食品促銷活動方案4篇

1、食品促銷活動方案4篇食品促銷活動方案1促銷策劃書是企業(yè)為達到銷售預(yù)期目標(biāo)而在產(chǎn)品或服務(wù)銷售之前進行整體策劃的書面 XX公司食品促銷策劃書一、前言食品是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?，隨著生活水平的提高，食品的樣式也由原來的“單一型”轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的“多樣化”。為適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展，著力于大商業(yè)、大市場、大流通的規(guī)?；?jīng)營，上海商會委托我公司上海食品有限公司為主辦單位，以上海XX糖煙酒公司為基礎(chǔ)，聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司，組成了雄厚的經(jīng)濟實體，共同舉辦“98上海國際休閑食品博覽會”面對市場強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，發(fā)揮最大化的商業(yè)效能，更好地為廣大市民服務(wù)。7月份正逢本公司新產(chǎn)品XX推向市場，因此公

2、司市場部決定借此機會舉辦XX獻愛心”促銷系列活動，以此創(chuàng)造良好的市場效應(yīng)。二、形象分析（一） 優(yōu)勢方面XX公司成立于XX年，由香港名人XX與XX公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的，總廠設(shè)在蘇州XX鎮(zhèn)，那里號稱“花果鄉(xiāng)“。從XX年起，公司在上海市場陸續(xù)推出了“XX系列蜜餞”等近十種產(chǎn)品，并多次獲得“省特優(yōu)產(chǎn)品”與“全國名特優(yōu)產(chǎn)品”的稱號。XX公司在同行業(yè)之中較早就進入了上海市場，再加上產(chǎn)品的口味獨特，甚為廣大市民青睞。（二） 劣勢方面第一， 本公司產(chǎn)品現(xiàn)被個別不法之商假冒。由于假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場，使不少市民在購買了假冒產(chǎn)品之后，誤以為是本公司的商品，在大眾傳播謀介提出了不少批評意見，對本公司的信譽產(chǎn)生誤解，使

3、本公司的形象蒙受了損失，商品銷量也大為下了降。第二， 由于經(jīng)濟體制已由“計劃經(jīng)濟”轉(zhuǎn)為“市場經(jīng)濟”，供銷渠道發(fā)生了變化，市場競爭勢力增強，市民的擇優(yōu)消費觀念在不斷更新，希望產(chǎn)品做到“新、奇、物”。因此，“質(zhì)高價優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持市場份額的關(guān)鍵與基礎(chǔ)。由于公司在產(chǎn)品開發(fā)方面一度忽略了公價需求，與公眾新的消費需求尚有一定距離，存在不盡一致的現(xiàn)象。（三） 機會點第一， 由于市民生活水平的不斷提高，在工作閑暇之際，居家休閑時品嘗休閑食品已成為一種新的時尚。第二， 由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調(diào)整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個潛在的市場。第

4、三， 由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費心理，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。第二， 由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調(diào)整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個潛在的市場。第三， 由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費心理，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。三、目標(biāo)戰(zhàn)略（一） 總體目標(biāo)通過活動抓住市場，激發(fā)顧客潛在的需求，增強公眾的“打假”意識，同時在市民心目中樹立起公司的公益形象。（二） 具體目標(biāo)第一， 通過新產(chǎn)品的“試吃”

5、活動，消除顧客的疑慮，讓消費者感到放心和滿意，同時讓公司直接了解到公眾的接受程度，為下一步制定銷售策略找出依據(jù)第二， 邀請市民參與各種促銷活動，借此展示公司的實力形象，使之在原有的知名度上建立信任度與美譽度，消除“假冒偽劣產(chǎn)品”在公眾心目中的陰影，促進公司與公眾的信息溝通。第三， 通過“XX”的義賣活動與“XX”產(chǎn)地游活動，讓公眾代表直接了解產(chǎn)品的加工過程，強化商品的質(zhì)量形象。第四， 通過贊助“XX”產(chǎn)地東山希望小學(xué)的5名園丁來滬進修，樹立公司的公益形象。四、創(chuàng)意說明（一） 活動總標(biāo)題（略）（二） 具體活動標(biāo)題（略）（三） 宣傳標(biāo)語、宣傳用品（略）五、媒介策略（一） 印刷媒介第一， 活動前一周

