十分鐘完整讀完《超級(jí)IP：互聯(lián)網(wǎng)新物種方法論》

1、超級(jí)IP：互聯(lián)網(wǎng)新物種方法論目錄自序 超級(jí)IP：新的連接語(yǔ)言301 新物種：超級(jí)IP是互聯(lián)網(wǎng)新物種形態(tài)602 內(nèi)容力：超級(jí)IP的原點(diǎn)和緣起903 魅力人個(gè)體：超級(jí)IP的差異化人格表達(dá)1204 信任代理：超級(jí)IP價(jià)值交換的信用模式和代理模式1405 負(fù)成本連接：超級(jí)IP自帶勢(shì)能與自帶流量的奧秘1606 亞文化社群：IP的用戶(hù)集聚，IP進(jìn)階為超級(jí)IP的火箭推進(jìn)器1907 儀式感：超級(jí)IP互聯(lián)賦能的造物方法2008 IP簇：超級(jí)IP的引爆法則和產(chǎn)品策略2209 新網(wǎng)紅（上）：網(wǎng)紅在超級(jí)IP時(shí)代的進(jìn)化2409 新網(wǎng)紅（上）：網(wǎng)紅在超級(jí)IP時(shí)代的進(jìn)化2410 新網(wǎng)紅（下）：超級(jí)IP更加具象的個(gè)體化商業(yè)尺

2、度2611 IP電商：IP內(nèi)容的重要組成，路徑最短的變現(xiàn)模式2712 IP生存化：網(wǎng)絡(luò)人的生存法則，企業(yè)的頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)28自序 超級(jí)IP：新的連接語(yǔ)言移動(dòng)互聯(lián)構(gòu)建了這個(gè)加速度時(shí)代，信息過(guò)剩而注意力必定稀缺，從而造就IP（intellectual Property，知識(shí)產(chǎn)權(quán)）化表達(dá)，并使IP成為新的連接符號(hào)和話語(yǔ)體系。超級(jí)IP成為新的連接符號(hào)與話語(yǔ)體系：1、 獨(dú)特的內(nèi)容能力2、 自帶話題的勢(shì)能價(jià)值3、 持續(xù)的人格化演繹4、 新技術(shù)的整合善用5、 更有效率的流量變現(xiàn)Ø 人格化：超級(jí)IP的商業(yè)場(chǎng)景隨機(jī)消費(fèi)的時(shí)代，每個(gè)天然帶感的內(nèi)容都意味著一次付費(fèi)按鈕的觸發(fā)。流量正在迭代為場(chǎng)景，正給人格逆襲

3、。被模特吸引，被設(shè)計(jì)師打動(dòng)，恰恰是一次合理且完整的快速下單內(nèi)容是購(gòu)物依據(jù)，人格信用是入口，場(chǎng)景是即時(shí)性流量。真實(shí)的達(dá)人持續(xù)產(chǎn)生內(nèi)容，流量效率來(lái)自好口碑，人是渠道。l 新物種天生帶感，自帶勢(shì)能，最重要的是以人的連接為中心，而不是簡(jiǎn)單的以信息推送為中心。l 新連接有流量紅利，也有個(gè)人人格；新內(nèi)容有平臺(tái)紅利，也有入口紅利。l 特定平臺(tái)成就IP，IP的內(nèi)容膨脹需求與自擴(kuò)張屬性卻始終超越單一平臺(tái)。l 小眾才是大眾，越小越大，小中見(jiàn)大是社群化生存的重要特征。l IP存在的理由是內(nèi)容的持續(xù)經(jīng)理，每一個(gè)差異化具象的動(dòng)作都是真實(shí)的內(nèi)容建設(shè)。反差越大，越能成就IP的獨(dú)一無(wú)二。l IP獨(dú)特性來(lái)自聚焦的風(fēng)格定位，這種

4、獨(dú)特性作為社交貨幣也會(huì)反哺IP本身的質(zhì)量和生命。超級(jí)IP商業(yè)場(chǎng)景的“人格化法則”：1、 內(nèi)容是購(gòu)物依據(jù)，人格信用是入口，場(chǎng)景是即時(shí)性流量；2、 真實(shí)的達(dá)人持續(xù)產(chǎn)生內(nèi)容，流量效應(yīng)來(lái)自好口碑；3、 魅力人格體本身也是自我迭代的新物種；4、 視頻+紅人+有趣+易轉(zhuǎn)發(fā)=口碑；5、 人格化IP的擴(kuò)張屬性始終超越單一平臺(tái)；6、 精準(zhǔn)鏈接，亞文化就是主流文化；7、 持續(xù)經(jīng)營(yíng)差異化內(nèi)容，反差成就IP的獨(dú)一無(wú)二；8、 超級(jí)IP具有極強(qiáng)的能指性，獨(dú)占品類(lèi)，確認(rèn)心智。Ø 超級(jí)IP邏輯鏈條給超級(jí)IP下個(gè)定義就是有內(nèi)容力和自流量的魅力人格。IP喚醒對(duì)群體的尊重，超級(jí)內(nèi)容共建人格也眾籌態(tài)度。超級(jí)IP有如下關(guān)鍵詞

5、：內(nèi)容，原創(chuàng)，人格，流量，商業(yè)化。具體表現(xiàn)為，內(nèi)容能主動(dòng)發(fā)酵，原創(chuàng)但可衍生和再創(chuàng)作，足夠差異化的人格，可期待的訂閱機(jī)制，離交易很近，有變現(xiàn)能力的流量，以信用值為代表的社交貨幣，崛起于特定平臺(tái)而超越單一平臺(tái)。l 內(nèi)容能主動(dòng)發(fā)酵，意味著有足夠的創(chuàng)意能力保證生產(chǎn)機(jī)制的流暢性和質(zhì)量始終較高的完成度。但更重要的是積累性的放大與裂變效應(yīng)。內(nèi)容力，自我生長(zhǎng)，生生不息。l 原創(chuàng)但可衍生和再創(chuàng)作，意味著IP作為超級(jí)符號(hào)的存在價(jià)值需要被解釋?zhuān)灰茫怀掷m(xù)創(chuàng)作，才有維持較高勢(shì)能的理由。l 足夠差異化的人格，意味著真實(shí)可信賴(lài)，特別不普通，個(gè)性不跟隨的移情表現(xiàn)與情感連接。魅力人格體，你負(fù)責(zé)認(rèn)真，我們幫你贏。l 持續(xù)形

