中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)前景調(diào)查分析報(bào)告

1、中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)前景調(diào)查分析報(bào)告k編制機(jī)構(gòu)：千訊（北京）信息咨詢有限公司核心內(nèi)容提要市場(chǎng)規(guī)模( Market Size )市場(chǎng)規(guī)模( Market Size )，即市場(chǎng)容量，本報(bào)告里，指的是目標(biāo)產(chǎn)品或行業(yè)的整體規(guī)模， 通常用產(chǎn)值、產(chǎn)量、消費(fèi)量、消費(fèi)額等指標(biāo)來(lái)體現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模。千訊咨詢對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的研究， 不僅要對(duì)過(guò)去五年的市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行調(diào)研摸底， 同時(shí)還要對(duì)未來(lái)五年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行預(yù)測(cè)分 析，市場(chǎng)規(guī)模大小可能直接決定企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的投資規(guī)模；此外， 市場(chǎng)規(guī)模的同比增長(zhǎng)速度， 能夠充分反應(yīng)行業(yè)的成長(zhǎng)性， 如果一個(gè)產(chǎn)品或行業(yè)處在高速成長(zhǎng)期， 是非常值得 企業(yè)關(guān)注和投資的。 本報(bào)告的第三章對(duì)護(hù)膚品行業(yè)的

2、市場(chǎng)規(guī)模和同比增速有非常詳細(xì)數(shù)據(jù)和 文字描述。消費(fèi)結(jié)構(gòu)消費(fèi)結(jié)構(gòu)是指被消費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)的構(gòu)成成份， 本報(bào)告主要從三個(gè)角度來(lái)研究消費(fèi)結(jié)構(gòu)， 即： 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、用戶結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)。 1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主要研究各類細(xì)分產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)情況， 以及細(xì)分產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)模在整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模中的占比；2、用戶結(jié)構(gòu)，主要研究產(chǎn)品或服務(wù)都銷售給哪些用戶群體了，以及各類用戶群體的消費(fèi)規(guī)模在整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模中的占比；3、區(qū)域結(jié)構(gòu)， 主要研究產(chǎn)品或服務(wù)都銷售到哪些重點(diǎn)地區(qū)了，以及某些重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)模在整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模中的占比。 對(duì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的研究， 有助于企業(yè)更為精準(zhǔn)的把握目標(biāo)客戶和細(xì)分 市場(chǎng)，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更好地服務(wù)客戶和應(yīng)對(duì)

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)份額( Market shares )市場(chǎng)份額， 又稱市場(chǎng)占有率，指一個(gè)企業(yè)的銷售量 (或銷售額)在市場(chǎng)同類產(chǎn)品中所占的比 重。市場(chǎng)份額是企業(yè)判斷自身市場(chǎng)地位的重要指標(biāo)之一， 也是無(wú)數(shù)大中型企業(yè)討論和制定市 場(chǎng)戰(zhàn)略的重要依據(jù)。 對(duì)市場(chǎng)份額的研究， 又分為總體市場(chǎng)市場(chǎng)份額和目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)份額， 本 報(bào)告以中國(guó)市場(chǎng)為研究對(duì)象，中國(guó)市場(chǎng)即為總體市場(chǎng)，而某些特定的省、市則為目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)集中度( Market Concentration Rate )市場(chǎng)集中度( Market Concentration Rate )是對(duì)整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)集中程度的測(cè)量指標(biāo)， 是決定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)最基本、 最重要

4、的因素， 集中體現(xiàn)了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和壟斷程度， 經(jīng)常使用的集 中度計(jì)量指標(biāo)有： 行業(yè)集中率(CRn、赫爾芬達(dá)爾一赫希曼指 (Herfindahl-Hirschmanlndex,縮寫：HHI，以下簡(jiǎn)稱赫希曼指數(shù))、洛侖茲曲線、基尼系數(shù)、逆指數(shù)和熵指數(shù)等，其中集 中率(CRn與赫希曼指數(shù)(HHI )兩個(gè)指標(biāo)被經(jīng)常運(yùn)用在反壟斷經(jīng)濟(jì)分析之中。本報(bào)告對(duì) 市場(chǎng)集中度的研究米用的計(jì)量指標(biāo)是行業(yè)集中率(CRr)， CRn指該行業(yè)的指定市場(chǎng)內(nèi)前n家最大的企業(yè)所占市場(chǎng)份額的總和，例如，CR4是指該行業(yè)四家最大的企業(yè)的市場(chǎng)份額之和。CRn的值越大，表明該行業(yè)的壟斷程度越高，大多數(shù)客戶都集中到有數(shù)的幾家企業(yè)去了。中國(guó)護(hù)膚

