怎樣開(kāi)展“企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練”的培訓(xùn)(ppt 19頁(yè))

1、1金蝶軟件(中國(guó))有限公司2021年11月2本課程的用途本課程的用途準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作如何講解如何講解培訓(xùn)后跟進(jìn)培訓(xùn)后跟進(jìn)Agenda3本課程的用途本課程的用途 公司內(nèi)部組織培訓(xùn)，了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全貌 學(xué)校引進(jìn)該課程，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的感受，讓學(xué)生了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)相關(guān)知識(shí)和業(yè)務(wù)流程 給老客戶培訓(xùn)，提升與客戶的關(guān)系，幫助客戶培訓(xùn)中高層管理人員4如何介紹該課程如何介紹該課程 內(nèi)部培訓(xùn)讓員工體會(huì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全貌體驗(yàn)如何制定戰(zhàn)略體驗(yàn)如何將戰(zhàn)略和執(zhí)行有效結(jié)合介紹ERP的原理和知識(shí)點(diǎn) 學(xué)校沙盤(pán)不是國(guó)內(nèi)某個(gè)公司獨(dú)創(chuàng)，來(lái)源于1978年瑞典皇家工學(xué)院所開(kāi)發(fā)的“非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理”培訓(xùn)金蝶的“實(shí)戰(zhàn)演練”思路清晰，明確表

2、達(dá)了ERP中的“物流、資金流、信息流”三條主線通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練，讓沒(méi)有接觸過(guò)企業(yè)的學(xué)生親身體會(huì)企業(yè)是如何運(yùn)營(yíng)的在ERP合作實(shí)驗(yàn)室中結(jié)合軟件、實(shí)戰(zhàn)演練、課程設(shè)計(jì)，建立學(xué)生的實(shí)習(xí)基地實(shí)戰(zhàn)演練是一個(gè)平臺(tái)，可以在上面開(kāi)展各種培訓(xùn)：企業(yè)管理、生產(chǎn)制造、營(yíng)銷、投資分析等?？梢愿鶕?jù)不同的側(cè)重點(diǎn)設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容5如何介紹該課程如何介紹該課程 老客戶世界500強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)中高層管理人員必選的課程歐美商學(xué)院MBA、EMBA的必修課程讓中層管理者學(xué)會(huì)從高層、從企業(yè)整體的角度去思考問(wèn)題讓企業(yè)各部門(mén)體會(huì)到必須打破部門(mén)藩籬，各部門(mén)之間的密切溝通和整體協(xié)作是非常重要的 潛在客戶介紹內(nèi)容同老客戶讓潛在客戶在培訓(xùn)過(guò)程中，體會(huì)手工管理和拍

3、腦袋管理所帶來(lái)的諸多問(wèn)題，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)信息化能帶來(lái)的管理上的提升，強(qiáng)調(diào)利用信息數(shù)據(jù)進(jìn)行分析決策，實(shí)現(xiàn)科學(xué)化管理6本課程的用途本課程的用途準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作如何講解如何講解培訓(xùn)后跟進(jìn)培訓(xùn)后跟進(jìn)Agenda7培訓(xùn)分組培訓(xùn)分組標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)分組：共6組，每組6人可變動(dòng)數(shù)：每組不少于4人，不超過(guò)7人 分組最多6組，不少于5組8參與培訓(xùn)人員的注意事項(xiàng)參與培訓(xùn)人員的注意事項(xiàng)在約客戶參加，或者安排人員參加時(shí)，注意強(qiáng)調(diào)紀(jì)律：1.參加培訓(xùn)的人員必須全程參與，不允許中途退出，中途插入。主要是因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)擔(dān)當(dāng)角色，中途進(jìn)入的人很難擔(dān)當(dāng)，或者別人很難接手。而且中途退出影響整個(gè)培訓(xùn)氛圍。2.如果客戶有慣常的事情，如接送小孩、給

