養(yǎng)生銷售話術(shù)[共14頁]

1、養(yǎng)生銷售話術(shù)一 養(yǎng) 生鋪墊 話 術(shù) ：1. 什 么 是 亞 健 康 ？造成 亞 健 康 的 原 因是 什 么 ？ 亞健 康 就 是渾 身 不適 , 卻 又 各 項 指 標 正常 ； 臟 腑 功 能 下 降 , 卻又 無 器 質(zhì) 性 病 變 ； 頭暈 乏 力 、 腰 酸 背 痛 、睡 眠 不 好 、 情 緒 低 落 ,自 己 感 覺 不 舒 服 到 了醫(yī)院 卻 又 不 知 進哪個 科 室 ,檢 查 也 檢查 不出 什 么 毛 病 .世 界 衛(wèi)生 組織（ WHO ）的 一 項全 球性 調(diào) 查表 明 ,真 正健康的 人 僅占 5%, 患有 疾病的 人占 20% ,而 75% 的人 處則于 亞 健康

2、狀 態(tài)。造成 亞 健 康的 原 因有 ：環(huán) 境 、睡 眠 、運 動、心 情、營 養(yǎng) ,以 及 不 良的生 活 習(xí)慣 和 父 母的 遺 傳 。2 . 什么 是 養(yǎng)生？ 調(diào) 理 亞健 康 為什么 從 養(yǎng) 生開 始 ？養(yǎng)生 , 簡 單 來 講 就是保 養(yǎng) 生 命 。 人 體 出 現(xiàn) 亞健 康的 表 現(xiàn)是 ： 臟 腑機 能 下 降 、 頭 暈 乏 力、 腰 酸 背 痛 、 睡 眠 不 好、 情 緒 低 落 , 由 于 中醫(yī) 和 西 醫(yī) 的 診 斷 鑒 定標 準 和 尺 度 不 一 樣 , 所以 亞 健 康 在 醫(yī) 院 一 般是 檢 查 不 出 來 的 , 從而 會 進 一 步 發(fā) 展 成 為 大病 、

3、 重 病 。 而 正 確 的養(yǎng) 生 觀 念 遠 比 昂 貴 的藥 費 和 危 險 的 手 術(shù) 更 能幫 助 人 們 消 除 疾 患 ,可 以 預(yù) 防 疾 病 的 發(fā) 生, 所 以 調(diào) 理 亞 健 康 最 好的 方 法 就 是 有 一 個 正確的 、靠 自 身修復(fù) 及預(yù) 防 疾病 的觀 念 。3 . 什么 是 排毒養(yǎng) 生 ？在 當 今 環(huán) 境 污 染 嚴 重, 人 們 飲 食 飲 水 、 睡 眠和 運 動 均 無 法 保 證 的狀 況 下 , 加 之 高 強 度、 快 節(jié) 奏 的 生 活 方 式 ,使 得 體 內(nèi) 垃 圾 不 能 正常 排 出 , 而 當 體 內(nèi) 垃圾 積 聚 過 多 時 就 會

4、 造 成新 陳 代 謝 的 紊 亂 , 使機 體 功 能 下 降 。 而 體內(nèi) 垃 圾 越 多 , 就 越 需 要更 多 的 氣 血 來 清 除 它們 , 但 人 的 氣 血 因 為垃 圾 的 增 多 和 血 脈 的 阻塞 而 減 少 , 這 就 形 成了 惡 性 循 環(huán) , 也 造 成了 人 體 的 衰 老 。 所 以 ,人 要 想 健 康 和 不 老 就要減 少體 內(nèi) 垃圾, 增加 血 脈經(jīng) 絡(luò)的 暢 通及 保 證體 內(nèi)氣血 充 足。4 . 什么 是 經(jīng)絡(luò)養(yǎng) 生 ？經(jīng) 絡(luò) 是 連 接 身 體 五 臟 六腑 的 紐 帶 , 俗 話 說 , 要想 活 的 長 全 靠 經(jīng) 絡(luò)養(yǎng)！經(jīng)絡(luò) 就是 氣血

