聚龍房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)方案(doc9)

1、聚龍房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)方案一、活動(dòng)緣起聚龍 * 陽(yáng)光都市第一期銷(xiāo)售情況十分理想，3日之內(nèi) 300套房號(hào)被一搶而空，現(xiàn)客戶均已入住。隨后二期也正式啟動(dòng)，至今日，通過(guò)持續(xù)的廣告宣傳和系列促銷(xiāo)活動(dòng)，每日銷(xiāo)售量保持穩(wěn)定，一方面由于目前已聚集一批潛在客戶, 另一方面，二期工程已啟動(dòng)有段時(shí)間，人們可以通過(guò)實(shí)地觀察看到房子；三是銷(xiāo)售量雖然穩(wěn)定，但成交量不是很大；四是正值春夏之交，是人們購(gòu)房的黃金季節(jié)的到來(lái)，通過(guò)一些促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)極大地吸引人們的參與；綜合以上四點(diǎn)，選擇這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)行放號(hào)認(rèn)購(gòu)是比較合適的。放號(hào)認(rèn)購(gòu)只是一個(gè)手段，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)可以改變這種低量穩(wěn)定銷(xiāo)售的局面，引出一個(gè)火爆熱烈的銷(xiāo)售場(chǎng)面，在短時(shí)間內(nèi)提高成交量。同時(shí)借

2、此機(jī)會(huì)加強(qiáng)對(duì)公司和聚龍* 陽(yáng)光都市的宣傳，提升知名度，為下面的銷(xiāo)售做一個(gè)好的鋪墊。二、 活動(dòng)目的（一）促進(jìn)銷(xiāo)售1、 提高到場(chǎng)參加活動(dòng)的人數(shù)2、 提高到場(chǎng)人員的當(dāng)日成交量3、 促進(jìn)后續(xù)的穩(wěn)定成交量上升（二）樹(shù)立良好形象1、形成火爆場(chǎng)面2、盡可能地讓肥東人民關(guān)注這次活動(dòng)3、提高公司和樓盤(pán)的知名度三、 活動(dòng)效果預(yù)測(cè)1、 當(dāng)日成交量應(yīng)該大增；2、 鎖定一批目標(biāo)客戶；3、 引起客戶對(duì)聚龍 * 陽(yáng)光都市的關(guān)注；4、 讓此次活動(dòng)成為日常談?wù)撛掝}，加強(qiáng)客戶對(duì)聚龍* 陽(yáng)光都市的印象；5、 讓老業(yè)主對(duì)聚龍 * 陽(yáng)光都市有信心；6、 媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)的報(bào)道，評(píng)論較好；7、 公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工通力配合，成功完成這

3、次活動(dòng)并且表示滿意。四、 策劃方案思路1、 充分分析目標(biāo)客戶群和挖掘潛在客戶群；2、 進(jìn)一步發(fā)揮項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)；3、 達(dá)到預(yù)期的切實(shí)可行且有實(shí)際的效果；4、 通過(guò)活動(dòng)全面提升案場(chǎng)的人氣，推動(dòng)銷(xiāo)售的進(jìn)行；五、活動(dòng)客戶分析1、 參與人員劃分：A 、選號(hào)客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣者B 、廣告宣傳戶對(duì)活動(dòng)感興趣者C 、邀請(qǐng)老業(yè)主D 、邀請(qǐng)嘉賓E 、活動(dòng)演員（主持，樂(lè)隊(duì)，禮儀小姐）F 、公司員工2、 客戶分析及人員安排：A、選號(hào)客戶：主要是前期的目標(biāo)客戶，對(duì)不同號(hào)段給與不同的優(yōu)惠，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注程度最高，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)率最高的人群，所以是這次活動(dòng)的重點(diǎn)對(duì)待對(duì)象。真正購(gòu)房者，以優(yōu)惠和實(shí)惠說(shuō)服其購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于那些炒房者已升值和

4、優(yōu)惠折扣帶來(lái)的效益說(shuō)服其投資購(gòu)買(mǎi)。所以在活動(dòng)前兩天應(yīng)派專(zhuān)員進(jìn)行電話回訪，一方面提醒，二是確保按時(shí)到場(chǎng)?；卦L備忘錄：（ 1）告訴活動(dòng)日期，開(kāi)始時(shí)間（ 2）確定是否能按時(shí)到場(chǎng)，進(jìn)行登記（ 3）告知優(yōu)惠條件（ 4）再次提醒時(shí)間B、廣告宣傳戶：通過(guò)廣告宣傳的途徑了解到活動(dòng)而因某個(gè)吸引點(diǎn)的誘惑而前來(lái)的人。可分為三小類(lèi)：1、 對(duì)產(chǎn)品感興趣者：有意買(mǎi)房。2、 前來(lái)了解比較，可能因?qū)嵒荨①|(zhì)量好以及現(xiàn)場(chǎng)的足夠優(yōu)惠活動(dòng)而決定購(gòu)買(mǎi)。3、 對(duì)活動(dòng)感興趣者：投機(jī)取巧，貪小便宜者。此類(lèi)人可以提升現(xiàn)場(chǎng)氣氛，但應(yīng)加以引導(dǎo)，注意現(xiàn)場(chǎng)的秩序。以上人員由辦公室人員配合銷(xiāo)售部完成。C、被邀請(qǐng)的老業(yè)主：已購(gòu)房的客戶。兩個(gè)優(yōu)先：購(gòu)買(mǎi)一套