5、品市場(chǎng)前景調(diào)查分析報(bào)告報(bào)告簡(jiǎn)介主要內(nèi)容：護(hù)膚品行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特性、行業(yè)生產(chǎn)分析（產(chǎn)能、產(chǎn)量、供 需）、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)特點(diǎn)等以及區(qū)域市場(chǎng)分析）、產(chǎn)品 價(jià)格分析、競(jìng)爭(zhēng)分析（行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)爭(zhēng)組群、競(jìng)爭(zhēng)因素等）、工藝 技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r、進(jìn)出口分析、渠道分析、產(chǎn)業(yè)鏈分析、替代品和互補(bǔ)品分析、行 業(yè)的主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)因素、政策環(huán)境、重點(diǎn)企業(yè)分析（經(jīng)營(yíng)特色、財(cái)務(wù)分析、競(jìng)爭(zhēng)力分 析）、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)及機(jī)會(huì)分析、以及相關(guān)的策略和建議。本報(bào)告為專業(yè)版（十三章），報(bào)告有助于企業(yè)主或企業(yè)高層管理人員準(zhǔn) 確掌握護(hù)膚品市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、發(fā)展?fàn)顩r、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)和市場(chǎng)發(fā)展 前景，是企業(yè)投資

6、護(hù)膚品產(chǎn)品、代理護(hù)膚品產(chǎn)品、或?qū)ΜF(xiàn)有護(hù)膚品產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng) 研究時(shí)的重要參考依據(jù)。以下是報(bào)告的詳細(xì)目錄：中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)前景調(diào)查分析報(bào)告（專業(yè)版）研究背景研究方法護(hù)膚品行業(yè)的界定及分類第一章中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)主要經(jīng)濟(jì)特性、行業(yè)發(fā)展概述1全球護(hù)膚品行業(yè)發(fā)展概況2中國(guó)護(hù)膚品行業(yè)發(fā)展歷程與現(xiàn)狀二、產(chǎn)業(yè)鏈及傳導(dǎo)機(jī)制三、護(hù)膚品行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位四、護(hù)膚品行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境五、工藝技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r六、護(hù)膚品行業(yè)所處生命周期第二章需求分析一、市場(chǎng)需求現(xiàn)狀二、過(guò)去五年中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模及增速三、影響護(hù)膚品市場(chǎng)需求的因素四、未來(lái)五年中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模及增速預(yù)測(cè)五、市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)第三章細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析一、細(xì)分產(chǎn)品產(chǎn)品特

7、色二、各類細(xì)分產(chǎn)品需求規(guī)模及占比三、重點(diǎn)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)第四章生產(chǎn)分析一、行業(yè)生產(chǎn)狀況概述二、過(guò)去五年護(hù)膚品行業(yè)產(chǎn)量及增速三、過(guò)去五年護(hù)膚品行業(yè)產(chǎn)能變化情況四、影響護(hù)膚品行業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量的因素五、未來(lái)五年護(hù)膚品行業(yè)產(chǎn)量及增速預(yù)測(cè)六、未來(lái)五年護(hù)膚品行業(yè)產(chǎn)能變化趨勢(shì)第五章 護(hù)膚品產(chǎn)品價(jià)格分析一、護(hù)膚品產(chǎn)品價(jià)格彈性二、護(hù)膚品產(chǎn)品價(jià)格與成本的關(guān)系三、主要護(hù)膚品企業(yè)價(jià)位及價(jià)格策略四、價(jià)格在護(hù)膚品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用五、未來(lái)五年護(hù)膚品產(chǎn)品價(jià)格變化趨勢(shì)第六章護(hù)膚品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析理論基礎(chǔ)二、護(hù)膚品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局概述1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者2. 潛在進(jìn)入者3 上游供應(yīng)商議價(jià)能力4. 下游買方議價(jià)能力5. 替代品威脅三、重

