利基戰(zhàn)略是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有效選擇

1、利基戰(zhàn)略 - 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有效選擇摘 要：隨著高等教育制度的改革，改變了傳統(tǒng)的“精英教育” ， 現(xiàn)在的“大眾教育”使我們不再是天之驕子，面臨畢業(yè)即失業(yè)的 窘狀。然而創(chuàng)業(yè)為大學(xué)生打開(kāi)了另一扇窗戶(hù)， 給我們帶來(lái)了新的 希望。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍當(dāng)中屬于劣勢(shì)群體， 本文運(yùn)用利基戰(zhàn)略 相關(guān)知識(shí)并結(jié)合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功典型案例， 構(gòu)建出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)利 基戰(zhàn)略模型， 為創(chuàng)業(yè)者另辟捷徑， 關(guān)心他們?cè)诩姺睆?fù)雜的市場(chǎng)中 找準(zhǔn)方向，對(duì)創(chuàng)業(yè)者具有重要的指導(dǎo)意義。關(guān)鍵詞： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 利基戰(zhàn)略 案例曾經(jīng)，我們差不多上大學(xué)生，異想天開(kāi)的大學(xué)生，對(duì)以后充 滿(mǎn)希望與執(zhí)著； 曾經(jīng)，我們差不多上大學(xué)生， 最最天確實(shí)大學(xué)生， 對(duì)社會(huì)懷有向

2、往和想象；曾經(jīng)然而所有一切美好的希望、執(zhí)1 / 11著、向往與想象在“畢業(yè)即失業(yè)“的那一年，或在焦急地等待錄 用通知時(shí)，或又在遭遇工作失意時(shí)全部被現(xiàn)實(shí)狠狠地撕碎大 學(xué)生，祖國(guó)的希望！然而越來(lái)越多的“蟻?zhàn)濉薄爱厴I(yè)漂泊族”出現(xiàn)在社會(huì)中，這一群體畢業(yè)后的狀況，著實(shí)令人擔(dān)憂(yōu)。一、近年來(lái)我國(guó)大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)與就業(yè)率2005年-2011年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)-I人數(shù)（單位：萬(wàn)人）表1 2005-2010年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)從圖中我們能夠明顯的看出2010年大學(xué)畢業(yè)生的人數(shù)是2005年的兩倍多，然而讓我們不得不心寒的是社會(huì)的就業(yè)機(jī)會(huì) 并未隨畢業(yè)人數(shù)同比增長(zhǎng)。有時(shí)，非但沒(méi)有增長(zhǎng)，反而降低了。 下表是近年來(lái)我國(guó)大學(xué)生就業(yè)率

3、。就業(yè)率64%表 2 2005-2010 年大學(xué)生畢業(yè)生就業(yè)率從表中能夠看出近年來(lái)我國(guó)大學(xué)生就業(yè)率差強(qiáng)人意。 有數(shù)以 百萬(wàn)計(jì)的大學(xué)生在畢業(yè)的那一刻也就面臨失業(yè)了。 這無(wú)疑是對(duì)苦 苦奮斗了十幾余載的并被父母寄予厚望的天之驕子的當(dāng)頭一棒。 這讓?xiě)汛?mèng)想多年的大學(xué)畢業(yè)生情何以堪。 私企拋棄了我們， 國(guó) 企拋棄了我們，政府也拋棄了我們究竟哪里才是出路？就如 此放棄了么？不！ 大學(xué)生要運(yùn)用自己的知識(shí)與力量挽救自己 自主創(chuàng)業(yè)。二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者作為一個(gè)剛起步不久的創(chuàng)業(yè)群體， 又因涉 世未深，普遍缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)， 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱， 資金來(lái)源渠道狹窄， 甚至有時(shí)過(guò)高的風(fēng)險(xiǎn)偏好也使得高校生

