導購銷售員實習報告范文

1、導購銷售員實習報告范文在領(lǐng)導的安排下我先是在電工工段實習，在這段時間里，我在 老師傅的帶領(lǐng)下，結(jié)合之前在學校學習的理論知識， 對我廠的鋼管生 產(chǎn)基礎(chǔ)理論有了更深層次的了解，下面是為您“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中， 我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的 匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所 措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W得不錯，一旦接觸 到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境” 的含義。此次實習主要崗位是購銷員，我實習所在的電教站主要是負責 采購與供應電教設(shè)備給整個縣的 5所高中，10所中

2、學，和8個鎮(zhèn)的 小學。電教站在采購之前首先要做的工作是“需求的確定與重新評 估”，為此必須對每所學校所申請的電教設(shè)備需求進行調(diào)查與鑒定， 然后定義和評估各學校的需求。這一過程很繁瑣，根據(jù)各學校提交的 申請報告，電教站有責任對實際情況進行核實，以防資源的浪費與虛 假。實習的第一周，賴主任就帶我到其中的一所中學進行鑒定與評估。 第二步是根據(jù)需求確定采購的類型， 進而進行市場分析，分析當前市 i場電教設(shè)備的生產(chǎn)與供應情況。第三步，選擇供應商。確定所有可能 的供應商，并對所有資源進行初步評估。某些供應商為達到目的難免 會弄虛作假，夸大其詞，所以電教站得對這些資源進行調(diào)查，選擇有 信譽的，能提供優(yōu)質(zhì)服務

3、與有保證的設(shè)備， 這不僅關(guān)乎教育局的經(jīng)費 有效支出，更涉及用戶也就是學校教師與學生的學習質(zhì)量。這一系列的工作都是為了達到以最少的成本獲得最大的效益 的目的。選擇了供應商后與其就價格，質(zhì)量，運輸與配送及售后服務 的談判。爭取彼此信任，友好合作，再簽定合同。第四步，接受產(chǎn)品 發(fā)運與服務。當然這過程中的產(chǎn)品損壞或者是丟失問題的解決辦法是 由供應商與其所選的運輸公司之間確定的， 所以設(shè)備在此過程中出現(xiàn) 的問題，電教部只需與供應商交涉。此外，運輸采用的是門到門的方 式，也就是供應商直接將設(shè)備送至學校。因此電教部避免了庫存問題， 節(jié)約了庫存費用，實現(xiàn)了零庫存，JIT的理念。最后，對所采購設(shè)備 進行評價，及

4、供應后的跟蹤反饋。這一部分的工作電教站有專門的人 員負責與學校方面的聯(lián)系，將學校反應的情況及時收集整理，再反饋 給供應商?！扒Ю镏?，始于足下”，這21天短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用， 過渡的作用，是人生的一段 重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫 助。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導和同事們的教導， 這是我一生中的一筆寶貴財富。也讓我深刻了解到，在工作中和同事 保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理， 如何與人相處是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題。 對于自己這樣一 個面臨兩年后將步入社會的人來說， 需要學習的東西很多，他們也是 很好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習的 知識與道理很多。 通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡 而深刻的了解，也是對這兩年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次 實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業(yè)務多集中于比較簡單的采 購與供應，但是，這幫助我更深層次地理解采購與供應鏈管理流程提 供了極大的幫助。我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多 的實踐結(jié)