【廣告策劃】唐都大顯手機(jī)新品上市新聞發(fā)布會(huì)執(zhí)行方案

1、大顯手機(jī)新品上市新聞發(fā)布會(huì)執(zhí)行方案本案提供：廣州唐都廣告智業(yè)二零零一年七月二十七日idea-p.wer wer一、活動(dòng)背景1、大顯手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群是擁有自我與獨(dú)立意識(shí)的現(xiàn)代年輕女性。目前大顯手機(jī)品牌知名度尚低，手機(jī)產(chǎn)品擬將上市，渠道與終端正在建設(shè)中。欲迅速擠進(jìn)手機(jī)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)心動(dòng)營(yíng)銷，首先要營(yíng)造出大顯心動(dòng)上市的氣氛！因此，在新產(chǎn)品上市之際，我們舉行以“瞿 穎 · 因 你 而 心 動(dòng)”為主題的新品上市新聞發(fā)布會(huì)，籍此讓大顯手機(jī)一上市就在社會(huì)上造成轟動(dòng)、引人注目，為以后的銷售推廣打下基礎(chǔ)。2、大顯手機(jī)定位在一個(gè)純粹女性的手機(jī)品牌，人們對(duì)他的要求是：時(shí)尚、感性、個(gè)性。因此，我們希望通過(guò)傳遞“

2、因你而心動(dòng)”這一核心概念為手段，推介大顯手機(jī)。二、目的 1、為大顯手機(jī)上市制造轟動(dòng)效應(yīng)，聚焦大眾視線，有力傳播品牌核心概念，表現(xiàn)品牌形象2、制造與消費(fèi)者、經(jīng)銷商的溝通機(jī)會(huì)，使未來(lái)的銷售更加順暢。 3、與本行業(yè)其他產(chǎn)品的推廣手法作出有力區(qū)分。 4、利用大眾傳播力量將產(chǎn)品的信息和企業(yè)形象等廣泛的傳播出去，擴(kuò)大大顯的品牌知名度，幫助建立品牌形象。三、活動(dòng)時(shí)間 2001年8月5日（星期日）15:0020:00四、活動(dòng)地點(diǎn) 北京天倫王朝酒店五、活動(dòng)形式：宴會(huì)式（共200人）六、活動(dòng)主題 瞿 穎 · 因 你 而 心 動(dòng)大顯手機(jī)新品上市新聞發(fā)布會(huì)七、活動(dòng)主要內(nèi)容 1、嘉賓簽到 2、領(lǐng)導(dǎo)講話、佳賓發(fā)

3、言（準(zhǔn)備發(fā)言稿）3、大顯手機(jī)新品上市新聞發(fā)布 4、記者招待會(huì) 5、瞿穎從電視幕墻舞臺(tái)中走出，與模特用表演“心動(dòng)時(shí)尚秀”的形式來(lái)展示“大顯2100” 6、活動(dòng)中穿插表演 7、活動(dòng)中展示新產(chǎn)品八、新聞焦點(diǎn) 1、大顯是誰(shuí)，憑什么有此作為？（籍此宣揚(yáng)大顯企業(yè)品牌的實(shí)力） 2、大顯手機(jī)定位為女性的純粹個(gè)性手機(jī)品牌（籍此宣揚(yáng)大顯的時(shí)代意識(shí)） 3、“因你而心動(dòng)”核心概念的傳播（形成品牌傳播炒作源） 4、大顯心動(dòng)d2100究竟是怎樣的產(chǎn)品，何時(shí)可以上市？（籍此引起傳媒的關(guān)注） 5、選擇瞿穎作為品牌代言人（傳遞品牌信息） 6、電視廣告片的內(nèi)容和精彩之處（制造傳媒與消費(fèi)者的討論話題）（將新聞?lì)}材撰寫成文，每位記者

