一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者尋覓合適人才的故事

1、中國(guó)的70后、80后乃至90后大抵對(duì)這一幕都不陌生：周星馳飾演的孫悟空手持月光寶盒，大喊一聲“般若波羅蜜”，剎那間電閃雷鳴，山搖地動(dòng)，時(shí)空穿梭。打算做自營(yíng)電商跨境平臺(tái)的張振棟也熟諳這一幕。他想象了另一個(gè)場(chǎng)景：國(guó)人拿了手機(jī)，通過(guò)一個(gè)平臺(tái)瞬間穿越到海外去購(gòu)物，能清晰看到國(guó)外的店頭價(jià)，斬?cái)嗦旒觾r(jià)的代*購(gòu)。同時(shí)還可以看到海外購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，別人是怎么溝通的。于是，他創(chuàng)建了一家“只賣(mài)當(dāng)?shù)氐觐^價(jià)”的平臺(tái)“波羅蜜”。 這不是張振棟的第一次創(chuàng)業(yè)了，然而，為創(chuàng)業(yè)公司尋找合適的人才這個(gè)難題，就像上海的黃梅煙雨，依然浸潤(rùn)在他心頭。 三顧茅廬得來(lái)技術(shù)大拿 2015年6月2日中午，上海虹口區(qū)花園路上一棟2層的Loft內(nèi)，

2、張振棟坐在產(chǎn)品部員工邊上的一張桌子邊，讀著一段微信。 特別感謝張總對(duì)我的賞識(shí)和誠(chéng)意邀請(qǐng)，不過(guò)我現(xiàn)在還是想在原公司再堅(jiān)持一下，請(qǐng)張總理解?！彼磉叺腃TO潘自強(qiáng)跳了起來(lái)，憤憤叫道：“什么？他又不來(lái)啦？”這個(gè)發(fā)微信的人叫小樂(lè)，是振棟亟需的視頻直播技術(shù)人才。波羅蜜今年2月創(chuàng)立，3月和4月已經(jīng)秒速完成兩輪合計(jì)1300萬(wàn)美元的天使投資，振棟對(duì)自己的商業(yè)模式很自信，也認(rèn)為能夠打動(dòng)小樂(lè)?！拔覀円?jiàn)面后半小時(shí)他就給我發(fā)了一封offer?！毙?lè)回憶，“但當(dāng)我向老東家提出辭職的時(shí)候，我的頂頭上司飛到上海來(lái)，當(dāng)即允諾更高的薪資和期權(quán)?！毙?lè)多年職業(yè)生涯都在互聯(lián)網(wǎng)大公司度過(guò)，突然要進(jìn)入一個(gè)初創(chuàng)公司，心中本就有些忐忑，一

3、番考量后，小樂(lè)拒絕了波羅蜜。 張振棟有著一顆柔韌度很高的心，拒絕？沒(méi)關(guān)系，再邀請(qǐng)就是了。“你在原公司做，只是把現(xiàn)有的規(guī)模擴(kuò)大而已。但到了波羅蜜，你會(huì)帶來(lái)視頻直播領(lǐng)域里革*命性的改變?！币环握f(shuō)之后，張振棟深信這一次小樂(lè)下了決心。但在臨近入職兩周前，張振棟突然收到了這封微信。事實(shí)上，還有一家游戲公司正在力邀小樂(lè)去做云計(jì)算負(fù)責(zé)人，整個(gè)空白圖紙由他畫(huà)。小樂(lè)猶豫再三，發(fā)送了拒絕的微信。 我們的整個(gè)計(jì)劃都排滿了，所以我能理解CTO的憤怒。但話說(shuō)回來(lái)，我也很能客觀理解小樂(lè)。設(shè)身處地想一想，我可能也會(huì)猶豫，畢竟那邊的誘惑會(huì)更大一點(diǎn)?！闭駰澋穆曇袈杂蓄D挫，“我問(wèn)CTO，你確定他是我們要的人嗎？對(duì)優(yōu)秀的人來(lái)說(shuō)，

4、我們必須得花10倍、100倍的精力和能力去做這件事情，才可能成功?！?就在波羅蜜園區(qū)門(mén)口的星巴克里，振棟和小樂(lè)又見(jiàn)了一面。張振棟條分縷析：如果加入游戲公司，雖然資金豐厚，但做云計(jì)算是屬于湊熱鬧。“它在這一領(lǐng)域能做老大嗎？老板是專(zhuān)注做這個(gè)的嗎？這個(gè)事情本身是不是夠性感？但波羅蜜就不同了，我們只專(zhuān)注做跨境電商，能成的可能性會(huì)比游戲公司做云計(jì)算大一些。更重要的是，我們夠性感，能夠改變中國(guó)某部分人的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，對(duì)整個(gè)社會(huì)都有影響力?！闭駰澨咸喜唤^，小樂(lè)沉默不語(yǔ)。一個(gè)晚上的輾轉(zhuǎn)反側(cè)后，小樂(lè)決定加入波羅蜜。 半小時(shí)直播感化“主戰(zhàn)區(qū)大將” 在創(chuàng)辦波羅蜜之前，張振棟是國(guó)內(nèi)最大的AppStore解決方案商（優(yōu)拓解

