劉崗-PPC及返利營銷

1、搜索引擎PPC營銷-視客眼鏡網(wǎng)演講主題：電子商務網(wǎng)站的PPC及返利營銷演講主題：電子商務網(wǎng)站的PPC營銷演講主題：百度谷歌搜索付費推廣 u 國內(nèi)搜索引擎的市場份額u 谷歌&百度搜索付費推廣介紹u 效果監(jiān)測方式介紹u 對比優(yōu)劣勢+優(yōu)化方法u 執(zhí)行u 結(jié)束國內(nèi)搜索引擎的市場份額根據(jù)艾瑞中國搜索引擎市場調(diào)查報告顯示，百度占據(jù)73%以上的用戶首選搜索引擎市場份額位居第一大幅度領(lǐng)先于第二名谷歌的21%。搜索結(jié)果熱成像圖百度的搜索結(jié)果頁面被關(guān)注度高度集中在左側(cè)，上下的關(guān)注程度比較長。谷歌的搜索結(jié)果頁面被關(guān)注度高度集中在左上角，右側(cè)有少量的分布。百度推廣排名百度推廣排名百度搜索排名百度官方介紹展現(xiàn)形

2、式分為2大類3種展示模式，其實就1種展現(xiàn)模式-左右都有廣告。通常一些熱門詞的搜索結(jié)果占滿第一頁的是18個位置，也就是說你看到第一眼搜索出來的結(jié)果都是付費推廣。谷歌搜索付費推廣Adwords谷歌搜索排名-AdwordsAdwords的廣告展示位置左側(cè)和右側(cè)會出現(xiàn)最多占用左側(cè)前3的位置和右側(cè)8個位置數(shù)據(jù)監(jiān)測電子商務網(wǎng)站的統(tǒng)計工具相比普通網(wǎng)站的統(tǒng)計要求更高更多，所以選擇一款合適的監(jiān)測軟件顯得異常重要。針對PPC來說能夠監(jiān)測到每個關(guān)鍵詞的流量及站內(nèi)行為可以幫助我們更有效的管理和優(yōu)化整個賬戶，PPC的基數(shù)就是關(guān)鍵詞，所以能夠監(jiān)測到每個關(guān)鍵詞行為的統(tǒng)計工具才是我們最需要的，以數(shù)據(jù)說話可以體現(xiàn)在很多事情上面

3、，數(shù)據(jù)對于電子商務網(wǎng)站的PPC而言尤為重要，一個不看數(shù)據(jù)或者一個不追求數(shù)據(jù)分析的PPCer就不能算作一個合格的賬戶管理員，下面列舉出幾種國內(nèi)常用的網(wǎng)站統(tǒng)計工具:數(shù)據(jù)監(jiān)測-Google Analytics推薦使用Google Analytics 因為GA擁有電子商務功能，能夠詳細監(jiān)測到具體關(guān)鍵詞行為（從來源到訂單生成），并且可以同步Adwords，百度推廣的流量在微調(diào)之后也可以被有效的監(jiān)測得到。谷歌 VS 百度谷歌 VS 百度：流量從市場的占有率來看在相同的條件下百度的流量大于谷歌，百度的流量大而龐雜使得選擇流量和限制流量變得尤為重要流量的選擇：u整體消費預算的限制u推廣時限的限制u地域的限制u

4、排名的限制u匹配模式的限制u否定關(guān)鍵詞的設置谷歌 VS 百度：CPC大部分的觀點認為谷歌的CPC要遠遠低于百度的CPC，其實這種說法是錯誤的：u不同行業(yè)的關(guān)鍵詞不存在對比性u相同行業(yè)的關(guān)鍵詞其實熱門詞的價格谷歌相對于百度要貴（僅個人經(jīng)驗）u排名和CPC對應：相同的關(guān)鍵詞在百度和谷歌中的并不推薦相同位置。u百度點擊價格的可控性比谷歌差導致主觀認為百度CPC比較高。錯誤的估計兩個平臺的點擊價格會影響在兩個平臺的投入比例，只有結(jié)合自身的業(yè)務和通過詳細的數(shù)據(jù)分析才能更清晰制定優(yōu)化方案強調(diào)：一切以數(shù)據(jù)說話谷歌 VS 百度：平臺Adwords的平臺vs百度推廣平臺：u可控性：Adwords的設置條件遠遠多

