《寫大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的范文 》

1、寫大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)方案書的范文導(dǎo)語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)方案書是一份全方位的商業(yè)方案，其主要用處是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或工程做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。下面是寫大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)方案書的范文，希望大家喜歡！一、大學(xué)生飲食配送的概念大學(xué)生飲食配送是專門針對(duì)在校大學(xué)生餐飲的一種特殊的，綜合的飲食方案。是以食堂為主，配送為輔的全新型方案。為大學(xué)生從根本上解決飲食質(zhì)量、平安、效勞等問題。食品價(jià)格低廉，平安高，富有特色，形成獨(dú)一的專業(yè)效勞。二、工程籌劃的背景在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲

2、食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食平安，進(jìn)步大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉平安高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。三、工程的概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)飲食配送的獨(dú)特之處是食物品種多樣，味感多樣；配送人員親和，有禮，對(duì)各種食物有一定的理解；一款精細(xì)的配送禮品，與飲食有關(guān)，且本錢不高，有別于市場(chǎng)餐飲配送，專為大學(xué)生打造，代表當(dāng)代大學(xué)生的高品質(zhì)追求。四、工程成功的關(guān)鍵要素飲食配送要在大學(xué)生中推廣成功，其關(guān)鍵問題是：1、味感獨(dú)特，食品多樣，符合大部分學(xué)生的口味，物廉價(jià)美

3、，努力得到大學(xué)生的認(rèn)可。2、食品平安，可靠性高。3、引導(dǎo)一種新型的綠色食品觀念，提升產(chǎn)品的附加值，有足夠的輻射力。4、配送附加禮品要求精細(xì)，美觀，與飲食配送有關(guān)，本錢低，且能提升食品的銷售量。五、工程成功的保證條件1、在大學(xué)校園中，飲食問題一直都沒有得到可觀的改善，食堂食品貴，且不符合大多數(shù)學(xué)生的要求，食品類型大同小異，份量少，衛(wèi)生存在隱患！2、隨著中國(guó)社會(huì)的進(jìn)步，消費(fèi)者不再單方面的要求溫飽，更多的是高層物質(zhì)的享受及審美觀下的視覺享受，在這種情況下，大學(xué)生飲食配送有絕大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍大學(xué)校園，確定了飲食配送是促進(jìn)大學(xué)生活的高品質(zhì)的觀念及起步，以食品齊全，物廉價(jià)美，干凈衛(wèi)生，效勞周全，禮品贈(zèng)送為口號(hào)

4、，展開全面的大學(xué)飲食推廣籌劃。六、工程施行目的大學(xué)飲食主要以食堂為主，因此首先就要增強(qiáng)飲食配送的知名度，作為一種新產(chǎn)品出售，先在本院獲得經(jīng)歷，然后再推廣到全國(guó)各個(gè)大學(xué)。為此，制定三個(gè)目的，分別為：近期目的、中期目的、長(zhǎng)期目的。1、近期目的：投入城院各個(gè)角落，獲得80%認(rèn)識(shí)率1-3個(gè)月2、中期目的：獲得城院學(xué)生30%以上的份額，并逐步向全國(guó)各大院校推廣半年1年3、長(zhǎng)期目的：獲得全國(guó)各大院校30%以上的份額。七、市場(chǎng)環(huán)境分析1、綜合環(huán)境分析飲食不止是在校大學(xué)生的問題，整個(gè)全國(guó)甚至全世界在飲食方面都相當(dāng)重視，飲食界可謂是全人類最根本也最不可缺少的一角，隨著人民物文化生活程度的進(jìn)步，人們將越來越重視飲

5、食方面的問題。因此飲食市場(chǎng)容量還將擴(kuò)大。雖然，目前飲食市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但是仍然存在著相當(dāng)宏大的潛在市場(chǎng)，大學(xué)校園可謂是一個(gè)大型市場(chǎng)。目前，大學(xué)生與食堂存在諸多不和諧因素，每個(gè)院校大概都有35個(gè)食堂左右，但有為數(shù)不少的大學(xué)生卻從不踏進(jìn)食堂大門，不少大學(xué)生反響食堂存在的種種問題，其中最主要的問題就是不符合大學(xué)生口味。即使有部分校園食堂有所改善，但都收益不大，學(xué)生還是抱怨不斷。飲食配送將形成一個(gè)獨(dú)特宏大的市場(chǎng)。2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析a、院校皆以食堂為主飲食類型根本一致衛(wèi)生存在隱患價(jià)格較高份量較少菜色根本一致b、飲食品類劃分隨著中國(guó)人均消費(fèi)程度的進(jìn)步以及人類生活質(zhì)量的改善，飲食變成了一種美的享受，一種精神的享

6、受。當(dāng)代大學(xué)生是國(guó)家頂梁柱，他們的眼觀，心態(tài)往往透示著一種新時(shí)代的追求。飲食在致可劃分為四類：一類是甜食如糖醋里脊；一類是酸食如泡菜；一類是辣食如辣子雞??；一類是普通菜食c、競(jìng)爭(zhēng)狀況由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，飲食市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，目前，飲食市場(chǎng)已根本被分割完畢，各種類型的食品諸如牛毛，占據(jù)市場(chǎng)，它們之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)的斗爭(zhēng)劇烈，造成其它品牌打入的困難。此外，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了由國(guó)外引進(jìn)的食品，逐步進(jìn)入大學(xué)校園，如啃德基，麥當(dāng)勞之類，除直接引起一些高消費(fèi)階層外，還尋求合作途徑，如中國(guó)最大的加油站經(jīng)營(yíng)商中國(guó)石化sinopec與麥當(dāng)勞中國(guó)公司正式簽約宣布：雙方?jīng)Q定結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在加油站合作開發(fā)“得來速drive

