萬景九巷十坊前期全案活動(dòng)方案思路(43頁

1、 活動(dòng)思路構(gòu)建需要理論分析支撐一.項(xiàng)目分析二.目標(biāo)客戶分析三.活動(dòng)目的四.營銷活動(dòng)推廣渠道分析五.活動(dòng)性質(zhì)定位六.總結(jié)七.活動(dòng)思路形成三蘇主題文化價(jià)值創(chuàng)新（景觀小品.光彩工程，建筑風(fēng)格，業(yè)態(tài)規(guī)劃，專業(yè)管理運(yùn)營等）依托蘇洵公園徹底釋 放三蘇主題文化產(chǎn)品營銷創(chuàng)新：思想打動(dòng)客戶，文化創(chuàng)造財(cái)富。秉持第四代商業(yè)發(fā)展與社會(huì)發(fā)展需要：打造最好玩，最可購，逛不累，來不厭的城市約會(huì)地，城市名片地。主觀優(yōu)勢(shì)配套：1公里范圍眾多高端樓盤學(xué)校/醫(yī)院/商業(yè)營造10萬人口生活圈機(jī)會(huì)：文化旅游體驗(yàn)式商業(yè)是眉山市場(chǎng)的空白。交通：四站合一交通樞紐，臨近主干道縱橫暢達(dá)。借勢(shì)：政府對(duì)兩宋榮光等三蘇文化全面復(fù)興趨勢(shì)。客觀優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：新

2、區(qū)開發(fā)地塊，人氣，形象需要時(shí)間培養(yǎng)。威脅：周邊在售樓盤底商和城市綜合體與我項(xiàng)目有間接競爭?？偨Y(jié)：利好的產(chǎn)品，只需最后營銷策劃人來挖掘它的潛力， 徹底釋放它的差異性。 活動(dòng)思路構(gòu)建需要理論分析支撐一.項(xiàng)目分析三.活動(dòng)目的四.營銷活動(dòng)推廣渠道分析五.活動(dòng)性質(zhì)定位六.總結(jié)七.活動(dòng)思路形成圈層客戶營銷工作指引“窄道傳播”研究各圈層信息獲取渠道，針對(duì)細(xì)分的核心渠道來源進(jìn)行營銷推廣。分析目標(biāo)客戶的生活習(xí)慣，愛好等行為特征，針對(duì)特定客群，有目的地進(jìn)行營銷活動(dòng)?！邦I(lǐng)袖效應(yīng)”利用核心人物，建立良好人脈；強(qiáng)化信息的傳遞，帶動(dòng)目標(biāo)圈層的自主擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。令目標(biāo)圈層對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生深度的、良好的認(rèn)同；在心靈上產(chǎn)生感性的、

3、精神層次的認(rèn)同。針對(duì)不同圈層的生活模式、心理需求等特征，組織開展具有針對(duì)性的活動(dòng)。利用圈層之間的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)下一主力圈層的進(jìn)入，做到既有圈層的保養(yǎng)和維護(hù)，未來助力圈展的開拓和擴(kuò)大。一.找圈子（縱向分析）2、規(guī)則使用者：他們體察所謂的不周全或游離其中的規(guī)則非地，或以權(quán)利代理人的角度疏通獲利。3、游戲參與者：他們最具廣義包容性，但其中亦分為實(shí)業(yè)型及資產(chǎn)型，年齡及財(cái)富把握度是細(xì)分層的主要區(qū)別，他們?cè)?類群體的主觀發(fā)言權(quán)方面更多更自主。1、規(guī)則制定者：他們是社會(huì)最上層人群，他們制定了周密但不周全的規(guī)則。 規(guī)則制定者規(guī)則使用者游戲參與者自我實(shí)現(xiàn)尊重需求社交需求安全需求生理需求（橫向分析）第一客戶級(jí)別：本地

