真球迷 大從容執(zhí)行手冊(cè)0603定稿

1、真球迷 大從容 暢想足球盛宴，贏激情大獎(jiǎng) （東風(fēng)標(biāo)致南京大區(qū)區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)方案）2010.06目錄 活動(dòng)目的 活動(dòng)主題 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)形式 參與人員 活動(dòng)內(nèi)容 傳播規(guī)劃 相關(guān)物料準(zhǔn)備 物料模版下載地址一、 活動(dòng)目的：鑒于2010年南非世界杯足球賽對(duì)于全世界的影響力，足球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的影響力與日俱增。四年一屆的世界杯足球賽又一次點(diǎn)燃了所有人對(duì)于足球的熱情；利用好這個(gè)足球契機(jī)，開(kāi)展一次結(jié)合足球的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，有效的利用人們對(duì)足球的熱愛(ài)借勢(shì)推廣408產(chǎn)品，并邀約408意向客戶到店促其成交。二、 活動(dòng)主題：真球迷 大從容暢想足球盛宴，贏激情大獎(jiǎng)三、 活動(dòng)時(shí)間：2010年6月11日-7月11日（世界杯期

2、間）四、 活動(dòng)形式：1. 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況自行安排店頭的踢球活動(dòng)；2. 挑選各網(wǎng)點(diǎn)覆蓋區(qū)域內(nèi)人流密集的廣場(chǎng)、戶外酒吧周圍開(kāi)展店外的踢球和408外展的活動(dòng)。五、 參與人員- 到展廳看車的所有意向客戶；- 銷售顧問(wèn)邀約408意向客戶到店參與；- 活動(dòng)期間訂408的客戶。六、 活動(dòng)內(nèi)容- 對(duì)于到展廳看車的所有客戶，可參與“踢球過(guò)三關(guān)”活動(dòng)。踢球者以點(diǎn)球的形式距目標(biāo)12碼（網(wǎng)點(diǎn)可根據(jù)場(chǎng)地實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整距離），依次擊中所有3個(gè)目標(biāo)者為獲勝者，每位參與者有兩次機(jī)會(huì)，獲勝者可以參與周決賽，周決賽獲勝者可以參與月度決賽，有機(jī)會(huì)獲得月度冠軍大獎(jiǎng)。第一關(guān)：踢球入模型408的后備箱；第二關(guān)：踢球入模型408的

3、車前門(mén)；第三關(guān)：踢球入模型408的車后玻璃。- 活動(dòng)期間，所有網(wǎng)點(diǎn)銷售顧問(wèn)要對(duì)408意向客戶進(jìn)行電話和短信邀約到店參與活動(dòng)，銷售經(jīng)理需要制定邀約話術(shù)和邀約計(jì)劃，并定期跟蹤銷售顧問(wèn)的邀約進(jìn)展，以最大程度促成408訂單。建議邀約話術(shù)如下：XX先生您好,上次與您溝通，發(fā)現(xiàn)您對(duì)408很感興趣，目前我們店里正在開(kāi)展世界杯期間“真球迷 大從容”活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容十分有趣，很多標(biāo)致408車迷都踴躍參加，如果趕上比賽的話還可一起看球，順便能再試駕408，更深體驗(yàn)一把激情駕馭的感覺(jué)！活動(dòng)從6月11日開(kāi)始,您能確定幾號(hào)到展廳看看嗎?邀約短信如下：XX先生您好,報(bào)告您一個(gè)好消息,世界杯期間我店開(kāi)展“真球迷 大從容”活動(dòng)

4、，活動(dòng)內(nèi)容十分有趣，很多標(biāo)致408車迷都踴躍參加，如果趕上比賽的話還可一起看球，順便能再試駕408，更深體驗(yàn)一把激情駕馭的感覺(jué)！活動(dòng)從6月11日開(kāi)始，我會(huì)打電話告訴您詳情,東風(fēng)標(biāo)致XX店銷售顧問(wèn)XX,聯(lián)系電話:XX。- 活動(dòng)期間訂408客戶可參與“訂車踢出禮包”活動(dòng)，訂車客戶以點(diǎn)球的形式距目標(biāo)12碼（網(wǎng)點(diǎn)可根據(jù)場(chǎng)地實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整距離），依次擊中1、2、3個(gè)目標(biāo)者，可獲得相對(duì)應(yīng)的A、B、C三款禮包之一，每位參與者有兩次機(jī)會(huì)，且都可直接參與408元周冠軍獎(jiǎng)金和4080元月冠軍大獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 具體形式：- 請(qǐng)進(jìn)來(lái)：經(jīng)銷商利用網(wǎng)絡(luò)、短信、電話及意向客戶邀請(qǐng)客戶到店參與此次活動(dòng)，所有到店客