8、點(diǎn)護(hù)膚品企業(yè)市場(chǎng)份額四、護(hù)膚品行業(yè)市場(chǎng)集中度第七章護(hù)膚品行業(yè)進(jìn)出口分析一、出口分析1. 過(guò)去三年護(hù)膚品產(chǎn)品出口量/值及增長(zhǎng)情況2. 出口產(chǎn)品在海外市場(chǎng)分布情況3. 影響護(hù)膚品產(chǎn)品出口的因素4. 未來(lái)三年護(hù)膚品行業(yè)出口形勢(shì)預(yù)測(cè)二、進(jìn)口分析1. 過(guò)去三年護(hù)膚品產(chǎn)品進(jìn)口量/值及增長(zhǎng)情況2. 進(jìn)口護(hù)膚品產(chǎn)品的品牌結(jié)構(gòu)3. 影響護(hù)膚品產(chǎn)品進(jìn)口的因素4. 未來(lái)三年護(hù)膚品行業(yè)進(jìn)口形勢(shì)預(yù)測(cè)第八章護(hù)膚品行業(yè)渠道分析一、渠道形式及對(duì)比二、各類渠道對(duì)護(hù)膚品行業(yè)的影響三、渠道建設(shè)與管理的關(guān)鍵因素四、主要護(hù)膚品企業(yè)渠道策略研究第九章產(chǎn)業(yè)鏈分析一、上游行業(yè)分析1上游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r2上游行業(yè)對(duì)護(hù)膚品行業(yè)的影響3 上游行業(yè)發(fā)展

9、趨勢(shì)二、下游用戶分析1 用戶結(jié)構(gòu)（用戶分類及占比）2 用戶需求特征及需求趨勢(shì)3. 用戶的其它特性第十章關(guān)聯(lián)產(chǎn)品分析一、替代品分析1. 替代品概述2. 替代品對(duì)護(hù)膚品行業(yè)的影響3. 替代品發(fā)展趨勢(shì)二、互補(bǔ)品分析1. 互補(bǔ)品概述2. 互補(bǔ)品對(duì)護(hù)膚品行業(yè)的影響3. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)第十一章重點(diǎn)企業(yè)研究公司1. 企業(yè)簡(jiǎn)介2. 護(hù)膚品產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)表現(xiàn)3. 生產(chǎn)狀況4. 銷售及渠道'司1. 企業(yè)簡(jiǎn)介2. 護(hù)膚品產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)表現(xiàn)3. 生產(chǎn)狀況4. 銷售及渠道十、公司1企業(yè)簡(jiǎn)介2. 護(hù)膚品產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)表現(xiàn)3. 生產(chǎn)狀況4. 銷售及渠道第十二章投資機(jī)會(huì)及投資策略建議一、投資機(jī)會(huì)1. 細(xì)分產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會(huì)

10、2. 區(qū)域市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)3. 產(chǎn)業(yè)鏈投資機(jī)會(huì)二、投資策略建議1. 產(chǎn)品定位與定價(jià)2. 成本控制3. 技術(shù)創(chuàng)新4. 渠道建設(shè)與營(yíng)銷策略第十三章風(fēng)險(xiǎn)提示一、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)二、產(chǎn)業(yè)鏈上下游風(fēng)險(xiǎn)三、行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告附件規(guī)模以上護(hù)膚品企業(yè)信用狀況及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。主要內(nèi)容包括：主營(yíng)業(yè)務(wù)活 動(dòng)、行業(yè)代碼、年末從業(yè)人員數(shù)量、全年?duì)I業(yè)收入合計(jì)、資產(chǎn)總計(jì)、工業(yè)總產(chǎn)值、 工業(yè)銷售產(chǎn)值、工業(yè)增加值、流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)、固定資產(chǎn)合計(jì)、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主 營(yíng)業(yè)務(wù)成本、主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加、其他業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)、財(cái)務(wù)費(fèi)用、 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、投資收益、營(yíng)業(yè)外收入、利潤(rùn)總額、虧損總額、利稅總額、應(yīng)交所得 稅、廣告費(fèi)、研究開(kāi)發(fā)費(fèi)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