4、大康富裕家庭生活理念：高尚而品位的居住，多數(shù)喜歡低調(diào)生活。投資理念：不急于短期回報(bào)，注重長遠(yuǎn)投資，愿意為品質(zhì)，態(tài)度， 文化買單。心理特征：正處于人生爬坡階段，面臨社會(huì)頂峰的誘惑，渴望本圈層和認(rèn)同，向往高尚品質(zhì)的國際化生活。行為方式：每天接受信息量巨大，工作壓力大，渴望身心休閑， 注重修養(yǎng)。文化特質(zhì)：高質(zhì)素、見識(shí)多廣、國際特征 代表人群： 在改革大潮、國家鼓勵(lì)經(jīng)濟(jì)政策興起之時(shí)，利用優(yōu)勢(shì)通過基本正當(dāng)?shù)慕?jīng)營方式和滾雪球式的財(cái)富賺錢方式完成資本積累，文化程度高低不一，但是善于學(xué)習(xí)和迅速接受新事物新知識(shí)，年齡普遍在3545之間。這類人群滲透到社會(huì)的各個(gè)行業(yè)，大多為一把手。第二客戶級(jí)別：本地及外地遷鄭暴發(fā)

5、戶生活理念：我要尊貴投資理念：只關(guān)心回報(bào)效率，一切只為收益出發(fā)，急于收回成本。心理特征：正處于人生如日中天的頂峰，渴望揚(yáng)名立萬，渴望社會(huì)的 注意和認(rèn)同。行為方式：占有、炫耀比別人更多的優(yōu)勢(shì)資源。如旺地大宅、吃喝玩 樂、名牌享受等。文化特質(zhì)：張揚(yáng) 夸張 代表人群：文化程度普遍不是很高，通過各種方法迅速積累了一定財(cái)富，比如私營企業(yè)主、貿(mào)易物流行業(yè)人員、服務(wù)餐飲業(yè)老板、不排除一些可以利用灰色收入的政府、事業(yè)單位官員。第三級(jí)別：企業(yè)精英生活理念：工作時(shí)刻融合在生活中投資理念：能夠精確分析投資價(jià)值與回報(bào)率，投資謹(jǐn)慎，注重細(xì)節(jié)。心理特征： 表現(xiàn)身份的尊貴，不得不受到尊貴的約束 所謂“人在江湖 身不由己 為

6、物所累”行為方式：占有最好的資源，是當(dāng)?shù)夭豢啥嗟玫馁Y源掌控者，深得 老板與掌權(quán)人的親睞。 文化特質(zhì)：非常注重文化品質(zhì)，做事效率，厭惡欺騙。代表人群：新一代富豪。 文化程度高，通過人生努力和知識(shí)、人際的積累成就事業(yè)，活躍在城市頂尖階層與中產(chǎn)階層之間，行業(yè)特征為金融機(jī)構(gòu)高管、政府官員、企業(yè)金領(lǐng)等。經(jīng)營者：1.自己有比較好的商業(yè)項(xiàng)目，苦于沒有好的地點(diǎn)經(jīng)營。 2.已經(jīng)有門店，想擴(kuò)大經(jīng)營的商戶。 3.追求主導(dǎo)，張揚(yáng)的80后富二代，沒有太多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，又不愿工 作受人管制，剛結(jié)婚后熱衷于創(chuàng)業(yè)。投資者：1.多處金錢運(yùn)作，投資看好的不動(dòng)產(chǎn)，用以出租，抵押回款。 2.多處投資大型商業(yè)項(xiàng)目股份，屬于半個(gè)經(jīng)營者。 他

