個(gè)人酒水銷售工作總結(jié)

1、個(gè)人酒水銷售工作總結(jié)個(gè)人酒水銷售工作總結(jié)我是xx年11月底進(jìn)入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)，通過一個(gè)月來(lái)的努力，主要做了以下六個(gè)方面的工作：一、培訓(xùn)方面xx年年11月27日xx年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo) 親自主持培訓(xùn)，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果，xx年年12月3日我們舉行了培訓(xùn) 后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴(yán)格，好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通 過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷知識(shí)、鮮活的營(yíng)銷案例、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng) 驗(yàn)、豐富的營(yíng)銷閱歷，無(wú)不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的 培訓(xùn)時(shí)間也非常合理：上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí)。經(jīng)過 一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真記錄上課筆記，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料，通盤考慮 消化營(yíng)銷

2、知識(shí)，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道，徹底廓清了我 眼前的營(yíng)銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來(lái)營(yíng)銷是可以這樣做的! 我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培 訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知，對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)（公司的概況、公司人 力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合 式營(yíng)銷模式等）有了深刻的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力 資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典 范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)！二、人力資源管理方面 根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度 進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新：1、在員工入職登記表、員工招聘與錄用、績(jī)效管理與kpi 績(jī)效考核；

3、2、準(zhǔn)備考勤表，整理員工檔案并錄入電腦；3、醞釀人力資源管理制度；4、并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。三、辦公室及后勤保障方面1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話 一部（號(hào)碼：69990998）與寬帶（費(fèi)用：上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓、安博士殺毒軟件）。交 300元訂金預(yù)訂800 （400） 7100009電話（準(zhǔn)備元旦后開通）。2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜 等。3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)止常運(yùn)行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū) 動(dòng)程序。4、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（協(xié)助王經(jīng) 理復(fù)

4、印、傳真、電話、文檔輸入電腦等）。5、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招 商電話。四、例會(huì)方面1、基木上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議，聽取員工匯報(bào)工作， 點(diǎn)評(píng)員工工作中的問題，褒揚(yáng)先進(jìn)、鼓勵(lì)后進(jìn)，對(duì)下周的工作作出規(guī) 劃。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄，不怕貽笑大方z家積極發(fā)言，收獲很大。2、例會(huì)給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營(yíng)銷上還是個(gè)新丁，對(duì)酒水 營(yíng)銷還很欠缺，對(duì)很多營(yíng)銷實(shí)際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的意 見很中肯，也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷工作；在我陷入營(yíng)銷困境中的吋 候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥，給了我“山窮水盡已無(wú)路，柳暗花明又一村” 的新感覺。五、徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況

5、1、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷上的很多不足，希望能夠通過實(shí)際跑市 場(chǎng)得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的任 務(wù)。2、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時(shí)間的集屮搜集酒水商資料，對(duì)徐 州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況有了 一個(gè)初步了解。3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41家、豐縣 30家、沛縣37家（對(duì)原來(lái)的資料進(jìn)行補(bǔ)充）。六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況1、有專門做一個(gè)品牌白酒的，如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍 寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。2、基本上做酒的手上都有24個(gè)品牌。3、對(duì)我們的3+2+3組合式營(yíng)銷模式很感興趣，認(rèn)為很先進(jìn)，也一 定有所作為。4、有實(shí)力的

6、酒水商（有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送貨） 不多，基木上每個(gè)市場(chǎng)不到10家。5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會(huì)，積極備戰(zhàn)黃金銷售 季節(jié)春節(jié)的來(lái)臨。6、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎，都想少進(jìn)貨少交履約保證金。 有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷；有人說可以先在他那里擺一部分 貨展銷；還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場(chǎng)成熟了我再做。7、大部分都要求留下招商資料料，再考慮考慮。8、限于吋間關(guān)系才凹訪了三個(gè)縣區(qū)：賈汪區(qū)、邳州市、睢寧縣，另外的三個(gè)縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒有來(lái)得及回訪。后記：寫完這個(gè)工作總結(jié)，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)方面的原因，這個(gè)公司就完全的放 假了，公司所有員工大放假，也就是說又要面臨新的工作選擇，迎接 新的挑戰(zhàn)了！ xx年乂是一個(gè)新的開端，乂一個(gè)奮斗目標(biāo)提上了征程!料，再考慮考慮。8、限于時(shí)間關(guān)系才回訪了三個(gè)縣區(qū)：賈汪區(qū)、邳州市、睢寧縣，另外的三個(gè)縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒有來(lái)得