5、 運 行的通 道,它的 作用 是輸 送 營養(yǎng) 和 排出 毒 素。經(jīng) 絡(luò) 養(yǎng) 生 是 運 用 一 定方 法 刺 激 經(jīng) 絡(luò) 及 相 關(guān) 穴位 , 以 激 發(fā) 精 氣 , 達到 調(diào) 和 氣 血 、 旺 盛 代謝 、 通 利 經(jīng) 絡(luò) 、 增 進 人 體健 康 的 一 種 養(yǎng) 生 方法。 經(jīng) 絡(luò) 不 通的 癥 狀 表現(xiàn) 是 ：酸 、麻 、脹 、痛。酸代 表 氣血 不 足 、麻代 表 循環(huán) 不 好 、脹 代 表 毒素 太 多、痛 代 表 經(jīng)絡(luò) 不 通。5. 什么 是 艾灸養(yǎng) 生 ？艾灸 是 用易 燃 的艾 絨等 在 體表 經(jīng) 穴或 患 病部 位 進行燒灼 、 熏烤 ,借 助 藥 物 溫 熱 的 刺 激,

6、 通 過 經(jīng) 絡(luò) 的 傳 導(dǎo) , 起到 溫 通 氣 血 , 扶 正 祛邪 的 作 用 。 艾 灸 養(yǎng) 生能 激 發(fā) 、 提 高 機 體 的 免疫 功 能 , 增 強 機 體 的抗 病 能 力 , 具 有 溫 經(jīng)散 寒 、 疏 通 經(jīng) 絡(luò) , 調(diào) 和營 衛(wèi) 、 振 興 機 體 功 能的作 用, 受 到歷代 醫(yī)家 的 重視 。6. 什 么 是五 臟 、 六腑 ？五 臟六 腑 是中 國 人用了幾 千 年的 一 個名詞,就 是指 人 體 內(nèi)的 主要 器 官 。 中 醫(yī) 學(xué) 把 人體 內(nèi) 在 的 重 要 臟 器 分 為臟 和 腑 兩 大 類 , 有 關(guān)臟腑 的理 論 稱為“ 藏象 ” 學(xué)說 。藏 , 通

7、“ 臟 ”,指 藏于 內(nèi) 的內(nèi) 臟 ；象, 是 征 象 或 形象。 臟, 包括 心 、 肝、 脾 、 肺 、腎 五 個 器 官 （五臟）, 主要 指 胸腹 腔中 內(nèi) 部組 織 充實 的 一些 器 官, 它們 的 配合 效用是 貯 藏 精 氣 。 精 氣 是指 能 充 養(yǎng) 臟 腑 、 維 持 生命 活 動 不 可 缺 少 的 營養(yǎng)物 質(zhì)。（另外 心包 位 于心 臟的外 圍 ,附 有絡(luò) 脈,是 通氣 血的 徑 路,并有 保護 心 臟的作 用,故亦 稱 為臟 。） 腑,包括 膽 、胃、大 腸、小腸、 膀胱 、 三焦六 個器 官（ 六 腑）, 大多 是 指胸 腹腔 內(nèi) 一些 中 空有腔的 器官 , 它

8、們具 有消 化 食物 ,吸 收 營養(yǎng) 、 排 泄 糟粕 的功 能 。7. 什么 是 氣血？氣 ,原 本是 我 國古代哲 學(xué) 中的 概 念,常 指 組成 萬 物的 ,最 基本物質(zhì) 。 人 身 之 氣,遍 布 全 身 ,無 處 不有 。 如 宗 氣, 蓄積 于 胸 ,主呼吸 并 注 于 心 脈以血 ； 如 營氣 , 營 行于 血 脈 之 中, 化 生 血 液 并營養(yǎng)周 身 ； 如 衛(wèi) 氣 , 疾 行于 脈外 , 主溫 煦 肌 肉 、司 腠 理 開 合 而抵 御外邪 侵入 ； 如臟 腑 之氣 (又分 心 氣、 肝氣、 肺 氣等 ),分 布 于臟 腑,維持 并體 現(xiàn) 其生理 效用 ； 如經(jīng) 絡(luò)之 氣