6、成值得期待的被訂閱機(jī)制，意味著陌生化的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，意味著產(chǎn)品可RSS，以季為單位的周期足夠維系用戶(hù)剛剛好的關(guān)注熱度。信任代理，信任讓轉(zhuǎn)發(fā)容易實(shí)現(xiàn)，新客獲取成本也更低，分享機(jī)制自然激活。l 離交易很近，有變現(xiàn)能力的流量，意味著無(wú)論自營(yíng)還是代理，都能有較高的轉(zhuǎn)化率和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。自帶流量的電商能力，名之為IP電商，進(jìn)可進(jìn)駐天貓、京東等超級(jí)平臺(tái)，退可專(zhuān)注于社群運(yùn)營(yíng)，深耕細(xì)作，自有內(nèi)容流量。l 以信用值為代表的社交貨幣，意味著IP居于重塑信任的社交鏈條節(jié)點(diǎn)，負(fù)擔(dān)者新信用體系的形成中樞。在共享經(jīng)濟(jì)重構(gòu)社會(huì)協(xié)同價(jià)值的游戲規(guī)則里，IP因?yàn)楦叩年P(guān)注度與分享度，會(huì)讓各類(lèi)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則快速打樣并促成真實(shí)的交易能力

7、。l 崛起于特定平臺(tái)而不局限于單一平臺(tái)，意味著首個(gè)特定平臺(tái)的流量紅利，甚至可以說(shuō)事舉平臺(tái)之力的明星范本，始終會(huì)擺脫單一平臺(tái)的束縛。負(fù)成本連接，連接的成本不僅趨近于零，還會(huì)帶來(lái)更多的主動(dòng)流量。這個(gè)邏輯的核心是，差異化的人格持續(xù)生產(chǎn)有價(jià)值的內(nèi)容，吸引足夠的擁護(hù)者裂變轉(zhuǎn)發(fā)與分享，運(yùn)用低成本甚至負(fù)成本勢(shì)能連接跨平臺(tái)全渠道分發(fā)，丙炔富有效率地變現(xiàn)。超級(jí)IP的邏輯鏈條：崛起于特定平臺(tái)而不局限于單一平臺(tái)：1、 內(nèi)容：內(nèi)容能主動(dòng)發(fā)酵；2、 原創(chuàng)：原創(chuàng)但可衍生和再創(chuàng)作；3、 人格：足夠差異化的人格，可期待的訂閱機(jī)制；4、 流量：離交易很近、有變現(xiàn)能力的流量；5、 商業(yè)化：以信用值為代理的社交貨幣。Ø

8、新網(wǎng)網(wǎng)紅：超級(jí)IP的重要表征基于內(nèi)容復(fù)興和人格消費(fèi)的新網(wǎng)紅時(shí)代正在爆發(fā)：1、 生產(chǎn)內(nèi)容的人格成為稀缺：流量不斷遷移到人格化的多中心；2、 消費(fèi)即視感文化：場(chǎng)景至上，消費(fèi)體驗(yàn)、精神層面的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)更為首要；3、 新網(wǎng)紅時(shí)代到來(lái)：新技術(shù)、新應(yīng)用、新內(nèi)容，生產(chǎn)方式讓互聯(lián)網(wǎng)回歸到人的尺度。所以，超級(jí)IP是全新的品類(lèi)，是長(zhǎng)在新土壤之中的新物種。超級(jí)IP也是全新的互聯(lián)網(wǎng)方法，是聚焦于內(nèi)容與人格，更快破局和單點(diǎn)突破的方法論。01 新物種：超級(jí)IP是互聯(lián)網(wǎng)新物種形態(tài)超級(jí)IP的形成之初就意味著全新的基因突變和進(jìn)化未完成。換言之，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的超級(jí)IP首先表現(xiàn)為新物種的形態(tài)。新物種的核心是一個(gè)內(nèi)容產(chǎn)品，具體可以表現(xiàn)為

9、一個(gè)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一種新的魅力人格體，一種新的渠道連接，一種新的資源配置關(guān)系，乃至一種顛覆性的商業(yè)模式。新物種是新的連接技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施所造就。理解新物種的生存土壤和進(jìn)化路徑，是打造超級(jí)IP的基礎(chǔ)，包括如何構(gòu)建新的內(nèi)容、新的話語(yǔ)體系、連接機(jī)會(huì)和商業(yè)變現(xiàn)的可能性。Ø 藍(lán)色小瓶子的進(jìn)化故事Ø “新物種”2016年最具啟發(fā)性的商業(yè)名詞（1） 新想象：要有更多想象力的邊界拓展。新物種是新消費(fèi)精神的崛起之路，也是全新連接的多樣性造就，最重要的，是一種新的商業(yè)模式。（2） 新物理，代表著新的模式架構(gòu)和連接方式。超前洞察用戶(hù)的深層需求，從而打造專(zhuān)屬定制的新品類(lèi)戰(zhàn)略和引爆全方案。（3）

10、 新物質(zhì)，即新的材料和商業(yè)基因。今天，個(gè)性化表述正在崛起，所有生存法則更加深刻地上升為新連接模式和跨界價(jià)值的構(gòu)建。（4） 新物語(yǔ)，新的話語(yǔ)體系和故事敘述方式。“新物種”的商業(yè)內(nèi)涵：1、 新想象：更多想象力的邊界拓展；2、 新物理：新的模式架構(gòu)和連接方式；3、 新物質(zhì)：新的材料和商業(yè)基因；4、 新物語(yǔ)：新的話語(yǔ)體系和故事敘述方式。Ø 從“新物種”到“超級(jí)IP”互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“新物種”的商業(yè)法則：引領(lǐng)，就是最好的時(shí)代；跟風(fēng)，就是最壞的時(shí)代。新物種意味著新的商業(yè)模式，也意味著創(chuàng)造有巨大潛力的新品類(lèi)和極致單品，有機(jī)會(huì)迅速成為細(xì)分領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊。Ø 到底什么是超級(jí)IP超級(jí)IP是玩具互聯(lián)時(shí)

