第三章 體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)

1、第三章第三章 體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)Contents體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基本要素體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的運(yùn)作程序第一節(jié) 體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基本要素一、信息一、信息1 1、信息的概念：、信息的概念：能夠及時(shí)傳遞并能夠及時(shí)傳遞并滿足體育經(jīng)紀(jì)活滿足體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)需要的消息，動(dòng)需要的消息，包括文字、數(shù)據(jù)、包括文字、數(shù)據(jù)、圖像等。圖像等。v各種圖片、錄像資料等2、信息的特征、信息的特征v真實(shí)性：來源于對(duì)體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的實(shí)際及其內(nèi)外環(huán)境的客觀描述 v傳遞性：擁有穩(wěn)定的傳遞環(huán)節(jié) v效用性：對(duì)信息使用者有使用價(jià)值 v時(shí)效性：信息經(jīng)過發(fā)出、接收、加工、傳遞、利用的時(shí)間間隔及其效率3 3、信息的分類、信息的分類按體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)內(nèi)容分按體

2、育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)內(nèi)容分 a 運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì) 活動(dòng)信息 b 體育賽事推廣活動(dòng)信息 c體育組織經(jīng)紀(jì)活動(dòng)信息按涉及環(huán)境與范圍分va 內(nèi)環(huán)境信息vb 外環(huán)境信息按信息形式分 a 文獻(xiàn)信息 b非文獻(xiàn)信息4、信息的收集va 國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展信息vb 政策法規(guī)信息vc 市場(chǎng)信息vd 客戶信息林書豪向隊(duì)友借宿沙發(fā)！收集途徑：va 體育組織 vb 各種競(jìng)賽活動(dòng) vc 體育中介 vd 贊助商 ve 項(xiàng)目招標(biāo)、新聞發(fā)布會(huì) vf 大型運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽 vg 各種公共渠道v5、信息收集注意事項(xiàng)加強(qiáng)信息意識(shí)、培養(yǎng)信息意志、培養(yǎng)信息智力、有足夠的信息儲(chǔ)備、建立有效的信息網(wǎng)絡(luò)二、合同二、合同（一）體育經(jīng)紀(jì)合同的概念：體育經(jīng)紀(jì)人為促成委托和第三

3、方訂立交易并提供中介服務(wù)而委托方或第三方達(dá)成的具有一定權(quán)利和義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。（二）體育經(jīng)紀(jì)合同的基本內(nèi)容1、委托人或服務(wù)對(duì)象與體育經(jīng)紀(jì)人名稱和住所2、提供中介服務(wù)的標(biāo)的3、對(duì)標(biāo)的的具體要求4、經(jīng)紀(jì)人接受委托和提供服務(wù)的期限5、傭金及支付方式6、違約責(zé)任與解決爭(zhēng)議的辦法 體育經(jīng)紀(jì)合同體育經(jīng)紀(jì)合同甲方（運(yùn)動(dòng)員）：_乙方（代理人）：_一、一、委托運(yùn)動(dòng)員委托代理人以他的名義在本協(xié)議規(guī)定的條款和條件下行使權(quán)利。代理人有權(quán)行使本協(xié)議中直接提到的或與運(yùn)動(dòng)員有書面協(xié)議的內(nèi)容，其他無權(quán)做。二、二、條款1代理人受委托時(shí)限為一年，截至_年_月_日。2如果代理人與國(guó)家聯(lián)合會(huì)之間的合同因任何原因終止，代理人與運(yùn)動(dòng)員的協(xié)