4、創(chuàng)業(yè)者常常迷失于光怪 陸離的商場(chǎng)陷阱， 在一定程度上導(dǎo)致了畢業(yè)生對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的消極 態(tài)度。然而與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者存在共性的同時(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也具有自身的 特點(diǎn)： (1) 大學(xué)畢業(yè)生群體普遍同意良好的高等教育 ;(2) 具備先 進(jìn)的技術(shù)知識(shí)儲(chǔ)備和科學(xué)的治理知識(shí)儲(chǔ)備 ;(3) 其創(chuàng)新意識(shí)活 躍;(4) 富于冒險(xiǎn)精神這些優(yōu)勢(shì)都為創(chuàng)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。然而我們依舊專(zhuān)門(mén)遺憾的發(fā)覺(jué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的例子屈指可 數(shù)，失敗的緣故眾講紛紜因人而異。 但是我們能從成功的例子中 得到深刻的啟發(fā)。 簡(jiǎn)而言之成功的因素包括三點(diǎn)： 自己才能的發(fā) 揮；充分利用國(guó)家政策；相關(guān)人員在資金和人脈上的鼎力支持。 然而，自己才能的發(fā)揮是關(guān)鍵， 其

5、中用敏銳的眼光發(fā)覺(jué)商機(jī)且采 取適合的市場(chǎng)戰(zhàn)略是取得成功的重要前提和強(qiáng)有力的保障。 我們 驚嘆的發(fā)覺(jué)所有成功者無(wú)一例外的采納了“利基戰(zhàn)略” 。三、小瞥“利基戰(zhàn)略”所謂利基，是 Niche 這一英文名詞的譯稱(chēng)，它是指在市場(chǎng)中 通常被大企業(yè)所忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)； 所謂利基戰(zhàn)略， 則是指小 企業(yè)通過(guò)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)占據(jù)這些市場(chǎng)， 從而最大限度的獵取收益 所采取的策略。 實(shí)行利基戰(zhàn)略的要緊意義在于， 在整個(gè)市場(chǎng)上占 有較低份額的公司能夠通過(guò)靈活巧妙地拾遺利基， 見(jiàn)縫插針， 從 而實(shí)現(xiàn)高額利潤(rùn)。 利基戰(zhàn)略著重于選擇那些強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是 專(zhuān)門(mén)感興趣的領(lǐng)域。 利基戰(zhàn)略逐漸成為大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者們幸免 與行業(yè)前輩正

6、面交鋒的必由之路。 同時(shí)找尋利基市場(chǎng)和利基產(chǎn)品 的過(guò)程也有效地為大學(xué)畢業(yè)生的企業(yè)轉(zhuǎn)入上升期、 進(jìn)入主流市場(chǎng) 奠定財(cái)力、積存經(jīng)驗(yàn)。四、基于利基戰(zhàn)略 - 成功的創(chuàng)業(yè)案例 世界上不是沒(méi)有美，而是我們?nèi)鄙侔l(fā)覺(jué)美的眼睛。無(wú)獨(dú)有 偶，商機(jī)也是如此，到處都有它的身影。而你，有發(fā)覺(jué)它們的眼 睛么？發(fā)覺(jué)后你能讓它們發(fā)光發(fā)熱么？當(dāng)它們發(fā)光發(fā)熱時(shí)， 你能 讓它獨(dú)一無(wú)二么？不是所有人都能做到，然而有人做到了！1、張俊青的墻面手繪事業(yè)2002 年的一場(chǎng)變故改變了張俊青的命運(yùn)，他的父親因車(chē)禍 去世，留下了高額債務(wù)。當(dāng)時(shí)年僅 19 歲的他，剛剛才體驗(yàn)象牙 塔生活的他，美好生活才開(kāi)始的他， 不得不做了一個(gè)痛苦的選擇： 退學(xué)，