11、產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出編制機(jī)構(gòu)：千訊（北京）信息咨詢有限公司市場(chǎng)分析報(bào)告特色及用途市場(chǎng)分析報(bào)告通過(guò)對(duì)指定產(chǎn)品進(jìn)行全面、深入的市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合國(guó)家 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和業(yè)內(nèi)專家觀點(diǎn)， 重點(diǎn)分析該產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況、 競(jìng)爭(zhēng)格局、 產(chǎn)業(yè)鏈上下 游、需求和供給、渠道結(jié)構(gòu)、客戶行為和市場(chǎng)前景等，幫助企業(yè)主或企業(yè)高層管 理人員及時(shí)、準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，是企業(yè)投資新產(chǎn)品、代理新產(chǎn)品、 或?qū)ΜF(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級(jí)及市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)不可缺少的重要決策依據(jù)。以下介紹一些在撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告時(shí)經(jīng)常采用的市場(chǎng)分析模型

12、。一、CRM分析模型CRMT 共四個(gè)基本項(xiàng)，這四個(gè)基本項(xiàng)分別是：市場(chǎng)容量（ Capacity ）、社會(huì) 需求（ Requirement ）、消費(fèi)動(dòng)力（ Motivity ）、行業(yè)趨勢(shì)（ Trend）。市場(chǎng)容量（Capacity ）:（ 1）階段市場(chǎng)銷售量（額）；（ 2）權(quán)威預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)增長(zhǎng)速度；（ 3）消費(fèi)潛在人群分析數(shù)值；（4）階段性銷售總量與平均使用年限、換代頻率數(shù)據(jù)比較；（ 5）可能影響市場(chǎng)容量的相關(guān)因素，如：國(guó)家政策，能源價(jià)格、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng) 環(huán)境變化等等社會(huì)需求（Requirement）:（ 1）社會(huì)消費(fèi)能力變化；（ 2）相關(guān)配套產(chǎn)品的市場(chǎng)變化（如汽車與汽車零部件）；（3）國(guó)外社會(huì)需求變化

13、，及其因素；（ 4 ）權(quán)威調(diào)查中消費(fèi)者對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品的評(píng)價(jià)；（ 5）企業(yè)自身客服機(jī)構(gòu)獲得的消費(fèi)需求消費(fèi)動(dòng)力（ Motivity ）：（ 1 ）產(chǎn)品應(yīng)用簡(jiǎn)便、快捷化；（ 2 ）時(shí)尚化、易用性；（ 3 ）文化特性；（4）集成化；（5）價(jià)格取向；行業(yè)趨勢(shì)（Trend）:（ 1）權(quán)威資訊中的行業(yè)發(fā)展總趨勢(shì)；（ 2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要傳播訴求點(diǎn)分析；（ 3 ）國(guó)家政策主導(dǎo)方向；（ 4）國(guó)際市場(chǎng)技術(shù)與服務(wù)趨勢(shì)；（ 5 ）消費(fèi)導(dǎo)向；（ 6）可能對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)造成影響的相關(guān)突發(fā)事件二、波特五力分析模型五力分析模型是邁克爾波特 （Michael Porter） 于 20 世紀(jì) 80 年代初提出， 對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全

14、球性的深遠(yuǎn)影響。 五力分別是： 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能 力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè) 內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。 五種力量的不同組合變化， 最終影響行業(yè)利潤(rùn)潛力變 化。五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡(jiǎn)便的模型中， 以此分析一個(gè)行 業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。（ 1 ）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 供方主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力， 來(lái)影響行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給 買主的是什么投入要素， 當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本 的較大比例、對(duì)買主產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)