4、議即不再有效。3本協(xié)議不可自行續(xù)簽。如果雙方均有意續(xù)約，須待代理人續(xù)約后方可進(jìn)行，并且必須在前協(xié)議到期前發(fā)出書面通知。三、三、代理權(quán)限1代理人授權(quán)安排運(yùn)動(dòng)員的任何比賽，包括運(yùn)動(dòng)員參賽費(fèi)用的協(xié)商和談判。2代理人有權(quán)實(shí)施調(diào)查，與贊助商進(jìn)行談判，并最終代理運(yùn)動(dòng)員簽訂合同。3代理人從運(yùn)動(dòng)員利益出發(fā)，可采取任何有效措施，發(fā)現(xiàn)和調(diào)查新的商業(yè)機(jī)會(huì)。4代理人不得越權(quán)行使委托權(quán)，在沒有事先獲得運(yùn)動(dòng)員同意的情況下，不能簽訂任何商業(yè)協(xié)議。5代理人有權(quán)以運(yùn)動(dòng)員的名義處理財(cái)務(wù)，但必須遵守運(yùn)動(dòng)員的指導(dǎo)，同時(shí)對(duì)他處理的資金嚴(yán)格記帳。以這種方式處理運(yùn)動(dòng)員的財(cái)務(wù)也必須符合國(guó)際田聯(lián)和國(guó)家聯(lián)合會(huì)的有關(guān)條例。四、四、費(fèi)用_。（在遵守

5、國(guó)際田聯(lián)有關(guān)運(yùn)動(dòng)員代理人的管理?xiàng)l例下，由運(yùn)動(dòng)員與代理人共同協(xié)商確定，商定后的數(shù)字必須明確寫入?yún)f(xié)議中去。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)遵守國(guó)家協(xié)會(huì)的有關(guān)規(guī)定。）五、五、相關(guān)成本1代理人須負(fù)責(zé)所有正常支出的雜費(fèi)（比如租用辦公室、電話和郵費(fèi)）、成本和其他處理有關(guān)運(yùn)動(dòng)員事務(wù)的開支。代理人對(duì)非正常支出不負(fù)責(zé)任。代. （三）體育經(jīng)紀(jì)合同的種類和形式種類：種類：1、賽事經(jīng)紀(jì)合同、賽事經(jīng)紀(jì)合同 2、合作合同、合作合同形式：形式：1、口頭合同、口頭合同 2、書面合同、書面合同 口頭合同有效嗎？口頭合同有效嗎？中華人民共和國(guó)民法通則第五十六條規(guī)定：“民事法律行為可以采用書面形式、口頭形式或者其他形式。法律規(guī)定用特定形式的，應(yīng)當(dāng)依照法律

6、規(guī)定。” 合同法第十條規(guī)定，當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書面形式。當(dāng)事人約定采用書面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書面形式。因此，可以認(rèn)為口頭協(xié)議也是合同的一種表現(xiàn)形式，如果雙方都認(rèn)可的口頭協(xié)議，在法律上認(rèn)定為有效，但如果一方違約，主張一方的舉證能形成完整的證據(jù)鏈，口頭協(xié)議也具有法律效力。常見的體育經(jīng)紀(jì)合同類型：v委托辦理事務(wù)的委托合同委托合同v工作合同工作合同，轉(zhuǎn)會(huì)合同轉(zhuǎn)會(huì)合同；v賽事經(jīng)紀(jì)多種經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)濟(jì)合同：如經(jīng)紀(jì)體育比賽、表演等的項(xiàng)目合同，經(jīng)紀(jì)電視轉(zhuǎn)播權(quán)、廣告贊助權(quán)、特許標(biāo)志經(jīng)營(yíng)權(quán)等的權(quán)利轉(zhuǎn)讓合向等。體育合同中涉及的基本概念銷售權(quán)獨(dú)享銷售權(quán)