4、均有三寸磁盤一張。）九、出席嘉賓及大顯工作人員 出席嘉賓（由大顯市場(chǎng)部確定，唐都協(xié)助）： 1、大顯本部集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，通訊公司領(lǐng)導(dǎo)（20人） 2、各地分公司負(fù)責(zé)人 3、經(jīng)銷商、代理商（150人） 媒介關(guān)系（由大顯負(fù)責(zé)）（約30人） 重要媒介代表、記者 工作人員：（約30人）1、 現(xiàn)場(chǎng)總指揮2、 主持、攝影師、音響與燈光技術(shù)人員(6人)3、 現(xiàn)場(chǎng)工作人員(6人)、禮儀小姐8人4、 模特（9人）（分為青春少女組、白領(lǐng)麗人組、華貴雍容組） 十、工作準(zhǔn)備 (一)、會(huì)前準(zhǔn)備 會(huì)務(wù)類·場(chǎng)地租用·舞臺(tái)器材租用·聯(lián)系瞿穎、主持人（辛春）、禮儀小姐·安排上述人員服裝的租借事宜&

5、#183;聯(lián)系服裝模特、攝影師、照明與音響技術(shù)人員 ·整理公司背景資料 (如：大顯公司概況、大顯手機(jī)簡(jiǎn)介 )·準(zhǔn)備發(fā)言稿·監(jiān)促酒店搭建舞臺(tái)·安裝、調(diào)試燈光設(shè)備和音響設(shè)備，電視幕墻的租用調(diào)試媒體關(guān)系類 ·確認(rèn)被邀請(qǐng)的媒體和嘉賓； ·邀請(qǐng)媒體； ·對(duì)媒體進(jìn)行跟進(jìn)； 媒體宣傳類 ·報(bào)紙廣告、軟文 物料設(shè)計(jì)類·大型舞臺(tái)背景板·橫幅、氫氣球、垂幅 ·請(qǐng)柬（大顯）；·綬帶、手提袋； ·展板、撐布展架。（二）會(huì)中準(zhǔn)備 ·檢查現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備、物料是否就緒； ·確認(rèn)有

6、關(guān)參加人員是否到場(chǎng)；·專人攝影錄像;·維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。（三）會(huì)后工作 ·現(xiàn)場(chǎng)錄象制作成10分鐘的新聞發(fā)布會(huì)專題片（用dv拍攝）； ·刊發(fā)軟性新聞。十一、場(chǎng)地布置 1、活動(dòng)場(chǎng)地格調(diào)·亮麗、時(shí)尚、浪漫·國(guó)際化、時(shí)代感 2、舞臺(tái)布置·舞臺(tái)位置居于會(huì)場(chǎng)正前方·形狀為半橢圓形·樹(shù)立大型背景板，有“心動(dòng)”概念背景圖，主辦單位，協(xié)辦單位·舞臺(tái)以大顯標(biāo)準(zhǔn)色為主，配合白色調(diào)，莊重大方·舞臺(tái)兩邊安裝聚光燈、攝像機(jī)，瞿穎出場(chǎng)時(shí)全程使用追光燈·舞臺(tái)兩邊設(shè)置產(chǎn)品展示撐布拉網(wǎng)展架 3、會(huì)場(chǎng)布置·

7、酒店外四周懸掛氫氣球，下垂條幅，分別寫上： “因你而心動(dòng)” “大顯2100 雙屏雙顯 時(shí)尚焦點(diǎn)”“熱烈慶祝大顯心動(dòng)手機(jī)隆重上市”·舞臺(tái)前安放領(lǐng)導(dǎo)、佳賓座位，會(huì)場(chǎng)全部使用大圓桌·舞臺(tái)兩邊和四周放置展板，使用燈光投射烘托·入口處設(shè)置接待臺(tái)和指示牌·聯(lián)系活動(dòng)準(zhǔn)備間，工作人員準(zhǔn)備、佳賓休息和模特更衣用·安裝供表演用射燈 要求：整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境熱烈、張揚(yáng)，浪漫、大氣。 十二、詳細(xì)的活動(dòng)安排與流程地點(diǎn)： 北京天倫王朝大酒店時(shí)間：2001年8月5日13:3019:00時(shí)間 內(nèi)容 負(fù)責(zé)方8月3日 布置會(huì)場(chǎng) 唐都04:00 1、舞臺(tái)搭建、背景板安裝 由大顯市場(chǎng)部協(xié)助

