《天貓品牌特賣》PPT課件

1、天貓-品牌特賣2021引見“品牌特賣頻道定位引見“品牌特賣主營業(yè)務引見特賣惠特實惠美麗惠待推出中“品牌特賣協(xié)作要求及報名流程“品牌特賣頻道定位關于“品牌特賣背景：2021年成立，天貓流量最高的子頻道之一，日均客流百萬級別并繼續(xù)穩(wěn)定增長中。定位：銷售天貓主流品牌店鋪內(nèi)的“尾貨、庫存商品;屬該類型商品在天貓銷售的“最后一站。定價：尊重商品生命周期，以明折、低折對尾貨商品進展定價。品類：2021年第一、二季度服裝含童裝美容美妝Q2推出，暫無引見生活百貨入口：消費者可以經(jīng)過：淘寶首頁、天貓首頁或直接輸入temai.tmall直接進入特賣頻道。淘寶首頁天貓首頁“品牌特賣主營業(yè)務引見請再次確認“品牌特賣的

2、業(yè)務定位：頻道內(nèi)銷售的商品均為商家的尾貨、庫存商品，頻道以快速消化庫存為目的。并非為新品、熱銷商品構(gòu)成助力的促銷頻道。頻道根據(jù)商品的不同銷售屬性，將開設三大業(yè)務形狀，滿足不同類目的尾貨銷售。服裝含童裝特賣惠美容美妝美麗惠生活百貨特實惠特賣惠特實惠 品牌特賣-“特賣惠詳細引見主營品牌：天貓消費者熟知的線下知名品牌+線上具備成熟運營才干的淘品牌主營品類：男裝、女裝、內(nèi)衣含家居服、泳衣、保暖、襪類、童裝營銷特征：豐富性：每天10：00準時更新N個主流品牌，滿足消費者對品牌的需求明折：一切商品的折扣，已吊牌價為基線，一致明折。低折：以低折扣作為尾貨消化的利益點，構(gòu)成庫存的快速售罄0郵費：全場免郵，降低

3、消費者購買門檻?？绲隄M減：頻道提供專屬“跨店滿減促銷工具，提升購買客單件，添加各店鋪的關聯(lián)銷售時機。閃電發(fā)貨：24小時發(fā)貨銷售方式：前期預熱：特賣惠開場前，頻道會以“品牌為維度，提早3-5天在頻道內(nèi)進展預熱。銷售周期：每場特賣惠的周期為5天艱苦節(jié)假日除外銷售方式：參與特賣惠的商品，將由頻道構(gòu)成一致承載頁面，消費者可從店鋪或特賣頻道內(nèi)進展購買。品牌專場：滿足單一品牌店鋪，接受同一品牌、但不同類目商品參與特賣惠類目專場：滿足多品牌集合店鋪，接受不同品牌、但同一類目的商品參與特賣惠物流方式：商家自行發(fā)貨特賣惠品牌特賣-特實惠“特實惠詳細引見主營品牌：無主營品類：家紡、家居、食品、服飾根底款、運動配件

4、、母嬰、美妝根底款、醫(yī)保營銷特征：豐富性：每天10：00準時更新N個單品，滿足消費者對高性價比單品的購買需求區(qū)間價：9.9-59.9元，推進消費者快速決策購買 商品價錢的結(jié)尾需滿足N+9.9的組合，強化消費者記憶。0郵費：全場免郵，降低消費者購買門檻。閃電發(fā)貨：24小時發(fā)貨銷售方式：前期預熱：每天8：00-10：00對單品進展預熱，10：00準時售賣。銷售周期：22小時當日10：00-次日7：59；周五-周日為一個周期銷售方式：參與特實惠的商品，將由頻道一致打標、設價。消費者可在頻道或店鋪內(nèi)直接下單商品支持一個ID 限量銷售物流方式：商家自行發(fā)貨特實惠協(xié)作及報名特賣惠關于協(xié)作：商家協(xié)作資質(zhì)僅限

5、“特賣惠業(yè)務店鋪的主營品類需與特賣惠主營品類一致店鋪的主營品牌需為線下主流品牌或知名品牌 其他：符合商城常規(guī)活動報名要求商家效力資質(zhì):對特賣惠訂單，必需支持24小時發(fā)貨對特賣惠商品，對接“保證速遞效力產(chǎn)品什么是“保證速遞對特賣惠商品提供包郵效力商品協(xié)作要求：商品類型：應季的尾貨或庫存商品折扣要求：吊牌價的三折封頂，部分知名品牌可調(diào)整為吊牌價四折封頂。 沒有吊牌價，那么以商品發(fā)布時填寫的“市場價為準款數(shù)要求：男裝、女裝、童裝 30個SPU；內(nèi)衣15個SPU款式要求：應季備貨要求：暫無營銷要求：參與特賣惠商品，需支持與同期其他商家的跨店滿減滿減力度每月將有微調(diào)，Q1力度為：單筆訂單滿188元-20