9、,流 于經(jīng) 絡(luò),溝 通 表 里上 下,通 行 氣 血 , 傳 導(dǎo) 感 應(yīng), , 人 體 所 有 的 臟 腑 生理 活 動 、 四 肢 百 骸 和五官 九 竅 的 生 理效用 , 無 不 體現(xiàn) 著 氣的 生理 效 應(yīng) 。 中 醫(yī) 里 的 血 對人 體 最 重 要 的 作 用 就是 滋 養(yǎng) , 它 攜 帶 的 營 養(yǎng) 成分 和 氧 氣 是 人 體 各組 織 器 官 進 行 生 命 活動 的 物 質(zhì) 基 礎(chǔ) 是 人 體 生長 發(fā) 育 所 必 需 的 營 養(yǎng)物質(zhì) 。 姐 ,氣 血虛 的人會 引 起頭 暈 眼花 、 心悸 失眠 、 脾胃 不 適, 氣短 、無 力 、 心 煩 、 尿 黃 ,還 有 大 便

10、 不 好 、 肌 膚 干燥 , 嚴 重 時 會 出 現(xiàn) 色斑 , 肢 體 方 面 會 出 現(xiàn)麻 木 、 動 作 不 靈 活 、 關(guān)節(jié) 腫 脹 、 疼 痛 等 。 人身不 外乎 氣 血兩字 ,中 醫(yī) 說：“ 氣血 者 ,人 之所 賴 以生 存 也”、“百病生 于氣 ”、“ 氣 滯 則血 瘀 ,血 瘀則 人 亡”都 說明了 氣血 的 重要 性。（由 明 星的 死亡 引 起話 題）現(xiàn) 在人 們是談 癌 色變 ,但 是卻 不 知道癌 癥 是 怎 么 引 起 的 。由 中 醫(yī) 理 論 來 講 , 癌 癥 大都 是 體 內(nèi) 寒 、 熱 毒過 剩 引 起 的 , 時 間 一長 寒 熱 積 累 多 了 就 會

11、 轉(zhuǎn)換 成 毒 。 人 體 哪 一 部位氣 血不 暢 ,寒熱 度就 漸 漸積 聚在 這 個部 位 ,最 終使 之 氣血 不 通,成 為 了 所 謂 的 “ 腫 瘤 ”。 積 聚 在 體 表 就 是 “ 皮膚 癌 ”, 積 聚 在 胃 部就是 “胃 癌 ”,積 聚在 肝 病就 是 “肝 癌 ” , 補 氣養(yǎng) 血是 調(diào)理一 切 亞健 康 的基 礎(chǔ) ,我們 的 經(jīng)絡(luò) 套以打 通總 督陰陽 的 任 督 二 脈 的 小 周天 為 目 的 , 活 血 化 瘀 ,平 衡 五 臟 六 腑 , 是 養(yǎng)生中 最基 礎(chǔ) 的項目 。 氣 血不 足最 先出現(xiàn) 問 題的 是 頭部 ,其 次 是頸 椎、腰 椎 ,最 后 是