8、8月4日 2、安裝照明設(shè)備14:00 備注：舞臺(tái)搭建時(shí)間根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際需要可提前 搭建過(guò)程中和結(jié)束后安排專人維持秩序和保護(hù) 3、調(diào)試電視幕墻時(shí)間 內(nèi)容 負(fù)責(zé)方8月4日14:0017:00 1、所有工作人員13:00準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng) 唐都、大顯2、酒店外布置：氫氣球、條幅、展板、指示牌 3、舞臺(tái)布置：橫幅、燈光、音響、舞臺(tái)布、產(chǎn)品展示柜 4、布置接待臺(tái)，嘉賓簽到處 5、主持人、禮儀小姐熟悉場(chǎng)地和程序，攝影師、燈光與音響技術(shù)人員， 唐都、大顯調(diào)試設(shè)備備注 手提紙袋放到接待臺(tái)(夾內(nèi)有大顯背景資料，嘉賓介紹、產(chǎn)品介紹新聞提綱 大顯 和禮品) ，為佳賓準(zhǔn)備好簽到薄，簽到筆和名片托盤。17:0018:00 按場(chǎng)地布

9、置要求檢查活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置，再次檢查設(shè)備，做最后準(zhǔn)備。 唐都、大顯時(shí)間 內(nèi)容 負(fù)責(zé)方8月5日 13:15-13:30 記者到場(chǎng) 大顯13:30-14:00 記者招待會(huì)14:0014:15 禮儀小姐在簽到臺(tái)接待嘉賓嘉賓、記者陸續(xù)入場(chǎng)、就坐，主會(huì)場(chǎng)播放大顯介紹短片。 唐都 / 禮儀小姐 1:3014:40 音樂(lè)停止播放，背景聲請(qǐng)出大會(huì)主持辛春主持人宣布“大顯d2100新品上市新聞發(fā)布會(huì)”正式開(kāi)始并作簡(jiǎn)單介紹 主持人14:4014:50 大顯集團(tuán)趙總講話，介紹大顯手機(jī)上市情況 主持人 14:5015:00 協(xié)辦單位發(fā)言 主持人15:0015:10 嘉賓發(fā)言 15:1015:20 燈光漸暗，電視幕墻播放大

10、顯企業(yè)介紹，播放廣告。唐都主持人15:20-15:35 音樂(lè)聲中，瞿穎手舉大顯手機(jī)走出，全程追光燈追蹤，全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)。 主持人 15:3515:50 主持人與瞿穎就d2100的廣告拍攝趣聞與使用心得相互答問(wèn)。 主持人15:50-16:00 大顯手機(jī)技術(shù)官員介紹心動(dòng)d2100產(chǎn)品情況 大顯16:0016:20 瞿穎唱一首歌“心動(dòng)”。與模特聯(lián)袂表演心動(dòng)時(shí)尚時(shí)裝秀，表演中展示“大顯2100” 瞿穎 / 主持人16:2016:50 新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束，賓主自由交流 主持人時(shí)間 內(nèi)容 負(fù)責(zé)方16:5017:00 主持人宣布晚宴開(kāi)始 唐都，主持人17:0017:10 趙總祝酒，并介紹大顯的后繼發(fā)展計(jì)劃，展出手

