2018年上半年美容銷售工作計劃范文

1、2018年上半年美容銷售工作計劃范文Summary of work for refere nee onlyO姓名：XXX職務(wù)：XXX時間：20XX年XX月XX日2018 年上半年美容銷售工作計劃范文XX美容銷售工作計劃范文一長期以來， 化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題的 影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混 珠、惡意競爭的局面。據(jù)統(tǒng)計，在我國近 4000 家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、 俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，的企業(yè)采用流通 （包括深度分銷 ） 、專柜（包括店中店 ） 、品牌專賣店、專業(yè) （美 容院）線、專供大型

2、百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。 除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都 復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動 售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇 銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重的今天，未雨綢繆已 經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、 商品目錄等相關(guān)媒 體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無 店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費(fèi)者提供價格更 為實(shí)惠的商品。以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代

3、電視購物 （也叫做家庭購物 ） 有別 于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售 銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即 選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不 叫賣”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。以電視臺作為運(yùn)營主體的購物頻道， 是產(chǎn)品銷售的一個平臺， 是一 個無店鋪的“空中超市”。 所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù) 碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、 廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就 受到了廣大消費(fèi)者的喜愛，

4、 兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的 成績。購物頻道自誕生起， 就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣， 現(xiàn)代 電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。在家購物，漸成時尚 隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生 著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么 樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣 的無奈。世界一流的市場研究公司 tns 公司開展的一項針對電視家庭購物 的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對東方 cj家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是 2534歲的年輕女性 消費(fèi)者。 , 在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費(fèi)者可能

5、不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花 200 元臺幣通過 電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客 戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費(fèi)者更喜歡電 視購物。而在電視購物較為成熟的韓國， 消費(fèi)者通過購物頻道來購買化妝品 已成為消費(fèi)習(xí)慣和時尚。據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在 tv 購物電視中，不到 2 個小時就賺了 17 億韓元。6 月 22 日韓國 cj 電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了 9 億韓 元，之后 29 日，在 gstv 購物電視中，通過 2 個小時的專題節(jié)目，一下 子賣了 2 萬 6

6、500 份，收益達(dá)到了 17 億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一 共賺了 26 億韓元。29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品， 電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定 單。由于便利性和質(zhì)量有保障， 在家購物會越來越成為未來消費(fèi)者選擇 的消費(fèi)方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。品種繁多，價格便宜 電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。 通過電視銷售形式 推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼 家電，各類商品應(yīng)有盡有。 它本著“不求賣得多， 東西一定好”的原則， 消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定 25-45 歲的白領(lǐng)女性， 這就為化妝品

7、的銷售提供了一 個好的平臺。XX美容銷售工作計劃范文二為嚴(yán)格實(shí)施 20xx 年永順縣保健食品化妝品市場準(zhǔn)入，切實(shí)加強(qiáng)日 常監(jiān)管，深入開展專項整治，積極探索長效監(jiān)管，不斷提升保障水平， 確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，特制定XX年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作計劃：一、摸清監(jiān)管底數(shù)，建立工作檔案 力爭在四月底前摸清保健食品、 化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況及行業(yè)發(fā) 展現(xiàn)狀，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管工作檔 案，適時上報各級部門。二、積極推進(jìn)專項整治，重點(diǎn)開展監(jiān)督檢查 為做好保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督管理工作， 規(guī)范保健食品 化妝品生產(chǎn)經(jīng)營行為， 加大對保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力 度，

8、整治制售假劣保健食品、夸大宣傳保健食品功能、普通食品聲稱具 有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為， 五至十月份積極保健食品化 妝品專項整治，重點(diǎn)開展監(jiān)督檢查三、做好法規(guī)宣貫準(zhǔn)備，提高監(jiān)管法制水平 待保健食品監(jiān)督管理條例出臺后，將及時組織行政執(zhí)法人員進(jìn) 行學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn)，做好條例宣傳工作。四、抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升安全意識 積極派人參加省、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識與執(zhí)法技能強(qiáng)化培 訓(xùn)，為依法、科學(xué)、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職責(zé)，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展 提供堅強(qiáng)的隊伍保障。 同時加強(qiáng)各保健食品化妝品經(jīng)營單位從業(yè)人員保 健食品化妝品衛(wèi)生知識及法律法規(guī)培訓(xùn)，提高食品化妝品安全意識。五、加大宣傳力度，突出正面宣傳 充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的宣傳