供應鏈全成本管理之---庫存控制與成本管理(供應鏈管理培訓講師吳誠老師)

1、吳誠老師（博士）2013-11中聯(lián)重科股份有限公司供應鏈全成本管理之-庫存控制與成本管理中聯(lián)重科股份有限公司吳誠，博士北京大學匯豐商學院 清華大學 總裁班 特聘教授武漢大學博士，北京科技大學碩士。深圳新一代技術研究院 首席顧問國際貿易中心ITC項目 認證講師英國皇家物流與運輸學會ILT項目 認證講師中美注冊職業(yè)采購經理CPPM項目 認證講師英國皇家采購與供應學會CIPS項目 認證講師曾在華為技術、富士康科技、康佳集團工作十余年。曾任：華為技術有限公司：采購經理，商務總監(jiān)；富士康科技集團：供應鏈高階主管；康佳集團：副總經理。主要研究領域：物流與供應鏈管理；采購與供應商管理；生產運作管理。第一部分

2、 計劃與庫存管理概述第二部分 需求預測與計劃管理第三部分 如何有效控制庫存？第四部分 供應商分類及庫存策略第五部分 庫存成本的影響因素研討中聯(lián)重科股份有限公司441.市場環(huán)境的變化2.顧客需求的變化3.產品生命周期的變化4.企業(yè)競爭模式的變化.一、計劃與庫存控制管理產生的時代背景55n 按生產過程（生產工藝）特點不同： 流程型生產方式：紡織、煉油、制藥 裝配型生產方式：汽車、飛機、設備 離散型生產方式：機械零部件n 按照銷售環(huán)境（生產方式）不同： 備貨生產型（MTS：Make-To-Stock）：日用品、家用電器 訂單生產型（MTO：Make-To-Order）：飛機、造船 訂單裝配型（ATO

3、：Assemble-To-Order）：交換機、服務器 按訂單設計（ETO：Engineer-To-Order）：定制機二、需求與供應模式的特征及形式667788991010七、計劃管理人員工作理念和行為準則介紹第一部分 計劃與庫存管理概述第二部分 需求預測與計劃管理第三部分 如何有效控制庫存？第四部分 供應商分類及庫存策略第五部分 庫存成本的影響因素研討中聯(lián)重科股份有限公司一、什么是需求？1.需求分類：獨立需求、相關需求（非獨立需求）成品 T部件 V3部件 W1部件 X2部件 U2部件 W2部件 Y2工藝路線制造周期2.需求的復雜性時間需求3.影響需求量的因素 4.需求的供應方式n 推動式采

4、購的實施環(huán)境是通過減少供應商的數(shù)量，建立整合的供應渠道，企業(yè)可以獲得下列的好處：質量一致性采購管理成本下降采購總成本下降建立長期的戰(zhàn)略性聯(lián)盟n 推動式采購（訂貨點法)n 拉動式采購（JIT)： 拉動式采購又稱為準時化采購。準時化采購的基本思想是，要求供應商按時按量送貨。準時化采購的核心要素為：小批量多批次交貨提前期短交貨期準質量穩(wěn)定二、需求預測管理計劃層次物料需求計劃主生產計劃銷售與運作計劃經營計劃戰(zhàn)略規(guī)劃長期35年中長期13年宏觀指導微觀執(zhí)行Stragetic PlanBusiness PlanS&OPMPSMRP周、日1218月月、周1.計劃的層次2. 銷售預測n銷售預測：對未來一

5、段時間內實際可能的銷售水平的判斷n銷售目標：未來一段時間內期望達成的銷售水平n銷售計劃：針對銷售目標的實現(xiàn)而進行的市場分析、規(guī)劃、實施方案制訂等一系列過程及結果。因此，也可稱之為營銷規(guī)劃 一般情況下，銷售目標較銷售預測更具挑戰(zhàn)性和牽引性，銷售預測是制定銷售目標、銷售計劃的前提。2.1認識銷售預測：2.2銷售預測的類型：n按時間劃分：如短期預測、中期預測、長期預測n按產品劃分：如交換產品、傳輸產品、終端產品n按空間劃分：如片區(qū)銷售、省區(qū)銷售、本地網銷售時間空間產品預測類別預測類別制訂頻度制訂頻度預測跨度預測跨度預測量預測量制訂時間制訂時間年度預測半年調整全年全年總量年底和6月末季度預測一次季度季