5、于百度推廣，可控性較高，而百度推廣的平臺較為簡易可控性較差致使深層次的優(yōu)化要比Adowrds困難u人性化：Adwords的設置條件多專業(yè)性比較高，使得入門比較難，百度的人性化較高，引導提醒較詳細，入手容易建議：活用百度助手及Adwords SunglassesContact lensSpectaclesTop keywordsExpansionGenericProsunBrand#RaybanGeneric執(zhí)行：入門執(zhí)行入門：策劃和創(chuàng)建整個賬戶框架體系（電子商務網(wǎng)站的框架要盡可能的細分）例如：眼鏡行業(yè): 前期根據(jù)產(chǎn)品種類的不同分為太陽鏡，隱形眼鏡，框架眼鏡，每個計劃再細分為不同品牌的小組，隨著

6、賬戶的上線消費，結(jié)合監(jiān)測結(jié)果優(yōu)化提取高消費詞獨立設定高消費詞計劃，該計劃下分亦可根據(jù)不同種類關(guān)鍵詞分為不同小組，建議這些小組關(guān)鍵詞不要超過10個（高消費高轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞可根據(jù)情況獨立成立小組）.執(zhí)行：優(yōu)化優(yōu)化執(zhí)行：后期優(yōu)化的重心集中于高消費詞，和關(guān)鍵詞拓展。但前提是必須每日監(jiān)測數(shù)據(jù)并做記錄，每周每月匯總成周報表及月報表，根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整關(guān)鍵詞出價及廣告詞，針對新增產(chǎn)品及高消費高轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞進行關(guān)鍵詞拓展。關(guān)注數(shù)據(jù): Budget（預算）; Converting kw( 帶來訂單的關(guān)鍵詞); CTR（點擊率）; Average Position（平均排名）；Conversion（訂單數(shù)）；Convert

7、ing Rate（訂單轉(zhuǎn)換率）; ROI（投資回報率）; Trend（月底趨勢）演講主題：返利營銷演講主題：百度谷歌搜索付費推廣 u 什么叫做返利網(wǎng)u 常用返利網(wǎng)平臺介紹u 營銷執(zhí)行uStep 1 加大返利力度uStep 2 增加曝光率uStep 3 提高服務質(zhì)量什么叫做返利網(wǎng)返利網(wǎng)是一個提供“導購”和“返還現(xiàn)金”的服務性網(wǎng)站；一種 “效果營銷”和電子商務“導購、返現(xiàn)”平臺。通過“導購+返還現(xiàn)金” 的模式，幫助消費者在網(wǎng)上商城購買到鐘意的產(chǎn)品。返利流程：會員從不同返利平臺去各大網(wǎng)上商城購物，訂單完成后(無退貨)，返還網(wǎng)作為該商城的合作伙伴，可從該商城得到一定比例的銷售傭金，返還網(wǎng)再把傭金的絕大

8、部分返還給會員，這就是現(xiàn)金返還的來源。常用返利平臺介紹51返利作為是最老牌的返利類網(wǎng)站可以說是最需要也是最應該開發(fā)的一個營銷平臺營銷執(zhí)行：加大返利力度由于網(wǎng)站的本質(zhì)區(qū)別返利網(wǎng)的用戶相較于其他社區(qū)和論壇相比忠誠度不高前期的返利力度大小將是一個吸引返利會員的重要條件：如。同行進入該返利平臺的時間較早，用戶群已漸穩(wěn)定。作為一個在進駐時間上慢了一拍的競爭者，加大返利力度是吸引競爭對手用戶的有力條件在返利力度加強的同時又不想太大影響利潤的建議以多種產(chǎn)品設定不同的返利標準來代替全站一致性返利標準。這樣即可以有效的控制利潤又能在返利額度上給人一個高返利的影響如。“視客眼鏡網(wǎng)返利5%”變動為“視客眼鏡網(wǎng)返利5%-10%”。營銷執(zhí)行：增加曝光率增加曝光率可以通過以下幾個途徑：1.活動：促銷活動不能斷，常規(guī)的促銷活動要時常跟新，前期需要跟多的組織力度比較大的平臺專享活動，有力度的專享活動對于每個平臺來說都是非常具有吸引力的，同時他們也會提供更多的資源來展現(xiàn)推廣你的活動和你的品牌。2.優(yōu)惠券：優(yōu)惠券不能停，種類多、額度大、量多3.平臺內(nèi)部論壇：在論壇內(nèi)和自己用戶重疊頻道不定期發(fā)促銷，曬單，優(yōu)惠券營銷執(zhí)