11、機(jī)后繼產(chǎn)品 主持人17:1017:20 經(jīng)銷商代表發(fā)言 唐都，主持人17:20-17:45 瞿穎再唱一首歌，另一歌手演唱17:4518:15 主持人主持抽獎(jiǎng)游戲，派出獎(jiǎng)品，趙總向各桌敬酒 唐都，主持人 19:00 主持人宣布晚宴結(jié)束 唐都，主持人 嘉賓陸續(xù)退場(chǎng)十三、預(yù)算費(fèi)用項(xiàng)目 （1）主持人、瞿穎出場(chǎng)費(fèi)（大顯） （2）會(huì)場(chǎng)租賃、酒店租賃與宴會(huì)費(fèi)用（大顯） （3）記者禮金、經(jīng)銷商禮品（大顯） （4）舞臺(tái)搭建、場(chǎng)地布置 （5）電視器材、燈光器材租賃 （6）燈光、燈光技術(shù)人員 （7）音響、音響技術(shù)人員 （8）攝影設(shè)備、攝影師 （9）禮儀小姐、模特聘用及服裝 （10）請(qǐng)柬、邀請(qǐng)函（已完成） （11）宣

12、傳物料 （12）媒體廣告、軟文 （13）現(xiàn)場(chǎng)禮儀用品 （14）外地記者、工作人員差旅費(fèi)十四、宣傳物料準(zhǔn)備名 稱數(shù) 量備 注名 稱數(shù) 量備 注背景板1項(xiàng)必選報(bào)版1必選氫氣球10個(gè)必選產(chǎn)品拉網(wǎng)架16必選垂幅同氫氣球必選電視幕墻1項(xiàng)必選展板12根據(jù)場(chǎng)地大小調(diào)整數(shù)量指示牌10必選新聞通稿、軟文8篇必選請(qǐng)柬根據(jù)邀請(qǐng)佳賓人數(shù)確定必選領(lǐng)導(dǎo)佳賓發(fā)言稿4必選2004年小靈通武漢地區(qū)廣告企劃書國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部下發(fā)通知，將小靈通定位于固定電話的補(bǔ)充和延伸，認(rèn)可了小靈通的存在。而武漢是一個(gè)有著800余萬(wàn)常住人口、100余萬(wàn)流動(dòng)人口的大都會(huì)，而居民生活又處于中低水平，是最適合小靈通暢游的水域，事實(shí)上小靈通武漢投放半年已有

13、40萬(wàn)左右用戶。 1.市場(chǎng)分析市場(chǎng)規(guī)模： 武漢800萬(wàn)常住人口、100余萬(wàn)流動(dòng)人口，而目前武漢市場(chǎng)小靈通的用戶在40萬(wàn)左右，應(yīng)該說(shuō)還處于成長(zhǎng)期。市場(chǎng)潛力：小靈通在武漢的用戶還不足45萬(wàn)，這其中如果除去武漢電信自己的員工和各種業(yè)務(wù)關(guān)系客戶，真正新籠絡(luò)的客戶還不足40萬(wàn)。這與放號(hào)20余天就超過(guò)10萬(wàn)用戶的廣州、已突破100萬(wàn)用戶的黑龍江、 直逼150萬(wàn)用戶的長(zhǎng)沙等其它省會(huì)城市相比，真不可同日而語(yǔ)。與武漢電信的謹(jǐn)慎形成鮮明對(duì)照的是，許多大城市在主管部門“睜一只眼閉一只眼"的情況下，依仗信息產(chǎn)業(yè)部的“模糊令箭"，大張旗鼓地進(jìn)軍小靈通市場(chǎng)。目前已有成都、南京、濟(jì)南、杭州、福州、?？诘?/p>

14、400多座大中城市打破政策瓶頸，開(kāi)通了小靈通。其中70的省會(huì)城市的用戶增長(zhǎng)速度達(dá)到600。長(zhǎng)沙、哈爾濱的用戶數(shù)量直逼百萬(wàn)。而且武漢又處于中低水平，更利于小靈通的發(fā)展，由此可見(jiàn)武漢小靈通市場(chǎng)潛力之巨大。產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀：據(jù)武漢電信部門統(tǒng)計(jì)，從4月28日正式放號(hào)以來(lái)，武漢小靈通的平均日銷量2000個(gè)左右，總放號(hào)40余萬(wàn)，而武漢電信核心網(wǎng)容量是120萬(wàn)戶，市場(chǎng)預(yù)期與銷售狀況還有很大距離。產(chǎn)品使用情況： 大部分年輕人（18-28歲）對(duì)于手機(jī)的款式，價(jià)格和是否有短信功能較為敏感，而中年人（28歲以上）則只在意手機(jī)的通話效果，部分對(duì)款式有要求。各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況：a. 中國(guó)移動(dòng)。移動(dòng)通信市場(chǎng)的老大，在gsm手機(jī)領(lǐng)