7、獨(dú)享銷售權(quán)共享銷售權(quán)共享銷售權(quán)眾享銷售權(quán)眾享底價(jià)凈賣底價(jià)凈賣聯(lián)合經(jīng)營(yíng)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)三、傭金三、傭金（一）概念：委托人依照法律規(guī)定或雙方約定，因體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)而支付給體育經(jīng)紀(jì)人的報(bào)酬。（二）類型1、 構(gòu)成：成本+利潤(rùn)2、 類型：法定傭金自由傭金中超冠名商浮出水面中超冠名商浮出水面 英國(guó)某網(wǎng)絡(luò)媒體出資英國(guó)某網(wǎng)絡(luò)媒體出資4億贊助六年億贊助六年 由于美國(guó)中介公司在其中提取10%的傭金,這份為期6年的合同將超過4000萬歐元,折合人民幣達(dá)4億元之多。（三）傭金的支付和獲取1、預(yù)收費(fèi)用2、預(yù)收傭金3、簽專有經(jīng)紀(jì)權(quán)合同4、公證或工商部門作合同鑒證（四）傭金的比例（四）傭金的比例1、 勞資：運(yùn)動(dòng)員收入勞資：運(yùn)動(dòng)員收入

8、0.5%5%2、 財(cái)務(wù)管理：總額財(cái)務(wù)管理：總額5%3、 比賽獎(jiǎng)金比賽獎(jiǎng)金10%4、 無形資產(chǎn)開發(fā)無形資產(chǎn)開發(fā)：5%30%足球：5%15%，網(wǎng)球10%25%田徑15%30%例如：例如：IMG集團(tuán)代理網(wǎng)球出場(chǎng)費(fèi)談判和集團(tuán)代理網(wǎng)球出場(chǎng)費(fèi)談判和 獎(jiǎng)金的傭金為獎(jiǎng)金的傭金為25%（五）傭金納稅：（五）傭金納稅：v 營(yíng)業(yè)稅、應(yīng)納稅額營(yíng)業(yè)額x稅率（3%）v 企業(yè)/個(gè)人所得稅在我國(guó)，體育經(jīng)紀(jì)人的報(bào)酬一般為運(yùn)動(dòng)在我國(guó)，體育經(jīng)紀(jì)人的報(bào)酬一般為運(yùn)動(dòng)員工資的員工資的44；商業(yè)推廣報(bào)酬可高達(dá)；商業(yè)推廣報(bào)酬可高達(dá)15一一30；單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)如網(wǎng)球，以運(yùn)動(dòng)；單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)如網(wǎng)球，以運(yùn)動(dòng)員獎(jiǎng)金的員獎(jiǎng)金的10為回報(bào)：其他商業(yè)活動(dòng)的為回報(bào)：其

9、他商業(yè)活動(dòng)的凹報(bào)在凹報(bào)在20一一25。第二節(jié)第二節(jié) 體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的運(yùn)作程序體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的運(yùn)作程序v體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的運(yùn)作程序是個(gè)體體育經(jīng)紀(jì)人或體育經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)根據(jù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的規(guī)律而缺點(diǎn)的業(yè)務(wù)運(yùn)作過程利利斯坦伯格斯坦伯格旗下網(wǎng)羅了各種各樣的體育明旗下網(wǎng)羅了各種各樣的體育明星：特洛伊星：特洛伊?？寺ㄟ_(dá)拉斯牛仔隊(duì)的四分?？寺ㄟ_(dá)拉斯牛仔隊(duì)的四分衛(wèi)）、凱利衛(wèi)）、凱利斯特拉格（奧運(yùn)會(huì)體操金牌獲斯特拉格（奧運(yùn)會(huì)體操金牌獲得者）、約翰得者）、約翰斯塔克斯（紐約尼克斯隊(duì)的斯塔克斯（紐約尼克斯隊(duì)的得分后衛(wèi)）和舒格得分后衛(wèi)）和舒格雷雷利奧納多（拳擊冠軍）利奧納多（拳擊冠軍）等等。他幫助旗下的球員多次簽下了當(dāng)時(shí)價(jià)等等。他幫