4、學(xué)生上課、公司會(huì)議等，請(qǐng)注意提醒客戶要安排好時(shí)間，應(yīng)以培訓(xùn)時(shí)間為主。3.如果客戶工作時(shí)間很難保證，建議安排在周六、周日(或者周五、周六)，干擾相對(duì)少一些9培訓(xùn)地點(diǎn)選擇培訓(xùn)地點(diǎn)選擇可以安排在以下地點(diǎn)：1.如果做高端培訓(xùn)，可到度假村，休閑與培訓(xùn)結(jié)合方式?？蛻粢矔?huì)很專心參與2.也可以在酒店培訓(xùn)，但建議酒店位置選好，不應(yīng)由于交通堵塞導(dǎo)致客戶不能準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)3.在學(xué)校培訓(xùn)，費(fèi)用相對(duì)省些。如果組織和服務(wù)得好，客戶也不會(huì)很在乎4.就餐和培訓(xùn)的地點(diǎn)應(yīng)很接近，避免給客戶造成不方便5.培訓(xùn)地點(diǎn)不能有外部的干擾10場(chǎng)地安排場(chǎng)地安排講臺(tái)投影儀白板場(chǎng)地=60平方米布局如圖：六張桌子：每張長(zhǎng)度大于1米，寬度大于0.8米36張

5、凳子教室內(nèi)貼橫幅：“歡迎參加金蝶企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練”11培訓(xùn)教具準(zhǔn)備培訓(xùn)教具準(zhǔn)備檢查內(nèi)部培訓(xùn)教具是否齊全：沙盤(pán)盤(pán)面 6張生產(chǎn)線：包括手工線(24條)、半自動(dòng)(24條)、全自動(dòng)(30條)、柔性線(18條)產(chǎn)品標(biāo)簽：Bery、Crystal、Ruby、Sapphire各30張銷售訂單：17張(包括從17年的產(chǎn)品訂單，以及備用訂單)籌碼：紅色：150個(gè)，黃色：150個(gè)，綠色：500個(gè)。(其中：紅色表示貸款，幣值10M；黃色表示采購(gòu)訂單，也用于表示應(yīng)付款，幣值1M，綠色表示原材料，貼上標(biāo)簽之后可以區(qū)分M1、M2、M3、M4這四種原材料)12培訓(xùn)教具準(zhǔn)備培訓(xùn)教具準(zhǔn)備培訓(xùn)教具準(zhǔn)備：1.將17大張訂單裁開(kāi)，排

6、序。 排序方式如下： (1) 先將同一年份的訂單放在一起 (2) 選取某一年份的訂單，將按照“本地”、“區(qū)域”、“國(guó)內(nèi)”、“亞洲”、“國(guó)際”的訂單分類 (3) 選取某一年某個(gè)市場(chǎng)的訂單，再按照“Beryl”、”Crystal”、”Ruby”、”Sapphire”進(jìn)行排序。如下所示：Y5Sapphire國(guó)際Y5Sapphire國(guó)際Y5Ruby國(guó)際Y5Crystal國(guó)際Y5Beryl國(guó)際Y5Sapphire本地Y5Sapphire本地Y5Ruby本地Y5Crystal本地Y5Beryl本地Y5Sapphire區(qū)域Y5Sapphire區(qū)域Y5Ruby區(qū)域Y5Crystal區(qū)域Y5Beryl區(qū)域13培訓(xùn)教具準(zhǔn)備培訓(xùn)教具準(zhǔn)備外部培訓(xùn)教具準(zhǔn)備：檢查外部教具是否齊全將外部教具的訂單裁開(kāi)、排好序?qū)⑼獠拷叹哐b配好，注意不要損壞有機(jī)玻璃板準(zhǔn)備紙板，將籌碼分隔14培訓(xùn)輔助教具準(zhǔn)備培訓(xùn)輔助教具準(zhǔn)備投影儀：亮度足夠，放大足夠麥克風(fēng)：無(wú)線麥克風(fēng)白板：1米長(zhǎng)度白板筆：6個(gè)白紙：6張1號(hào)紙計(jì)算器：6個(gè)鉛筆：36只橡皮：6塊盒子：8個(gè)同樣的大盒子，或者8個(gè)塑料果盤(pán)，盤(pán)子要求直徑大于40cm，用于裝籌碼15培訓(xùn)資料準(zhǔn)備培訓(xùn)資料準(zhǔn)備PPT教案：每個(gè)學(xué)員一份，建議4張PPT打印一頁(yè)學(xué)員手冊(cè)：人手一份市場(chǎng)預(yù)測(cè)：人手一份廣告投入單：六份市場(chǎng)監(jiān)督單：42份(6組，7年，