11、代個(gè)人化或個(gè)體化的“新物種”，是由于系統(tǒng)方法論構(gòu)建的有生命周期的內(nèi)容符號(hào)，它可以使具體的人，可以是文化作品，可以使某一個(gè)具象的品牌，也可以是我們難以描繪的某一個(gè)差異化的、非物質(zhì)遺產(chǎn)的繼承人。超級(jí)IP是故事體系和話語(yǔ)體系的稀缺價(jià)值，也代表了商業(yè)價(jià)值的稀缺性和可交換性。未來(lái)，一切產(chǎn)業(yè)都是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，一切企業(yè)都是媒體企業(yè)，一切產(chǎn)業(yè)都是泛娛樂(lè)化產(chǎn)業(yè)，一切公司都是人格化公司。所有品牌必須表現(xiàn)為新物種的超級(jí)IP，其核心內(nèi)涵如果不是新物種，就將永遠(yuǎn)失去連接的機(jī)會(huì)。Ø 超級(jí)IP方法論每個(gè)明星都應(yīng)當(dāng)是網(wǎng)紅；每個(gè)Boss都應(yīng)該是人格化的IP；每個(gè)高管都應(yīng)該是企業(yè)創(chuàng)始人；每個(gè)新的不可能都代表著一種真正的可能

12、；每個(gè)看不懂的虛擬現(xiàn)實(shí)內(nèi)容，都是我們未來(lái)社交的突破和場(chǎng)景；新關(guān)系，新連接，新渠道，新產(chǎn)品，新模式，新人個(gè)。我們稱(chēng)之為新物種。“新物種”的商業(yè)內(nèi)涵：l 新想象：更多想象力的邊界拓展；l 新物理：新的模式架構(gòu)和連接方式；l 新物質(zhì)：新的材料和商業(yè)基因；l 新物語(yǔ)：新的話語(yǔ)體系和故事敘述方式。從新物種選擇（自然選擇、標(biāo)簽篩選、商業(yè)探針）到新物種洞察（生態(tài)洞察、基因圖譜、基因進(jìn)化），到新物種實(shí)驗(yàn)（產(chǎn)品聚焦、場(chǎng)景地圖、原型測(cè)試、最小化可行產(chǎn)品），到新物種轉(zhuǎn)化（產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品蓄能），到新物種引爆（消費(fèi)者定位、消費(fèi)場(chǎng)景構(gòu)建、凈推薦值、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)），在新物種的創(chuàng)設(shè)方法中，我們可以定義新的游戲規(guī)則和定價(jià)

13、規(guī)則，我們可以改變這個(gè)時(shí)代，增進(jìn)大眾福祉。02 內(nèi)容力：超級(jí)IP的原點(diǎn)和緣起內(nèi)容既是IP的原點(diǎn)，也是新商業(yè)的起點(diǎn)。能否成為超級(jí)IP，取決于內(nèi)容力的強(qiáng)度。所以?xún)?nèi)容力是超級(jí)IP最基礎(chǔ)、最核心，也是最能表現(xiàn)其長(zhǎng)久生命力的關(guān)鍵所在，它涵蓋了原創(chuàng)差異化內(nèi)容的持續(xù)創(chuàng)造能力、傳播能力和影響能力。Ø 不僅僅是輪胎，還有美食和遠(yuǎn)方Ø 眾媒時(shí)代的內(nèi)容盛宴眾媒時(shí)代的五個(gè)標(biāo)志：表現(xiàn)形式的“眾”，用戶(hù)多元新需求，推動(dòng)媒體表現(xiàn)形態(tài)分化；生產(chǎn)主體的“眾”，信息生產(chǎn)的進(jìn)入門(mén)檻進(jìn)一步消解；傳播結(jié)構(gòu)的“眾”，用戶(hù)為核心的社交化傳播成為常態(tài)；傳播平臺(tái)的“眾”，內(nèi)容平臺(tái)、關(guān)系平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)皆成媒體；多屏跨界的“眾

14、”，智能手機(jī)之外，媒體終端多樣化。Ø 如何從品牌進(jìn)化到IP例：故宮淘寶，是產(chǎn)牝，是媒體，更是IP。Ø 內(nèi)容力的層層遞進(jìn)超級(jí)IP對(duì)消費(fèi)者心智的確認(rèn)會(huì)逐漸形成行業(yè)壁壘，浸潤(rùn)生活方式，構(gòu)建新的品類(lèi)，這就是內(nèi)容力的層層遞進(jìn)層層疊加，不停解構(gòu)，持續(xù)反差，不斷重構(gòu)，充滿矛盾。超級(jí)IP的內(nèi)容是有層次的，豐富的，多重的，結(jié)構(gòu)性的，是意料之外能夠形成更多場(chǎng)景的，是可以個(gè)性化生成與演繹的。品牌IP內(nèi)容力的至高法則是進(jìn)入生活方式，成為“超級(jí)符號(hào)”：IP內(nèi)容運(yùn)營(yíng)1.0版本：產(chǎn)品內(nèi)容的同義反復(fù)、同質(zhì)延伸；IP內(nèi)容運(yùn)營(yíng)2.0版本：品牌的跨界出擊，生成新的IP內(nèi)容；IP內(nèi)容運(yùn)營(yíng)3.0版本：品牌IP成為無(wú)

15、意識(shí)的生活方式和集體記憶。用戶(hù)對(duì)品牌獨(dú)特內(nèi)容的持續(xù)分享，豐富產(chǎn)品內(nèi)容的疊加態(tài)勢(shì)，構(gòu)建新品類(lèi)。Ø 價(jià)值內(nèi)容與社交貨幣IP作為原創(chuàng)性?xún)?nèi)容表達(dá)，在進(jìn)化為超級(jí)IP的過(guò)程中會(huì)凝練成符號(hào)化的標(biāo)簽，這一過(guò)程有兩個(gè)前提：第一，內(nèi)容必須是有價(jià)值的內(nèi)容，如果沒(méi)有有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)承載和塑造IP，就無(wú)法形成差異化和識(shí)別度；第二，如果IP符號(hào)無(wú)法連接廣泛人群，即缺乏傳播度，那么超級(jí)符號(hào)追隨人群的基礎(chǔ)是缺失的。前者是超級(jí)IP的打造基礎(chǔ)，后者是決定了超級(jí)IP的商業(yè)化效率。某種意義上，超級(jí)IP要塑造成型，是通過(guò)有價(jià)值的內(nèi)容傳播來(lái)完成的。什么是社交貨幣？人們傾向于分享所見(jiàn)到的對(duì)自己有益的事物，分享本身能與財(cái)務(wù)獲取一樣，