6、分別在?上登載參加展覽會的單位名稱。 第二， 義賣活動結(jié)束后的第三天，在XX晚報上公布10名幸運顧客的名單。 內(nèi)容來自（二） 電視媒介第一， 展覽會開幕當(dāng)天由上海電視臺、有線電視臺等在新聞專欄內(nèi)發(fā)布消息。 第二， 上海電視臺7日在新聞欄播放“幸運顧客抽獎活動”片段。第三， 7月中旬在有線電視臺播放“XX產(chǎn)地游”的活動片段、接受贊助的園丁在上海進修的片段。六、總體活動的計劃本次活動是由“98上海國際休閑食品博覽會”與XX食品公司“希望之梅愛心系列活動”兩部分組成時間內(nèi)容地點食品促銷活動方案2目 錄一、市場背景 二、促銷目標(biāo) 三、促銷定位：1) 2)時間、地點、對象 商品信息、品牌信息食 品 促銷

7、方案四、促銷主題： 小標(biāo)題 五、促銷活動方案：活動內(nèi)容方式 活動獎項設(shè)置 聯(lián)合活動場所 時間進度表六、促銷傳播方式七、促銷預(yù)算 八、促銷效果展望 九、小”貼士”冊內(nèi)容構(gòu)想加自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。 SWOT分析：一、市場背景 市場前景非常樂觀，在近幾年將會有較大的市場總?cè)萘吭鲩L在可樂市場,低糖飲料的成長速度大大高于整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。 在美國，輕怡可樂的主要消費群集中在女性，年齡在12 - 35歲，約占70%左右。而在中國市場，尤其在廣州市場,通過市場調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂的主要消費群會是2

8、0 30歲的人群，其中女性占53%。而更重要的將會是年齡在23 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂。 23 25歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將比上一代更 總結(jié)： 輕怡可樂目前具備的優(yōu)勢和機會是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設(shè)和銷量提升工作均沒有開展強有力的活動來支持。 措施： 通過售點的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的USP傳播，提升售點的即時性銷量和永久性銷量。 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大輕怡可樂的知名度。 提升輕怡可樂的售點、賣場的.實現(xiàn)銷量。三、 促銷定位 時間、地點、對象： 賣場（KEY ACCOUNT）： - 在廣州市場選取15家賣

9、場- 對消費者轉(zhuǎn)獎百分百中獎的方式進行獎品促銷 - 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天 運動場所：- 體育館、健身房、網(wǎng)球場、高爾夫球場 - 與運動場聯(lián)合對消費者進行雙重優(yōu)惠的促銷 - 2月17日至3月18日全天營業(yè)時間 娛樂場所：- 臺球廳、保齡球場、咖啡廳等- 與娛樂場所聯(lián)合對消費者進行連環(huán)優(yōu)惠促銷 - 2月17日至3月18日全天營業(yè)時間 商品USP： 低熱量（低卡路里） 好味道二、促銷目標(biāo) 豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項，使百事可樂在售場的貨架、堆頭的陳列更加生動化。 擴大輕怡可樂在廣州市場的知名度。第 3 頁 共 10 頁品牌信息： 讓活躍的你更自信更有魅力娛樂場所： 擁有新世紀(jì)新寵，

10、瀟灑人生回回走。 - 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴”族可獲取在保齡球場、臺球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎勵。四、 促銷主題 活動主題：輕怡可樂低熱量，新生代魅力大擁抱（ 擁有新寵愛，魅力自然來 ） 通路活動小標(biāo)題：賣場： 擁有新世紀(jì)新寵，健康活力輕輕松。 - 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，增強身心健康，同時伴有驚喜大獎,如:旅游、運動背包、太陽鏡等，給“新貴” 族增添寫意人生的額外樂趣。運動場所： 擁有新世紀(jì)新寵，魅力自信百分百。 - 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴” 族百分百有機會獲取運動場、健身中心等充實人生活動的優(yōu)惠獎勵。五、 促銷活動方案活動內(nèi)容方式： 賣場：

11、 “轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢幻”- 購輕怡可樂一罐，即可憑購物小票參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”抽獎活動，百分百中獎，最低獎項為“貼士” 冊一本。 運動（娛樂）場所： “貼士”、“集點”聯(lián)環(huán)獎 - 從幸運大轉(zhuǎn)盤中獲得“貼士”冊，從海報、宣傳單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語即可換取運動（娛樂）場所提供的 折優(yōu)惠，消費達 元又可贈輕怡可樂 罐。獎項設(shè)置： 幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：（共20小格）- 運動背包一個(共二格) - 太陽帽一頂(共三格) - 太陽鏡一副(共三格) - 小“貼士”一冊(共三格) - 輕怡可樂一罐(共三格)- “海南或昆明”游抽獎券(共三格) ?- 保齡球大獎賽參加券（共三格）? (附:如果預(yù)算

