中國(guó)聯(lián)通農(nóng)村虛擬網(wǎng)推廣策略及創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)2

1、中國(guó)聯(lián)通農(nóng)村虛擬網(wǎng)推廣策略及創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)紅邦廣告2007. 3. 27一、農(nóng)村虛擬網(wǎng)業(yè)務(wù)的品牌定義二、我們的目的三、我們的機(jī)會(huì)四、我們的創(chuàng)意五、推廣傳播策略一、農(nóng)村虛擬網(wǎng)業(yè)務(wù)的品牌定義（一）、目標(biāo)消費(fèi)群體分析：1、在同一村中，相對(duì)城市人，他們彼此熟悉，就像一個(gè)大家庭。2、現(xiàn)代農(nóng)村的生活水平已經(jīng)上升到新的階段。3、雖然收入有所提高，但還是很喜歡選擇便宜的東曲。4、愿意去嘗試新鮮事物，并享受出此帶來(lái)的便利，喜歡跟隨別人的流行， 喜歡看熱鬧。5、有初級(jí)的品牌認(rèn)知概念，但最終還是會(huì)選擇實(shí)惠。6、冇一定的攀比心理，在能力范圍內(nèi)選擇冇檔次的東西。對(duì)村領(lǐng)導(dǎo)（村長(zhǎng)、書(shū)記）有一定的信任度，也就是對(duì)權(quán)威的信任。從以上

2、分析，我們可以提煉出農(nóng)村消費(fèi)者心理的關(guān)鍵詞：彼此親密熟悉，虛榮, 跟風(fēng)，喜歡便宜，講究實(shí)惠，信任權(quán)威。因此，如何有效切中消費(fèi)群體的心理, 并制定合理的推廣策略，是此次推廣的關(guān)鍵所在。（二）、我們的優(yōu)勢(shì)聯(lián)通農(nóng)村虛擬網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)：1、農(nóng)村大家庭需要虛擬網(wǎng)把全村手機(jī)捆綁；2、生活水平捉高冇利于手機(jī)的普及；3、農(nóng)民一般選擇便宜的東西，相對(duì)于移動(dòng)，聯(lián)通資費(fèi)便宜；4、相對(duì)于固話和小靈通信號(hào)、漫游的限制，使用方便；5、農(nóng)民喜歡選擇優(yōu)惠，聯(lián)通是個(gè)實(shí)惠的甜牌（如意通，家家通的影響力）；6、農(nóng)民喜歡追求有檔次的東西，手機(jī)比固話和小靈通更高端；7、農(nóng)民喜歡追求流行，虛擬網(wǎng)是近年來(lái)的流行趨勢(shì)；8、聯(lián)通是個(gè)國(guó)有大品牌，有權(quán)

3、威。從以上分析，以我們的優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，定義農(nóng)村虛擬網(wǎng)的品牌：一個(gè)讓全村人民享受自由自在的無(wú)限溝通樂(lè)趣的新業(yè)務(wù)種類(lèi)。二、我們的目的1、讓村民明白低資費(fèi)無(wú)限移動(dòng)的可能;2、讓村民對(duì)該業(yè)務(wù)形成一種流行與熱捧，甚至跟風(fēng);3、讓他們感受比固話更便宜，比小靈通通話質(zhì)量更好，讓全村人民緊緊相連 的全新業(yè)務(wù)形式；4、驅(qū)使他們立即行動(dòng)，加入聯(lián)通農(nóng)村虛擬網(wǎng)的大家庭。三、我們的機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在此項(xiàng)目上存在許多不足：1、移動(dòng)該項(xiàng)口的進(jìn)展緩慢；2、移動(dòng)該項(xiàng)目訴求的模糊；3、移動(dòng)該項(xiàng)目推廣方法的落后和遲滯（一家一家推廣，不可?。?機(jī)會(huì)點(diǎn)：對(duì)手的弱勢(shì)，為我們留卜施展的廣闊空間。聯(lián)通農(nóng)村虛擬網(wǎng)命名：“全村通”創(chuàng)意分析：1、把聯(lián)