16、形成價(jià)值流通和交換，這就是社交貨幣。超級(jí)IP內(nèi)容力的關(guān)鍵定義方向：社交貨幣Ø 超級(jí)IP方法論超級(jí)IP最核心的是內(nèi)容化特征和人格化屬性，以及基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境下的可拓展性、可連接性、可轉(zhuǎn)化性和可識(shí)別性。以碎片化傳播為特征的網(wǎng)絡(luò)信息爆炸時(shí)代，內(nèi)容并非稀缺的存在；但優(yōu)質(zhì)而專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容，在臃腫而龐大的信息分母反證下，越發(fā)顯得稀有和可貴，所以?xún)?nèi)容重新為王。新話語(yǔ)體系下，構(gòu)建“內(nèi)容力”應(yīng)該做到：1、 可擴(kuò)展性基于社交分享的內(nèi)容生產(chǎn)方式第一原則：社交分享，超級(jí)IP內(nèi)容生產(chǎn)方式必須以社交分享為導(dǎo)向。2、 可連接性可精準(zhǔn)分發(fā)的內(nèi)容第二原則：圈層化表達(dá)，超級(jí)IP必須基于垂直化的特定人群表達(dá)內(nèi)容。3、 可轉(zhuǎn)

17、化性用跨界元素解構(gòu)生成新內(nèi)容第三原則：跨界能力，超級(jí)IP必須適度跨界，生產(chǎn)層次感更豐富、更具傳播能力的內(nèi)容。4、 可識(shí)別性形成高效集合的可識(shí)別的IP特征第四原則：可識(shí)別和稀缺性，超級(jí)IP內(nèi)容必須對(duì)用戶(hù)形成高度聚合的可辨識(shí)性和稀缺性?xún)r(jià)值。今天仍處于舊有話語(yǔ)體系溶解，新話語(yǔ)體系演進(jìn)形成的階段。萬(wàn)物互聯(lián)正成為新的造物起點(diǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)基礎(chǔ)，內(nèi)容既是IP的起點(diǎn)，也將是新商業(yè)的起點(diǎn)。一切商業(yè)皆?xún)?nèi)容，一切內(nèi)容皆IP。超級(jí)IP的長(zhǎng)夜機(jī)會(huì)在于能不能尋找到一種生活方式，去形成獨(dú)特的、聚焦的、獨(dú)占性的內(nèi)容表達(dá)，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)新場(chǎng)景，獨(dú)占新品類(lèi)，并形成我們念茲在茲的“解釋權(quán)”。03 魅力人個(gè)體：超級(jí)IP的差異化人格表達(dá)如

18、果說(shuō)內(nèi)容是超級(jí)IP的起點(diǎn)，那么形成獨(dú)特的魅力人格體則是超級(jí)IP的進(jìn)階層次，而這種進(jìn)階也伴隨著超級(jí)IP商業(yè)化的步步深入。典型超級(jí)IP的特征是，天生具有內(nèi)容能力和人格屬性，更有連接力和溫度。稀缺的“魅力人格體”是最佳的新商業(yè)注腳。Ø 不一樣的游戲主播Ø 進(jìn)擊的魅力人格體實(shí)際上，魅力人格體就是IP人格化的表現(xiàn)，但這不是簡(jiǎn)單的人格化，它意味著擁有創(chuàng)造獨(dú)特性?xún)?nèi)容的能力、強(qiáng)粉絲運(yùn)營(yíng)的能力、形成KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）信任代理的能力，并最終掙脫平臺(tái)束縛，實(shí)現(xiàn)可擴(kuò)展、可連接、甚至創(chuàng)造流量平臺(tái)的能力。從魅力人格體到超級(jí)IP1、 強(qiáng)內(nèi)容輸出能力：創(chuàng)造獨(dú)特內(nèi)容；2、 用戶(hù)運(yùn)營(yíng)能力：強(qiáng)粉絲運(yùn)營(yíng)；3、

19、 信任代理能力：人格化的流量入口與變現(xiàn)能力；4、 賦能平臺(tái)：擁有流量話語(yǔ)權(quán)，創(chuàng)造流量平臺(tái)Ø 從魅力人格到品牌人格當(dāng)魅力人格體成為人格化超級(jí)IP，就意味著它將有更多的演進(jìn)空間，它最終表現(xiàn)是一種賦能于“平臺(tái)”的過(guò)程。而在商業(yè)世界中，更多的是人格化特征在跳轉(zhuǎn)至實(shí)體商業(yè)時(shí)，在用戶(hù)和社群的滋養(yǎng)下逐漸成長(zhǎng)，并脫離原來(lái)狹義的“人格”，逐漸形成“品牌人格”，最終表現(xiàn)出亞文化社群、獨(dú)特生活方式，以及新品類(lèi)專(zhuān)屬的商業(yè)邏輯。產(chǎn)品化承載：從魅力人格到品牌人格1、 定義：定義亞文化社群，定義新場(chǎng)景與生活方式；2、 持續(xù)：持續(xù)差異化的內(nèi)容表達(dá)，獨(dú)特調(diào)性的產(chǎn)品表達(dá)；3、 獨(dú)占：品牌與人格完美融合，形成獨(dú)占性的新品

20、類(lèi)。Ø 人格化的全面滲透Ø 螞蟻雄兵的崛起互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)之一就是去中介化，世界正變得前所未有的平，從明星IP，到草根網(wǎng)紅、達(dá)人都力證著一種勢(shì)不可擋的趨勢(shì)一切有流量能力的、有用戶(hù)獲取能力的，有內(nèi)容生產(chǎn)和分發(fā)能力的平民崛起、螞蟻雄兵。Ø 超級(jí)IP方法論任何現(xiàn)象級(jí)的事物都不是一蹴而就的，魅力人格進(jìn)階超級(jí)IP需要經(jīng)理四個(gè)階段：第一、 創(chuàng)造獨(dú)特內(nèi)容，并通過(guò)內(nèi)容吸引到一批核心天使用戶(hù)和超級(jí)用戶(hù)；第二、 強(qiáng)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)能力、良好的互動(dòng)機(jī)制是提高社群活躍度的關(guān)鍵；第三、 通過(guò)專(zhuān)業(yè)性、用戶(hù)忠誠(chéng)度，以及龐大的用戶(hù)群體，形成對(duì)特定領(lǐng)域的類(lèi)型定義，即KOL品牌化與品類(lèi)化的能力；第四、 掙脫原有