6、度總量每季度末月度預測月度滾動調整6個月每月銷量每月末2.3做銷售預測的基本原則：n不確定性原則：任何預測都有不確定性，銷售預測也不例外。時間越近，預測的不確定性越小，時間越遠，預測的不確定性越大。n系統(tǒng)性原則：銷售活動受內部因素和外界環(huán)境的系統(tǒng)性影響，銷售預測本身也是一個系統(tǒng)行為，需要對營銷的內外環(huán)境有較清楚地認識。n關聯(lián)性原則：世界上沒有無因的果，也沒有無果的因，要知道未來銷售的結果不妨對其關鍵影響要素進行分析。2.4銷售預測的方式2.5 銷售預測的方法三、物料計劃方法定貨點安全庫存庫存時間定貨批量定貨周期定貨周期M MR RP P閉閉環(huán)環(huán)M MR RP PM MR RP PI II IE

7、 ER RP P MRP解決企業(yè)生產什么、生產多少、何時生產、何時采購等一系列復雜的問題，實現(xiàn)了物流和信息流的集成。 MRP只考慮物料的需求與供應之間的平衡，忽忽略略了了加加工工能能力力的的供供應應與與需需求求之之間間的的矛矛盾盾，因而計劃缺乏預見性。 閉環(huán)MRP是在MRP的基礎上，增加了能能力力計計劃劃模模塊塊。 通過對能力供需矛盾情況的分析，采取相應調整生產能力或生產計劃的措施，從而使最終得到的MRP更具有現(xiàn)實的可行性。 MRP是制造資源計劃系統(tǒng)，它是在閉環(huán)MRP的基礎上，增增加加了了財財務務模模塊塊和和成成本本模模塊塊. . MRP是一個把物料流動和資金流動結合起來的、完整的經營生產信息

8、系統(tǒng)。 MRPII不能滿足企業(yè)多元化、跨地區(qū)、多供應和銷售渠道的全球化經營管理模式的要求。 ERP著眼于供應鏈管理，在MRPII基礎上增增加加了了一一些些適適應應供供應應鏈鏈管管理理需需求求的的新新功功能能。如如信信息息共共享享等等。四、生產調度與物料供應管理第一部分 計劃與庫存管理概述第二部分 需求預測與計劃管理第三部分 如何有效控制庫存？第四部分 供應商分類及庫存策略第五部分 庫存成本的影響因素研討中聯(lián)重科股份有限公司 1.定期庫存控制 2.定量訂貨控制 3.經濟訂貨批量(EOQ) 4.庫存分類及控制方法 5.產品預測準確率的控制方法 6.JIT準時采購/供應策略(JIT采購/供應) 7.

9、VMI 8.其它控制庫存的可能方法 .一、供應鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法與技術二、其它降低庫存的有效途徑分析：第一部分 計劃與庫存管理概述第二部分 需求預測與計劃管理第三部分 如何有效控制庫存？第四部分 供應商分類及庫存策略第五部分 庫存成本的影響因素研討中聯(lián)重科股份有限公司（松散關系）（緊密關系）對立關系松散型關系交易關系較緊密的戰(zhàn)術關系外包關系戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴型關系單一供應源關系共同命運關系現(xiàn)貨采購定期采購無定額合同定額合同合伙關系合資企業(yè)內部供應一、供求關系分類及對應管理策略2.供應商關系定位模型及策略：影響/供應/機會/風險比率支出80% 的項目 = 20% 的價值20% 的項目= 80%

10、 價值ITCMHNL瓶頸日常關鍵杠桿3.優(yōu)劣勢關系模型及策略供應的可靠性、高質量非常重要這些產品的供應對企業(yè)的經營績效、競爭力有極大影響盡量壓縮采購成本盡量尋找最低價產品產品價值產品復雜性低高 緊密關系 戰(zhàn)略伙伴 簡單合同 全球采購高低4. 產品導向的關系矩陣模型及策略：5. 供應商感知模型：-供應商如何看待你的公司(潛在客戶)高低低高生意的價值吸引力的程度6. 結合供應定位模型：盤剝維持發(fā)展核心. 與供應商感知模型. 瓶頸日常關鍵杠桿二、庫存模式的選擇三、物料分類與庫存策略制定庫存策略1：普通物料及其策略庫存策略2：低附加值加工類物料及其策略庫存策略3：高技術定制加工類物料及其策略庫存策略4：壟斷及準壟斷供應類物料及其策