12、駝背 。 氣 是 從 腎 發(fā) 出 來的 , 如 果 把 腎 比 喻 成 水泵 的 話 , 脊 椎 就 是 管道, 人站 起 來就像 是 6 層 的 樓房 一樣 。如 果 大樓 的水泵 功 能不 好,想 一 想 樓 的 哪 一 層 先沒 有 水 ？ 是 不 是 最 高 層？ 所 以 在 人 體 最 先 出現(xiàn) 毛 病 的 就 是 頭 部 ,會 有 記 憶 力 減 退 、 脫 發(fā)、 失 眠 多 夢 等 現(xiàn) 象 。還 有 臉 色 , 為 什 么 早晨 的 皮 膚 比 下 午 和 晚 上看 上 去 要 氣 色 好 呢 ？因 為 晚 上 睡 覺 時 人 是平 躺 的 , 人 體 各 部 位 氣血 供 應(yīng)

13、沒 有 什 么 大 的區(qū) 別 , 皮 膚 也 能 均 勻地 得 到 氣 血 , 可 一 旦 站立 , 頭 臉 的 氣 血 供 應(yīng)就 會 減 少 , 就 會 出 現(xiàn)這 樣 的 問 題 了 。 然 后 頭部 以 下 就 是 頸 部 , 頸部 要 支 撐 大 腦 , 當 氣血 供 不 上 時 頸 椎 就 會 發(fā)生 增 生 , 就 會 有 頸 椎病 、 肩 頸 痛 。 頸 部 再往 下 就 是 胸 部 , 氣 血 不足 的 人 會 有 一 個 習(xí) 慣就 是 塌 著 胸 , 那 到 了腰 部 就 是 直 不 起 腰 , 所 以人 老 了 駝 背 就 是 氣血不 足的 表 現(xiàn)。二 皇家 養(yǎng) 生銷售 話 術(shù)

14、 ：艾灸 話術(shù) ：姐,進 補 可是 要根據(jù) 體 質(zhì)補 的喲。中 國 人以 補為 貴,雖 然各 地補法不 盡相 同 ,卻是 中國 人 上至 達官 下 至平 民 必不 可少的 生 活內(nèi) 容。但 是 盲 目 進 補 不 但 不會 起 到 好 的 作 用 , 有 時還 會 適 得 其 反 , 甚 至有 意 想 不 到 的 嚴 重 后果 。 尤 其 對 于 不 同 地 區(qū)、 不 同 氣 候 、 不 同 體質(zhì)的 人群 , 進補的 方法 和 方式 都應(yīng) 該 有所 不 同?！?因需 而補 ” 才是關(guān)鍵 ,您 應(yīng) 該如何 補, 還 是等 下周 我 們專 家 給您 看看再 說 吧。三 養(yǎng)生 宣 傳：調(diào) 理督 脈

15、可補 充元 氣 和腎 氣 ,男士 的陽 痿、早 泄及性 功 能方 面的問 題都 可 以得到 改善 。任脈 ：任 脈 為陰 ,是 陰 脈 之海 ,是 所 有 陰脈 交 匯的 地 方 . 任 脈 主血 ,主 女 性 婦 科 , 所 有 女性 最 主 要 的 穴 位 都 在 我們 的 任 脈 上 （ 膻 中 、上 脘 、 中 脘 、 下 脘 、氣 海 、 關(guān) 元 、 中 極 ） 所以 疏 通 任 脈 可 理 氣 養(yǎng)血 、 調(diào) 理 生 殖 系 統(tǒng) 及婦 科 疾 病 。 帶 脈 ： 主 腎 及生 殖 系 統(tǒng) 。 帶 脈 不通 會 造 成 廢 水 廢 物 堆積 過 多 , 導(dǎo) 致 局 部 肥 胖 、曲 線