21、皮革內(nèi)胎束縛，跨平臺(tái)分發(fā)，成為擁有可擴(kuò)展性、可連接性，自建流量平臺(tái)能力的新流量中心。強(qiáng)勢(shì)IP輻射下，容易形成對(duì)特定人群獨(dú)特心智和獨(dú)特生活方式的認(rèn)可，并擴(kuò)張為細(xì)分行業(yè)的壁壘。因此，通過(guò)這種方式極易形成獨(dú)占市場(chǎng)的新品類(lèi)。04 信任代理：超級(jí)IP價(jià)值交換的信用模式和代理模式魅力人個(gè)體的核心是追隨，是價(jià)值交換，是信任關(guān)系，在商業(yè)化的表達(dá)語(yǔ)系中，就會(huì)表現(xiàn)為信任代理的模式。如果不能形成信任代理，就形成不了超級(jí)IP的商業(yè)表達(dá)。Ø “買(mǎi)神教主“黎貝卡Ø 超級(jí)IP的流量轉(zhuǎn)化邏輯第一層，信任代理：超級(jí)IP輸出內(nèi)容和價(jià)值觀，建立自身在特定細(xì)分領(lǐng)域的公信力和信任代理人身份；第二層：社交分享：用戶(hù)主

22、動(dòng)分享、傳播、超級(jí)IP在社交網(wǎng)絡(luò)中持續(xù)發(fā)酵、指數(shù)級(jí)擴(kuò)散；第三層：信用體系：流量分發(fā)體系，有效性、針對(duì)性和人格化的高質(zhì)量?jī)?nèi)容、高黏性的社交關(guān)系鏈。建立信用體系是超級(jí)IP的終極游戲規(guī)則。構(gòu)建信用的重點(diǎn)則是，高質(zhì)量?jī)?nèi)容、針對(duì)性和人格化，能否通過(guò)一群超級(jí)連接節(jié)點(diǎn)，讓IP與更多用戶(hù)的交互持續(xù)走強(qiáng)，進(jìn)而形成高黏性的社交關(guān)系鏈。Ø 超級(jí)IP的名人背書(shū)與模式輸出例：烏鎮(zhèn)，古北水鎮(zhèn)。Ø 如何積累信任資產(chǎn)社交的本質(zhì)是信任，社會(huì)資本是由關(guān)系和信任構(gòu)建，而信任是關(guān)系的資本化。工業(yè)時(shí)代的邏輯不是靠信任，而是用“契約”這種不信任又能合作的制度設(shè)計(jì)。Ø 超級(jí)IP方法論超級(jí)IP以?xún)?nèi)容獲取信任，以

23、信任獲取勢(shì)能，以勢(shì)能獲取負(fù)成本連接，以連接獲取產(chǎn)業(yè)鏈延伸，以強(qiáng)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)獲取流量變現(xiàn)。超級(jí)IP構(gòu)成的用戶(hù)關(guān)系，本身就是一種強(qiáng)關(guān)系。超級(jí)IP的商業(yè)表達(dá)邏輯1、超級(jí)IP+價(jià)值點(diǎn)內(nèi)容以?xún)?nèi)容獲取信任，以有價(jià)值內(nèi)容承載獨(dú)特價(jià)值觀，形成可識(shí)別度。內(nèi)容作為最主流和最廣泛的消費(fèi)品，是超級(jí)IP成型的有效作業(yè)流水線。超級(jí)IP的核心需要有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)承載獨(dú)特的價(jià)值觀，形成識(shí)別度和身份認(rèn)同，凝聚特定的人群。2、超級(jí)IP=差異化品牌以信任何去勢(shì)能，以勢(shì)能獲取負(fù)成本連接，形成IP與多產(chǎn)品形態(tài)之間的符號(hào)化連接。超級(jí)IP具有跨媒介的能力，體現(xiàn)在公司宏觀經(jīng)營(yíng)層面，即差異化品牌的共存。如果將IP視為公司的核心，那么這些差異化品牌會(huì)

24、呈現(xiàn)出以IP為圓心的同心圓分布。3、超級(jí)IP=產(chǎn)業(yè)鏈延伸以連接獲取產(chǎn)業(yè)鏈延伸，基于信任代理模式，超級(jí)IP延伸可能性大，價(jià)值鏈有無(wú)限延伸可能。超級(jí)IP具有非常好的延展性，某種意義上，在公司自身的資源和精力足夠的情況下，基于這種信任代理模式，價(jià)值鏈?zhǔn)强梢詿o(wú)限延伸的。4、超級(jí)IP=流量變現(xiàn)以強(qiáng)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)獲取流量變現(xiàn)，強(qiáng)關(guān)系用戶(hù)-社交分發(fā)-建立信任體系-商業(yè)變現(xiàn)。05 負(fù)成本連接：超級(jí)IP自帶勢(shì)能與自帶流量的奧秘負(fù)成本連接是超級(jí)IP的流量能力范式，也是超級(jí)IP商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。超級(jí)IP自帶流量的核心，是構(gòu)筑負(fù)成本連接勢(shì)能的前提。負(fù)成本連接是超級(jí)IP方法論中社交網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的沉淀和社群引流的節(jié)點(diǎn)，意味著快速

25、連接、快速造勢(shì)、有效承接、有效轉(zhuǎn)化。Ø 被撲倒的“原力覺(jué)醒”什么是負(fù)成本連接？它是因高勢(shì)能形成的被動(dòng)連接狀態(tài)，因連接成本的足夠低廉，而被形象定義為負(fù)成本連接。它代表了其他品牌、企業(yè)、組織、社群和個(gè)人強(qiáng)烈的主動(dòng)連接意愿，而通過(guò)多形態(tài)、多元化的連接矩陣?yán)^續(xù)構(gòu)筑IP勢(shì)能，形成對(duì)IP的反哺，并最終在廣泛的連接中實(shí)現(xiàn)IP與連接對(duì)象的整體價(jià)值共建。負(fù)成本連接是超級(jí)IP方法論能夠成立的重要一環(huán)：更低成本，更高效率。1、內(nèi)容力+信任代理=高勢(shì)能超級(jí)IP因高勢(shì)能而獲取被主動(dòng)連接的可能。2、品牌跨界多形態(tài)、多元化的品牌跨界，完成超級(jí)IP差異化內(nèi)容的不斷疊加。3、負(fù)成本連接的逆向打法跨界連接可以為超級(jí)IP

26、累積新的勢(shì)能。4、負(fù)成本連接超級(jí)IP的流量能力范式，超級(jí)IP的商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)。Ø 負(fù)成本連接的“彎道超車(chē)”例，熊本熊。Ø 不被需要的IP都是偽IP事實(shí)上，負(fù)成本連接就是一種“被強(qiáng)烈需要”的能力，負(fù)成本連接代表著IP的可連接性和可操作度，可以是IP與品牌、產(chǎn)品、企業(yè)、組織之間的連接，也可以是消費(fèi)層面的與用戶(hù)的連接。前者可能表現(xiàn)為Co-branding、衍生合作等，后者可能表現(xiàn)為消費(fèi)的價(jià)格敏感性讓位于加之敏感性。所以，甄別一個(gè)IP是超級(jí)IP，還是偽IP，其中很重要的一點(diǎn)就是看是否具備這種負(fù)成本的連接能力。Ø 勢(shì)能！勢(shì)能！勢(shì)能！高勢(shì)能是IP能夠負(fù)成本連接的基礎(chǔ)，而通過(guò)

