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區(qū)域分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)目錄一. 總則二. 區(qū)域分支機(jī)構(gòu)職能（當(dāng)前）三. 區(qū)域分支機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)四. 區(qū)域分支機(jī)構(gòu)設(shè)立及管理規(guī)范五. 區(qū)域分支機(jī)構(gòu)人員崗位職責(zé)六. 促銷管理辦法及薪水獎(jiǎng)金制度七. 理貨程序規(guī)范八. 貨物、貨款管理制度九. 行政人事管理制度一. 總則區(qū)域分支機(jī)構(gòu)是九方制藥公司營(yíng)銷系統(tǒng)中最基本的執(zhí)行單位,位于營(yíng)銷系統(tǒng)的最前沿。其設(shè)置及管理的質(zhì)量直接關(guān)系公司業(yè)績(jī),具有重要的戰(zhàn)略意義。為規(guī)范區(qū)域分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立及管理,特制訂本管理手冊(cè)。本手冊(cè)是當(dāng)前區(qū)域分支機(jī)構(gòu)管理的基準(zhǔn)文件,隨市場(chǎng)發(fā)展,如區(qū)辦事處確需增加職能范圍,則經(jīng)公司組織相關(guān)管理部門研討后賦予區(qū)辦事處新的職能和權(quán)限。二目前區(qū)域分支機(jī)構(gòu)的職能1開(kāi)發(fā)、管理經(jīng)銷商。2執(zhí)行公司營(yíng)銷策略,執(zhí)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃,及時(shí)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息。3指導(dǎo)培訓(xùn)經(jīng)銷商,幫助其分銷、促銷。4合理安排人員分工,建立規(guī)范有效的終端工作系統(tǒng)、促銷工作系統(tǒng)。5管理、培訓(xùn)地區(qū)基層業(yè)務(wù)、促銷人員。6督促貨款回收。7提交和匯報(bào)預(yù)算計(jì)劃及執(zhí)行情況的各種報(bào)表。8執(zhí)行收支兩條線的財(cái)務(wù)制度。9達(dá)成公司制訂的營(yíng)銷目標(biāo)。三區(qū)域分支機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)區(qū)辦經(jīng)理業(yè)務(wù)主管（啟動(dòng)期暫不設(shè)該職） 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)內(nèi)勤 醫(yī)藥代表（由

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