16、 不 明 顯 ； 胃 囊大, 肚囊 大 ,腰酸 腹痛 疲 勞乏 力、 月 經(jīng)不 調(diào) 。 沖 脈： 主性 。從卵 巢上 行 于胸部 ,疏 通 沖脈 可改 善 月經(jīng) 不 調(diào)、 乳房 脹 痛、 增生 、發(fā)育 不良 等 問題。腎 經(jīng) ： 腎 為 先 天 之 本 ,其 華 在 發(fā) , 開 竅 于 耳 及二 陰 , 藏 精 納 氣 主骨 生 髓 , 主 生 殖 系 統(tǒng) 。腎 經(jīng) 不 通 腎 氣 不 足 會 導(dǎo)致 （ 上 ） 頭 發(fā) 干 枯分叉 、脫 發(fā) ,少白 頭, 頭暈 頭 痛, 失 眠多 夢 ,疲 勞乏 力 、沒 精 神、耳鳴 。（ 下）還 會 導(dǎo)致 尿 頻尿 急 、便 秘 腹 瀉、月 經(jīng) 不調(diào)、白

17、帶異 常,更 年 期 、 絕 經(jīng) 期 提 前, 性 冷 淡 性 交 疼 痛 , 嚴重 的 易 得 子 宮 肌 瘤 、卵巢 囊腫 、 不孕不 育。膀胱 經(jīng) ：主 儲 存 尿液 、排 泄尿 液 。 膀 胱經(jīng) 是 人體 最大的 排 毒通 道 ,膀 胱 經(jīng) 堵 塞 會 影 響 我們 的 五 臟 六 腑 , 導(dǎo) 致 臟腑 功 能 下 降 。 膀 胱 經(jīng)也 是 人 體 最 長 的 經(jīng) 絡(luò), 同 時 也 是 最 容 易 堆 積毒 素 的 地 方 , 所 以 疏通膀 胱經(jīng) 可 以排毒 。肝經(jīng) ： 肝 主 藏 血 ,主解 毒 排 毒 , 開 竅 于目 。 肝經(jīng)不 通 易 眼干 、 眼澀 、 眼 癢 、 眼 痛

18、、 眼腫 、 眼 疲 勞 、 眼 分 泌 物 多, 迎 風 流 淚 , 眼 下易 長 斑 , 眼 珠 發(fā) 黃 ,脾 氣 暴 躁 易 怒 , 解 毒 排毒 能 力 差 。 同 時 因 為它 連 著 胸 腹 部 , 所 以還 會 引 起 乳 腺 及 生 殖 系統(tǒng) 的 毛 病 , 如 ： 乳 腺增 生 、 乳 腺 纖 維 瘤 、月 經(jīng) 不 調(diào) 、 經(jīng) 量 過 多 或過 少 , 子 宮 肌 瘤 , 卵巢囊 腫等 癥 。 膽 經(jīng) ：主儲藏 膽 汁、分泌 膽 汁,助消 化（ 消 脂）、排毒。 膽經(jīng) 不通 易 導(dǎo)致 膽 結(jié)石 、膽 囊炎 消 化不 良 及 肥胖 。 脾經(jīng) ：主運化 , 主統(tǒng) 血 , 主肌 肉 , 開竅 于 口。當 脾經(jīng) 不 通 ,會 導(dǎo)致口 腔 潰 瘍、 口 氣重 、 眼 袋大 、 全身 浮 腫 、虛胖 , 肌肉 松 弛 下垂 、 月 經(jīng)不 調(diào) 、經(jīng)期 不 穩(wěn) 等。胃經(jīng) ： 主納 食 , 主分 解 食 物、 攪 拌食物 。胃 經(jīng)不 通 會 有消 化不良 、厭 食 挑食 、胃 酸、胃 脹 、胃 炎 、胃 熱 、胃寒 等 癥狀 , 嚴 重的 會 導(dǎo) 致胃 癌 。肺 經(jīng) ： 肺 主 呼 吸 , 主 皮毛 , 開 竅 于 鼻 。 肺 經(jīng) 不通 的 癥 狀 有 咽 干 、咽澀 、咽 癢 、咽痛 、氣 管炎 、 支氣 管 炎、 咽炎 、扁 桃 體炎 , 鼻炎 、鼻 竇 炎 、 肺 炎 、