業(yè)務(wù)員成功的兩個(gè)基本點(diǎn)(doc6)

1、業(yè)務(wù)員成功的兩個(gè)基本點(diǎn) （doc6）人講：成功必有方法，失敗必有緣故。 （所以我算不上成功，我的成績(jī) 離我對(duì)自己訂的目標(biāo)還有挺大的差距，還需持續(xù)努力。 ）我覺得有位叫中 俘的朋友的跟帖專門貼切（引中俘原話成功是兩個(gè)字連在一起的，沒 有只講功的，我的懂得，成功的前提確實(shí)是成本的支出。剛工作，最懼怕 的確實(shí)是不能深刻的懂得，付出的意義。專門多的時(shí)候，我們都在黑匣子 中找尋那不多的出口，在出來(lái)之前黑背地的摸索是必須的，經(jīng)歷是財(cái)寶， 成本也是你的財(cái)寶，摸索確實(shí)是成本的付出，只有你的摸索的成本的積存 達(dá)到了成功差不多的底線時(shí)，盈余也就開始了。一個(gè)人一生做不了專門多 情況，能把一件情況做好，就專門杰出了。

2、我在近四十不或之年，感悟到 這些道理，想來(lái)比起你需要學(xué)習(xí)的專門多啊。事物總是要在時(shí)刻中檢驗(yàn)， 堅(jiān)持吧。）曾經(jīng)我們公司的一個(gè)同事就咨詢過(guò)我，她講她跟我差不多畢業(yè)的， 什么原因她沒有訂單，而我的訂單一個(gè)接一個(gè)事實(shí)上緣故就在這，經(jīng)歷 不一樣，積存的成本也不一樣一樣大學(xué)畢業(yè)的差不多上比較單純的，全 然沒經(jīng)歷過(guò)什么事不管是生活的艱巨，人情的冷暖，生存的壓力可能專 門多人全然沒體會(huì)過(guò)而我不一樣我現(xiàn)在也不怕大伙兒見笑，如果不運(yùn) 算人民幣貶值的話，我從幼兒園上到我大學(xué)畢業(yè)，花了家里一萬(wàn)五千塊左 右大伙兒能夠想象一下，有些人一年就花這么多， 不要講上了十幾年學(xué)所 以那個(gè)的結(jié)果是我自己欠了好多債，上大學(xué)欠了一萬(wàn)多

3、，開網(wǎng)絡(luò)游戲工作 室賠了近一萬(wàn)，做傳銷又賠了一萬(wàn)累計(jì)起來(lái)確實(shí)是三萬(wàn)多了，現(xiàn)在我是 名副事實(shí)上的負(fù)翁，哈哈曾經(jīng)我跟人開玩笑，我要做年成長(zhǎng)率 100% 的績(jī)優(yōu)股， 2006年負(fù)債 3萬(wàn)， 2007 年負(fù)債 1.5萬(wàn)， 2008年負(fù)債 0.75萬(wàn)， 2 009年負(fù)債0.375萬(wàn)天啊，我什么時(shí)候能轉(zhuǎn)正??？哈哈確實(shí)，專門多人想到這么多負(fù)債專門會(huì)可怕，如果像平常我們想 象的那種工作，一個(gè)月 1500，一年 18000，專門節(jié)儉，一年省個(gè) 10000 就 專門厲害了，如此也得三年多了，那時(shí)都快三十了，房子，車子，夫人 想想都恐懼。只是對(duì)我來(lái)講，我全然沒把這些放心上。我有信心也有能力 今年把它還完，再?gòu)牧汩_始