27、連接又可以持續(xù)增加勢(shì)能，進(jìn)而更容易獲得負(fù)成本連接的商業(yè)機(jī)會(huì)，是“高勢(shì)能-負(fù)成本連接-連接勢(shì)能”的循環(huán)過(guò)程。這里所說(shuō)的IP勢(shì)能，其實(shí)是一種商業(yè)理解，它代表了IP內(nèi)容或產(chǎn)品本身的優(yōu)劣，代表了品牌調(diào)性和美譽(yù)度的高度，代表了基于不同環(huán)境蓄勢(shì)的難易程度。一般而言，勢(shì)能越大，相應(yīng)的可以釋放或者可以轉(zhuǎn)化的能量就越大，因此高勢(shì)能往往對(duì)應(yīng)著一種仰望的視角，帶來(lái)負(fù)成本連接和引爆市場(chǎng)的易得性。Ø 超級(jí)IP方法論負(fù)成本連接是超級(jí)IP建構(gòu)的重要外掛，快速連接，快速造勢(shì)，快速運(yùn)行。超級(jí)IP負(fù)成本連接基礎(chǔ)：高勢(shì)能1、 天生爆款：內(nèi)容爆款能力是構(gòu)建勢(shì)能的初始關(guān)鍵點(diǎn)；2、 連接賦能：跨界連接不斷疊加超級(jí)IP新的差異化

28、內(nèi)容價(jià)值；3、 持續(xù)造浪：沉淀、積累、穩(wěn)定、持續(xù)地運(yùn)營(yíng)超級(jí)IP內(nèi)容與勢(shì)能。這個(gè)時(shí)代，判斷IP的核心價(jià)值就是有沒(méi)有勢(shì)能，這也成為今天IP故事最重要的邏輯和依據(jù)。當(dāng)好內(nèi)容或產(chǎn)品以爆款形式出現(xiàn)時(shí)，就能催生其他亞文化主動(dòng)連接的意愿，而能否沉淀、積累、穩(wěn)定地形成期待，擁有持續(xù)的負(fù)成本連接能力，則是勢(shì)能能否深度經(jīng)營(yíng)的標(biāo)志，也是超級(jí)IP生命周期的管理能力證明。06 亞文化社群：IP的用戶(hù)集聚，IP進(jìn)階為超級(jí)IP的火箭推進(jìn)器在與超級(jí)IP邏輯契合的社群經(jīng)濟(jì)背景下，消費(fèi)者追求的不再是“大眾趨同”，而是“小眾自我”。亞文化社群是超級(jí)IP用戶(hù)的聚集和形成，是品牌IP自我生長(zhǎng)的陣地，更是IP進(jìn)階為超級(jí)IP的驅(qū)動(dòng)力和必要

29、條件。Ø 一雙橫跨大西洋的鞋品牌最初通過(guò)內(nèi)容建立聯(lián)系，通國(guó)聯(lián)系形成社群，而社群不斷地反哺著內(nèi)容，使之成為具有內(nèi)循環(huán)特征的亞文化體系，這個(gè)體系在成長(zhǎng)中不斷跨界、融合、直至成長(zhǎng)為一個(gè)獨(dú)特、有生命力的“新物種”。Ø 亞文化的前世今生Ø 品牌亞文化社群生長(zhǎng)Ø 超級(jí)IP的社群經(jīng)濟(jì)超級(jí)IP本身具備人格化、符號(hào)化的特征，它像一個(gè)塌陷的中子星形成的黑洞，向內(nèi)形成向心力，將原本松散分布在其周?chē)纳虡I(yè)產(chǎn)品、用戶(hù)群落緊緊地凝聚成一個(gè)統(tǒng)一整體，而不至于隨著用戶(hù)擴(kuò)張和商業(yè)延伸而出現(xiàn)離心力，導(dǎo)致混亂肢解的外部狀態(tài)。Ø 超級(jí)IP方法論一個(gè)產(chǎn)品如何從小眾文化走向大眾流行，工業(yè)

30、時(shí)代之后，需要一種新的路徑。與超級(jí)IP的內(nèi)在邏輯契合的社群經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)者越來(lái)越追求“小眾自我”，而不是“大眾趨同”。消費(fèi)者在追求自我差異的過(guò)程中，重新聚合成了新的族群和新的消費(fèi)文化。最有商業(yè)價(jià)值的不再是大眾審美和趣味，而是亞文化社群。縱觀超級(jí)IP品牌的幾個(gè)商業(yè)結(jié)構(gòu)，有幾個(gè)關(guān)鍵要素：亞文化根基；與名人連接；社群；限量；跨界。超級(jí)IP經(jīng)營(yíng)邏輯：品牌+亞文化社群+商業(yè)：1、 人格化品牌；2、 孵化小眾社群；3、 內(nèi)容爆發(fā)產(chǎn)品引爆；4、 制造流行文化；5、 定義生活方式；6、 超級(jí)IP商業(yè)變現(xiàn)。07 儀式感：超級(jí)IP互聯(lián)賦能的造物方法儀式感是超級(jí)IP系統(tǒng)中產(chǎn)品化的構(gòu)建方法，更是新商業(yè)中產(chǎn)品的基礎(chǔ)特質(zhì)，

31、代表了具體應(yīng)用場(chǎng)景的特定解決方案，對(duì)于知道企業(yè)如何構(gòu)建用戶(hù)場(chǎng)景有重要意義，給出的產(chǎn)品落地標(biāo)準(zhǔn)就是儀式感造物過(guò)程，儀式感使得產(chǎn)品具有很高的溢價(jià)空間，是企業(yè)運(yùn)用超級(jí)IP方法打破經(jīng)營(yíng)壁壘和產(chǎn)品價(jià)值天花板的重要策略。Ø 一場(chǎng)美國(guó)式狂歡一般而言，所謂的超級(jí)IP生存準(zhǔn)則，有兩個(gè)深層次含義，即延伸自文娛業(yè)IP的“跨媒介經(jīng)營(yíng)”和“價(jià)值認(rèn)同感”兩條基本內(nèi)涵，形成了分別在宏觀層面和微觀層面的商業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)策略?！皟x式化”的內(nèi)容作為產(chǎn)品形成過(guò)程中的一個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)作為這種需要的良好載體，成為新商業(yè)的一種優(yōu)質(zhì)化解決方案。這種解決人的個(gè)性需求和精神需要的消費(fèi)形態(tài)，通過(guò)“儀式化”的內(nèi)容表達(dá)形成商業(yè)的底層土壤，我們稱(chēng)

