公司營(yíng)銷總監(jiān)就職演講

1、公司營(yíng)銷總監(jiān)就職演講各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：晚上好！非常榮幸能加入公司， 更高興能有機(jī)會(huì)與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同 為公司這艘艦艇遠(yuǎn)航而獻(xiàn)上一份力量，我感到無(wú)比欣慰，我相信： 只要公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們 公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。 在這里， 我特別感謝 C 總能給 我個(gè)搭載航空母艦的機(jī)會(huì)。首先， 我先談一下入職幾天來(lái)的感受： 入職時(shí)間可能僅僅一周 左右，但公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下 級(jí)間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正 是這種親情文化讓我感受到， 在公司除了基本的雇傭關(guān)系外， 更是 一種充滿溫馨、關(guān)愛(ài)的家人關(guān)系； 二是公

2、司的硬件資源達(dá)到相當(dāng)?shù)?水平，這包括公司的廠區(qū)、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設(shè)備、配套設(shè)施，硬件 資源必將為公司將來(lái)的跨越式發(fā)展和騰飛提供強(qiáng)大保證； 三是公司 同事工作都非常敬業(yè)， 我發(fā)現(xiàn)門(mén)衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪 以等綠化樹(shù)木，生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線晝夜不停而忘我工作， 財(cái)務(wù)人員工作也非常敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯，Z 經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開(kāi)票事宜，公司銷售部、招投標(biāo)部、售后 服務(wù)部門(mén)在很多公司都是相對(duì)繁忙， 工作繁瑣的一個(gè)部門(mén)， 我發(fā)現(xiàn) 銷售部人員來(lái)往于辦公室和車間之間， 與生產(chǎn)車間積極溝通發(fā)貨事 宜，許多售后服務(wù)人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地， 生產(chǎn)部 S 主任頻 繁來(lái)往于車間與銷售部

3、，我都把 S 主任誤以為是銷售部門(mén)員工了。 這里更不用提公司的各位中高層領(lǐng)導(dǎo)， 都表現(xiàn)出很強(qiáng)的責(zé)任感， 真 正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范；四、公司是一個(gè)真正 具備運(yùn)動(dòng)精神和氛圍的企業(yè)， 全公司大多數(shù)員工都崇尚運(yùn)動(dòng)， 上至 高管，下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員工真正投身到籃球運(yùn)動(dòng)中來(lái)。運(yùn) 動(dòng)精神，我的理解就是不畏強(qiáng)敵、全力以赴，也可以說(shuō)就是亮劍精 神：狹路相逢勇者勝。一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)精神的企業(yè)，是永遠(yuǎn)年輕的， 永遠(yuǎn)充滿朝氣的，永遠(yuǎn)充滿斗志的，是永遠(yuǎn)不言敗的，更是永遠(yuǎn)具 有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了公司完全具備這一點(diǎn)。其次，我想談下，關(guān)于公司營(yíng)銷管理方面?zhèn)€人初步工作思路， 由于時(shí)間有限，對(duì)公司內(nèi)外部資

4、源狀況以及信息了解尚不充分， 若 有不當(dāng)或失實(shí)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事海涵！第一，公司需要進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方 案。營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)要解決的是戰(zhàn)略定位和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 其中營(yíng)銷戰(zhàn)略 定位要解決的是品牌定位、產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位、區(qū)域定位。 （ 1）品牌定位也即我們公司品牌定位于行業(yè)什么層次，定位于管 道技術(shù)專家則必須構(gòu)建公司公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)， 定位于管道行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者， 則必須全面構(gòu)建企業(yè)優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)運(yùn) 營(yíng)優(yōu)勢(shì)、財(cái)力資源優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì)、綜合管理優(yōu)勢(shì)等；（2）市場(chǎng)定位， 我們公司根據(jù)自身實(shí)際狀況， 在今后 3-5 年甚至更長(zhǎng)時(shí) 間主要選擇哪一部分細(xì)分市場(chǎng)， 是市

5、政領(lǐng)域市場(chǎng)還是民用建筑市場(chǎng)，市政領(lǐng)域市場(chǎng)中是選擇給水、燃?xì)?、電力、通訊、礦山流體輸送等 領(lǐng)域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領(lǐng)域我們主 要選擇的是農(nóng)村飲用水工程、 市政道路輸水工程、 工業(yè)園區(qū)及工廠 輸水、專業(yè)化工、 造紙、飲料食品、 冶金行業(yè)等流體輸送工程。 （3） 產(chǎn)品定位， 重點(diǎn)解決的是在今后 3-5 年乃至更長(zhǎng)時(shí)間段內(nèi)， 主要生 產(chǎn)什么產(chǎn)品， 重點(diǎn)考慮產(chǎn)品組合的問(wèn)題， 也即產(chǎn)品品類和產(chǎn)品線長(zhǎng) 度的問(wèn)題，公司主要生產(chǎn) PE燃?xì)狻E給水、PVC給水、通訊及電 力管道等市政類產(chǎn)品其中幾種或全面生產(chǎn)， 甚至考慮在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì) 進(jìn)入民用建筑管道的生產(chǎn)，這需要做出精準(zhǔn)的產(chǎn)品組合選擇（4

