萬和燃熱產(chǎn)品培訓

1、萬和燃氣熱水器產(chǎn)品培訓萬和燃氣熱水器產(chǎn)品培訓國內(nèi)營銷業(yè)務中心 推廣培訓部2010年4月課程目錄課程目錄一、燃氣熱水器行業(yè)發(fā)展簡介一、燃氣熱水器行業(yè)發(fā)展簡介二、燃氣熱水器消費需求分析二、燃氣熱水器消費需求分析三、萬和燃熱核心技術(shù)解析三、萬和燃熱核心技術(shù)解析四、萬和燃熱產(chǎn)品線介紹四、萬和燃熱產(chǎn)品線介紹五、競品對比五、競品對比一、燃氣熱水器行業(yè)發(fā)展簡介一、燃氣熱水器行業(yè)發(fā)展簡介中國燃氣熱水器發(fā)展史中國燃氣熱水器發(fā)展史上世紀70年代的單位公共澡堂。曾經(jīng)的家庭必備物品木制澡盆燃氣熱水器出現(xiàn)之前沐浴方式燃氣熱水器出現(xiàn)之前沐浴方式中國燃氣熱水器發(fā)展史中國燃氣熱水器發(fā)展史 我國燃氣熱水器的誕生，還要感謝敬愛的

2、周恩來總理，1964年，周總理出訪亞洲11國時，帶回了兩臺日本產(chǎn)燃氣熱水器，指示有關(guān)部門研制。中國第一臺燃氣熱水器的誕生中國第一臺燃氣熱水器的誕生1979年，新成立的玉環(huán)快速熱水器廠以周總理帶回的樣機為藍本進行仿制，從而誕生了我國第一臺熱水器。名“玉環(huán)”，取自曾在西安臨潼華清池內(nèi)沐浴嬉戲的楊貴妃，比喻現(xiàn)代熱水器開始走進每一個家庭，每一個中國人都能享受像楊玉環(huán)洗溫泉似的熱水浴。中國燃氣熱水器發(fā)展史中國燃氣熱水器發(fā)展史中國燃氣熱水器發(fā)展史中國燃氣熱水器發(fā)展史第一階段： 1979-1994燃氣熱水器以其快捷、方便、經(jīng)濟等特點，解決了消費者日常洗澡和家庭生活熱水供應問題，成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚纳?/p>

3、活用品之一。 該階段特點：快速進入千家萬戶，供不應求； 玉環(huán)、沈樂滿、萬家樂、神州四大家族 安全事故頻發(fā)中國燃氣熱水器發(fā)展史中國燃氣熱水器發(fā)展史第二階段：1994-20021993年，憑借研發(fā)的“超薄水控全自動”燃氣熱水器，萬和加入戰(zhàn)團，短短一年半時間成為行業(yè)第二；1994年，萬和研發(fā)的微電腦控制強排式全自動安全熱水器評為九四年度國家級新產(chǎn)品 。1999年8月，萬和研制的“平衡式”燃氣熱水器鑒定為國內(nèi)首創(chuàng)；隨著“強排”、“平衡”等安全熱水器的研制成功，中國燃氣熱水器進入安全時代。2000年，行業(yè)開始轟轟烈烈的“禁止推強”運動。該階段特點：電熱誕生，強有力的替代品迅速搶占燃熱市場份額 萬和的成功

4、，帶動燃氣熱水器行業(yè)發(fā)展進入技術(shù)主導時代中國燃氣熱水器發(fā)展史中國燃氣熱水器發(fā)展史第三階段：2002-2007這時候的消費者，對沐浴有了更高的要求，對水質(zhì)、水溫控制、操作方式等多方面提出了更高的標準，從單純的沐浴提升到生活品質(zhì)高度。2003年，恒溫型熱水器開始進入市場，并迅速成為一級城市的主要銷售型號，節(jié)能產(chǎn)品開始有市場。典型的產(chǎn)品有萬和的非常節(jié)能系列（v8、a8、v9）。冷凝式產(chǎn)品完成了技術(shù)儲備到普及運用的轉(zhuǎn)變。該階段特點：安全事故逐漸減少，燃熱開始穩(wěn)定市場份額 恒溫舒適成為主流， 外觀設計開始時尚化中國燃氣熱水器發(fā)展史中國燃氣熱水器發(fā)展史第四階段：2008-至今政府倡導節(jié)能減排，節(jié)能成為社會