5、戶均可參加此次活動(dòng)，參加活動(dòng)前需填寫(xiě)客戶信息登記卡，在工作人員的引導(dǎo)下完成動(dòng)作；- 走出去：選擇商業(yè)密集區(qū)舉辦，每家網(wǎng)點(diǎn)排工作人員參與并擺放展車，現(xiàn)場(chǎng)搭建408為背景球門(mén)（同店頭處相同）。 第一關(guān) 第二關(guān) 第三關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1. 參與獎(jiǎng)：參加店內(nèi)或戶外展示活動(dòng)客戶，只要登記完整客戶信息均可獲贈(zèng)由經(jīng)銷商提供的精美禮品一份；2. 優(yōu)勝獎(jiǎng)：參與店頭活動(dòng)客戶，一次成功射入3個(gè)球者，為獲勝者，優(yōu)勝獎(jiǎng)店頭活動(dòng)每天產(chǎn)生3名，獎(jiǎng)品為2010年優(yōu)質(zhì)足球一枚，如遇到一天同時(shí)有多名客戶獲勝則優(yōu)勝獎(jiǎng)以抽獎(jiǎng)的形式產(chǎn)生；3. 周冠軍獎(jiǎng)：在網(wǎng)點(diǎn)舉辦的周決賽中，一次成功射入3個(gè)球者，為獲勝者，周冠軍獎(jiǎng)每周產(chǎn)生一名，獎(jiǎng)品為408

6、元現(xiàn)金禮包，如遇到一天同時(shí)有多名客戶獲勝則周冠軍獎(jiǎng)以抽獎(jiǎng)的形式產(chǎn)生；4. 月冠軍獎(jiǎng)：在網(wǎng)點(diǎn)舉辦的月決賽中，一次成功射入3個(gè)球者，為獲勝者，月冠軍獎(jiǎng)每月產(chǎn)生一名，獎(jiǎng)品為4080元現(xiàn)金禮包，如遇到一天同時(shí)有多名客戶獲勝則月冠軍獎(jiǎng)以抽活動(dòng)時(shí)間：6月11日-7月11日（2010世界杯舉辦時(shí)間），參與者為所有到店看車客戶，活動(dòng)涉及5個(gè)周末，共30天。日期11121314151617181920212223242526272829301234567891011參與選拔賽，每天舉辦，客戶隨到隨參與，獲勝者參與周決賽周決賽選拔賽日周決賽選拔賽日周決賽選拔賽日周決賽月決賽獎(jiǎng)項(xiàng)選拔賽參與者可獲贈(zèng)網(wǎng)點(diǎn)提供精美紀(jì)念品

7、一個(gè)，獲勝者可獲贈(zèng)優(yōu)質(zhì)足球一枚（每天3枚，如有多名優(yōu)勝者則以抽獎(jiǎng)的方式產(chǎn)生），并可參加當(dāng)周周決賽。選拔賽參與者可獲贈(zèng)網(wǎng)點(diǎn)提供精美紀(jì)念品一個(gè)，獲勝者可獲贈(zèng)優(yōu)質(zhì)足球一枚（每天3枚，如有多名優(yōu)勝者則以抽獎(jiǎng)的方式產(chǎn)生），并可參加當(dāng)周周決賽。選拔賽參與者可獲贈(zèng)網(wǎng)點(diǎn)提供精美紀(jì)念品一個(gè)，獲勝者可獲贈(zèng)優(yōu)質(zhì)足球一枚（每天3枚，如有多名優(yōu)勝者則以抽獎(jiǎng)的方式產(chǎn)生），并可參加當(dāng)周周決賽。選拔賽參與者可獲贈(zèng)網(wǎng)點(diǎn)提供精美紀(jì)念品一個(gè)，獲勝者可獲贈(zèng)優(yōu)質(zhì)足球一枚（每天3枚，如有多名優(yōu)勝者則以抽獎(jiǎng)的方式產(chǎn)生），并可參加當(dāng)周周決賽。戶外選擇一天進(jìn)行戶外展示，觀眾可參與過(guò)三關(guān)活動(dòng)，參與者可獲贈(zèng)精美紀(jì)念品一個(gè)，獲勝者可獲贈(zèng)優(yōu)質(zhì)足球一枚

