(yōu)秀的市場策劃人員，一定要先做一個出色的銷售人員，因為只有這樣才可以近距離的接觸消費者，了解消費者的購買行為，只有掌握了消費者的購買行為和購買種類，才能設計出一個好的策劃方案。所以一定要努力取得高級營銷員的資格認證。（4）爭取獲得英語四級證書 本科畢業(yè)證書的含金量不高，含金量高的是本科學士學位證書，而想要取得學士學位必須要有英語四級證書，所以為了這個學士學位，也就只有努力去拼了！技能加學歷才是雙重保險。（5）盡一切努力獲得營銷人員該有的相關技能證書 市場營銷的相關的技能證書有很多，例如：收銀員證、珠算五級證書、Office合格證書等以及其他相關的技能考核。想要在營銷這條路走的更穩(wěn)

10、、更遠，我想這些東西應該是必不可少的。所以在校的這幾年就一定要把這些該得的拿到手，有了這些才有資格、才有力量向目標前進。機會是留給有準備的人的！2.雨水滋潤（23-35歲） 竹筍不光需要泥土的供養(yǎng)，春天的雨水滋潤同樣也很關鍵。（1）先從事相關的銷售工作 這時的我已經(jīng)畢業(yè)了，我想我的行囊里應該也有了我想要的一切專業(yè)知識和證書，我應該將我所擁有的能力應用到“實戰(zhàn)”中了。剛剛完全走出校門的我應該先從事幾年最基本的銷售工作，先做一個合格的、優(yōu)秀的、真正的銷售人員。并且在工作中學習，要多向老員工請教，多多積累經(jīng)驗。（2） 后進入一家小的企業(yè)從事市場策劃工作 我想我有了前面幾年豐富的銷售經(jīng)驗，可以說對于消

11、費者的購買行為、購買種類和購買習慣等，都有了最深刻的接觸和了解，并且對于消費品市場有了自己的見解！這時的我應該可以勝任一家小型企業(yè)的市場策劃專員了。第一次真正意義上的接觸市場策劃的工作，對自己來說也算是一個不小的挑戰(zhàn)，所以這時的我還是要在工作中不斷學習、不斷進取，努力把策劃做到最好。（3）跳槽到一家更大的企業(yè)從事市場策劃工作人各有志，翅膀硬了，應該要飛往更遠的地方！有了前期豐富的銷售技巧和策劃經(jīng)驗，我該要跳槽到更大的企業(yè)繼續(xù)挑戰(zhàn)自己！大型企業(yè)和小型企業(yè)的策劃肯定有所不同，但理念應該都大同小異，我要在原來的基礎上做些改變，增加創(chuàng)意，設計出適合企業(yè)銷售的策劃方案，努力使銷售業(yè)績達到最高！（4）使自己在企業(yè)的市場策劃工作穩(wěn)定下來在營銷這條路上闖蕩了十年之久，我想我也該穩(wěn)定下來了，爭取在企業(yè)闖出屬于自己的一片天空，不斷設計出好的策劃方案，