5、決方案）悠悠村的創(chuàng)始人。 創(chuàng)建悠悠村時(shí)，張振棟打算請(qǐng)一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人幫助自己，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣最大的芯片公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理斯蒂文進(jìn)入了他的視野。彼時(shí)張振棟還很稚嫩，“臺(tái)灣那邊職業(yè)經(jīng)理人已經(jīng)很成熟了，他一上來(lái)就談很多股權(quán)和薪資方面的事情。而且，請(qǐng)他來(lái)以后，我當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)必須增設(shè)一個(gè)崗位。那時(shí)我一心想把公司做大，所以就讓出了自己的部分股權(quán)，希望他進(jìn)來(lái)以后再來(lái)整合團(tuán)隊(duì)?！比欢_(tái)灣高管水土不服，大公司的打法并不適合這個(gè)本土化小團(tuán)隊(duì)，結(jié)果是每個(gè)月大家為了各種KPI考評(píng)而疲于奔命，影響了業(yè)績(jī)，也和團(tuán)隊(duì)老骨干發(fā)生了強(qiáng)烈沖突。半年后，張振棟被迫請(qǐng)他離開(kāi)公司，再親自操刀，把公司往前拽。那時(shí)張振棟就想，下一次創(chuàng)業(yè)，一定要把70

6、%的時(shí)間花在人身上。 所以，當(dāng)2014年底張振棟需要為波羅蜜尋找人才時(shí)，他趕往日本，去見(jiàn)了運(yùn)營(yíng)合伙人許勝推薦的陳少春，“關(guān)于日本留學(xué)的小春論壇是他創(chuàng)辦的，十幾年前就有將近42萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員、日發(fā)帖量約2萬(wàn)條。攜程日本也是他一手一腳搭建起來(lái)的，如果我們能請(qǐng)到他，波羅蜜日本布局就有譜了?！?彼時(shí)陳少春是攜程日本區(qū)總經(jīng)理，1980年生人。于他而言，這次會(huì)面不過(guò)是與朋友聊天。然而，下一幕很快就讓他很錯(cuò)愕。聊了一個(gè)多小時(shí)后，張振棟和他的另一位朋友水*野裕哉相視一笑，向他“求愛(ài)”，“波羅蜜很需要你，能加入我們的隊(duì)伍嗎？” 當(dāng)時(shí)我和水*野使了個(gè)眼神，這哥們就是我們要找的人，不管怎樣都要拿下他?！睆堈駰澬Φ?，“我

7、當(dāng)面提出的時(shí)候，他的表情真的很吃驚?！标惿俅合乱庾R(shí)地婉拒，一則是攜程日本耗費(fèi)了他很大的心血，二則是攜程待他不薄，三則攜程畢竟是家大公司，波羅蜜則是個(gè)新生兒。 這樣的反應(yīng)在張振棟意料之中，他根本沒(méi)打算放棄，一門(mén)心思想該如何破局。波羅蜜的商業(yè)模式是將視頻直播與海淘結(jié)合，臨場(chǎng)感與互動(dòng)感非常強(qiáng)。張振棟到日本還身兼波羅蜜視頻主播的角色。離開(kāi)日本的最后一晚，他原定去做DHC的商品購(gòu)物直播，“或許可以請(qǐng)少春去親身體驗(yàn)一下？”那晚張振棟請(qǐng)少春共進(jìn)晚餐，之后少春很義氣地幫助“身體不太舒服”的張振棟進(jìn)行了半個(gè)小時(shí)的直播。晚上7點(diǎn)45分左右，少春出現(xiàn)在視頻直播中。“半小時(shí)，僅僅半小時(shí)，化學(xué)反應(yīng)發(fā)生了！他自身感受到了