4、，為自己以后多積存?？偨Y(jié)了一下，我覺得業(yè)務(wù)員要成功的話無(wú)非做到以下兩個(gè)差不多點(diǎn)：八、一、克服人性克服自己人性的弱點(diǎn)，相反確實(shí)是樹立人性的優(yōu)點(diǎn)。第一，做事 前得先有野心。所以野心有點(diǎn)貶義，一樣指雄心或者事業(yè)心。確實(shí)是有那 種不甘于無(wú)能，期望干一番事業(yè)，出人頭地的方法。上午有個(gè)朋友曾咨詢 我：你奮斗的目的確實(shí)是為了住洋房，娶美女，開跑車嗎？我當(dāng)時(shí)笑笑講 是。也許有些人會(huì)講追求這些東西太俗。事實(shí)上我相信每個(gè)人內(nèi)心差不多 上期望過(guò)那種專門奢華的生活的，只只是有些人沒有那個(gè)能力而自我安慰 講平平淡淡才是真。也許我的觀點(diǎn)專門世俗，然而人總得找點(diǎn)動(dòng)力的?？?能是我過(guò)夠了那種受窮的生活：別人家的小孩學(xué)習(xí)不行不

5、用干活吃好的穿 好的，我學(xué)習(xí)最好干活最多最好卻吃不行，穿不行（我出自福建一個(gè)比較 落后的農(nóng)村）；上學(xué)為了一點(diǎn)生活費(fèi)向父親要了半天還那么不情愿；上高中 實(shí)在過(guò)不下去了向舅舅要生活費(fèi)的那種尷尬 （我自尊心比較強(qiáng)， 可怕求人）； 上大學(xué)窮的只剩幾毛鈔票買兩個(gè)饅頭偷偷吃的心酸（家里沒鈔票，向同學(xué) 借不行意思）總之經(jīng)歷了太多太多生活的艱辛，讓我有強(qiáng)烈的愿望去 改變它。因此我現(xiàn)在一直專門努力，因?yàn)楦娜瘴覍ｉT有魅力。其次，則是一種做事的態(tài)度，認(rèn)真負(fù)責(zé)任，細(xì)心。我一直跟別人 講，我不是聰慧的人，只是我是做事專門負(fù)責(zé)任的人。做任何事，只要我認(rèn)為值得我都會(huì)全力以赴的。也許這還得感謝我父親，一個(gè)老實(shí)巴交思想 保守

6、的農(nóng)民。他做的專門多事令我專門敗興（不是我有能力就看不起父親， 而是他的性格確實(shí)是那樣） ，讓我從初中開始就專門獨(dú)立，能自己賺生活費(fèi) 絕不向他要。做的任何決定也是我自己做的，包括填理想，沒鈔票交學(xué)費(fèi) 面對(duì)老師，申請(qǐng)助學(xué)金找村干部鄉(xiāng)干部等等，差不多上我自己去跑的。因 此從那時(shí)起，專門多事差不多上我一手操辦的，而且做得也不錯(cuò)，極大得 錘煉了我的獨(dú)立性和做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。如果你獨(dú)立去操作專門多事了， 為了做好它，你只能專門細(xì)心地做，不然絕對(duì)做不行。專門多朋友做事什 么原因做不行，是因?yàn)橛幸揽?，如果你什么都沒有了，一切只能靠自己了， 你也許會(huì)做得比現(xiàn)在好多了。就像破釜沉舟那個(gè)典故一樣，你沒有退路了，

7、 逼上絕境了，你只能往前沖。我現(xiàn)在也是，負(fù)債那么多，不努力何時(shí)能翻 身呢？第三，確實(shí)是做事要有毅力。那個(gè)也是講來(lái)容易做來(lái)難，人都有 避重就輕的方法。做外貿(mào)是個(gè)長(zhǎng)期積存的過(guò)程，不是一促而就的。人家講 做外貿(mào)確實(shí)是要么三年不開鍋，要么一開鍋就吃三年。所以要開鍋的前提 是在持續(xù)地努力積存，提升各方面的能力。包括客戶資源的積存，外貿(mào)操 作的熟悉，產(chǎn)品的熟悉，跟客戶交流的技巧的把握，外貿(mào)朋友圈的積存等 等。那個(gè)積存是個(gè)不間斷的過(guò)程，不間斷得付出。付出確信會(huì)有回報(bào)，只 是那個(gè)回報(bào)不一定是以訂單的形式，也不一定是現(xiàn)在回報(bào)，可能是在今后 以其他形式回報(bào)給你。專門多朋友做了幾個(gè)月沒有成績(jī)就懷疑自己，想舍 棄，所