5、熱點。萬和發(fā)動“節(jié)能補貼運動”，冷凝式產(chǎn)品成為主銷型號之一。該階段特點：節(jié)能環(huán)保成為行業(yè)主要訴求 外觀進一步時尚 綜合性品牌進入二、燃氣熱水器消費需求分析二、燃氣熱水器消費需求分析熱水器消費需求發(fā)展史熱水器消費需求發(fā)展史 馬斯洛需求理論將人類的需求劃分為五級：生理的需要、安全的需要、感情（歸屬）的需要、尊重的需要、自我實現(xiàn)的需要。人都潛藏著這五種不同層次的需要，但在不同的時期表現(xiàn)出來的各種需要的迫切程度是不同的。在高層次的需要充分出現(xiàn)之前，低層次的需要必須得到適當?shù)臐M足。燃氣熱水器的行業(yè)發(fā)展正是這一理論的驗證。 熱水器消費需求發(fā)展史熱水器消費需求發(fā)展史安全舒適熱水洗浴節(jié)能生理的需要安全的需要自

6、我實現(xiàn)的需要受人尊敬的需要感情的需要2002-20071994-20021979-19942008-*直排強排/平衡恒溫舒適冷凝節(jié)能*-*環(huán)保萬和燃熱賣點萬和燃熱賣點賣點 環(huán)保健康賣點 節(jié)能省氣賣點 舒適恒溫賣點 超薄時尚賣點 安全放心 直排 煙道 強排 平衡賣點賣點 安全放心安全放心賣點賣點 超薄時尚超薄時尚 機型超薄是萬和熱水器15年來一直具有的傳統(tǒng)優(yōu)勢，期間經(jīng)歷多年的燃燒技術(shù)創(chuàng)新而沉淀下來，從第一代的超薄水控全自動熱水器到目前全球最薄僅8cm厚的薄典熱水器，是萬和熱水器的主要特征之一。賣點賣點 舒適恒溫舒適恒溫 比例閥 旋塞閥恒溫方式強大的恒溫產(chǎn)品陣容強大的恒溫產(chǎn)品陣容!賣點賣點 節(jié)能省

7、氣節(jié)能省氣 國家能效標準1級節(jié)能：v107、凝煉冷凝（新品）、凝享冷凝（新品）、凝感冷凝、凝智冷凝、凝巧冷凝 只有采用冷凝換熱技術(shù)才能達到只有采用冷凝換熱技術(shù)才能達到1級節(jié)能！級節(jié)能！賣點賣點 環(huán)保健康環(huán)保健康 雙焰富氧環(huán)保燃燒技術(shù) 該機型燃燒產(chǎn)生的nox濃度達到國家家用燃氣快速熱水器燃燒煙氣中氮氧化物的分級規(guī)定中的五級。（共為五級，級數(shù)越高要求也越高）等級歐洲標準一級260mg/kwh(180ppm) 二級200mg/kwh(150ppm)三級150mg/kwh(110ppm) 四級100mg/kwh(70ppm) 五級70mg/kwh(50ppm) 萬和燃熱現(xiàn)狀萬和燃熱現(xiàn)狀企業(yè)實力1、廠區(qū)

8、面積150萬平方米 2、年產(chǎn)能 1500萬臺3、技術(shù)創(chuàng)新14項填補國內(nèi)技術(shù)空白、數(shù)百項專利、三大研究中心4、市場表現(xiàn)占有率穩(wěn)固第一5、獲得榮譽標志性品牌、中國馳名商標等成本優(yōu)勢1、規(guī)模國內(nèi)最大 2、自制化程度高 3、 引入航天“雙歸零”的質(zhì)量控制 燃氣熱水器市場銷量占有率連續(xù)8年第一（02年-09年） 燃氣熱水器市場銷量、銷售額連續(xù)2年雙雙第一（08年-09年） 年產(chǎn)能500萬臺萬和燃氣熱水器榮譽 中國馳名商標 中國航天專用產(chǎn)品 中國名牌萬和燃氣熱水器榮譽 92年生產(chǎn)中國第一臺超薄型水控式全自動燃氣熱水器 94年首創(chuàng)微電腦強排式安全熱水器 00年首家推出強制平衡式熱水器 01年研制出國內(nèi)第一臺