6、）區(qū)域定位， 要解決的是在今后 3-5 年內(nèi)， 我公司主要開(kāi)展?fàn)I銷業(yè)務(wù) 的市場(chǎng)區(qū)域，比如是選擇華中區(qū)域、還是全國(guó)市場(chǎng)，是選擇在華中 區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場(chǎng)， 也即先拓展利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng) 再采摘次豐厚的市場(chǎng)，還是采用地毯式搜索等方式進(jìn)行精耕細(xì)作， 這需要進(jìn)行系統(tǒng)和精準(zhǔn)規(guī)劃。 公司在營(yíng)銷戰(zhàn)略上應(yīng)該有一定程度清 晰的規(guī)劃，但需要進(jìn)一步深化、細(xì)分，并切實(shí)明確自身定位，并綜 合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略， 塑造行業(yè)優(yōu)勢(shì) 地位， 并將營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案， 從而確保 公司將來(lái)能以穩(wěn)健、快速、健康、可持續(xù)性的發(fā)展。第二， 公司銷售模式有待于進(jìn)一步完善和細(xì)化。 由于市

7、政管道 產(chǎn)品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。 那我們有個(gè)問(wèn)題需要思考： 當(dāng)前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道銷售和工程銷售，民品進(jìn)傳統(tǒng)渠道，市政產(chǎn)品既可渠道銷售，也可工程項(xiàng)目直銷， 公司的銷售模式中， 傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道和工程直銷渠道如 何實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)， 兩種渠道模式各自如何拓展， 兩種渠道模式各占多大 比例。結(jié)合公司營(yíng)銷人力資源現(xiàn)狀，如何有計(jì)劃、分階段實(shí)施渠道 組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問(wèn)題。第三、 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和區(qū)域市場(chǎng)選擇需要更進(jìn)一步明確。 公司 選擇拓展的市場(chǎng)區(qū)域需要進(jìn)一步明確，并嚴(yán)格建立計(jì)劃管理機(jī)制， 確保各區(qū)域月度、年度計(jì)劃達(dá)標(biāo)；針對(duì)各個(gè)區(qū)域市政市場(chǎng)中，我們 是主

8、攻農(nóng)村飲用水市場(chǎng)、燃?xì)馐袌?chǎng)、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū) 及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工 程中的一種還是全部細(xì)分市場(chǎng)， 我們的主攻項(xiàng)目規(guī)模是選擇 1 千萬(wàn) 以上，還是XXX萬(wàn)以上，或XXX萬(wàn)以上。數(shù)量眾多的中小項(xiàng)目由于 規(guī)模以及運(yùn)輸和服務(wù)的問(wèn)題， 我們是選擇放棄還是采用全面撒網(wǎng)式 拓展， 這諸多問(wèn)題需要我們進(jìn)一步研究明確。 并嚴(yán)格貫徹在銷售人 員日常銷售工作中。第四， 公司需要進(jìn)一步加大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建是 緊緊圍繞公司營(yíng)銷戰(zhàn)略而展開(kāi)， 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的真正執(zhí) 行者，是公司營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成的尖兵。 從一個(gè)企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展而言， 企業(yè)的成功靠的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)

9、整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功， 同樣， 銷售業(yè)績(jī) 的達(dá)成也必將靠的是整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)。 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的兩個(gè) 關(guān)鍵點(diǎn)，一是數(shù)量， 建立與企業(yè)年度營(yíng)銷目標(biāo)相匹配的一定數(shù)量的 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)， 第二是質(zhì)量，銷售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我 規(guī)劃以及對(duì)公司發(fā)展遠(yuǎn)景的認(rèn)知度，其二取決于企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制，其三取決于企業(yè)的培訓(xùn)體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備， 培訓(xùn)對(duì)于提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力顯得尤為重要。系統(tǒng)、完善、實(shí)操性 強(qiáng)的培訓(xùn)我體系打造在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理中將是非常重要的。在以后工作營(yíng)銷培訓(xùn)工作將是非常重要的一環(huán)。今后，我將結(jié)合自己建材營(yíng)銷心得，編撰管道營(yíng)銷手冊(cè)等工具書(shū)，內(nèi)容包括：商務(wù)禮儀、 營(yíng)銷知識(shí)、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展 技能、標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷話術(shù)等。以上是我個(gè)人的粗淺認(rèn)識(shí)及看法，希望在以后的工作中， 各位同事能對(duì)本人多提寶貴意見(jiàn)和建議，并希望能獲得大家的大力支持和配合，我在這里表示衷心感謝。最后，我引用中國(guó)企業(yè)家雜志社社長(zhǎng)劉東華的話與各位同 仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在