7、打工還債。憑借自己的美術(shù)特長(zhǎng)， 2003 年年初，張俊青 創(chuàng)立了 "尚美苑 "美術(shù)培訓(xùn)班。 2008年 12 月，張俊青注冊(cè) 3 萬(wàn)元， 成立了武漢海倫墻面手繪公司， 匯聚了中國(guó)地質(zhì)大學(xué)、 中南民大、 湖北美術(shù)學(xué)院等校的 30 多名貧困學(xué)生一起創(chuàng)業(yè)。退學(xué)，并沒(méi)有 埋葬他的以后。 他憑借自身得天獨(dú)厚的美術(shù)特長(zhǎng)， 抓住國(guó)家提倡 全面進(jìn)展的契機(jī)， 成功的創(chuàng)立了美術(shù)培訓(xùn)班。 挖到了人生的第一 桶金，為以后的進(jìn)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、方毅的備備產(chǎn)品 方毅，畢業(yè)于浙江大學(xué)。 學(xué)生時(shí)代的他就常常思索著如此一 個(gè)問(wèn)題：作為 21 世紀(jì)的大學(xué)畢業(yè)生，該為我的人生、我的親人、 我的社會(huì)、 我的

8、國(guó)家做點(diǎn)什么？現(xiàn)在， 他所設(shè)計(jì)的手機(jī)數(shù)據(jù)備份 器在傳輸和備份技術(shù)方面，差不多達(dá)到了世界先進(jìn)水平。 2005 年底，還在讀研究生的方毅和幾位相處多年的師兄弟創(chuàng)辦了杭州 每日科技有限公司， 開(kāi)啟了他的創(chuàng)業(yè)之路。 事實(shí)上方毅的成功源 因此一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)， 一個(gè)朋友手機(jī)丟了， 但費(fèi)了專(zhuān)門(mén)大勁也沒(méi) 有將手機(jī)號(hào)碼找全， 因此就有了發(fā)明手機(jī)數(shù)據(jù)備份器的方法。 一 次手機(jī)的丟失讓他發(fā)覺(jué)了一個(gè)充滿(mǎn)巨大潛力的市場(chǎng)， 在通過(guò)一系 列調(diào)查和研究后他成功地踏上了手機(jī)備份的旅途。3、楊大可荒山變金山 土生土長(zhǎng)的農(nóng)村小孩楊大可， 1996 考上四川大學(xué)，成了當(dāng) 地的金鳳凰。 大學(xué)畢業(yè)后， 他卻出人意料的講服女友和自己一起

9、放棄高薪的工作，返鄉(xiāng)在荒山上種起了梨樹(shù)。 2000 年 12 月，楊 大可承包了重慶市營(yíng)盤(pán)嶺 280 多畝荒地，開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。 2002 年秋天，楊大可終于掘到了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的 "第一桶金 "，果園 首次掛果， 就給他家?guī)?lái)了 5 萬(wàn)多元的收入。 在當(dāng)?shù)卣闹С?和協(xié)助下， 2008 年年底，楊大可和村民的梨苗種植面積達(dá)到了 5 萬(wàn)多畝，同時(shí)還成立了專(zhuān)業(yè)合作社， 注冊(cè)了商標(biāo)做起了生態(tài)農(nóng)業(yè)， 從此大山里的 10 多萬(wàn)農(nóng)民在楊大可的帶領(lǐng)下開(kāi)始走上了農(nóng)林品 牌戰(zhàn)略的道路。4、趙楠的小丑快遞2006 年，剛剛畢業(yè)的古都西安青年趙楠不安分當(dāng)教師。一 個(gè)偶然的機(jī)會(huì)， 她在一本雜志上

10、看到國(guó)外有人開(kāi)辦了一家小丑快 遞公司，這讓趙楠?jiǎng)恿藙?chuàng)業(yè)念頭。 就如此，在向家人借了 4 萬(wàn)元， 又通過(guò)政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策貸款 3 萬(wàn)元之后，趙楠的小丑 快遞公司成立了。此后，通過(guò)兩年多的進(jìn)展，公司差不多進(jìn)展成 為在全國(guó) 7 個(gè)都市擁有 7家聯(lián)盟公司，職員達(dá) 500人之多的公司。 只是，在快速進(jìn)展的同時(shí)， 也有一些問(wèn)題困擾著趙楠。 在她看來(lái)， 利用妝扮后的小丑來(lái)送快遞， 這一創(chuàng)意專(zhuān)門(mén)容易被人模仿， 因此， 關(guān)于那個(gè)行業(yè)的從業(yè)者來(lái)講， 如何提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力， 成為 生存的關(guān)鍵所在。成功不是偶然， 我們能夠從這些案例里總結(jié)出一些成功的模 式。五、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)利基戰(zhàn)略模型 大學(xué)生是富有激情、充

