新年銷售人員的工作計(jì)劃書(shū)

1、新年銷售人員的工作計(jì)劃書(shū)各守其位，各司其職。工作計(jì)劃是人們?cè)诠ぷ髑八鶚?gòu)想 出來(lái)的工作思路，以便后續(xù)的工作。下面小編帶來(lái)的是個(gè)人 新年銷售工作計(jì)劃，希望對(duì)你有幫助。時(shí)刻明白工作中自己只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、 份外工作都一視同仁，一切都對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬 虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要 達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方 面要積極考慮并補(bǔ)充完善。業(yè)績(jī)只能代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。并且要 以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更 好的突破 ! 為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì) 劃如下：一、三個(gè)大部分：1. 對(duì)于老客戶

2、，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí) 間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客 戶關(guān)系。2. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多 客戶信息。3. 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 開(kāi)拓視野， 豐富知識(shí)， 采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。九小類：1. 每月要增加 5個(gè)以上的新客戶，還要有到 3 個(gè)潛在客 戶。2. 一周一小結(jié)， 每月一大結(jié)， 看看有哪些工作上的失誤， 及時(shí)改正下次不要再犯。3. 見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備 工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。 在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。5. 要不斷加

3、強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān) 資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6. 對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下 四。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。7. 客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們 解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才 能更好的完成任務(wù)。8. 自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng) 常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的 ! 我是獨(dú)一無(wú)二的 ! ”。擁有健康樂(lè) 觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交 流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。二、明年的個(gè)人目標(biāo)：一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：

4、好的團(tuán)隊(duì)、 好的人際關(guān)系、 好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始 終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情 ! 個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作 的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng) ! 怎么延續(xù) ?把 工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān) 工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè) 趣! 通過(guò) 10 年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些， 我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做 到! 我明年的個(gè)人目標(biāo)是 400 萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬 于自己的車 （4 萬(wàn) 7 萬(wàn)）! 一定要買車，自己還要有 5 萬(wàn)元的 資金!20xx 年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn) 略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)