工程施工項(xiàng)目招投標(biāo)的報(bào)價(jià)策略

1、工程施工項(xiàng)目招投標(biāo)的報(bào)價(jià)策陣摘要：工程施工項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)制度是我國(guó)建筑市場(chǎng)的重要的經(jīng)濟(jì)制 度之一，是完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的重要組成部分，是影響工程企業(yè) 發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。招投標(biāo)制度作為選擇建筑丁程承建單位的主要形式在國(guó) 內(nèi)外已經(jīng)普遍實(shí)行，招投標(biāo)工作在項(xiàng)目實(shí)施的過程中有舉足輕重的作用， 而報(bào)價(jià)有是招投標(biāo)工作的重中之重，報(bào)價(jià)策略關(guān)系到整個(gè)工程項(xiàng)目承建的 成敗，在施工項(xiàng)目招投標(biāo)過程屮，游刃冇余的使用應(yīng)用投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，將 會(huì)給取得項(xiàng)日承建的機(jī)會(huì)帶來(lái)出其不意的效果關(guān)鍵詞:招投標(biāo)制度；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；報(bào)價(jià)策略中圖分類號(hào)：tu723文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：a文章編號(hào)：一、總論所謂投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，是指投標(biāo)單位在合法競(jìng)爭(zhēng)條件下，依

2、據(jù)自身的實(shí) 力和條件，確定的投標(biāo)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)対策和報(bào)價(jià)技巧。即決定投標(biāo)報(bào)價(jià)行為 的決策思維和行動(dòng)，包含投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)、對(duì)策、技巧三要素。對(duì)投標(biāo)單 位來(lái)說(shuō)，在掌握了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息動(dòng)態(tài)和有關(guān)資料之后，一般是在對(duì)投標(biāo) 報(bào)價(jià)策略因互素綜合分析的基礎(chǔ)上，決定是否參加投標(biāo)報(bào)價(jià)；決定參加投 標(biāo)報(bào)價(jià)后確定什么樣的投標(biāo)目標(biāo)；在競(jìng)爭(zhēng)中采取什么對(duì)策，以戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng) 対手，達(dá)到中標(biāo)的目的。這種研究分析，就是制定投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的具體過 程。建筑施工企業(yè)投標(biāo)時(shí)要根據(jù)工程對(duì)象的具體情況，確定相應(yīng)的投標(biāo)策 略和采用適當(dāng)報(bào)價(jià)技巧。如果掌握了一定的報(bào)價(jià)編制技巧，就可以做出合 理的報(bào)價(jià)，贏得中標(biāo)，獲得較高利潤(rùn)。報(bào)價(jià)的技巧是在投標(biāo)策略的前提下

3、, 做好報(bào)價(jià)的編制和選擇應(yīng)用正確的報(bào)價(jià)方法。二、投標(biāo)準(zhǔn)備工作1 研究招標(biāo)項(xiàng)冃特點(diǎn)和招標(biāo)文件，做好現(xiàn)場(chǎng)勘察施工企業(yè)拿到招標(biāo)文件后，要熟悉并研究其內(nèi)容，研究招標(biāo)項(xiàng)目的特 點(diǎn)。招標(biāo)文件中的許多條款對(duì)報(bào)價(jià)起著重要的作用，報(bào)價(jià)時(shí)必須深刻理解 這些條款的含義。對(duì)招標(biāo)文件中的某些條款如有疑問、或?qū)κ┕D紙不清 楚處，應(yīng)在標(biāo)前會(huì)上提出。標(biāo)前會(huì)議也稱答疑會(huì)，是業(yè)主給所有投標(biāo)人提 供一次質(zhì)疑的機(jī)會(huì)。另外投標(biāo)時(shí)，既要考慮自己公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要 分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，按照工程的類別，施工條件等考慮報(bào)價(jià)策略。 施工條件較差的可以適當(dāng)提高報(bào)價(jià)，施工條件好、支付手段方便的報(bào)價(jià)可 以相應(yīng)降低一些。現(xiàn)場(chǎng)考察是標(biāo)前會(huì)議的一