15、品的質(zhì)量時(shí)， 供方對(duì)于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。 一般來(lái)說(shuō)，滿足如下條件的供方 集團(tuán)會(huì)具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)力量：- 供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困撓的企業(yè) 所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個(gè)買主都不可能成為供方的重要客戶。- 供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太 高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的替代品。- 供方能夠方便地實(shí)行前向聯(lián)合或一體化， 而買主難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體 化。（2）購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力 購(gòu)買者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力， 來(lái)影響行 業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。 一般來(lái)說(shuō)，滿足如下條件

16、的購(gòu)買者可能具有較強(qiáng)的討 價(jià)還價(jià)力量：- 購(gòu)買者的總數(shù)較少， 而每個(gè)購(gòu)買者的購(gòu)買量較大， 占了賣方銷售量的很大 比例。- 賣方行業(yè)由大量相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模較小的企業(yè)所組成。- 購(gòu)買者所購(gòu)買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品， 同時(shí)向多個(gè)賣主購(gòu)買產(chǎn)品在經(jīng) 濟(jì)上也完全可行。- 購(gòu)買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。（3）新進(jìn)入者的威脅新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、 新資源的同時(shí)， 將希望在已被現(xiàn)有企業(yè) 瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地， 這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份 額的競(jìng)爭(zhēng)， 最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低， 嚴(yán)重的話還有可能危及這些 企業(yè)的生存。 競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方

17、面的因素， 這就是進(jìn)入新領(lǐng) 域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開(kāi) 拓、政府行為與政策（如國(guó)家綜合平衡統(tǒng)一建設(shè)的石化企業(yè)）、不受規(guī)模支配的 成本劣勢(shì) （ 如商業(yè)秘密、產(chǎn)供銷關(guān)系、學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)等 ） 、自然資源（如 冶金業(yè)對(duì)礦產(chǎn)的擁有）、地理環(huán)境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其 中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來(lái)突破的。 預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的反 應(yīng)情況，主要是采取報(bào)復(fù)行動(dòng)的可能性大小， 則取決于有關(guān)廠商的財(cái)力情況、 報(bào) 復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長(zhǎng)速度等。總之，新企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能性 大小，取決

18、于進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來(lái)的潛在利益、 所需花費(fèi)的代價(jià)與所要 承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對(duì)大小情況。（4）替代品的威脅兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè)， 可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品， 從而 在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為， 這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高， 將由于 存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制； 第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入， 使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、 或者通過(guò)降低成本來(lái)降低售價(jià)、 或者使其產(chǎn)品 具有特色， 否則其銷量與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)就有可能受挫； 第三，源自替代品生產(chǎn) 者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低

19、的影響?？傊?，替代品價(jià)格越低、質(zhì)量 越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低， 其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就強(qiáng)； 而這種來(lái)自替代品生產(chǎn) 者的競(jìng)爭(zhēng)壓力的強(qiáng)度， 可以具體通過(guò)考察替代品銷售增長(zhǎng)率、 替代品廠家生產(chǎn)能 力與盈利擴(kuò)張情況來(lái)加以描述。（5）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng) 大部分行業(yè)中的企業(yè)， 相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的， 作為企業(yè)整 體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略， 其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的優(yōu)勢(shì)， 所以， 在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象， 這些沖突與對(duì)抗就 構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。 現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、 廣告、產(chǎn)品 介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。一般來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇， 這就是： 行業(yè)進(jìn)入障礙較低， 勢(shì)均力敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多， 競(jìng)爭(zhēng)參與者范圍廣泛； 市場(chǎng)趨于成 熟，產(chǎn)品需求增長(zhǎng)緩慢； 競(jìng)爭(zhēng)者企圖采用降價(jià)等手段促銷； 競(jìng)爭(zhēng)者提供幾乎相同 的產(chǎn)品或服務(wù)， 用戶轉(zhuǎn)換成本很低； 一個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)如果取得成功， 其收入相當(dāng)可 觀；行業(yè)外部實(shí)力強(qiáng)大的公司在接收了行業(yè)中實(shí)力薄弱企業(yè)后， 發(fā)起進(jìn)攻性行動(dòng)， 結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者； 退出障礙較高， 即退出競(jìng)爭(zhēng)要