8、以我去年 11 月份也曾如此想過(guò)。我不是懷疑自己，而且覺得我也許 別的行業(yè)或者別的都市更適合我。往常的許多經(jīng)歷也錘煉了我的毅力，不 管是炎炎烈日在割稻子，為了賺幾塊鈔票十來(lái)歲挑幾十斤的東西在晚上八 九點(diǎn)獨(dú)自一人走亂墳崗，去幾十里外的山上砍了重重一擔(dān)柴事實(shí)上這 些事對(duì)農(nóng)村人來(lái)講專門平常，只是確實(shí)錘煉了我的毅力，事實(shí)上確實(shí)是為 了一點(diǎn)酬勞或者家里人給的任務(wù)如此一些信念，讓你把這些情況做好。因 此，不管做業(yè)務(wù)依舊做其他確實(shí)是堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持，努力努力再努力。第四，心態(tài)。曾經(jīng)我看過(guò)一本書上面把心態(tài)資本列為二十一世紀(jì) 人才的一項(xiàng)資本。那個(gè)心態(tài)的范疇專門廣，只是那個(gè)地點(diǎn)我要緊想講主動(dòng) 心態(tài)和平常心態(tài)。專門多

9、人一略微遇到點(diǎn)挫折就一蹶不振，消極悲觀。我 經(jīng)歷了那么多挫折然而我還保持專門主動(dòng)上進(jìn)的心態(tài)，因?yàn)槲颐靼?，我還 年輕，這些挫折正是告訴我這些路走不通，也積存了專門多體會(huì)，讓我的 思想更成熟，為走好以后的路做好預(yù)備。凡事不要看它消極的一面，而要 看到它對(duì)自己有利的一面。再講每天差不多上新的一天，世間多美好，陽(yáng) 光和小鳥。為必那么悲觀呢？一切都會(huì)過(guò)去的。以一顆平常心對(duì)待，學(xué)會(huì) 自我調(diào)劑。不快樂(lè)時(shí)，看看一些論壇的見笑，或者看看那些搞笑的綜藝片， 心情自然就會(huì)慢慢好起來(lái)。我經(jīng)常在外貿(mào) QQ 群里搗蛋，還曾取名“導(dǎo)彈 專家”（搗蛋專家），講專門多幽默的話，沒有惡意地隱晦地拿人開涮，事 實(shí)上也是在放松自己，

10、調(diào)劑自己，也給他人帶來(lái)歡樂(lè)。也有人不喜愛我這 種方式，講把自己歡樂(lè)寄予在別人痛楚之上，所以我會(huì)把握分寸的。不明 白我的人以為我確實(shí)是那種油嘴滑舌的人，事實(shí)上這只是我的另一面。事實(shí)上人性的弱點(diǎn)方面專門多，只是總的來(lái)講，做好上面幾個(gè)要 緊的就能夠了。做業(yè)務(wù)是專門有挑戰(zhàn)性的。只有有追求的人，才能從內(nèi)心 激發(fā)出你的潛力，激發(fā)你強(qiáng)烈的責(zé)任心去做事，用堅(jiān)強(qiáng)不拔的毅力去堅(jiān)持， 良好的心態(tài)去面對(duì)失敗或者挫折。<-社區(qū)資訊圖片位終止 -><- 資訊內(nèi)容 start-><-開始展現(xiàn)內(nèi)容 ->二、把握人性。把握別人的人性。那個(gè)地點(diǎn)不是講要去害人，而是了解一個(gè)人的 喜好優(yōu)缺點(diǎn)，你才