7、們喜歡分散投資，降低風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)看好項(xiàng)目愿意付出更多。三.找圈子（購買理由分析）客戶心理特征有自己的休閑社交方式。自我意識(shí)很強(qiáng)，在乎人家對(duì)自己的看法。熱愛家庭，視家庭生活為生命?？駸峁ぷ?，但不視工作為全部。追逐金錢，但不視金錢為唯一。視文化生活為自己生活中不可缺少的一部分。珍惜每一分鐘的時(shí)間，無論工作或享受生活。的生活中不能沒有藝術(shù)和審美。有能力發(fā)現(xiàn)和感受生活中的美。并將之實(shí)現(xiàn)為商業(yè)價(jià)值。注重投資，更注重產(chǎn)品，細(xì)節(jié)做得越好越喜歡?？粗卣嫖幕?，反對(duì)偽情調(diào)。 看好九巷十坊前景，有屬于自己的經(jīng)營之道。早期豪宅銀行的vip俱樂部各種地域商會(huì)各種收藏協(xié)會(huì)中高端樓盤養(yǎng)生spa、茶樓等會(huì)所成規(guī)模集團(tuán)企業(yè)車友會(huì)1

8、.找渠道，抓領(lǐng)袖（在哪里能找到他們）早期豪宅的銷售人員易于溝通，利益明確后容易形成互動(dòng)銀行，會(huì)所的高端客服經(jīng)理易于溝通，但受于職業(yè)的要求，不方便大面積聯(lián)絡(luò)客戶行業(yè)的商會(huì)的領(lǐng)袖及工作人員溝通比較困難，要給他們利益的同時(shí)還要給面子，比如他們商會(huì)介紹的客戶的優(yōu)惠問題，但影響力及資源不容置疑收藏協(xié)會(huì)的管理人員溝通困難，但對(duì)于個(gè)人及協(xié)會(huì)的利益明確后，也可以形成互動(dòng)2.找渠道，抓領(lǐng)袖（通過誰能找到他們）3.客戶的符號(hào)特征高爾夫養(yǎng)生富二代的教育收藏品國家經(jīng)濟(jì)政策私房菜拍賣會(huì)轎車（直升機(jī)、游艇）佛學(xué).道學(xué) 活動(dòng)思路構(gòu)建需要理論分析支撐一.項(xiàng)目分析二.目標(biāo)客戶分析三.活動(dòng)目的四.營銷活動(dòng)推廣渠道分析五.活動(dòng)性質(zhì)

9、定位六.總結(jié)七.活動(dòng)思路形成最大化產(chǎn)品價(jià)值徹底釋放本商業(yè)特性引進(jìn)優(yōu)質(zhì)業(yè)態(tài)活動(dòng)目的保證銷售效率 活動(dòng)思路構(gòu)建需要理論分析支撐一.項(xiàng)目分析二.目標(biāo)客戶分析三.活動(dòng)目的四.營銷活動(dòng)推廣渠道分析五.活動(dòng)性質(zhì)定位六.總結(jié)七.活動(dòng)思路形成整體營銷活動(dòng)推廣渠道：以活動(dòng)營銷貫穿始終 輔助以媒體報(bào)道、硬性廣告、人員促銷、事件行銷、促銷活動(dòng)、口碑傳播、 現(xiàn)場(chǎng)包裝等。 形成強(qiáng)大的市場(chǎng)沖擊力；多層次、全方位、立體式的推廣。媒體報(bào)道媒體報(bào)道口碑傳播口碑傳播形象包裝形象包裝行銷組織行銷組織事件營銷事件營銷硬廣告硬廣告商環(huán)境包裝商環(huán)境包裝主題活動(dòng)主題活動(dòng)營銷活動(dòng) 活動(dòng)思路構(gòu)建需要理論分析支撐一.項(xiàng)目分析二.目標(biāo)客戶分析三.

