縣保險支公司年度工作總結(jié)

1、縣保險支公司年度工作總結(jié)20 年，是某縣保險支公司突破自我、不斷發(fā)展的一年。各項任務(wù) 指標(biāo)的完成值達(dá)到 _ 最好水平，內(nèi)控管理水平得到更進(jìn)一步的提高。20 年，全司員工落實科學(xué)發(fā)展觀的要求，在市分公司黨委、總經(jīng) 理室的關(guān)心、支持下，齊心協(xié)力、銳意進(jìn)取，緊跟省公司的戰(zhàn)略部署， 把握主動，明確目標(biāo)，扎實措施，合力攻堅，強(qiáng)勢奮進(jìn)，保持了業(yè)務(wù) 持續(xù)、健康發(fā)展?；緦崿F(xiàn)了公司 20 年的各項工作經(jīng)營目標(biāo)，總保 費(fèi)達(dá)到億元，比去年增長 %。20 年，保險公司某縣支公司以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明 確經(jīng)營思路，把握工作重點(diǎn)，積極有效地開展工作，取得了較好的經(jīng) 營成果。一、20 年的經(jīng)營成果和工作情況總結(jié)

2、從 20 年開局以來，截止到 12 月日，我司共完成保費(fèi)收入萬元， 比去年同期的萬元增長了 %；其中股份公司總保費(fèi)完成萬元，比去年 同期的萬元增長了 %；新單保費(fèi)完成萬元， 比去年同期的萬元增長了 %； 期交保費(fèi)完成萬元，比去年同期的萬元增長了 %；10 年期保費(fèi)完成萬 元，比去年同期的萬元增長了 %；短險保費(fèi)完成萬元，比去年同期的 萬元增長了 %；中介躉交保費(fèi)完成萬元，比去年同期的萬元增長了 %。一）個險業(yè)務(wù)發(fā)展情況1 、從思想上堅定信心，明確方向，充分認(rèn)識市場形勢，抓住機(jī)遇， 直面挑戰(zhàn)。上級公司多次在各種會議中強(qiáng)調(diào)，今后的市場競爭日趨激烈，同 業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開較量， 在這種市

3、場環(huán)境中， 只有迎 頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理。公司上下充分領(lǐng)會上級精神，認(rèn)識到?jīng)Q不能被動地圍著公司的計 劃指標(biāo)轉(zhuǎn)，而是應(yīng)該積極地開拓市場，我們利用各種時機(jī)，轉(zhuǎn)變各方 面人員的觀念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。對于銷售一線的業(yè) 務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，取得業(yè)績占領(lǐng)市場才是根本，意識到做一份 保單就占有一塊市場。 只有樹立起發(fā)展的新觀念， 不斷占領(lǐng)市場份額， 用服務(wù)和士氣與同業(yè)競爭， 營銷團(tuán)隊才能在市場大潮中立于不敗之地。 正是攻克了思想上的堡壘， 統(tǒng)一了發(fā)展觀念， 才從根本上增強(qiáng)了凝聚 力，公司的個險隊伍呈現(xiàn)出積極主動、健康向上的精神面貌。同時，適時進(jìn)行營銷職場的調(diào)整與規(guī)劃。年初，將城區(qū)營銷的

4、兩 個職場重新進(jìn)行人力調(diào)整， 劃分為三個職場， 形成職場間的相互競爭、 奮勇達(dá)標(biāo)的態(tài)勢。還組建了組訓(xùn)科，進(jìn)一步加強(qiáng)完善個險授課培訓(xùn)力量。為全年的 產(chǎn)說會、各項培訓(xùn)工作的順利舉辦打下了基礎(chǔ)。2 、針對全年各階段經(jīng)營重點(diǎn)，我公司積極配合市公司各項安排， 結(jié)合實際情況，適時推出競賽方案，有針對性地進(jìn)行業(yè)績拉動。從年初開始，就針對一年的工作方向，倡導(dǎo)全體業(yè)務(wù)伙伴達(dá)到基 礎(chǔ)目標(biāo)，并持續(xù)努力實現(xiàn)高要求。在全年的工作中，業(yè)務(wù)伙伴始終沿 著既定方向努力，實現(xiàn)了整體工作的持續(xù)性和有效性。公司也適時推出各類業(yè)務(wù)競賽方案，有效地提升了團(tuán)隊士氣和工 作積極性，為全年發(fā)展進(jìn)行了有效的拉動。如：年初推出業(yè)務(wù)競賽方 案，全

5、面提升規(guī)模保費(fèi)，實現(xiàn)了開門紅；年中圍繞分散型業(yè)務(wù)的發(fā)展 要求，推出了“”的競賽活動，充分調(diào)動廣大業(yè)務(wù)伙伴的工作積極性， 保證了目標(biāo)順利達(dá)成，最終完成萬余元，超額萬多元；四季度，根據(jù) 上級公司的部署安排， 推出相關(guān)的方案提升十年期交業(yè)務(wù)發(fā)展， 有效 地拉動了業(yè)績增長。3 、一手抓基礎(chǔ)管理，提高團(tuán)隊素質(zhì)，維護(hù)團(tuán)隊穩(wěn)定；一手抓產(chǎn)品 說明會，提高保費(fèi)，保證目標(biāo)達(dá)成。1）認(rèn)真分析團(tuán)隊實際，從基礎(chǔ)工作入手強(qiáng)化各項工作的落實，保證團(tuán)隊素質(zhì)的穩(wěn)步提升，實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。抓好基礎(chǔ)工作，立足長遠(yuǎn)發(fā)展，是我公司長期以來始終堅持的方 向，在 20 年，基礎(chǔ)管理工作又上了新的臺階。從早會經(jīng)營、出勤管 理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場建設(shè)

6、等多個方面，加強(qiáng)點(diǎn)滴培養(yǎng)，使各項工作有 序開展，團(tuán)隊形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團(tuán)隊素質(zhì)不斷提升，隊伍穩(wěn) 定性不斷增強(qiáng)。在早會經(jīng)營方面，我公司始終高度重視，要求組訓(xùn)下大力氣保證 每次早會的效果， 進(jìn)一步做好出勤管理， 對所有人提出明確的考勤獎 懲機(jī)制，引導(dǎo)團(tuán)隊進(jìn)一步端正風(fēng)氣，養(yǎng)成良好工作作風(fēng)，有力地推動 了各項工作的落實。此外，我司在活動管理、舉績率管理等多個基礎(chǔ)管理方面也都進(jìn) 行了深入持續(xù)的探索與實踐，為持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。（2）抓基礎(chǔ)管理的同時，認(rèn)真做好產(chǎn)品說明會的組織保障工作， 開展形式多樣的客戶答謝活動，使個險業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展?；仡?20年的經(jīng)營歷程， 高密度的產(chǎn)品說明會是一個突出特點(diǎn)， 我 們充分利用各種時機(jī)，堅持舉