32、其為“儀式感”表達(dá)，它為產(chǎn)品賦予了更好地精神屬性和個(gè)性化價(jià)值。Ø 儀式帶來(lái)的卷入感當(dāng)整個(gè)社會(huì)群體對(duì)產(chǎn)品由功能訴求轉(zhuǎn)向精神訴求時(shí)，形成對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)同，其實(shí)也是群體用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品“儀式”環(huán)節(jié)的共同確認(rèn)，這就會(huì)賦予產(chǎn)品本身文化屬性和類(lèi)病毒的傳染屬性。某種意義上也是如今互聯(lián)網(wǎng)亞文化繁榮的源頭。這樣看來(lái)，用戶(hù)作為被傳染者，很容易被卷入產(chǎn)品體驗(yàn)所形成的群體文化中，這種被動(dòng)的接受和感同身受，我們稱(chēng)之為“卷入感”。由于產(chǎn)品本身被儀式定義，儀式背后的共同價(jià)值取向帶來(lái)的雖然是產(chǎn)品流行，但說(shuō)到底還是文化流行和群體對(duì)共同生活方式的確認(rèn)。因此，產(chǎn)品不再是產(chǎn)品，而是文化貨幣和社交貨幣，是交易入口和社群圈層的

33、把門(mén)人。Ø 人物連接的“溫度”很明顯，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)正在變成文化和價(jià)值觀經(jīng)營(yíng)，變成內(nèi)容經(jīng)營(yíng)，變成群體狂歡的儀式感經(jīng)營(yíng)。打動(dòng)用戶(hù)的不再是產(chǎn)品本身，而是“溫度”?！拔铩迸c“人”之間建立一種新的“相融”關(guān)系。在這種情況下，消費(fèi)不再是貨幣關(guān)系，而是情感交流，價(jià)格敏感被溫度代替，價(jià)值會(huì)從基本的物理層面溢出，帶來(lái)商業(yè)空間的擴(kuò)展。Ø 眾籌撥動(dòng)了你的哪根神經(jīng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能進(jìn)行消費(fèi)，建立在產(chǎn)品擁有高度完整性的基礎(chǔ)上。但是精神層面的體驗(yàn)消費(fèi)，由于功能性退居其次，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的完整性要求并不高，因此，他們對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)，可以從產(chǎn)品的任何環(huán)節(jié)介入，體現(xiàn)出用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)的多維度參與。這種用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行

34、消費(fèi)的前置行為，我們稱(chēng)其為“眾籌感”。Ø 超級(jí)IP方法論超級(jí)IP的產(chǎn)品特質(zhì)，可以用“儀式感”來(lái)表達(dá)，如果說(shuō)“儀式感”是超級(jí)IP的一種主色調(diào)，因定義了場(chǎng)景而更具象，那么它與卷入感、溫度感和眾籌感構(gòu)成的“四感”，則是一套場(chǎng)景時(shí)代的商業(yè)方法論。超級(jí)IP造物方法：1、 儀式感：內(nèi)容化產(chǎn)品的具象形態(tài)，賦予產(chǎn)品更多的精神屬性和情感價(jià)值，具有應(yīng)用場(chǎng)景的特定解決方案；2、 卷入感：消費(fèi)的產(chǎn)品是儀式背后的共同價(jià)值觀，被引爆的大眾流行與亞文化內(nèi)容形成用戶(hù)被動(dòng)卷入、群體狂歡；3、 溫度感：儀式感帶來(lái)精神共鳴和情感體驗(yàn)，價(jià)格敏感被溫度代替，以人核心的差異化連接屬性；4、 眾籌感：用戶(hù)深度的情感投入與付出，用

35、戶(hù)社群化建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。08 IP簇：超級(jí)IP的引爆法則和產(chǎn)品策略IP簇是超級(jí)IP集中性的引爆法則，更是超級(jí)IP的產(chǎn)品策略。IP簇代表了消費(fèi)即視感背景下，超級(jí)IP內(nèi)容產(chǎn)品多平臺(tái)、跨平臺(tái)集中爆發(fā)的需求；同時(shí)IP簇所代表的產(chǎn)品供給側(cè)革命還預(yù)示著超級(jí)IP可以獲取新的品牌溢價(jià)，可以反哺新的內(nèi)容產(chǎn)品體系。Ø 大牌與明星IP的“快閃”玩法快閃店模式正是一種“簇”的打法積蓄力量，制造話題，萬(wàn)箭齊發(fā)，集中引爆。Ø IP簇成就“超級(jí)”IP超級(jí)IP自帶勢(shì)能，這種勢(shì)能的積累和轉(zhuǎn)化正是以IP生命力的延續(xù)和爆發(fā)呈現(xiàn)出來(lái)的，超級(jí)IP勢(shì)能集中轉(zhuǎn)化的特征、方法成為IP簇?！癐P簇”是一全新的商業(yè)概念，在現(xiàn)今注

36、意力稀缺的情況下，IP必須形成簇的打法，才能在最短的時(shí)間內(nèi)成為“超級(jí)IP”，形成負(fù)成本連接的勢(shì)能。IP簇具有兩個(gè)維度，分別是時(shí)間和空間的雙重體現(xiàn)。Ø IP簇的箭靶形成及勢(shì)能轉(zhuǎn)化對(duì)商業(yè)市場(chǎng)來(lái)講，IP簇需要一個(gè)核心聚焦，即箭靶，可能是產(chǎn)品，也可能是一個(gè)承載品牌的特定空間。Ø 超級(jí)IP方法論IP簇的方法核心：1、 一季一爆點(diǎn)，一次性發(fā)布所有單品的商品和聚集，形成箭靶；2、 一季一養(yǎng)成，開(kāi)啟養(yǎng)成伴隨模式，主動(dòng)固化明星季的唯一差異化和識(shí)別特征，吸納用戶(hù)和粉絲的狂熱參與，并使用戶(hù)身份產(chǎn)生標(biāo)簽化；3、 一季一電商，創(chuàng)造商品季、限量首發(fā)的概念，與電商平臺(tái)合作，構(gòu)建閃購(gòu)的購(gòu)物方法；4、 一季