5、以上的業(yè)主優(yōu)先邀請(qǐng)；推薦過(guò)客戶的業(yè)主優(yōu)先。邀請(qǐng)時(shí)間：活動(dòng)前四天選號(hào)客戶，前三天電話或其他方式邀請(qǐng)，并登記。邀請(qǐng)理由：1、感謝他們對(duì)聚龍 * 陽(yáng)光都市的信任和支持2、讓他們盡可能的宣傳聚龍* 陽(yáng)光都市3、公司誠(chéng)意邀請(qǐng)參加認(rèn)購(gòu)活動(dòng)并對(duì)介紹客戶的老業(yè)主進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)4、我們會(huì)贈(zèng)送有意義的紀(jì)念品5、有 12套房的特價(jià)優(yōu)惠券可供抽獎(jiǎng)D、邀請(qǐng)嘉賓：政界、商界、社會(huì)知名人士、媒體人員。E、活動(dòng)演員：代表公司門(mén)面的禮儀小姐、主持人、樂(lè)隊(duì)等以上所有人員必須在活動(dòng)前五天時(shí)間確定。F、公司員工：1、 案場(chǎng)經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)。2、 對(duì)外接待人員。3、 后勤負(fù)責(zé)人。4、 現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員。5、 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員及財(cái)務(wù)人員。六、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促

6、銷(xiāo)策劃（ 1） 排號(hào)折扣：原則： 1、1-50 號(hào)的客戶可享受 9.5 折優(yōu)惠。2、51-100 號(hào)的客戶可享受 9.6 折優(yōu)惠3、101-200 號(hào)的客戶可享受 9.7 折優(yōu)惠4、201-300 號(hào)的客戶可享受 9.8 折優(yōu)惠流程：安排在宣布活動(dòng)正式開(kāi)始后按照牌號(hào)順序進(jìn)行。（ 2） 特價(jià)折扣優(yōu)惠券原則： 1、此次活動(dòng)中的最大優(yōu)惠，折扣為9折2、戶型為戶型朝向稍差，位置稍差的單元3、 優(yōu)惠券的數(shù)量為 124、 各類(lèi)人的抽獎(jiǎng)比例為：排號(hào)客戶每50位里面三位。6、 折扣券可轉(zhuǎn)贈(zèng)，一周內(nèi)有效。流程：效果預(yù)測(cè)及意義：能吸引那些很在乎價(jià)格的客戶，估計(jì)有效購(gòu)買(mǎi)率能達(dá)到80%，這樣很好的處理了較差單元的銷(xiāo)售

7、，為尾盤(pán)的銷(xiāo)售掃清了部分障礙。（ 3） 聚龍 * 陽(yáng)光都市業(yè)主“五一歡暢游”原則： 1、當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)房子的客戶均可獲贈(zèng)知名景點(diǎn)門(mén)票一套2、根據(jù)購(gòu)買(mǎi)面積不同所贈(zèng)票數(shù)不同，100平方米以下的贈(zèng)送 2張，100平方米以上贈(zèng)送 4張。流程：客戶成交之后即贈(zèng)送。效果預(yù)測(cè)及意義：作為廣告宣傳的亮點(diǎn)之一，吸引更多人的關(guān)注，提升活動(dòng)人氣，提高當(dāng)日的成交量。（ 4） 答謝老業(yè)主，介紹客戶送空調(diào)原則：凡是老業(yè)主介紹并成功簽約的，獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)主空調(diào)一臺(tái)。效果預(yù)測(cè)及意義：增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，有利于促進(jìn)對(duì)聚龍 * 陽(yáng)光都市的好感，從而提高購(gòu)買(mǎi)率。（ 5） 縣城鬧市口設(shè)流動(dòng)展示宣傳點(diǎn)通過(guò)流動(dòng)售房小組的散發(fā)單頁(yè)，加強(qiáng)廣告宣傳力度，

8、讓客戶更直接的了解活動(dòng)的內(nèi)容及樓盤(pán)的情況。七、 活動(dòng)廣告執(zhí)行1、媒體：（ 1） 報(bào)紙廣告及軟文宣傳（ 2） 鑒于當(dāng)?shù)貓?bào)紙分量不足，建議增加電視字幕宣傳，效果很好。2、宣傳單頁(yè)：（ 1）多印幾萬(wàn)分，要求面越廣越好。（ 2）圍繞活動(dòng)主題，做好促銷(xiāo)文章，要求文案具備誘惑力，能刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，爭(zhēng)取引起潛在客戶的足夠興趣。3、沿路彩旗：從大轉(zhuǎn)盤(pán)到售房部要插彩旗，吸引客戶眼球。4、條幅：從合肥東二環(huán)一直到肥東縣城都要覆蓋，做到路人皆知。5、展板展架：介紹戶型為主，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。6、樓書(shū)：準(zhǔn)備充分，份數(shù)足量。7、禮品制作：對(duì)一些潛在客戶通過(guò)一些小禮品贏得人氣。八、銷(xiāo)售執(zhí)行1、售房員的活動(dòng)前培訓(xùn)和動(dòng)員。2、做好銷(xiāo)控和管理。3、做好人員行銷(xiāo)。4、做好開(kāi)發(fā)商的溝通和配合。九、小結(jié)根據(jù)聚龍 * 陽(yáng)光都市的位置和現(xiàn)狀，必須做好廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，促銷(xiāo)活動(dòng)必須一浪高過(guò)一浪，維持很高的人氣和知名度，不然很容易被新樓盤(pán)把客戶吸引走，造成銷(xiāo)售滯緩。其次是做好人員推廣和