15、域是龍頭老大，網(wǎng)絡(luò)好，通話質(zhì)量高是其特點(diǎn)，但資費(fèi)較高。廣告和促銷上在小靈通還沒(méi)有上市的時(shí)候，已經(jīng)推出了只能在武漢市域使用的一個(gè)“楚天靈通卡”的業(yè)務(wù)-專門為小靈通量身訂做的武器。而且它打出的口號(hào)卻是小靈通的弱點(diǎn)：即使車速再快，語(yǔ)音仍然清晰不掉線！更咄咄逼人的是把矛頭直擊小靈通單項(xiàng)收費(fèi)的看家賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)：網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外輕松接聽(tīng)16元封頂！其實(shí)是事實(shí)上的“準(zhǔn)單向收費(fèi)”了！不但穩(wěn)住神州行用戶，武漢移動(dòng)還把目光投向了低端的用戶，推出“每月消費(fèi)35元話費(fèi)送手機(jī)”、“預(yù)存700（元）送手機(jī)”的活動(dòng)，而且送的手機(jī)本身的價(jià)值就達(dá)到了話費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，比如其中有諾基亞的3310市場(chǎng)價(jià)格也在700以上，幾乎就是聯(lián)通交話費(fèi)送手機(jī)活

16、動(dòng)的翻版，而且移動(dòng)方面還隨這些優(yōu)惠機(jī)型配備了它自己引以為經(jīng)典的“楚天靈通卡”，該卡用戶的月租是20元，單向收費(fèi)包月費(fèi)16元，也就是說(shuō)該卡用戶就是一個(gè)電話都不打出，也可以消費(fèi)超過(guò)35元，只要是該卡用戶就可以享受第一個(gè)活動(dòng)。移動(dòng)以大哥大的姿態(tài)，一箭雙雕，把聯(lián)通和小靈通全部納入了自己的射程之內(nèi)。b. 中國(guó)聯(lián)通。gsm手機(jī)網(wǎng)絡(luò)較中國(guó)較移動(dòng)差，但資費(fèi)低，新開(kāi)創(chuàng)出新手機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)cdma。在廣告和促銷方面打出“低到你忘形，打到你上癮”的廣告標(biāo)語(yǔ)，啟動(dòng)全新資費(fèi)優(yōu)惠政策：除了推出和移動(dòng)“楚天靈通卡”差不多資費(fèi)的“九州行”（每月固定資費(fèi)和移動(dòng)的靈通卡一樣，也是準(zhǔn)單向收費(fèi)?。┩猓谴罅ν茝V自己的“明日之星”cdm

17、a。并借助大批的手機(jī)生產(chǎn)廠商，繼續(xù)“大甩賣”地捆綁銷售，其中最引人注目的就是原價(jià)2070元的雙液晶屏幕顯示的一款cdma手機(jī)中興816，和聯(lián)通的“精英卡”捆綁銷售，市場(chǎng)售價(jià)僅680元。值得一提的是，該“精英卡”資費(fèi)是，月租20元，本業(yè)務(wù)區(qū)內(nèi)主叫每分鐘是0.25元，業(yè)務(wù)區(qū)內(nèi)被叫每分鐘只需要0.15元（在聯(lián)通的網(wǎng)內(nèi)免費(fèi)接聽(tīng)?。?。c. 中國(guó)網(wǎng)通。主要是經(jīng)營(yíng)寬帶接入業(yè)務(wù)，但最近也進(jìn)入移動(dòng)通信領(lǐng)域，來(lái)勢(shì)兇猛，不可小覷。在其cdma450兆小靈通被嚴(yán)令封殺后，走上“舞臺(tái)”的將是大唐3g標(biāo)準(zhǔn)tdscdma衍生出來(lái)的小靈通scdma。與定位于無(wú)線市話的phs制式小靈通不同的是，cdma450兆，scdma都是