9、冷凝式熱水器 07年開發(fā)出全球最薄8cm熱水器萬和燃氣熱水器榮譽三、萬和燃熱核心技術(shù)解析三、萬和燃熱核心技術(shù)解析（一）、雙焰富氧環(huán)保燃燒技術(shù)（預告，2010新技術(shù)）（二）、非常61節(jié)能燃熱技術(shù)（三）、全預混催化燃燒技術(shù)（v107）（四）、相交射流低溫燃燒技術(shù)（薄致）（五）、五級火力分段精控調(diào)節(jié)技術(shù)（靈系列）五大技術(shù)支撐五大技術(shù)支撐雙焰富氧環(huán)保燃燒技術(shù)雙焰富氧環(huán)保燃燒技術(shù) 雙焰富氧燃燒是一種低nox燃燒技術(shù)，它通過燃料和空氣的不同配比，利用不同火焰溫度降低高溫區(qū)的溫度來降低氮氧化物的形成，所以它在燃燒的時候是由兩種火焰組成。其中一種火焰由一次空氣系數(shù)小于1.0的燃氣燃燒形成，即以濃燃燒方式工作,

10、是一種部分預混燃燒方式,火焰比全預混燃燒火焰長；另外一種火焰由一次空氣系數(shù)大于1.0的燃氣燃燒形成，即以淡燃燒方式工作，是一種全預混燃燒方式,火焰相對較短。然后通過濃淡燃燒破壞了容易產(chǎn)生氮氧化物的高溫層，從而實現(xiàn)降低nox排放和提高燃燒效率的目的。 該機型燃燒產(chǎn)生的nox濃度達到國家家用燃氣快速熱水器燃燒煙氣中氮氧化物的分級規(guī)定中的五級。（共為五級，級數(shù)越高要求也越高） 冷凝技術(shù) 智能恒溫技術(shù) 智能分段技術(shù) “空-燃”氣同步配比技術(shù) 強化燃燒技術(shù) 強制換熱技術(shù) 無氧銅水箱非常節(jié)能非常節(jié)能6 61 1 全預混燃燒和大氣式燃燒的原理比較圖全預混燃燒和大氣式燃燒的原理比較圖 萬和公司萬和公司2006

11、年年11月研制月研制成功，在冷凝換熱技術(shù)降低排成功，在冷凝換熱技術(shù)降低排煙溫度的基礎(chǔ)上再應用了此燃煙溫度的基礎(chǔ)上再應用了此燃燒技術(shù)，可使廢氣量大大減少燒技術(shù)，可使廢氣量大大減少從而使熱效率增加到從而使熱效率增加到107%。 另該燃燒技術(shù)燃燒完全，另該燃燒技術(shù)燃燒完全，煙氣中的煙氣中的co、nox含量低，更含量低，更環(huán)保。環(huán)保。全預混催化燃燒技術(shù)全預混催化燃燒技術(shù)第三代：第三代：v形內(nèi)燃式燃燒器形內(nèi)燃式燃燒器第一代：口琴式燃燒器第一代：口琴式燃燒器第二代：第二代：t型燃燒器型燃燒器 萬和公司經(jīng)過長達兩年的研究，在2006年8月研制開發(fā)成功，該燃燒技術(shù)使燃氣在全封閉的狹小空間內(nèi)實現(xiàn)立體式的充分燃燒

12、，火焰呈現(xiàn)出純藍的瀑布景象，燃燒更充分。而且煙氣中的co、nox含量較普通燃燒器的低，是一種節(jié)能環(huán)保的燃燒技術(shù)。相交射流低溫燃燒技術(shù)相交射流低溫燃燒技術(shù)1、萬和公司、萬和公司2007年年7月成功研制開發(fā)；月成功研制開發(fā)；2、采用按鍵調(diào)溫，打破傳統(tǒng)的旋鈕調(diào)溫；、采用按鍵調(diào)溫，打破傳統(tǒng)的旋鈕調(diào)溫；3、電腦芯片已將機器的火力大小均分設、電腦芯片已將機器的火力大小均分設定好五級、火力調(diào)節(jié)更精確、方便；定好五級、火力調(diào)節(jié)更精確、方便；4、有火力檔位顯示，與水溫顯示組成雙、有火力檔位顯示，與水溫顯示組成雙顯示屏。顯示屏。五級火力分段精控調(diào)節(jié)技術(shù)五級火力分段精控調(diào)節(jié)技術(shù)四、萬和燃熱產(chǎn)品線介紹四、萬和燃熱產(chǎn)品