6、元?？绲隄M減：指多個品牌店鋪結(jié)合進展?jié)M減促銷，優(yōu)惠的金額按照商品銷售金額進展等比例拆分到不同商家。特賣惠協(xié)作及報名特賣惠關于報名：報名流程報名入口：“賣家中心“我要報名搜索“特賣惠報名本卷須知特賣惠報名，為每月1次。每次分設“商家報名和“商品報名2個環(huán)節(jié)。商家報名勝利后，如發(fā)生撤銷。將暫停一個月的協(xié)作。商家報名商品報名每月1-3日商家至店鋪后臺報名，參下個月的特賣惠報名審核公布每月4-7日根據(jù)報名結(jié)果，系統(tǒng)自動審核商家資質(zhì)及排名每月8日公布下月特賣惠協(xié)作商家名單及排期小二約請商家進入特賣群，進入“商品報名階段根據(jù)已確定的特賣惠排期提早三周，在系統(tǒng)內(nèi)進展特賣惠商品報名。報名入口開放時間為：周五-

7、周日周-周二對商品進展審核，并與商家在系統(tǒng)內(nèi)進展議價。特賣惠開場前2周，完成SPU、價錢、備量的最終確認根據(jù)特賣惠“操作攻略完成前期預備任務，預備上線。特賣惠協(xié)作及報名特實惠關于協(xié)作：商家協(xié)作資質(zhì)僅限“特實惠業(yè)務店鋪的主營品類需與特實惠主營品類一致其他：符合商城常規(guī)活動報名要求商家效力資質(zhì):對特實惠訂單，必需支持24小時發(fā)貨對特實惠商品，對接“保證速遞效力產(chǎn)品什么是“保證速遞對特實惠商品提供包郵效力商品協(xié)作要求：商品類型：應季的尾貨或庫存商品折扣和定價要求，需同時滿足以下三項參數(shù)：折扣：符合所屬類目的封頂折扣以下各類目折扣表定價：低于該商品的30天成交最低價結(jié)尾：以N+9.9作為價錢尾數(shù)備貨要

8、求：100件起/SPU特實惠協(xié)作及報名特實惠關于報名報名流程報名入口 “賣家中心“我要報名搜索“特實惠報名本卷須知：商家報名勝利后，如發(fā)生撤銷。將暫停一個月的協(xié)作。商品報名周四-周日每周繼續(xù)接受商品報名報名審核公布周一-周三系統(tǒng)對商品進展審核小二進展商品銷售排期周三入選商品及排期公示特實惠協(xié)作及報名特實惠各類目折扣對照表家居日用 居家日用/婚慶/創(chuàng)意禮品3.5折男女服裝 女裝/女士精品3折廚房/餐飲用具4折男裝4折清潔/衛(wèi)浴/收納/整理用具3.5折內(nèi)衣女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服4折洗護清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰4折運動運動/瑜伽/健身/球迷用品5折個人護理/保健/按摩器材4折男女鞋品 流行男鞋4

9、折OTC藥品/醫(yī)療器械/隱形眼鏡/計生用品5折女鞋4折家紡家飾 床上用品/布藝軟飾3.5折配件服飾配件/皮帶/帽子/圍巾4折家居飾品3折母嬰童裝/童鞋/親子裝3折美容美飾 美容護膚/美體/精油3折尿片/洗護/喂哺/推車床5折ZIPPO/瑞士軍刀/眼鏡3折品牌手表/流行手表3折食品零食/堅果/特產(chǎn)4折茶/酒/沖飲3折糧油米面/南北干貨/調(diào)味品5折特實惠保證速遞什么是保證速遞 ？保證速遞，賣家在保證發(fā)貨速度的同時，天貓物流提招認證的物流公司，協(xié)助賣家向消費者提供估計到貨時效的物流效力，從而提升消費者的購物體驗。賣家端 買家端物流公司平臺l 促進消費l 提高轉(zhuǎn)化率l 購物時效指點l 按時效搜索產(chǎn)品l 天貓物流體系認證l 當日攬收l 準時送達l 協(xié)作快遞：EMS、圓通、韻