12、允許，則可設(shè)置延伸型促銷活動，即設(shè)置保齡球大賽參與獎，在3月18日活動結(jié)束以后，在娛樂場所進行大賽，另設(shè)其他獎項。) 集點獎項設(shè)置：“貼士”冊中具有在運動場所、娛樂場所（指定地點）的優(yōu)惠券（COUPON，在“貼士”小冊子內(nèi)印制。）可以以券上規(guī)定的折扣享受運動或娛樂 局后，優(yōu)惠即止；如繼續(xù)運動或娛樂達 元金額，又可兌回輕怡可樂 罐和“貼士” 冊一本，反復(fù)連環(huán)使用。各場所以POP活動告知方式進行告知，同時在小“貼士”冊中有詳細的活動內(nèi)容告知。 幸運數(shù)字獎設(shè)置：如果在打保齡球娛樂中打出96分、98分、108分、156分等幸運數(shù)字時，獎輕怡可樂一罐 +“貼士” 冊一本；如果打出168分、196分、19

13、8分、256分時，則獎輕怡可樂一罐+“貼士” 冊一本 + 免費一局。（以上的小“貼士”冊也可以是優(yōu)惠券折贈券金額 元）食品促銷活動方案3活動主題：雨眾食品（水餃、湯圓）品質(zhì) 卓然與眾不同廣告詞： 鶴壁雨眾 與眾不同活動原則：人人看得到 人人買得到 人人樂得買活動方式：1.路演（品牌推廣）2.免費試吃（消化即期非過期產(chǎn)品、推廣新品、口味調(diào)查）3.買一贈一4.新品推廣5.新品口味調(diào)查活動時間：1.重點節(jié)假日2.每周六、日活動地點：1.KA（重點終端）2.經(jīng)銷商門店附近3.學(xué)校、家屬院、小區(qū)人流密集區(qū)活動布置：1.（KA）場內(nèi)布置： 1）全場懸掛小中國結(jié)和雨眾小紅燈籠、紅氣球門2）.賣場生動化陳列3

14、）.水餃演示臺 現(xiàn)場演示水煮、生煎水餃湯圓演示臺 現(xiàn)場演示水煮、生煎湯圓4）.店內(nèi)播放企業(yè)宣傳片和廣告光盤2.（KA）內(nèi)門布置： 商場入口處 門樓設(shè)計： KT板左邊：雨眾優(yōu)鮮水餃右 邊 ： 雨 眾 寧 波 湯 圓橫 批 ： 雨 眾 雙 雄 與 眾 不 同3.場外布置： 帳篷24頂演示臺96個路演舞臺的搭建 和 雨眾背景布的懸掛進口處兩個巨型雨眾標(biāo)志的懸掛超市外 噴繪張貼參加人員：1.公司市場部2.駐地業(yè)代3.經(jīng)銷商業(yè)代4.賣場促銷5.臨促若干（一個帳篷4人最佳）活動物料（細節(jié)決定成?。?.帳篷24頂（3*3），這是以最小的代價換取最大的宣傳效果2.演示臺96個3.電磁爐24臺4.電餅鐺24臺

15、5.光波爐（或者電陶爐）24臺：光波爐遠較電磁爐更能吸引顧客的眼球，由于光波爐需要定制，專業(yè)性較高，也可以選擇替代產(chǎn)品電陶爐。）6.密胺酯仿瓷碗（可多次回收利用）或者一次性碗杯若干7.一次性湯勺若干8.牙簽若干9.餐巾紙若干10.抹布若干11.金龍魚食用油一壺（煎餃）12.一次性筷子13.統(tǒng)一工裝（和人數(shù)一致）14.耳麥（擴音器），數(shù)量按照促銷人數(shù)來定15.電池16.數(shù)碼相機（活動全場拍照、錄像）17.U盤24G18.POP的粘貼、懸掛19.吊旗20.口味問卷調(diào)查表21.X展架22.噴繪及寫真制作23.碳素筆若干24.圍裙若干25.塑料桶26.KT板（公司LOGO）27.機動車輛28.記號筆（

16、書寫POP）29.其他食品促銷活動方案4初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。媒體造勢為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。大河報是河南第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主

17、題口號就命名為“大河?統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑＴ诨顒忧皟芍芪覀兙烷_始在大河報投放整版大河?統(tǒng)一美麗生活硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。活動安排1、活動時間為5月31日6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容

18、充實豐滿。2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。3、公益活動本次促銷有附帶一個公益活動您的愛心?我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。4、開展寫生大賽開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關(guān)系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動

19、現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！活動執(zhí)行一、部門協(xié)調(diào)此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門1、事前責(zé)任明確由于此次“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、POP制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、POP管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。2、做好各項活動準(zhǔn)備在“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準(zhǔn)備，保證活動順利進行。場地準(zhǔn)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