18、真正的移動(dòng)通信技術(shù)，一個(gè)屬于2g，一個(gè)屬于2.5g。在廣東、江蘇、浙江、廣西、陜西等5個(gè)試點(diǎn)省份，網(wǎng)通在近日已建成規(guī)模性scdma網(wǎng)絡(luò)，以便和中國(guó)電信搶奪小靈通市場(chǎng)。信威估計(jì)，到今年年底使用scdma的用戶將到150萬(wàn)，明年則有可能突破300萬(wàn)。讓人更為關(guān)注的是，可靠數(shù)據(jù)表明，網(wǎng)通公司在中國(guó)電信勢(shì)力范圍內(nèi)的16省也在建設(shè)scdma網(wǎng)絡(luò)，只是規(guī)模不及上述5省大而已！ 而且scdma小靈通經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)用戶已達(dá)13萬(wàn)線。可以想像，網(wǎng)通同樣不會(huì)放過(guò)湖北的這塊大蛋糕。 2.消費(fèi)者分析 購(gòu)買方式：消費(fèi)者一般會(huì)選擇較大較正規(guī)的小靈通代理點(diǎn)或電信局購(gòu)買小靈通，購(gòu)買目的性很強(qiáng)，一般會(huì)有具體要求。購(gòu)買

19、動(dòng)機(jī)：從其它城市"小靈通"用戶的有關(guān)資料顯示，小靈通購(gòu)買者的動(dòng)機(jī)大致可分為三種類型：一是出于健康考慮。這一部分消費(fèi)者一般都事業(yè)繁忙，話務(wù)量繁多，擔(dān)心輻射對(duì)身體造成的傷害，出于健康考慮購(gòu)買"小靈通"。二是出于經(jīng)濟(jì)考慮。這部分用戶工作生活的范圍相對(duì)固定，擁有一個(gè)完全單向收費(fèi)的"小靈通"經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，對(duì)他們的生活和事業(yè)都有很大的幫助。品牌轉(zhuǎn)換情況：小靈通的主要消費(fèi)對(duì)象是無(wú)線通信的低端客戶，但這部分人每月話費(fèi)本身就不多，小靈通資費(fèi)雖然便宜， 但至少得另外掏七八百元換機(jī)子，原來(lái)的手機(jī)也廢了，這讓很多人很猶豫。手機(jī)消費(fèi)觀念： 大多要求信號(hào)好，款式時(shí)尚

20、且選擇要多，功能多，價(jià)格因消費(fèi)層不同而不同，但普遍對(duì)手機(jī)輻射量無(wú)要求，進(jìn)入21世紀(jì)，人們的健康意識(shí)空前提高，故應(yīng)加強(qiáng)人們對(duì)手機(jī)輻射對(duì)人體危害的認(rèn)識(shí)，同時(shí)加大對(duì)小靈通低輻射的宣傳。3.產(chǎn)品分析產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)a 小靈通的優(yōu)勢(shì)在于：l、單向收費(fèi)，月租費(fèi)、通話費(fèi)用接近市話標(biāo)準(zhǔn)，可與固定電話捆綁收費(fèi)。 2、待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)、通話時(shí)間長(zhǎng)，撥號(hào)號(hào)長(zhǎng)比移動(dòng)短。 3、無(wú)線上網(wǎng)的速率比gsm、cdma快，可開(kāi)辦與固定電話同號(hào)業(yè)務(wù)。4. 環(huán)保概念。小靈通是名副其實(shí)的“綠色手機(jī)”，因?yàn)樾§`通的基站和手機(jī)發(fā)射功率都分別只有毫瓦和毫瓦，其輻射極小，而的基站和手機(jī)則分別為毫瓦和毫瓦。b 小靈通劣勢(shì)同樣非常明顯：1、基站數(shù)量多，相對(duì)頻

