中國財務軟件現(xiàn)狀分析

1、中國的財務軟件從無到有，走出了一條有中國特色的發(fā)展之路，已形成相當規(guī)模，成為中國軟件領域的一面旗幟。但是，隨著國內財務（管理）軟件市場的對外開放，財務制度和國際接軌，以及國內企業(yè)全面管理水平的提高，中國財務軟件又將面臨新的挑戰(zhàn)。假如將近年的市場競爭看成是預賽、選拔賽的話，那么中國財務將進入決賽階段。市場矛盾正在改變，游戲規(guī)則也在變化，在新的形勢下，中國財務軟件何去何從，應該認真地探討一番。一、中國財務軟件特殊的發(fā)展環(huán)境分析客觀冷靜地對財務軟件發(fā)展環(huán)境進行分析，將使我們更加理性地認識到自己的優(yōu)勢和不足，對整個產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展是有裨益的。1政府有關部門的積極扶持、引導、保護政策，在財務軟件發(fā)展初期起

2、到了重要的培育作用。特別是對優(yōu)秀軟件頒發(fā)評審許可證制度，很好地規(guī)范了市場，有效地促進了財務軟件整體水平的提高。2由于財務軟件的特殊性，不對境外同類軟件進行評審通過，限制境外軟件參與財務軟件初期的競爭，事實證明， 這種 “風調雨順 ”的環(huán)境確實為廣大的財務軟件廠商提供了很好的發(fā)展機會， 所以，財務軟件 96的市場占有率并不是在與國外軟件的平等競爭中取得的，沒有必要歡呼雀躍。隨著 “政府屏障 ”的逐步削弱，境外財務軟件也將正式進入中國市場，市場競爭日趨平等，能否在新的競爭中繼續(xù)維持如此高的市場占有率，并不容樂觀。3中國財務制度比較統(tǒng)一，客觀上決定了用戶的需求比較接近，軟件的功能大同小異，再加上國內

3、企業(yè)大多是從最基礎的賬務、報表、工資等開始使用計算機管理，軟件開發(fā)基本上停留在提高核算效率和減輕財會人員勞動強度方面，難度相對較小，這也是中國財務迅速發(fā)展的一個重要原因。二、財務軟件面臨的形勢和挑戰(zhàn)1國外財務（管理）軟件全面進入中國市場，給國內財務軟件帶來了很大的競爭壓力。象ca、 3s、d b、platinvm 等均是國際上知名的大公司，實力雄厚、產(chǎn)品成熟、技術先進，已進入資本運營階段，他們看準中國這塊市場，市場宣傳攻勢很猛。一位外國公司的負責人滿懷信心地稱要在中國“栽一棵大樹 ”，當然眾多的國內廠商也不愿僅當一棵小草。這棵尚未發(fā)芽的“大樹 ”和業(yè)已郁郁蔥蔥的小草將要為爭奪“陽光 ”市場展開

4、激烈的競爭。誰能笑到最后，執(zhí)市場之牛耳，短期內難見分曉。2國內財務軟件陣營雖數(shù)量眾多（二百、三百或許更多），但真正上規(guī)模成氣候，能打“陣地戰(zhàn) ”的不多，大部分仍處于“游擊隊 ”水平，尚未形成整體優(yōu)勢與境外實力雄厚的公司抗衡。中國最大的財務軟件公司用友軟件集團96 年銷售額為12 億元人民幣，同期國內整個“電算化 ”市場僅 45 億， 96 年 ca 公司營業(yè)額達 40 億美元。軟件產(chǎn)業(yè)是典型的資金密集型和技術密集型產(chǎn)業(yè)，沒有雄厚實力作支持，很難做到技術上持續(xù)領先，而技術上的落后，就意味著淘汰。國內大大小小二三百家財務軟件公司，基本上都在相近水平上重復投資、重復開發(fā)，這種投資主體過渡分散的狀況嚴

5、重影響著整個產(chǎn)業(yè)技術水平的很快提高。對技術的超前掌握能力，就是明天的競爭實力，就是市場占有率。3隨著中國企業(yè)管理現(xiàn)代化水平的提高，對傳統(tǒng)財務軟件提出了更高的要求，單純的會計軟件已不能滿足需要，以財務管理為核心的企業(yè)級系統(tǒng)管理軟件市場需求越來越大，這對國內尚停留在財務部門級的財務軟件提出了很高的要求，當然這是挑戰(zhàn)也是機遇。在這方面，境外軟件技術領先我們一步，經(jīng)驗也比我們多，但是要完全適合國內企業(yè)的需要尚有具體工作要做，但時間不會很久。這就迫切需要國內財務軟件廠商早日拿出真正適合國內用戶的好產(chǎn)品，畢竟國內軟件公司更熟悉中國企業(yè)的管理模式和市場需求。沒有必要爭什么 dos、 、unix ，也不必專門

6、挑一些用戶根本不知所云的名詞嚇唬人，使原本專門提供給財務人員的簡單工具被 “炒 ”得高深莫測，這種 “拉大旗作虎皮 ”的宣傳只能使許多有意開展電算化的企業(yè)敬而遠之，企業(yè)真正關心的是用了你的軟件究竟能給他們帶來什么。三、財務軟件發(fā)展策略思考從分散走向聯(lián)合，走規(guī)?；?、集團化、產(chǎn)業(yè)化的路子，增強國內財務軟件的綜合競爭實力，共同扛起中國財務軟件產(chǎn)業(yè)這面大旗。市場競爭是產(chǎn)品競爭、技術競爭，而技術領先須有相當?shù)膶嵙ψ鞅Ｕ希袊姸嗟呢攧哲浖S商應該放棄成見，取長補短走向聯(lián)合，優(yōu)勢互補、資源（人才、技術、服務網(wǎng)絡等）共享，著眼長遠，這是在短期內迅速提高國內財務軟件整體競爭水平的最有效途徑。中國大小企業(yè)不低于