4、通農(nóng)村虛擬網(wǎng)業(yè)務(wù)，概括成一個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng)，使目標(biāo)消費(fèi)者容易理解，容 易記憶，更利于在這部分消費(fèi)群中傳播。2、“全村通”有和聯(lián)通的成熟產(chǎn)品品牌“家家通”，“如意通”組成聯(lián)通的 系列產(chǎn)品線，豐富了品牌，同吋又增加了消費(fèi)者的信任感。廣告語(yǔ)：“團(tuán)結(jié)全村手機(jī) 無(wú)限溝通有驚喜”廣告語(yǔ)副標(biāo)題：3元每刀長(zhǎng)聊500分鐘促銷(xiāo)期間，更有9元15個(gè)月打包 創(chuàng)意分析：1、團(tuán)結(jié)全村手機(jī)：作為副廣告語(yǔ)，他進(jìn)一步解釋了 “團(tuán)結(jié)”的含義，同時(shí)融入 了大家庭的感覺(jué)。2、無(wú)限溝通有驚喜：“無(wú)限溝通”是相對(duì)于固話和小靈通的全面提升，這是一種 流行趨勢(shì)，也是新的農(nóng)村生活方式?！坝畜@喜”設(shè)下一個(gè)不大不小的懸念，為 接下來(lái)的推廣埋下了伏筆。3

5、、廣告語(yǔ)副標(biāo)題：以真正實(shí)惠的價(jià)格，道出驚喜內(nèi)幕，訴求清晰明確，讓人一 目了然。業(yè)務(wù)名稱(chēng)：“聯(lián)通全村通虛擬網(wǎng) 流行實(shí)惠更方便”創(chuàng)意分析：1、聯(lián)通全村通虛擬網(wǎng)：把業(yè)務(wù)名稱(chēng)和具體的內(nèi)容結(jié)合在一起，使目標(biāo)消費(fèi)者更 容易理解和記憶。2、流行實(shí)惠更方便：這些都是能打動(dòng)消費(fèi)者的利益點(diǎn)，把它放在業(yè)務(wù)名稱(chēng)里面, 直接解釋了此業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，使傳播更加直接到位。在“方便”前加一 個(gè)“更”字，表明了此項(xiàng)業(yè)務(wù)是相對(duì)于其他業(yè)務(wù)的全面提升，這也是一個(gè)檔 次的捉升。五、推廣傳播策略圍繞著主廣告語(yǔ)“團(tuán)結(jié)全村手機(jī)無(wú)限溝通有驚悉”，接下來(lái)的推廣，將給農(nóng)村生 活帶來(lái)一重乂一重驚喜。（一）、村廣播，電臺(tái)廣播：1、一個(gè)村莊中，i般都

6、冇自己的廣播站。除了向每家每戶(hù)播放一些村里的通知,信息等，平吋述轉(zhuǎn)播電臺(tái)的廣播。2、村民在忙于農(nóng)作，打工的同時(shí)，喜歡邊勞動(dòng)，邊收聽(tīng)廣播。這樣可以一舉兩 得。3、村廣播，電臺(tái)廣播費(fèi)用相對(duì)低廉，但對(duì)農(nóng)村來(lái)說(shuō)，有很好的傳播效果。4、廣播的腳本，可以是兩個(gè)村民的互相對(duì)話，帶出聯(lián)通農(nóng)村虛擬網(wǎng)的內(nèi)容，顯 得很親切。推廣方式：各個(gè)村的廣播和當(dāng)?shù)厥章?tīng)率比較高的電臺(tái)。所需物料：廣播腳本和軟文。（二）、宣傳車(chē)及宣傳車(chē)便小型路演：1、在城市里，宣傳車(chē)的作用不大，也不會(huì)吸引過(guò)多的目光。但是在農(nóng)村里，宣 傳車(chē)往往會(huì)起到轟動(dòng)的效果。2、用“團(tuán)結(jié)就是力量”的主題廣告風(fēng)格來(lái)裝飾宣傳車(chē)，這樣與平面廣告統(tǒng)一， 達(dá)到整合傳播的效果