21、繁的切換可能引起通話停頓，室內(nèi)信號(hào)覆蓋相對(duì)較弱，局部高密度話務(wù)區(qū)易造成低接通率和高掉話率。 2、終端設(shè)備生產(chǎn)廠商少，用戶選擇余地小。 3、受政策限制暫不能跨地區(qū)漫游。產(chǎn)品品質(zhì)a.低輻射：無(wú)線電話“小靈通”是一種將您的移動(dòng)通信需要和健康放到第一位的環(huán)保型無(wú)線通信產(chǎn)品，采用數(shù)字微蜂窩綠色通信系統(tǒng)，手機(jī)發(fā)射功率只有10毫瓦，輻射極小，而電視機(jī)遙控器的發(fā)射功率約為25毫瓦，無(wú)繩電話的發(fā)射功率約為35毫瓦，因此“小靈通”手機(jī)的發(fā)射功率還不到我們平時(shí)常用的這些小電器的發(fā)射功率的一半，更加安全。b.省電力：小靈通待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，只要半個(gè)月充一次電就可以了。c.便攜帶：小靈通體積小、重量輕，外形精巧美觀，機(jī)身夠酷

22、夠眩，重量只有幾十克，攜帶方便。產(chǎn)品功能：小靈通"除了能撥打電話，15種程控新業(yè)務(wù)、來(lái)電顯示等固定電話功能外，還可以提供短信、盲區(qū)呼、接撥計(jì)算機(jī)高速上網(wǎng)和手機(jī)上網(wǎng)等多種先進(jìn)功能。除了基本的語(yǔ)音服務(wù)之外，小靈通還支持市話業(yè)務(wù)可以支持的各種程控新業(yè)務(wù)：呼叫等待，呼叫轉(zhuǎn)移，遇忙轉(zhuǎn)移，縮位撥號(hào)，呼出限制，免打擾服務(wù)，鬧鐘服務(wù)，無(wú)應(yīng)答轉(zhuǎn)移，三方通話，遇忙回叫，來(lái)電顯示，聊天室，語(yǔ)音信箱。產(chǎn)品價(jià)格：目前武漢小靈通的主流機(jī)型價(jià)位大概在500800元左右，已有彩屏、和弦等高端小靈通在其他城市上市，價(jià)位在兩千多元左右，部分機(jī)型買手機(jī)送話費(fèi)，實(shí)際價(jià)格極低。產(chǎn)品外型款式：小靈通款式上跟一般手機(jī)區(qū)別不大，但

23、小靈通市場(chǎng)上所全部羅列的包括斯達(dá)康、普天、廈新、中興等9個(gè)廠家機(jī)型，也不過(guò)20個(gè)（大多數(shù)經(jīng)營(yíng)店也只是8款左右，甚至在電信自己的“街道口專營(yíng)店”也只有9款，長(zhǎng)長(zhǎng)的玻璃柜臺(tái)里大部分的空間被閑置著），而且不同的廠家產(chǎn)品雷同很大。即使其他廠家的機(jī)型尚可，但是ut斯達(dá)康宣稱，他們才是目前國(guó)內(nèi)惟一能夠全面提供小靈通數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)（即小靈通靈動(dòng)網(wǎng)服務(wù)）系統(tǒng)平臺(tái)的公司，從一定程度上來(lái)說(shuō)，還是那7種ut斯達(dá)康款式“展覽”市場(chǎng)。 產(chǎn)品的生命周期：小靈通目前還處在成長(zhǎng)期，但由于技術(shù)的落后性和不可過(guò)渡性，“小靈通”市場(chǎng)的規(guī)模當(dāng)然要限制，因此企業(yè)應(yīng)該為自己的業(yè)務(wù)謀好轉(zhuǎn)型的第一手準(zhǔn)備，在這個(gè)前提下，在3g網(wǎng)絡(luò)的無(wú)縫化和3g