4、部分，業(yè)主組織所有承包商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀和 說(shuō)明。參加投標(biāo)的施工企業(yè)應(yīng)派出具有豐富現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的工程技術(shù)人員及報(bào) 價(jià)人員參加現(xiàn)場(chǎng)考察，熟悉施工環(huán)境、地形等自然條件，了解現(xiàn)場(chǎng)道路及 交通運(yùn)行等情況，以便結(jié)合實(shí)際編制最合理、最優(yōu)化的報(bào)價(jià)和施工組織方 案，增強(qiáng)標(biāo)書的競(jìng)爭(zhēng)力。2充分了解招標(biāo)項(xiàng)目所在地區(qū)的工資和物價(jià)水平 在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，我們經(jīng)營(yíng)范圍僅限于本地區(qū)是滿足不了企業(yè) 生存和發(fā)展的，它應(yīng)該以立足于本地，放眼于全國(guó)乃至于世界。不同地區(qū) 的工資和物價(jià)水平差異很人，以木企業(yè)所在地區(qū)職工的工資和物價(jià)水平為 參照系數(shù)，與所投標(biāo)項(xiàng)目地區(qū)的工資和物價(jià)系數(shù)相比，靈活掌握?qǐng)?bào)價(jià)，利 用系數(shù)差為企業(yè)尋求利潤(rùn)點(diǎn)。3準(zhǔn)確

5、核對(duì)工程量，科學(xué)地編制投標(biāo)報(bào)價(jià)施 工企業(yè)拿到招標(biāo)文件后，應(yīng)對(duì)工程量進(jìn)行核對(duì)。核對(duì)的內(nèi)容主耍為：項(xiàng)目 是否齊全、有無(wú)漏項(xiàng)或重復(fù)、工程量是否準(zhǔn)確、工程做法及用料是否符合 圖紙說(shuō)明。核對(duì)的方法一般采用重點(diǎn)抽查的辦法，即選擇工程量比較大、 造價(jià)比較高的項(xiàng)目抽查若干項(xiàng)，一般項(xiàng)日數(shù)量不大、價(jià)值不高的則可粗略 檢查其是否大致合理。在進(jìn)行核對(duì)前首先要熟悉施工圖紙和招標(biāo)文件的各 項(xiàng)條款。如經(jīng)核對(duì)發(fā)現(xiàn)工程量清單中確有某些錯(cuò)誤或漏項(xiàng)時(shí)不能任意更 改，應(yīng)以書面形式提出質(zhì)疑或在施工過程中提出索賠。三、報(bào)價(jià)的基本方法與技巧1不平衡報(bào)價(jià)法此方法是指在工程項(xiàng)目預(yù)算基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個(gè)子目報(bào) 價(jià)，以期既不提高總報(bào)價(jià)影響

6、投標(biāo)，乂能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。 采用不平衡報(bào)價(jià)策略時(shí)，應(yīng)對(duì)預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目適當(dāng)提高單 價(jià)，這樣在最終結(jié)算時(shí)可多盈利；將工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工 程結(jié)算時(shí)損失不大。2增加建議方案報(bào)價(jià)法有時(shí)招標(biāo)文件中寫明，允許投標(biāo)人另行提出自己的建議，即可以修改 原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)人的方案，投標(biāo)人這時(shí)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，組織一批有經(jīng) 驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工人員，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更 為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。當(dāng)然，這種建議不是要 求業(yè)主降低某技術(shù)要求和標(biāo)準(zhǔn)，而是應(yīng)當(dāng)通過改進(jìn)工藝流程或工藝方法來(lái) 降低成本，降低報(bào)價(jià)。建議方案不宜寫得太具體、詳細(xì)，要保留方案的技

7、 術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案 一定要比較成熟，有很好的可操作性。3正確套用單價(jià)首先，為正確套用單價(jià)，就要掌握定額的每一個(gè)子目的工作內(nèi)容及適 用范圍，有些子日在具體情況下不再發(fā)生或其工作內(nèi)容已被相關(guān)子冃包 括，則不能再在子項(xiàng)目屮出現(xiàn)。其次，要掌握定額需要明確的項(xiàng)目界限。編制標(biāo)書的人除了掌握定額 外，還應(yīng)對(duì)施工組織設(shè)計(jì)或施工方案有較深的了解，同時(shí)，還要熟悉本企 業(yè)主要項(xiàng)目施工工藝的一般做法。4多方案報(bào)價(jià)策略這是承包人如果發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件、工程說(shuō)明書或合同條款不夠明確、條 款不往往可能會(huì)承擔(dān)較人的風(fēng)險(xiǎn)。為了減少風(fēng)險(xiǎn)就須提高單價(jià)，增加不可 預(yù)見費(fèi)，但這樣做又會(huì)因報(bào)價(jià)過