10、活動(dòng)目的四.營銷活動(dòng)推廣渠道分析五.活動(dòng)性質(zhì)定位六.總結(jié)七.活動(dòng)思路形成前期推廣 排號(hào)發(fā)布開盤強(qiáng)銷期平穩(wěn)期交付尾盤強(qiáng)銷 消耗性活動(dòng)（積累客戶）活動(dòng)性質(zhì)定位 活動(dòng)思路構(gòu)建需要理論分析支撐一.項(xiàng)目分析二.目標(biāo)客戶分析三.活動(dòng)目的四.營銷活動(dòng)推廣渠道分析五.活動(dòng)性質(zhì)定位六.總結(jié)七.活動(dòng)思路形成以宋代文化貫穿系列活動(dòng)1.活動(dòng)需要間接體現(xiàn)元素：景觀小品.光彩工程.建筑風(fēng)格.蘇洵公園.四站合一.好玩好購體驗(yàn)式.政府重視.未來區(qū)域地段形象.2.活動(dòng)需要直接闡述清楚：未來價(jià)值空間數(shù)據(jù)分析.布局規(guī)劃.公司實(shí)力及專業(yè)運(yùn)營管理。3.活動(dòng)需要讓客戶感受到：專業(yè)，真實(shí)表現(xiàn)項(xiàng)目。享受，家庭溫馨感。審美及思維的認(rèn)可.華而有

11、實(shí).注重細(xì)節(jié)的活動(dòng)后續(xù)活動(dòng) 將背負(fù)重任 將上述 一一淋漓體現(xiàn)。 活動(dòng)思路構(gòu)建需要理論分析支撐一.項(xiàng)目分析二.目標(biāo)客戶分析三.活動(dòng)目的四.營銷活動(dòng)推廣渠道分析五.活動(dòng)性質(zhì)定位六.總結(jié)七.活動(dòng)思路形成距開盤還有90天我們需要安排8個(gè)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)達(dá)到目的最大值深挖項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)，清晰體現(xiàn)項(xiàng)目特質(zhì)盛大開盤項(xiàng)目發(fā)布12月15日事件起勢(shì)1月16日造勢(shì) 鎖定圈層1月25日深化圈層2月5日-10日維系圈層客戶圈層影響帶動(dòng)2月13日-2月14日賣場(chǎng)預(yù)熱2月20日-2月25日前期待勢(shì)1月8日一.前期待勢(shì)（已定）活動(dòng)主題：活動(dòng)時(shí)間：2014年1月8日 活動(dòng)地點(diǎn)：眉山萬景集團(tuán)22樓會(huì)議室活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)眉山文化界，政界知名人士，

12、合作伙伴共聚，分析，探討如何利用文化（宋代）創(chuàng)造最大的財(cái)富?；顒?dòng)目的：此次定位內(nèi)部活動(dòng)，為后續(xù)開展?fàn)I銷活動(dòng)制造更多思維與基礎(chǔ)方案一活動(dòng)主題：活動(dòng)時(shí)間：2014年1月16日 下午及晚上 活動(dòng)地點(diǎn)：小香港步行街，雕像，宏遠(yuǎn)蓋麗等繁華地段（快閃）活動(dòng)內(nèi)容：街頭藝術(shù)，街舞，彩帶舞，涂鴉，滑板表演， （各表演均采用宋代風(fēng)格、顯示項(xiàng)目名稱等需精心創(chuàng)意，邀請(qǐng) 有影響力的媒體參與報(bào)道）同時(shí)發(fā)布后續(xù)活動(dòng)。活動(dòng)目的：“事件營銷”起事半功倍之效。制造有影響力的快閃事件，引起市場(chǎng)關(guān)注，制造茶余飯后討論熱點(diǎn)。傳達(dá)項(xiàng)目的娛樂，現(xiàn)代文化，時(shí)尚， 感官體驗(yàn)特質(zhì)。 二.事件起勢(shì)方案二活動(dòng)主題：活動(dòng)時(shí)間：2014年1月16日17