7、二千多萬，盡管眾多廠商這么多年奮力開拓也只不過開拓了不到6的市場，權當這6里面國內軟件占有率達100，也只是中國財務軟件市場這個大餅的一小塊渣渣，眼下境外幾把 “大刀 ”已伸向這塊 “大餅 ”，我們還能靠這一把把 “小刀 ”，在餅邊去 “摳”嗎？！這個餅是很大的，只有揮舞大刀才能切下大塊。盡管我們擁有用友、安易、金蝶、偉圖等一些很成功的公司，但和競爭需要相比的規(guī)模還有相當距離，財務軟件已進入規(guī)模和實力競爭階段，聯(lián)合不僅是下一輪競爭的需要，對更多的公司來說更是生存和發(fā)展的需要。立足財務軟件，積極向企業(yè)管理縱深發(fā)展，向業(yè)務、生產(chǎn)、管理等相關領域滲透，進軍企業(yè)級系統(tǒng)管理軟件市場。這一市場比單純財務軟

8、件市場大得多、利潤也大得多，境外優(yōu)秀軟件都是直接切入這一市場，而無意在單純財務軟件陣地戀戰(zhàn)，而國內早期的財務軟件正處于由核算型向管理型財務軟件過渡階段，象用友、萬能、安易等，距離真正意義上的全面企業(yè)管理尚有不短的路要走。倒是新近冒出的許多公司高舉管理軟件的大旗，象科利華麾下的曉軍管理軟件公司就專門做管理軟件，青銅公司一在業(yè)界露面就推出管理者2000，處于這兩者之間的就要算偉圖公司了，在財務軟件領域曾被譽為“后起之秀 ”，在管理軟件領域也是“拓荒人 ”。早在 93 年他們就提出了“業(yè)務財務一體化 ”的管理軟件開發(fā)思想，并且一直向這個方向推進，97 年底將推出功能強大的windows 系列 “財務

9、型管理軟件”。全面企業(yè)管理軟件市場將是中外財務管理軟件交鋒的主戰(zhàn)場。因為這是發(fā)展方向和潮流，希望各財務軟件廠商和系統(tǒng)集成商攜起手來，共同向這一“預設 ”陣地挺進，而我們還缺乏真正的全面企業(yè)管理軟件與境外軟件“叫板 ”，這已是不爭的現(xiàn)實。轉變經(jīng)營思想，從最大限度爭取利潤轉移到最大程度提高市場占有率上。這樣不僅可以培育市場，有效推動整個電算化事業(yè)的發(fā)展，而且眼前損失的利潤也會從擴大了的市場占有率上得到更豐厚的補償。積極借鑒國際上流行的“oem”戰(zhàn)略，即先將產(chǎn)品最大限度地占有市場，最后形成標準，從而掌握競爭的主動權。象微軟就是很成功的例子，比爾·蓋茨聲稱：微軟今后將有80利潤來自升級、服務

10、、咨詢活動，銷售利潤僅占20，這不僅對財務軟件而且對整個軟件產(chǎn)業(yè)都是很好的啟示。深入研究國情，轉變市場策略。不僅要重視現(xiàn)有市場的爭奪，更要重視潛在市場的培育。中國企業(yè)有二三千萬家，真正用上財務軟件開展了電算化的單位不足 6，尚有 94的潛在市場需要開拓?，F(xiàn)在廣大財務軟件廠商仍把精力放在技術競賽階段，什么 dos、 ，什么 16 位、 32 位，什么 vc、vb 開發(fā)工具，這都是說給自己聽的，最多這 6的用戶聽得明白，而對許許多多沒有計算機知識的基層財務人員來說，一樣的晦澀難懂，一樣的不知所云。這種廣告宣傳不但不能激發(fā)需求，促進銷售，還會使用戶喪失信心，挫傷積極性。誰會對不知所云的東西掏腰包呢？

11、這就是國情，要想說服廣大基層財務人員開展電算化，必須首先消除他們的恐懼心理。象計算器代替算盤一樣，計算機代替計算器也是一種發(fā)展趨勢，和計算器相比只是計算機的按鍵多了，顯示屏大了，功能也大了，只要學個把月就完全可以掌握。技術的進步，本來就是使人們越來越好學，越來越好好用。目前，財務軟件由于包含了一年的售后服務活動，價格一直居高不下，所有廠商均無意降低報價，這和頻頻降價的硬件比起來反差較大。這也是影響財務軟件難以推廣普及的一個原因。隨著用戶計算機水平的日益提高，軟件廠商提供的服務量將逐步下降，價格似乎應該有所調整。由于用戶計算機水平很不平衡，需要提供的服務量也相差較大，建議將產(chǎn)品價格和服務費單列，根據(jù)用戶實際需要或發(fā)生的服務量收取服務費比較合理。另外應該推動財務軟件售后服務的社會化，建立專業(yè)的