8、高而增加投標(biāo)失敗的可能性。運(yùn)用多方安 案報(bào)價(jià)法，是要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多個(gè)投標(biāo)方案進(jìn)行報(bào)價(jià), 即在投標(biāo)文件中報(bào)兩個(gè)價(jià)，按原工程說(shuō)明書和合同條件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再 提出如果工程說(shuō)明書或合同條件可做某些改變時(shí)的另一個(gè)較低的報(bào)價(jià)（需 要加以注釋）。這樣可使報(bào)價(jià)降低，吸引招標(biāo)人。此外，如對(duì)工程中部分 沒有把握的t作，可注明采用成本酬金方式進(jìn)行結(jié)算的方法。5突然降價(jià)法突然降價(jià)法是用降低系數(shù)調(diào)整報(bào)價(jià)，降價(jià)系數(shù)是指投標(biāo)人在投標(biāo)報(bào)價(jià) 時(shí)，預(yù)先考慮的一個(gè)未來(lái)可能降低報(bào)價(jià)比率，如果考慮在報(bào)價(jià)方面增加競(jìng) 爭(zhēng)能力是必要時(shí)，則應(yīng)在投標(biāo)截止日期以前，在投遞的投標(biāo)補(bǔ)充文件內(nèi)寫 明降低報(bào)價(jià)的最終決定。采用這種報(bào)價(jià)的

9、好處是：一是可以根據(jù)最后的信 息，在遞交投標(biāo)文件的最后時(shí)刻，提出自己的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以措 手不及。二是在最后審查已編制好的投標(biāo)文件時(shí)，如發(fā)現(xiàn)某些個(gè)別失誤或 計(jì)算錯(cuò)誤，可以采用調(diào)整系數(shù)來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)，而不必全部重新計(jì)算或修改， 以免貽誤投標(biāo)時(shí)間。三是由于最終的降低價(jià)格是由少數(shù)人在最終時(shí)刻決定 的，可以避免自己真實(shí)的報(bào)價(jià)泄露，而導(dǎo)致投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)失利。6?先虧后盈法有的承包商，為了打進(jìn)某一地區(qū)，依靠國(guó)家、某財(cái)團(tuán)和自身的雄厚資 本實(shí)力，而采取一種不惜代價(jià)，只求中標(biāo)的低價(jià)報(bào)價(jià)方案。應(yīng)用這種手法 的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施式方案也先進(jìn)可行，同 時(shí)要加強(qiáng)對(duì)公司情況的宣傳，否則即使標(biāo)價(jià)低，業(yè)主也

10、不一定選屮。如果 其他承包商遇到這種情況，不一定和這類承包商碩拼，而努力爭(zhēng)第二、三 標(biāo)，再依 靠口己的經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)爭(zhēng)取中標(biāo)。7?聯(lián)合保標(biāo)法在競(jìng)爭(zhēng)対手眾多的情況下，可以采取幾家實(shí)力雄厚的承包商聯(lián)合起來(lái) 控制標(biāo)價(jià)，一家出面爭(zhēng)取屮標(biāo)，再將其屮部分項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給其他承包商分包, 或輪流相互保標(biāo)。在國(guó)際上這種做法很常見，但是如被業(yè)主發(fā)現(xiàn)，則有 可能被取消投標(biāo)資格。四、結(jié)論總之，要想合理的確定工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，方式、方法并非一成不 變，只有不斷的提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，積累工程造價(jià)資料和總結(jié)以往的投 標(biāo)報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，認(rèn)真研究不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和可能報(bào)價(jià)，及時(shí)修訂自 己的企業(yè)定額，加大科技投入力度，采用新技術(shù)，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，降低施 工成本，使定額水平達(dá)到先進(jìn)水平，才能編制一個(gè)科學(xué)、合理、有競(jìng)爭(zhēng)力 的投標(biāo)報(bào)價(jià)參考文獻(xiàn)1 淺談投標(biāo)報(bào)價(jià)策略中小企業(yè)管理與