11、滿(mǎn)自信、勇于創(chuàng)新、擁有“初生牛犢不怕虎”的膽識(shí)，同時(shí)又相對(duì)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)專(zhuān)門(mén)的創(chuàng)業(yè)群 體，其利基戰(zhàn)略模型的制定應(yīng)該綜合考慮各方面的因素， 包括大 學(xué)畢業(yè)生自身?xiàng)l件、國(guó)家相關(guān)政策、整個(gè)宏觀環(huán)境等等。綜合上述成功的創(chuàng)業(yè)案例，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)利基戰(zhàn)略模型為：發(fā)覺(jué)對(duì)手弱點(diǎn)擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域提高服務(wù)質(zhì)量圖1大學(xué)生創(chuàng)業(yè)利基戰(zhàn)略模型制造利基機(jī)會(huì)1、結(jié)合自身?xiàng)l件 大學(xué)生在查找利基市場(chǎng)之前，首先要對(duì) 自己和自己的團(tuán)體有一個(gè)深刻明確的認(rèn)識(shí)，能夠依照自己的專(zhuān) 業(yè)、特長(zhǎng)、興趣愛(ài)好以及周?chē)衫玫馁Y源，具有針對(duì)性的制造 利基市場(chǎng)。案例中張俊青開(kāi)辦了美術(shù)培訓(xùn)班以及后來(lái)的墻面手繪 公司差不多上基于自身的美術(shù)特長(zhǎng)； 方毅團(tuán)隊(duì)研發(fā)手機(jī)

12、數(shù)據(jù)備份 器也是由于他們差不多上計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)出身；而楊大可則是利用了家鄉(xiāng)豐富的自然資源，承包了大量的荒山；他們的成功無(wú)不運(yùn)用 了自身的優(yōu)勢(shì)資源，可見(jiàn)大學(xué)生在制造利基機(jī)會(huì)時(shí)， 特不重要的 一點(diǎn)確實(shí)是充分挖掘自身資源。2、撲捉市場(chǎng)需求 制造利基機(jī)會(huì)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo) 顧客的需要和欲望， 同時(shí)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、 更有利地傳送目標(biāo) 顧客所期望的產(chǎn)品或服務(wù)， 這些產(chǎn)品或服務(wù)是滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要 或解決他們所面臨問(wèn)題的工具。 案例中方毅團(tuán)隊(duì)是基于一個(gè)偶然 的機(jī)會(huì)， 一個(gè)朋友手機(jī)丟了， 但費(fèi)了專(zhuān)門(mén)大勁也沒(méi)有將手機(jī)號(hào)碼 找全， 因此就有了發(fā)明手機(jī)數(shù)據(jù)備份器的方法。 后來(lái)他們通過(guò)詳 細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查， 發(fā)覺(jué)此項(xiàng)發(fā)明具有寬敞的市場(chǎng)前景， 也是基于此 誘人的市場(chǎng)， 使得他們盡管在研發(fā)中遇到重重困難， 仍然堅(jiān)持走 下去的重要緣故；3、發(fā)覺(jué)對(duì)手弱點(diǎn) 假如一個(gè)企業(yè)在滿(mǎn)足該領(lǐng)域消費(fèi)者需求 時(shí)所采取的手段和方法與消費(fèi)者最高中意度之間存在差異， 那么 就給他的競(jìng)爭(zhēng)者以可乘之機(jī)， 競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)抓住企業(yè)的弱點(diǎn)將其客戶(hù) 搶走。大學(xué)生在選擇利基市場(chǎng)的過(guò)程中也應(yīng)該去查找企業(yè)的漏 洞，采取 " 避實(shí)擊虛 " 的策略，去擊敗對(duì)手贏得市場(chǎng)。案例中所講 到的趙楠的小丑快遞就采取了 "避實(shí)擊虛 " 的策略，在物流快遞市 場(chǎng)一片紅海的情況下， 小丑快遞則抓住了快遞市