7、。這樣也可以讓村民有足夠的詁牌安全感。3、宣傳車(chē)上可以配有大屏幕等離子彩電，宣傳聯(lián)通“讓一切口由連通”的品牌 形象，增強(qiáng)村民的信任感。4、宣傳車(chē)的上的工作人員必須衣著統(tǒng)一，可以分工為：派發(fā)宣傳單、小型現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，現(xiàn)場(chǎng)辦理。即為村民提供了方便，也增強(qiáng)了聯(lián)通品牌形象 的專(zhuān)業(yè)感。推廣方式：流動(dòng)宣傳車(chē)進(jìn)駐各村。所需物料：宣傳車(chē)的裝飾，多媒體演示屏，簡(jiǎn)易展臺(tái)，x展架，宣傳單頁(yè)，形彖 服裝。（三）、報(bào)刊（附夾軟文廣告）贈(zèng)送：1、可以挑選一些符合農(nóng)村生活口味的報(bào)紙和雜志，已免費(fèi)派送的形式送到家家 戶(hù)戶(hù)。2、由于農(nóng)村生活節(jié)奏比較緩慢，人們往往會(huì)花一點(diǎn)時(shí)間去看這些報(bào)紙和朵志。3、對(duì)夾在里面的廣告，不會(huì)

8、像城里的人那樣一扔了之。只要平面設(shè)計(jì)有視覺(jué)沖 擊力，文案簡(jiǎn)練，信息準(zhǔn)確，對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生影響。4、軟文廣告中必須含有相關(guān)業(yè)務(wù)員的聯(lián)系方式和最近辦理地點(diǎn)。推廣方式：郵政專(zhuān)遞所需物料：報(bào)紙，雜志，單頁(yè)。（四）、現(xiàn)場(chǎng)文藝表演及舞臺(tái)搭建：1、一般的農(nóng)村都設(shè)冇曬場(chǎng)，除了豐收季節(jié)晾曬谷物，也是平時(shí)集會(huì)，搞活動(dòng)的 重要地點(diǎn)。2、針對(duì)“團(tuán)結(jié)就是力量”這個(gè)主題，策劃一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)文藝演出，并搭建一個(gè)簡(jiǎn)易 的舞臺(tái)，用主體廣告畫(huà)面為背景，必定會(huì)吸引全村人的前來(lái)。3、表演節(jié)目可以是歌，舞，配以小品。在小品中演繹“全村通”帶來(lái)的實(shí)惠了 便利。推廣方式：在農(nóng)村的曬場(chǎng)演出所需物料：舞臺(tái)背景板，演出人員，文藝節(jié)目，宣傳單頁(yè)。（五）、村領(lǐng)導(dǎo)的形象代言：1、農(nóng)村中的村領(lǐng)導(dǎo)一般都冇很高的威信，與村民也走得比較近。2、通過(guò)村領(lǐng)導(dǎo)的代言和主動(dòng)宣傳，使消費(fèi)者對(duì)全村通產(chǎn)品產(chǎn)生足夠的信任，并 產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。3、村領(lǐng)導(dǎo)可以通過(guò)村會(huì)，廣播等途徑進(jìn)行宣傳。推廣方式：各村公關(guān)推廣所需物料：聘書(shū)，執(zhí)行手冊(cè)，宣傳單頁(yè)。（六）、農(nóng)村雜貨店的宣傳：1、農(nóng)村屮一般都設(shè)有一定數(shù)量的雜貨店，賣(mài)一些煙酒、食品、生活用品。給周 圍的居民提供方便。