采購(gòu)談判技巧與供應(yīng)商管理

1、做最專(zhuān)業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)采購(gòu)談判技巧與供應(yīng)商管理采購(gòu)談判技巧與供應(yīng)商管理做最專(zhuān)業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái) 采購(gòu)成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中最大的一部分，一般在40-70%之間，降低采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)利潤(rùn)提升的貢獻(xiàn)最大。一項(xiàng)研究標(biāo)明，降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10%以上.有鑒于此,在采購(gòu)成本控制的過(guò)程中，供應(yīng)商的管理與采購(gòu)的談判技巧越來(lái)越引起企業(yè)的重視。本課從初期準(zhǔn)備入手，到制定戰(zhàn)略，為正式談判奠定基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)如何規(guī)避采購(gòu)合同的陷阱條款。輕松規(guī)避采購(gòu)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)和誤區(qū)，學(xué)習(xí)成本減低的基本方法和獨(dú)門(mén)技巧，幫助提升企業(yè)在采購(gòu)方面的利潤(rùn)空間，講師通過(guò)鮮活生動(dòng)的案例解說(shuō)，使學(xué)員在輕松

2、愉快中掌握采購(gòu)談判的秘訣。做最專(zhuān)業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)(1)采購(gòu)部門(mén)的設(shè)置原則(2)采購(gòu)部門(mén)的組織類(lèi)型(3)采購(gòu)管理部門(mén)的職責(zé)(4)采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)原則(5)采購(gòu)進(jìn)貨管理(6)采購(gòu)的數(shù)字化管理(7)采購(gòu)人員的績(jī)效評(píng)估做最專(zhuān)業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)做最專(zhuān)業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)(1)談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備(2)制訂采購(gòu)談判方案(3)比價(jià)議價(jià)的方法(4)善用議價(jià)技巧(5)壓榨策略/多角化策略/平衡策略(6)采購(gòu)談判的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)(7)創(chuàng)建采購(gòu)談判強(qiáng)勢(shì)的15個(gè)技巧(8)采購(gòu)談判的6個(gè)技巧(9)采購(gòu)談判之合適時(shí)機(jī)(10)采購(gòu)談判手法之22招(11)采購(gòu)談判三種策略和心態(tài)的十維度(12)談判

3、高手的19個(gè)特征(13)政府采購(gòu)(14)美德日三國(guó)談判模式做最專(zhuān)業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)傳統(tǒng)采購(gòu)指在一定的時(shí)間、地點(diǎn)條件下通過(guò)交易手段，實(shí)現(xiàn)從多個(gè)備選對(duì)象中，選擇能滿(mǎn)足自身需求的物品的過(guò)程。 現(xiàn)代采購(gòu)是指運(yùn)用科學(xué)的管理技術(shù)和方法，通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)從信息收集、供應(yīng)商選擇、談判、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等的物料供應(yīng)活動(dòng)，不斷地縮短采購(gòu)周期、降低物流總成本，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。做最專(zhuān)業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略，制定戰(zhàn)略采購(gòu)和采購(gòu)戰(zhàn)略。決定所需購(gòu)買(mǎi)的物料與服務(wù)的規(guī)范（品質(zhì)及數(shù)量等）。選擇供應(yīng)商。建立并及時(shí)更新產(chǎn)品及供應(yīng)商的檔案。制定物流方式。采購(gòu)談判。根據(jù)物料需求清單，下采購(gòu)訂單。對(duì)訂單進(jìn)行跟催。驗(yàn)收入庫(kù)。處理投訴。采購(gòu)評(píng)價(jià)（物流成本評(píng)估、供應(yīng)商管理等）。(2)(2)做最專(zhuān)業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)做最專(zhuān)業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)做最專(zhuān)業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)(3) (3) 做最專(zhuān)業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)做最專(zhuān)業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)做最專(zhuān)業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)做最專(zhuān)業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)做