13、日 活動(dòng)地點(diǎn)：威尼斯三樓會(huì)所活動(dòng)內(nèi)容：戲劇小品，人體藝術(shù)，光彩布置館內(nèi)，書法區(qū)，養(yǎng)生館區(qū)， 3d虛擬項(xiàng)目展示區(qū)等。圍繞宋風(fēng)文化打造體驗(yàn)館?；顒?dòng)目的：挖掘項(xiàng)目景觀小品，濃厚文化，娛樂體驗(yàn)性，展示光彩工程。建議：本活動(dòng)部分產(chǎn)品非一次性使用。在售樓部建成后，可長期使用， 投入經(jīng)費(fèi)不多?；顒?dòng)主題： 活動(dòng)時(shí)間：2014年1月25日活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)對(duì)象：圈層客戶，意向客戶，合作伙伴，政府?；顒?dòng)內(nèi)容：政府發(fā)言闡述對(duì)三蘇文化崛起的雄心，業(yè)內(nèi)各房產(chǎn)對(duì)商業(yè)總結(jié) 與2014年目標(biāo)等專題發(fā)言。 活動(dòng)目的：1.體現(xiàn)政府對(duì)三蘇文化的重視。 2.“得業(yè)內(nèi)者得天下”，業(yè)內(nèi)人士是其親朋圈中的意見領(lǐng)袖， 他們的意見是最有權(quán)威性

14、和說服力。 三.造勢(shì) 鎖定圈層活動(dòng)主題： 活動(dòng)時(shí)間：2014年2月5日-10日活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓部活動(dòng)對(duì)象：圈層客戶，意向客戶?；顒?dòng)內(nèi)容：專家現(xiàn)場(chǎng)對(duì)商業(yè)，投資，財(cái)富專業(yè)詳細(xì)講解，并互動(dòng)解答問題。 活動(dòng)目的：直接針對(duì)客戶特性（投資者）需求，深入闡釋價(jià)值取向。 推介積累客戶，鞏固，深化圈層。四.蓄勢(shì) 深化圈層活動(dòng)主題：活動(dòng)時(shí)間：2014年2月13日-14日活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓部會(huì)所活動(dòng)對(duì)象：圈層客戶及家屬好友，意向客戶?；顒?dòng)內(nèi)容：多種方案，采納其一 1.財(cái)富父子課堂 2.養(yǎng)生課堂 3.私房菜體驗(yàn) 4.鑒寶活動(dòng) 5.道家（佛家）講壇 6.“馬上”旅行（財(cái)富之旅） 活動(dòng)目的： 新年出頭，大家都享受在休閑

15、娛樂的氛圍。 采用圈層客戶關(guān)心的生活情感話題，維系資源。 圈層影響帶動(dòng)親朋好友加入意向客戶行列。 讓客戶感受到真實(shí).享受.家庭溫馨. 五.維系資源 圈層影響帶動(dòng)六.賣場(chǎng)預(yù)熱活動(dòng)主題：活動(dòng)時(shí)間：2014年2月20日2月25日活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)對(duì)象：前期積累資源整合，周邊群眾?；顒?dòng)內(nèi)容：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參觀，途中制造驚喜。 播放項(xiàng)目開發(fā)歷程，接待中心舉辦冷餐， 演藝等活動(dòng)?；顒?dòng)目的：發(fā)布開盤日期，為開盤活動(dòng)做好充分預(yù)熱， 暖場(chǎng)。維系客戶。蓄客數(shù)量達(dá)標(biāo) 盛大開盤對(duì)入會(huì)vip客戶維系方式增加建議：1.整合客戶生日日期，對(duì)生日客戶上門送上鮮花祝福.2.整合全球最新品牌業(yè)態(tài)資源，優(yōu)化加盟條件，免費(fèi)提供于客戶。跟東坡金城一樣？不影響公園就好。政府缺錢賣地修公園？ 若巧妙運(yùn)用創(chuàng)意手法將廣告本身具備 效果更佳。從我們營銷和活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)都緊跟著體驗(yàn)式的步伐展示體驗(yàn)性。口袋體驗(yàn)戶外大牌體驗(yàn)可能在中國，無法達(dá)到這種效果。但是，可以隨時(shí)保持這種思維和態(tài)度。還有一份后期招商推廣方案，詳見附件。萬景九巷十坊宣傳策劃方案一招商劣勢(shì)分析1.部分優(yōu)質(zhì)品牌不愿投資我市，提供 加盟。2.本市部分優(yōu)良商家不愿開分店。3.項(xiàng)目的銷售部分，同樣需要 新商業(yè)