房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)房地產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)

1、精品文檔房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)房地產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)作為銷售部中的一員，深深覺到自己身肩重任。 作者小編給大家?guī)砹朔康禺a(chǎn)銷售人員工作總結(jié)，謝謝閱讀。房地產(chǎn)銷售人員工作總結(jié) ( 一) 我是 xx 銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。 在公司領(lǐng)導的幫助下， 我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員， 該同志深深覺到自己身肩重任。 作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)， 高標準的要求自己。 在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場

2、的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動蕩， 公司于 20XX年與 xx 公司進行合資， 共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳， 為 xx 月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。 最后以 xx 個月完成合同額 xx 萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。20XX年下旬公司與 xx 公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。 經(jīng)過之前銷售部對房屋1精

3、品文檔執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出 xx 火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。 面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。 經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解， 我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。 由于房款數(shù)額巨大， 在收款的過程中該同志做到謹慎認真， 現(xiàn)已收取了上千萬的房款， 每一筆帳目都相得益彰， 無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗， 及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤， 而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷

4、售部成員的努力是分不開的。20XX 年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經(jīng)驗， 學習到了更多理論知識，同時，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。這是充實的一年，具體的工作總結(jié)如下。一、本部銷售業(yè)績統(tǒng)計及分析：一) 業(yè)績統(tǒng)計：20XX 年公司實行目標責任制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)責任書。今年本部的銷售指標是 1-5 期(

5、含* 園) 必達目標 4400 萬元，爭取目標 4700 萬元，考核時間 20XX年 1 月-20XX 年 12 月。2精品文檔根據(jù) 20XX年 1 月-12 月 27 日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額4304 萬元，其中 1-5 期實現(xiàn)銷售額 3632 萬元， * 園實現(xiàn)銷售額 672 萬元。20XX年 1 月-12 月本部業(yè)績 ( 單位：元 )月份本部業(yè)績公司總業(yè)績業(yè)績所占比率570659501617462843.6973626996795921445.5782677993685644639.06925873201541034022.68合計( 二) 業(yè)績分析：由業(yè)績統(tǒng)計可見， 1 至 7 月份，

6、銷售本部的業(yè)績總額和在公司總業(yè)績中所占比率都維持在很理想的水平上。而由 8 月份至年底， 則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析。1、影響本部業(yè)績的正面因素：3精品文檔上半年以 3 期門面銷售為主力，市場反應良好。截至20XX年6 月，三期門面已清盤。宣傳和一線銷售有效溝通， 拿出一系列合理化方案并得以實施。這包括：A. 一期 * 的 10 套，采取“比同區(qū)域房價每平方米低300 元”的宣傳策略 ( 已清盤 );B. 三期小戶型“小戶型精裝修”活動;C.四期 * 花園車庫及門面，首次采用“分類廣告”的形式，達到明顯效果 ;D.六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”活動;E. 五期“

7、公務員購房月：買四房送8888”活動 ;F. 裝飾建材大市場， 8 萬-12 萬“零風險”產(chǎn)權(quán)商鋪。銷售實行目標責任制， 使目標逐級分解。 銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務，而且還要時刻注重自己年度任務的完成情況，能夠主動調(diào)整，有效的提高了工作效率。公司所提供的銷售人員保底薪， 提高一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予獎勵的“經(jīng)濟”手段， 極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成業(yè)績的重要因素之一。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié) 5 篇房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié) 5 篇成立售后服務部， 專門負責接待解決前期產(chǎn)品遺留問題。 一方面提升了公司的服務品質(zhì)，另一方面，更重要的是細化了分工，使銷售人員從

8、遺留問題中解脫出來，能夠?qū)Ｗ⒂趧?chuàng)造新業(yè)績。4精品文檔2、影響本部業(yè)績的負面因素：國家宏觀政策使購買客戶群體發(fā)生變化， 7 月開始，客戶量急劇減少。公司房價高過區(qū)域承受范圍。房源決定客源，客戶群體發(fā)生改變，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務水平有待提高。前期產(chǎn)品遺留問題較多， 無法產(chǎn)生“連鎖效應”挖掘老客戶資源。本部資源分流，這也是造成本部業(yè)績在公司總業(yè)績中所占比率下滑的主要原因。A. 市區(qū)售樓部在市區(qū)、 現(xiàn)場都有設(shè)點。 本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。B. 在本部以外增設(shè)了另 2 個售樓部，分別在“ * 園”、“* 園”的現(xiàn)場。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點， 而且本來的 * 市場資源也被分流。二、

9、團隊的建設(shè)業(yè)績及總結(jié)：( 一) 本部團隊建設(shè)業(yè)績：1、通過業(yè)績的優(yōu)勝劣汰，留下一批業(yè)務水平較高的銷售人員。目前，本部有售樓人員：* 、* 、* 、* 、* 等五人。其中 20XX年年度目標達 850 萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2 人：* 、* 。2、本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)定的銷使有5 名，周六周日兼職銷使 5 名。5精品文檔3、銷售人員的工作能動性增強。具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面。4、團隊的執(zhí)行力有所增強，合理的方案一經(jīng)采納馬上就能得到實施。( 二) 團隊建設(shè)總結(jié)：1、采取每日早會、晚會的方式，精確把握銷售人員每人每日的客戶情況。2、匯聚集體聰明，充分調(diào)動本部人員的積極性。房地產(chǎn)銷售人員工

10、作總結(jié)( 二)好的成果是需要分享的， 這樣才能起到鼓勵的作用。 同時這也有利于激勵其他員工共同奮斗，工作總結(jié)無疑使能使一個好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺，因此，寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié)， 諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢， 把握市場大環(huán)境的脈動，其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、 、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。

11、目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市6精品文檔場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進行 SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析， 然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。運籌于帷幄之中， 決勝在千里之外。 新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃， 只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性

12、工作思路， 具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。目標導向是營銷工作的關(guān)鍵。 在新年度營銷工作規(guī)劃中， 首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等 ; 流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。 根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、 產(chǎn)品改良計劃 ; 通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合 ; 根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。 然后就要擬制規(guī)范的價格體系， 從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。 有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。7精品文檔如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、 或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因， 還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。 終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。然后擬制品牌推廣規(guī)劃， 致力于擴大品牌影響力， 提升