10、助旗下的球員多次簽下了當(dāng)時(shí)價(jià)值破紀(jì)錄的合同。由美國(guó)影星湯姆值破紀(jì)錄的合同。由美國(guó)影星湯姆克魯斯克魯斯主演的影片主演的影片“Jerry Maguire”(中文譯為中文譯為甜心先生甜心先生中的原型就是斯坦伯格，該片中的原型就是斯坦伯格，該片展現(xiàn)了他作為職業(yè)體育經(jīng)紀(jì)人的卓越才華和展現(xiàn)了他作為職業(yè)體育經(jīng)紀(jì)人的卓越才華和執(zhí)著的人生態(tài)度執(zhí)著的人生態(tài)度。一、接受委托和簽訂合同一、接受委托和簽訂合同1、個(gè)體體育經(jīng)紀(jì)人在體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中接受委托的主要來源 運(yùn)動(dòng)員委托的事務(wù) 體育組織委托的事務(wù) 其他組織或個(gè)人委托的事務(wù)v 2、體育經(jīng)紀(jì)人與委托人的權(quán)利與義務(wù)、體育經(jīng)紀(jì)人與委托人的權(quán)利與義務(wù) 體育經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利：體育經(jīng)紀(jì)

11、人的權(quán)利：按協(xié)議完成委托業(yè)務(wù)后收取傭金；按協(xié)議完成委托業(yè)務(wù)后收取傭金；向委托人了解相關(guān)情況，更好地完成業(yè)務(wù)；向委托人了解相關(guān)情況，更好地完成業(yè)務(wù)；有權(quán)拒絕執(zhí)行委托人可能造成侵權(quán)或違法的指令有權(quán)拒絕執(zhí)行委托人可能造成侵權(quán)或違法的指令v 義務(wù)：義務(wù)： 接受合理指示；接受合理指示； 及時(shí)通告有關(guān)情況和信息；及時(shí)通告有關(guān)情況和信息； 進(jìn)行恰當(dāng)照管進(jìn)行恰當(dāng)照管 履行會(huì)計(jì)責(zé)任履行會(huì)計(jì)責(zé)任 忠誠(chéng)忠誠(chéng)v 委托人的權(quán)利和義務(wù)權(quán)利：有效期內(nèi)，隨時(shí)聽取相關(guān)信息、情況按需要取消合同，但要負(fù)責(zé)補(bǔ)償v義務(wù)：按協(xié)議支付傭金；提供完整、準(zhǔn)確的信息v 3、接受委托和簽訂合同時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng) 詳細(xì)了解委托事項(xiàng) 明確委托時(shí)限 落實(shí)要

12、約與承諾 v 4、簽定委托協(xié)議書（幾個(gè)關(guān)鍵問題）a 委托價(jià)格b 成交決定權(quán)成交決定權(quán)c 經(jīng)紀(jì)人報(bào)酬d 委托協(xié)議書的有效期和終止時(shí)間二、搜集信息和尋找合作對(duì)象二、搜集信息和尋找合作對(duì)象v1、與運(yùn)動(dòng)員委托事項(xiàng)有關(guān)的合作對(duì)象v2、與體育組織委托事項(xiàng)有關(guān)的合作對(duì)象v3、與體育賽事商務(wù)代理推廣業(yè)務(wù)有關(guān)的合作對(duì)象三、體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)洽談的方式三、體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)洽談的方式v1、電話或傳真v2、電子商務(wù)洽談四、體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)談判（六個(gè)階段）四、體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)談判（六個(gè)階段）v導(dǎo)入、概述、明示、交鋒、妥協(xié)、協(xié)議五、項(xiàng)目實(shí)施五、項(xiàng)目實(shí)施1、不同項(xiàng)目實(shí)施過程的特點(diǎn)v時(shí)間差異大v過程的復(fù)雜程度不一v市場(chǎng)推廣難度不一2、項(xiàng)目實(shí)施過程中的注意事項(xiàng)v確保委托人的利益v做好各類合作客戶的溝通與