24、業(yè)務(wù)的普及之前可專心經(jīng)營(yíng)“小靈通”使之迅速成長(zhǎng)。4.企業(yè)分析該企業(yè)在同業(yè)中的地位： 在固話業(yè)務(wù)上處于壟斷者地位，在移動(dòng)通信業(yè)務(wù)則上處于競(jìng)爭(zhēng)者和跟進(jìn)者的地位。該產(chǎn)品在公司里的地位： 電信主要的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)包括固話，小靈通和adsl寬帶接入等，目前小靈通和adsl寬帶接入是其中主要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。與競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的比較分析：移動(dòng)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)好，故其手機(jī)廣告主要的主要訴求點(diǎn)是好網(wǎng)絡(luò)高話質(zhì)。而聯(lián)通的廣告主題則是底價(jià)位，另外就是對(duì)其cdma新平臺(tái)手機(jī)的宣傳。 5.問(wèn)題點(diǎn)a 促銷不利。開(kāi)始業(yè)內(nèi)都認(rèn)為小靈通一定是香餑餑，為爭(zhēng)代理權(quán)打得頭破血流，武漢電信也覺(jué)得奇貨可居，規(guī)定每個(gè)一級(jí)代理商必須向武漢電信交納50萬(wàn)元的保證金

25、，全市一下子發(fā)展了80多家一級(jí)代理。此后武漢電信又宣布將按放號(hào)量排名，全市只保留30家一級(jí)代理，使小靈通市場(chǎng)進(jìn)一步混亂本來(lái)銷售一部小靈通，武漢電信的返利只有50元，一些代理商為保住排名，甚至將返利全部給零售點(diǎn)，許多大代理商無(wú)利可圖，促銷的力度和動(dòng)力自然小了很多。b 賣點(diǎn)。具體營(yíng)銷上，武漢電信對(duì)小靈通的廣告幾乎跟燒錢差不多，從電信自己的網(wǎng)站，到街頭的站牌，甚至奔跑的公共汽車上都有小靈通的廣告，可是這些千篇一律的廣告恰恰沒(méi)有扎住自己真正具有影響力的關(guān)鍵賣點(diǎn)：健康、綠色環(huán)保。c 觀念宣傳不利。小靈通機(jī)身很輕便于攜帶，雖說(shuō)是優(yōu)點(diǎn)，但卻很有一部分消費(fèi)者感覺(jué)不佳，甚至認(rèn)為這是“水”機(jī)，是質(zhì)量很差的表現(xiàn)。6

26、.市場(chǎng)策略市場(chǎng)定位：武漢市產(chǎn)品定位：低輻射健康手機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)：所有武漢市手機(jī)用戶及手機(jī)潛在用戶。廣告定位：生動(dòng)，幽默，稍帶夸張的說(shuō)明性廣告。7.廣告策略廣告目標(biāo)：由于小靈通的低資費(fèi)已是盡人皆知，因此我們力求經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì)，在武漢消費(fèi)者心目中加強(qiáng)對(duì)手機(jī)輻射危害的認(rèn)識(shí)度和小靈通低輻射的特點(diǎn)，樹(shù)立建立起健康手機(jī)的概念,并加快小靈通在漢的銷售增長(zhǎng)，使其在武漢手機(jī)市場(chǎng)中盡快占有更多分額。廣告對(duì)象：武漢市所有手機(jī)現(xiàn)有用戶和潛在用戶。廣告主題：突出小靈通“健康，綠色，低輻射”的特點(diǎn)。廣告表現(xiàn): 電視廣告文案之小豬篇，僅供參考（以下均為三維動(dòng)畫人物）： 低沉音樂(lè)鏡頭1：年輕的豬女士摸著自己枯黃的臉連聲抱怨：“現(xiàn)在各種輻射對(duì)女人的傷害太大，我都快成黃臉婆了，真急人”鏡頭2：中年豬先生也愁眉不展：“工作這兩年記憶力一直在下降，老婆是大夫，她要我少接觸一些輻射高的東西”鏡頭3：年輕豬小弟精神萎靡的說(shuō)：“哎精神不好，都是輻射惹的禍！”轉(zhuǎn)成輕快