37、一連接，通過(guò)各社會(huì)化媒體（貼吧、QQ空間、微信公眾號(hào)、秒拍、微博）運(yùn)營(yíng)特色鮮明的季社群，孵化并整合基于不同內(nèi)容產(chǎn)品（字幕組、時(shí)裝博主、影視達(dá)人、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者）的社群矩陣。09 新網(wǎng)紅（上）：網(wǎng)紅在超級(jí)IP時(shí)代的進(jìn)化09 新網(wǎng)紅（上）：網(wǎng)紅在超級(jí)IP時(shí)代的進(jìn)化“新網(wǎng)紅”是舊時(shí)代網(wǎng)紅在超級(jí)IP話語(yǔ)體系下的升級(jí)和再造，代表著超級(jí)IP最具流量能力的個(gè)體，意味著傳統(tǒng)消耗模式的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”迭代?！靶戮W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，不再是基于用戶(hù)層面對(duì)產(chǎn)品的功能性需求，而是一種價(jià)值取向和精神層面的認(rèn)同，銅鼓社交網(wǎng)絡(luò)沉淀社群經(jīng)營(yíng)，并一次形成基于技能變現(xiàn)的商業(yè)化。Ø 作為新物種存在的網(wǎng)紅定義Ø 以一次性消費(fèi)為代

38、價(jià)的舊網(wǎng)紅模式新網(wǎng)紅：超級(jí)IP最具流量能力的個(gè)體化狀態(tài)1.0時(shí)代：用戶(hù)獵奇，網(wǎng)紅效應(yīng)；2.0時(shí)代：個(gè)體技能，圍觀效應(yīng)；3.0時(shí)代：價(jià)值觀認(rèn)同，追隨效應(yīng)網(wǎng)紅商業(yè)，精神表達(dá)載體。Ø 網(wǎng)紅商業(yè)，不應(yīng)是營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)Ø 網(wǎng)紅商業(yè)是一種精神表達(dá)網(wǎng)紅商業(yè)，本質(zhì)上不是基于用戶(hù)層面對(duì)某種產(chǎn)品的功能性需求，而是價(jià)值取向和精神層面的共鳴，是運(yùn)用社交網(wǎng)絡(luò)沉淀關(guān)系而形成的商業(yè)變現(xiàn)。物理（產(chǎn)品）表達(dá)本身，也依托于精神表達(dá)形成的結(jié)果。正確的做法是，網(wǎng)紅商業(yè)本身是作為精神體驗(yàn)的載體而存在，而不是作為具體功能屬性的產(chǎn)品或者為商業(yè)而商業(yè)的角色而存在。也就是說(shuō)，產(chǎn)品本身需要附帶網(wǎng)紅自身的某種價(jià)值取向或元素來(lái)報(bào)答粉絲

39、的付出。Ø 新網(wǎng)紅擁有長(zhǎng)久的生命力（1） 持續(xù)穩(wěn)定的內(nèi)容輸出；（2） 穩(wěn)定的情緒表達(dá)；（3） 產(chǎn)品或服務(wù)匹配網(wǎng)紅特質(zhì)；（4） 基于前端網(wǎng)紅個(gè)體和后端商業(yè)結(jié)構(gòu)，形成網(wǎng)紅的品牌化構(gòu)建；（5） 網(wǎng)紅本人以“我”為中心，商業(yè)端以“用戶(hù)”為中心。關(guān)鍵之處是，網(wǎng)紅的資產(chǎn)化過(guò)程中，如何將個(gè)體固定下來(lái)，成為穩(wěn)定的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容體系和盛業(yè)結(jié)構(gòu)。真正打通社交平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)與電商平臺(tái)，網(wǎng)紅才能完成商業(yè)需要的持續(xù)性，我們把這種固化的過(guò)程成為“符號(hào)化”或者說(shuō)“IP化”，這樣是當(dāng)下新網(wǎng)紅商業(yè)的合理路徑。Ø 超級(jí)IP方法論1、 網(wǎng)紅是顏值經(jīng)濟(jì)的必然，也是社交網(wǎng)絡(luò)表達(dá)的結(jié)果；2、 持續(xù)的內(nèi)容體系決定了網(wǎng)

40、紅不僅要紅，更必須是特定領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖和只是權(quán)威。3、 技能變現(xiàn)者通過(guò)提供特定技能供粉絲消費(fèi)消耗與浪費(fèi)。10 新網(wǎng)紅（下）：超級(jí)IP更加具象的個(gè)體化商業(yè)尺度“新網(wǎng)紅”將超級(jí)IP的商業(yè)尺度具象化到“人”。作為依靠情感連接和用戶(hù)信任關(guān)系生長(zhǎng)出來(lái)的商業(yè)新物種，“新網(wǎng)紅”代表了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人格化商業(yè)生存的方向和完整商業(yè)表達(dá)的新方式。新網(wǎng)紅依靠個(gè)性化的內(nèi)容產(chǎn)品和品牌提升來(lái)提高商業(yè)運(yùn)作效率，充分形成超級(jí)IP跨平臺(tái)分發(fā)，全領(lǐng)域連接的商業(yè)形態(tài)。Ø 網(wǎng)紅為什么還原到人的尺度根據(jù)大眾層面的理解，網(wǎng)紅是社交平臺(tái)擁有人氣、有能力將這種人氣變現(xiàn)的個(gè)人。但是，在宏觀產(chǎn)業(yè)端層面，“網(wǎng)紅”是“個(gè)體商業(yè)”在經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)中的生存狀態(tài)。超級(jí)IP更加具象的個(gè)體化商業(yè)尺度，個(gè)體成為價(jià)值的載體：（1） 個(gè)體商業(yè)逐漸成為主流；（2） 個(gè)性需求（精神需求）崛起；（3） 掌握生產(chǎn)工具的門(mén)檻降低，全民內(nèi)容生產(chǎn)普及；（4） 線下的群體化生存逐漸轉(zhuǎn)向線上的個(gè)體化生存和亞文化生存。Ø 人是價(jià)值的載體商業(yè)層面的網(wǎng)紅，包括以下三個(gè)因素：（1） 符號(hào)化、形象化；（2） 價(jià)值觀曾在；（3） 不一定是三次元的人，可以是劇中角色，也可以是虛擬形象。可以說(shuō)，網(wǎng)