8、波羅蜜帶動(dòng)用戶的一種欲望。我眼看他融入場(chǎng)景，直到結(jié)束還意猶未盡！”他并沒(méi)有“趁熱打鐵”再次對(duì)少春發(fā)出邀請(qǐng)， 而是在微信中頻頻和少春談對(duì)波羅蜜的展望，談布局，談模式。 2015年1月11日，上海五角場(chǎng)雕刻時(shí)光咖啡館，陳少春與張振棟再次會(huì)面。當(dāng)張振棟再次發(fā)出邀請(qǐng)時(shí)，陳少春談到自己的顧慮，包括離職攜程對(duì)個(gè)人財(cái)產(chǎn)的一些重大影響?！半m然對(duì)于這樣的問(wèn)題，我那時(shí)也沒(méi)想好怎么幫他，但我知道，他能跟我說(shuō)這些顧慮，說(shuō)明加盟波羅蜜已經(jīng)在他的考慮范圍內(nèi)了?！惫唬厝毡厩暗耐砩?，深夜12點(diǎn)，波羅蜜邊的星巴克里，陳少春狠狠一拍大腿“脫光了，和波羅蜜一起干了！”就這樣，張振棟找到了麾下開(kāi)拓日本主戰(zhàn)區(qū)的大將。 一直在等待橄

9、欖枝的前上司 波羅蜜與很多跨境電商的不同在于完全自營(yíng)，不做B2C，也不做C2C。但這樣的麻煩也顯而易見(jiàn)得在日本完成選品、供應(yīng)鏈采購(gòu)和倉(cāng)儲(chǔ)。波羅蜜公司的模式比較重，日本區(qū)的重要性不亞于中國(guó)，僅憑陳少春一人夯不下來(lái)?！八枰粋€(gè)伙伴。日本供應(yīng)鏈上都是上市很久的大公司，一個(gè)中國(guó)人肯定很難談下來(lái)。最好是人脈比較廣的日本人，而且跟我們熟悉，可以有默契的人?！?這時(shí)張振棟腦海里已經(jīng)勾勒出了合適人選，但這個(gè)人讓他在邀請(qǐng)時(shí)頗為躊躇。三浦浩之，曾任日本最大手機(jī)郵件提供商N(yùn)et Village（株）的創(chuàng)業(yè)合伙人兼CEO，成功帶領(lǐng)Net Village在日本JASDAQ證券交易所上市。Net Village就是張振

10、棟曾經(jīng)的老東家，三浦當(dāng)年正是他的老板。2011年三浦退出公司后，在很多日本中小企業(yè)擔(dān)任顧問(wèn)。從日本區(qū)架構(gòu)上來(lái)說(shuō)，波羅蜜總經(jīng)理是陳少春，三浦的職位是日本區(qū)供應(yīng)鏈合伙人。這個(gè)曾經(jīng)的上市公司CEO會(huì)不會(huì)有心理落差？ 見(jiàn)他之前，我心里沒(méi)有底，我只知道我很需要他，還是試試吧。當(dāng)時(shí)，他正要答應(yīng)幫助一家企業(yè)做上市?！睆堈駰澓軕c幸，“我把波羅蜜的想法和困難跟他說(shuō)了一下，他很快就給了我回復(fù)?！痹瓉?lái)，三浦一直都在等待與張振棟的合作機(jī)會(huì)。 這樣的信任是如何發(fā)生的？要從當(dāng)年Net Village孵化的搜索引擎、后來(lái)的悠悠村說(shuō)起。當(dāng)時(shí)作為Net Village的職業(yè)經(jīng)理人，張振棟面臨著帶悠悠村團(tuán)隊(duì)離開(kāi)母公司的境地。如果

11、他眼光短淺一點(diǎn)，做事急切一點(diǎn)，可以直接把團(tuán)隊(duì)拉出去，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)基本上都已經(jīng)跟著張振棟回到中國(guó)。但這種方式是張振棟不能接受的。當(dāng)時(shí)不過(guò)二十多歲的張振棟為了給老公司一個(gè)交代，選擇了MBO。整個(gè)過(guò)程耗費(fèi)兩年，需要拿出百萬(wàn)級(jí)別的現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)50%的股份。正是這個(gè)過(guò)程，張振棟和三浦建立了非常深厚的信任關(guān)系。這次，當(dāng)波羅蜜需要他時(shí)，三浦毫不猶豫地答應(yīng)了。 誰(shuí)也不知道，當(dāng)日的善因結(jié)下了今日的善果。 從Uber跳槽來(lái)的“小鮮肉” 第二次創(chuàng)業(yè)，張振棟感覺(jué)腦力、爆發(fā)力、想象力跟90后員工比起來(lái)稍遜一籌。怎么找來(lái)優(yōu)秀的90后，讓他們像打了雞血一樣去爆發(fā)？ 邀請(qǐng)90后、來(lái)自Uber公司的胡中舟，張振棟也頗費(fèi)心思。那是