8、（每場(chǎng)6枚，如有多名優(yōu)勝者則以抽獎(jiǎng)的方式產(chǎn)生）,并可參加當(dāng)周周決賽。獎(jiǎng)的形式產(chǎn)生；5. 訂車禮包獎(jiǎng)：活動(dòng)期間訂408客戶到店參與“訂車踢出禮包”活動(dòng)，訂車客戶成功擊中1、2或3個(gè)目標(biāo)者，可獲得相對(duì)應(yīng)的A、B、C三款禮包之一，每位參與者有兩次機(jī)會(huì)，且都可直接參與408元周冠軍獎(jiǎng)金和4080元月冠軍大獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。注意事項(xiàng)：1) 頒獎(jiǎng)：晉級(jí)賽冠軍獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)，當(dāng)天冠軍如果以抽獎(jiǎng)的形式產(chǎn)生時(shí)，則需要邀約參加周決賽，在周決賽前抽出不同場(chǎng)次的優(yōu)勝獎(jiǎng)，并現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。2) 射門(mén)距離：原則上射門(mén)距離為12碼（標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)球距離），但根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)場(chǎng)地大小可以適當(dāng)縮短射門(mén)距離，同時(shí)在進(jìn)行晉級(jí)賽、周決賽、月決賽時(shí)可以采用不同的射

9、門(mén)距離以增大進(jìn)球難度，但最長(zhǎng)不超過(guò)12碼，最低不少于6碼。3) 戶外展示：戶外展示選擇人流比較集中的時(shí)間和場(chǎng)所舉辦，貼近世界杯及408客戶群體，設(shè)置游戲時(shí)，因?yàn)閰⑴c人數(shù)會(huì)很多要適當(dāng)增加難度，所以建議射門(mén)距離為標(biāo)準(zhǔn)12碼。4) 客戶登記與收集：戶外展示時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)工作人員注意對(duì)意向客戶的甄別和信息的收集，填寫(xiě)完整的意向客戶登記表客戶才發(fā)放紀(jì)念品。5) 活動(dòng)報(bào)名：每位客戶同一天只能參與一次活動(dòng)，為增加到店量可以在不同日期參與活動(dòng)，但獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)只有一次，現(xiàn)場(chǎng)工作人員做好客戶登記以便甄別，參與人數(shù)較多時(shí)可以選用發(fā)號(hào)的形式安報(bào)名先后進(jìn)行比賽。6) 總結(jié)：每周周決賽結(jié)束后市場(chǎng)經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)于此周活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)

10、，并提交相關(guān)部門(mén)；月活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行總體總結(jié)并提交相關(guān)部門(mén)。7)七、 傳播規(guī)劃稿件類型題目方向文章訴求現(xiàn)場(chǎng)稿模板南非烽火 南京燃情408邀集真球迷逐鹿大獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍參與熱度與408吸引力活動(dòng)簡(jiǎn)述千金點(diǎn)射 激情好禮我的標(biāo)致世界杯八、相關(guān)物料準(zhǔn)備 項(xiàng)目 數(shù)量備注制作物活動(dòng)背景板1主畫(huà)面活動(dòng)道具背板3注意道具的拼裝，保證活動(dòng)安全，材料選用大芯板或?qū)嵞景甯矊?xiě)真噴繪客戶信息登記表若干客戶當(dāng)場(chǎng)填寫(xiě)活動(dòng)X展架1活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放活動(dòng)DM若干活動(dòng)專屬信息刊出活動(dòng)即時(shí)貼若干背膠(要易于粘貼和取下)采購(gòu)物活動(dòng)用球2現(xiàn)場(chǎng)使用1個(gè)，備用1個(gè)客戶飲品若干咖啡、雪碧、礦泉水等活動(dòng)禮品優(yōu)勝獎(jiǎng)獎(jiǎng)品每網(wǎng)點(diǎn)至少30個(gè)優(yōu)質(zhì)足球紀(jì)念獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由特約商自行購(gòu)買(mǎi) 制作材料建議：選用大芯板或?qū)嵞景?/p>