13、線介紹了解產(chǎn)品分類的意義了解產(chǎn)品分類的意義1、從產(chǎn)品檔次和功能進行分類，可對各產(chǎn)品進行準確定位，定價也更加合理；2、了解主要的競爭機型后，能更準確的從各類產(chǎn)品中找到本司的pk機型，從兩個方面進行pk，第一同等價格比性能；第二同等功能比價格；3、更方便各位營銷人員準確的進行所負責區(qū)域的產(chǎn)品線規(guī)劃。萬和燃熱產(chǎn)品線萬和燃熱產(chǎn)品線戶外式戶外式平衡式平衡式強排式強排式煙道式煙道式強排機分類強排機分類 a類高檔產(chǎn)品： 凝享、凝煉、凝感、凝智、凝巧 差別：冷凝 b類中高檔品 ：非常節(jié)能恒溫 差別：恒溫 （v6、v8、a8、v9、v10、v12、薄致） c類中檔產(chǎn)品：靈動、靈彩、靈典 差別：分5段調(diào)節(jié)火力 d

14、類中低檔品：帶數(shù)顯的普通強排機 差別：帶數(shù)顯 （ 寬溫帶、數(shù)顯普方、新數(shù)顯） e類低檔競爭品：不帶數(shù)顯的普通強排機 差別：不帶數(shù)顯 （普方、普平、亞光）煙道機分類煙道機分類 a類高端產(chǎn)品: 適季暖流 差別: 恒溫和液晶溫度顯示器 b類中高檔產(chǎn)品: 炫彩、晶致 差別：與眾不同的數(shù)碼溫度顯示器 c類中低檔產(chǎn)品：數(shù)顯圓角 差別：普通數(shù)碼溫度顯示器 d類低檔競爭品：弧面方角、新弧線 差別：無顯示器平衡機分類平衡機分類 a類高檔產(chǎn)品：凝煉冷凝恒溫 差別：冷凝 b類中高檔產(chǎn)品：超薄智能、vfd、v8 差別：恒溫 c類中低檔產(chǎn)品：數(shù)顯 差別：帶數(shù)顯、噴珠光漆 d類低檔競爭品：平面方角 差別：不帶數(shù)顯、噴粉五

15、、競品對比五、競品對比1、前鋒、前鋒恒溫機對比（美恒溫機對比（美d）美美d d：jsq20-10jbjsq20-10jb分析：分析：1 1、此兩款均采用電子恒溫方式，通過全自動兩檔（冬夏型）切換噴氣管實現(xiàn)兩檔負荷的智能切換，、此兩款均采用電子恒溫方式，通過全自動兩檔（冬夏型）切換噴氣管實現(xiàn)兩檔負荷的智能切換，達到恒溫效果。價位也比較接近。達到恒溫效果。價位也比較接近。2 2、萬和、萬和v6v6更采用步進電機無縫調(diào)節(jié)氣閥芯（通過電腦更采用步進電機無縫調(diào)節(jié)氣閥芯（通過電腦cpucpu指揮步進電機模擬人手快速自動調(diào)節(jié)燃氣閥開關(guān)大指揮步進電機模擬人手快速自動調(diào)節(jié)燃氣閥開關(guān)大?。?，精準調(diào)節(jié)燃氣流量，溫度精準，恒溫快速。水溫波動僅為小），精準調(diào)節(jié)燃氣流量，溫度精準，恒溫快速。水溫波動僅為11（國際規(guī)定（國際規(guī)定33）3 3、萬和、萬和v6v6其他配置：變速風機、全密閉燃燒室、無氧銅水箱。其他配置：變速風機、全密閉燃燒室、無氧銅水箱。