12、2015年春，正值Uber紅得發(fā)紫的階段，“要找他來(lái)，就是把波羅蜜跟全球最有情懷最優(yōu)秀的公司去比較?！睆堈駰澱f(shuō)。不出意料，胡中舟連連擺手，“我百分之九十九不會(huì)來(lái)，只是來(lái)聽(tīng)你隨便講講。你一個(gè)小公司，能不能成還不知道呢，怎么可能讓我放棄Uber？”胡中舟并不客氣，張振棟對(duì)如此直接的表達(dá)“略顯牙疼”。“從見(jiàn)面的那一刻開(kāi)始，我整晚都籠罩在這小子夸Uber的陰影中。每隔四五分鐘他就提一次，真的能感覺(jué)到他的工作熱忱。但我沒(méi)放棄，我對(duì)他說(shuō)我有信心把你挖過(guò)來(lái)。現(xiàn)在想來(lái)，那晚真的有點(diǎn)雞同鴨講?！?現(xiàn)在再問(wèn)已經(jīng)入職波羅蜜的胡中舟，最終張振棟是如何說(shuō)服他離開(kāi)Uber的，這個(gè)大男孩的回答是：“最打動(dòng)我的一句話是，大棟

13、跟我說(shuō)，你在Uber，見(jiàn)證的是從1做到100的過(guò)程，它已經(jīng)是一個(gè)商業(yè)模式完全成立的公司，只是在中國(guó)打下這片江山罷了。但你做波羅蜜的話，參與的是從0到1的過(guò)程，你可以見(jiàn)證這套還未驗(yàn)證的商業(yè)模型打磨的過(guò)程，見(jiàn)證不知名團(tuán)隊(duì)怎么去拉攏成員的過(guò)程。這事更難，你敢出來(lái)嗎？”張振棟的激將法管用了。 找有學(xué)習(xí)能力、有熱情的“彈簧人” 只賣(mài)當(dāng)?shù)氐觐^價(jià)”的自營(yíng)直播跨境電商模式一旦成功，規(guī)模不亞于京東。但這種體量的國(guó)際化公司，對(duì)人才的匹配要求非常高。張振棟說(shuō)，“我希望找到像彈簧一樣的人?！北热缫鲆曨l直播的購(gòu)物平臺(tái)，沒(méi)有合適的主播前，張振棟會(huì)自己頂著個(gè)布偶雞頭，稱(chēng)自己為“棟棟雞”，出沒(méi)在日本街頭扮演主播。 我每天花

14、四五個(gè)小時(shí)搜簡(jiǎn)歷關(guān)鍵詞。有很多很好的人才，可能正好我需要，大海里面我要把他撈出來(lái)。”看到一份不錯(cuò)的簡(jiǎn)歷，張振棟就一個(gè)電話打過(guò)去。好幾次，來(lái)波羅蜜面試的人對(duì)他說(shuō)，“您的聲音跟人事的嗓音很像”，他只是笑笑。 但僅僅是個(gè)彈簧人還不夠，張振棟說(shuō)，人才還得有學(xué)習(xí)熱情。學(xué)習(xí)能力好，腦子一定很聰明，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)不要緊，很短時(shí)間內(nèi)，他一定會(huì)把其他人的經(jīng)驗(yàn)吸收過(guò)來(lái)。最重要的是，波羅蜜是顛覆原有的模式，并沒(méi)有前人的腳步可以追隨，“如果是依靠經(jīng)驗(yàn)，那我們追求的永遠(yuǎn)只能是比別人更好。與其更好，不如不同?！?波羅蜜雖然勢(shì)頭不錯(cuò)，但沒(méi)有品牌，說(shuō)服別人加盟依然很難?！懊恳粋€(gè)人進(jìn)來(lái)都不容易。一個(gè)新創(chuàng)公司，還要找各領(lǐng)域最優(yōu)秀的人，難。”但不可否認(rèn)，張振棟有著極大的人格魅力。所以，近十年的老搭檔水*野裕哉來(lái)了，是他想到了與視頻直播相結(jié)合的點(diǎn)子；原先自營(yíng)知名海淘公司和香港物流公司的許勝來(lái)了，他告訴張振棟跨境電商硝煙剛起，波羅蜜還來(lái)得及殺出一條自己的路；來(lái)自波羅蜜風(fēng)險(xiǎn)投資方的雷婷婷來(lái)了，她組織了“完美蜜探”活動(dòng)，讓電商和娛樂(lè)圈沾上了邊；還有經(jīng)過(guò)微軟、百度洗禮的技術(shù)大牛潘自強(qiáng)、曾任日本Mixi和Gum