煙草社會庫存調(diào)研報告

1、煙草社會庫存調(diào)研報告 xx市場部卷煙社會庫存調(diào)研報告 一、綜述 為了更好的掌握當前零售戶實際經(jīng)營情況，充分了解零售戶對貨源供應的真實需求，預測社會需求與貨源投放之間的實際缺口，在接到營銷中心的統(tǒng)一安排部署后，我xx市場部由市場部主任規(guī)劃部署，市場經(jīng)理具體指導，當日便安排市場部所屬客戶經(jīng)理針對進行市場調(diào)研。 二、調(diào)研及問卷情況 根據(jù)營銷中心制定的調(diào)研對象選取的精神，xx市場部以兼顧各類別，包含各商圈的原則從所轄零售戶中選取5%具代表性的被調(diào)研零售戶70戶，其中類別分部為xxxxxxxxx。此次調(diào)研共發(fā)放調(diào)查問卷70份，回收問卷70份，有效問卷70份。 具體匯總數(shù)據(jù)見附表一 三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析 此

2、次調(diào)研主要針對各類型零售戶五類煙庫存情況，實際經(jīng)營中五類煙中最為緊俏的品牌規(guī)格以及對今年盈利情況滿意度的了解。 1、在對五類煙的庫存清點中，可以發(fā)現(xiàn)這樣一個規(guī)律，除一類煙外，大多數(shù)所選零售戶的 二、 三、 四、五類煙的庫存均較小，類型卷煙庫存低于10條的均超過所選戶數(shù)的50%。 2、在對五類煙的緊俏品牌統(tǒng)計中，一類煙共9個偏緊規(guī)格，其中中華（硬）、芙蓉王（硬）利群（軟紅長嘴）、利群（長嘴）反應最多，二類煙共7個偏緊規(guī)格，其中老板利群（老板）反映最多。三類煙共計12個偏緊規(guī)格大紅鷹（軟藍） 反應最多；四類煙共計9個偏緊規(guī)格，雄獅（紅老板）反映最多；五類煙共計3個偏緊規(guī)格，三個規(guī)格反應戶數(shù)均較少。

3、 3、在對盈利狀況的統(tǒng)計中，33戶表示自己不清楚自己的盈利狀況是否有變化，有6戶表示自己盈利情況有所降低，另有31戶明確表示自己盈利狀況有明顯提高。 四、思考 通過對這些數(shù)據(jù)的分析，經(jīng)過簡單歸納，可以發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象：各類型客戶的一類煙庫存率較多，而 二、 三、 四、五類煙的庫存相對偏少。但在實際調(diào)研過程中，通過觀察零售戶的言語行為可以得出 二、 三、 四、五類煙的庫存偏少其根本成因不同。而在調(diào)研中，多數(shù)零售戶表示盈利方面，示與去年差不多甚至有所提升以及對緊俏規(guī)格的提報數(shù)量方面則可以從旁斜證了這現(xiàn)象。 再針對這部分數(shù)據(jù)的進行分析和思考后，xx市場得出以下結(jié)論 1、xx卷煙市場的整體消費層次日益

4、提高，對于 一、 二、三類煙的需求日益提高，二三類煙供給不足造成卷煙庫存較低。五類煙的需求開始下降，零售戶進貨動力降低，加之供應不足，造成了庫存的已達“臨界水位”。 2、現(xiàn)階段 二、三類煙的供應量不足，且三類煙供需矛盾最為突出。根據(jù)統(tǒng)計，零售戶共反應12個規(guī)格的三類煙供給嚴重不足。占調(diào)研得到的緊俏規(guī)格綜述的35%以上。 3、現(xiàn)階段供應量下多數(shù)零售戶仍然表示滿意自己的盈利情況說明市場整體健康，總量偏緊的供給政策對于多數(shù)零售戶而言起到了保證價格促進銷量的積極作用，受到了多數(shù)零售戶特別是中小零售戶的歡迎。 附錄一：調(diào)查問卷匯總 五類煙庫存情況： 一類煙（p180）10條以下（19戶）10-20條（18戶）20條以上（33戶）二類煙（140p180）10條以下（41戶）10-20條（20戶）20條以上（9戶）三類煙（60p140）10條以下（44戶）10-20條（14戶）20條以上（12戶）四類煙（25p60）10條以下（35戶）10-20條（22戶）20條以上（13戶）五類煙（p25）10條以下（53戶）10-20條