11、能更好地與他相處和合作。對(duì)老總，你要明白他的信譽(yù)如何，講話算不算話，品性如何。一 樣的老總為了用你的時(shí)候講得天花亂墜，給你股份，給你多高的提成等等， 一旦真要讓他掏鈔票的時(shí)候，他就會(huì)考慮再三，一再得變化曾經(jīng)的許諾， 巴不得從你身上多剝削點(diǎn)。不管他如何跟你以兄弟姐妹相稱，該跟他談條件的時(shí)候就要談， 不要講什么情面。 天下老總一樣黑！（所以也有專門好的， 有個(gè)朋友的朋友確實(shí)是老總，幫他的一個(gè)剛畢業(yè)的職員幫欠的一萬(wàn)多學(xué)費(fèi) 先墊上，那個(gè)職員對(duì)他是死心塌地。 ）所以你也要估摸自己有幾斤幾兩才好 跟老總談，而且也要找好老總快樂(lè)的時(shí)候談，明白他避諱什么，喜愛什么， 把握一種講話的藝術(shù)，讓他更好同意。事實(shí)上這

12、方面我比較差，我比較愛 面子，這是我的專門大的弱點(diǎn)，不行意思去談條件。該是你的你也要去爭(zhēng) 取，只是要把握一個(gè)度，要讓老總覺得你存在有價(jià)值然而又不能虧待你。對(duì)同事，通過(guò)一言一行判定那個(gè)人可不可深交。所以，你不要對(duì) 人期望太高，同事只要不害你就能夠了。關(guān)于在平常的交往接觸當(dāng)中，那 些坦誠(chéng)的你也以坦誠(chéng)相待。那些比較自私的比較小心眼的嫉妒心強(qiáng)的，你 就躲開這些。找跟他的共同點(diǎn)或者優(yōu)點(diǎn)，不要沖撞他或者得罪他就能夠了。 有什么沖突的時(shí)候你自己讓一讓，退一步海闊天空，只要不是跟你的利益 有專門大沖突的。不要樹立任何一個(gè)敵人，盡管你不一定能把每個(gè)人交成 朋友。對(duì)一些小事不要太計(jì)較，盡量處好跟每個(gè)同事的關(guān)系，平

13、常請(qǐng)大伙 兒去 KK 歌，吃吃飯啊，花不了多少鈔票，然而卻能讓你樹立專門好的形 象。因?yàn)橥率悄忝刻於家姷降?，如果你跟哪個(gè)同事有隔閡，你看到他 心情絕對(duì)可不能好。對(duì)客戶（合作伙伴），盡可能地把握客戶的心理，為你的談判勝算 增加籌碼。俗語(yǔ)講知己知彼，百戰(zhàn)不怠。這方面更是我急需向各位前輩學(xué) 習(xí)以及以后持續(xù)摸索的。跟客戶打交道，事實(shí)上確實(shí)是跟人，只只是是外 貿(mào)人，風(fēng)俗習(xí)慣文化背景等等不一樣而已。事實(shí)上客戶之因此會(huì)跟你合作， 是因?yàn)橛欣蓤D，或者確實(shí)是你的服務(wù)讓他省心放心。這確實(shí)是要遵循雙 贏的原則，有一塊鈔票的利潤(rùn)，你不要自己全放入腰包，而是把一半的利 潤(rùn)或者更多給你的合作伙伴。確實(shí)是講求互惠互利，長(zhǎng)期受益，找準(zhǔn)利益 的結(jié)合點(diǎn)。讓人值得跟你合作，有鈔票大伙兒賺。對(duì)朋友，也要找共同點(diǎn)，俗語(yǔ)講物以類聚，人以群分。能合得來(lái) 的朋友差不多上有共同愛好愛好的。只是要想廣交朋友就得有包容性，能 容忍對(duì)方的缺點(diǎn)。因此你得先明白對(duì)方的性格，缺點(diǎn)，喜好，才能更好得 跟他相處。也明白那個(gè)朋友對(duì)你今后的阻礙，利用他的優(yōu)點(diǎn)，規(guī)避他的缺 點(diǎn)。人家講，看一個(gè)人的底牌要看他的好友。周圍好友最好各方面的人都 有，做外貿(mào)的最好各種產(chǎn)品都有，能夠相互交流共同探討共同進(jìn)步