培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃

1、培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃招生是學(xué)校資金的來源，有學(xué)生才有收入。下面是小編整理的培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃，請(qǐng)閱讀，上公文站，發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃一一、學(xué)校網(wǎng)站網(wǎng)站的建立要充實(shí)精美。內(nèi)容包括:課程介紹開課計(jì)劃師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對(duì)于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。二.合作網(wǎng)站中國(guó)有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。三

2、.搜索引擎推廣現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個(gè)搜索引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個(gè)，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學(xué)校的定位了。四.帖子的宣傳在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子。比如天涯問題，雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。五、招生代理的系統(tǒng)建設(shè)在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成。六、單頁宣傳(中國(guó)有些學(xué)校只用這一種招生方式)在大學(xué)高中學(xué)校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長(zhǎng)?？梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定的人

3、群。七、校內(nèi)老師的宣傳通過各種方式，對(duì)于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。八、和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系比如外語學(xué)校可以和留學(xué)中介建議一定的合作關(guān)系。藝術(shù)學(xué)校可以和課程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。九、報(bào)紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。十、制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃二一、招生前期工作安排(20xx年6月15日6月20日)1. 統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人，分配不同的'工作點(diǎn)，并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校(主要為中、小學(xué))，各學(xué)校放假

4、時(shí)間，附近還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動(dòng)態(tài)。2.調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校，確定我們進(jìn)行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標(biāo)，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和注冊(cè)招生員，并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn)，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的教師或宣傳人員講解招生計(jì)劃與宣傳技巧，并分配任務(wù),做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實(shí)例，在2013年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。3.材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語、條幅、展板、招生簡(jiǎn)章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識(shí)字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要

5、向?qū)W員發(fā)放的資料等。二、招生中期工作安排(20xx年6月20日20xx年7月5日)1. 普通發(fā)單派發(fā)對(duì)象:小學(xué)生到初中學(xué)生，最好發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng)派發(fā)地點(diǎn):學(xué)校門口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒的地方派發(fā)時(shí)機(jī):對(duì)于學(xué)校，一般在學(xué)生中午、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天(此時(shí)接送學(xué)生的家長(zhǎng)較多);對(duì)于超市、公園等，選擇在下午購物家長(zhǎng)較多且較清閑的時(shí)候?yàn)楹镁唧w辦法:可提前半小時(shí)到達(dá)學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個(gè)點(diǎn)覆蓋2到3個(gè)發(fā)單人員。2. 搭建咨詢臺(tái):在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺(tái)，接待由發(fā)單人員帶來的想

6、具體咨詢的家長(zhǎng)，吸引家長(zhǎng)前來主動(dòng)咨詢。可放置宣傳欄，介紹我機(jī)構(gòu)的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長(zhǎng)前來咨詢，并為其贈(zèng)送禮品。當(dāng)場(chǎng)報(bào)名者可優(yōu)惠。設(shè)點(diǎn)時(shí)間:與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時(shí)工作人數(shù):2-3人任務(wù):為家長(zhǎng)具體介紹我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項(xiàng)目;幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程;介紹其參加公開課等;當(dāng)場(chǎng)未報(bào)名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系，親切關(guān)心其孩子情況 3.教學(xué)點(diǎn)工作接待報(bào)名組:接待家長(zhǎng)報(bào)名，并鼓勵(lì)帶動(dòng)鄰居、朋友，說明優(yōu)惠政策 優(yōu)秀教師組:準(zhǔn)備公開課，積極投入，讓家長(zhǎng)與學(xué)生在公開課中感受到我們的認(rèn)真

7、與熱情財(cái)務(wù)組:負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)消費(fèi)支出后勤組:加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點(diǎn)提供水、宣傳單、彩印頁等的供應(yīng)【注】:1.宣傳單頁要簡(jiǎn)單明了。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心看完。2.彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn):色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。3.要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長(zhǎng)情感上的共鳴，在家長(zhǎng)中形成獨(dú)特的形象。4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等)。5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌， 盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。6. 充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達(dá)，耐心為學(xué)生、家長(zhǎng)解決問題，與學(xué)生、家長(zhǎng)之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。7. 全體人員都應(yīng)對(duì)工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項(xiàng)工作，提高工作的效率。三、招生后期工作安排(20xx年7月5日7月8日)1.此時(shí)學(xué)生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場(chǎng)所進(jìn)行招生宣傳工作。2.對(duì)登記了但未報(bào)名的家長(zhǎng)要加強(qiáng)聯(lián)系，關(guān)心其孩子動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心