7、-through汽車餐廳，即利用中國(guó)石化的加油站網(wǎng)絡(luò)，開設(shè)免下車點(diǎn)餐的餐廳。這就更加劇了飲食市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。為適應(yīng)形勢(shì)，國(guó)內(nèi)飲食市場(chǎng)也紛紛開拓新產(chǎn)品或引進(jìn)新方案，進(jìn)展技術(shù)改造，增進(jìn)國(guó)產(chǎn)食品的更新?lián)Q代，大學(xué)校園首當(dāng)其沖。從總體看來，國(guó)內(nèi)食品普遍需要更新?lián)Q代，競(jìng)爭(zhēng)還促使國(guó)內(nèi)飲食的進(jìn)一步細(xì)分化，出現(xiàn)了各式各樣的菜色。d、競(jìng)爭(zhēng)者劃定作為一種最新引進(jìn)大學(xué)校園的飲食配送，很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益。主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位及廣告訴求點(diǎn)：甜食：定位為廣東、福建等地區(qū)，多以小孩為代表，突出純美，和諧；酸食：定位為內(nèi)蒙古等地區(qū)，訴求點(diǎn)是自然美與草原生活；辣食：定位為四川、安徽、湖南、江西等地區(qū)，訴求點(diǎn)是，辣，

8、就是這個(gè)味。普通食：定位為全國(guó)所有地區(qū)，理性訴求。綜合以上分析，我們建義，飲食配送采取補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略定位，其詳細(xì)做法是：改善飲食構(gòu)造，用差異化戰(zhàn)略侵占校園市場(chǎng)分額。e、飲食配送的問題點(diǎn)與時(shí)機(jī)點(diǎn)問題點(diǎn)市場(chǎng)阻礙：飲食市場(chǎng)根本分割完畢，新的方案很難打入，之前就有校園食堂屢次改善，但效果不佳，導(dǎo)致大多數(shù)大學(xué)生對(duì)此失去信心。時(shí)機(jī)點(diǎn)：隨著中國(guó)生活程度的進(jìn)步，人與人的各種交往增加， 人們對(duì)飲食有了很大的改觀，首先就是大學(xué)生對(duì)飲食的要求，飲食將不僅僅是溫飽的需要，而更重要的是自我享受，精神享受的需要，故尋求高質(zhì)量的飲食。3、消費(fèi)者分析一消費(fèi)需求a、溫飽：消費(fèi)者希望一份價(jià)填一份肚，以維持生理需要，這是最根本的心理

9、需求；b、營(yíng)養(yǎng)：消費(fèi)者的主要目的是為了保建身體，維持安康生活狀態(tài)；c、眼觀享受：消費(fèi)者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀，引起消費(fèi)者食欲；d、物廉價(jià)美：消費(fèi)者希望以最少的費(fèi)用獲得最可口美味的食物；e、效勞態(tài)度：消費(fèi)者最需要的便是效勞的周全，讓他們無(wú)可挑剔，從而滿足消費(fèi)者本身的利益。二消費(fèi)習(xí)慣a、時(shí)間：按人類長(zhǎng)期不變的生活習(xí)慣，人們把一日分為三餐，即早餐、午餐、晚餐；b、頻率：中國(guó)大學(xué)生85%的人一日三餐，即早、午、晚三餐；c、食物愛好：大學(xué)所包容的是全國(guó)各地的學(xué)生，喜歡無(wú)特定，需根據(jù)地方區(qū)域來劃分。三價(jià)格承受力a、購(gòu)置力：同興隆國(guó)家相比，中國(guó)仍是低收入國(guó)家，09年中國(guó)人均收入3500左右，購(gòu)置力較

10、低，在校大學(xué)生多是家長(zhǎng)補(bǔ)助，無(wú)本錢。b、消費(fèi)構(gòu)造：大學(xué)生的消費(fèi)構(gòu)造仍屬于低層次消費(fèi)，消費(fèi)的前三位為食品、穿著、日用。食品是第一消費(fèi)。c、價(jià)格承受力：大學(xué)生每月消費(fèi)大約在一千無(wú)左右，扣除穿著，日用，只有為數(shù)不多的錢用來飲食，每日飲食15-25元左右為佳。最高承受的價(jià)格不超過期35元/日。4、食品競(jìng)爭(zhēng)力分析a、飲食配送特點(diǎn)飲食配送完全符合當(dāng)代大學(xué)生的需求，食品各色各樣，物廉價(jià)美，平安衛(wèi)生，效勞周全，附贈(zèng)禮品吸引，有特色。包做包送。擺脫了現(xiàn)今的局限性，平安可靠。b、優(yōu)劣比較食品消費(fèi)是人們?nèi)粘Ｉ钪凶畈豢扇鄙俚囊豁?xiàng)，以往，人們?cè)谫?gòu)置時(shí)決策簡(jiǎn)單，對(duì)技術(shù)加工方面的信息并不太在意，而主要考慮一個(gè)問題：夠不夠

11、量，吃不吃的飽。飲食配送作為一種新方案，在大學(xué)像舶來品，同以往的食堂相比，也各有優(yōu)劣。一食品優(yōu)勢(shì)制作技術(shù)：以往食堂做食都是最根本的原材料，配方，技術(shù)方面都處于較底的程度，偶爾有較高制作程度的食品，但制作本錢過高，大學(xué)生大都消費(fèi)不起，導(dǎo)致銷售量不多。而飲食配送剛采用低本錢，美食物，多收入，現(xiàn)代化程度高。目前，大學(xué)食堂正面臨著更新?lián)Q代的選擇，飲食配送正好可以代表新一代大學(xué)食堂生活。二食品優(yōu)勢(shì)現(xiàn)代飲食市場(chǎng)種類繁多，難以找到打破點(diǎn)，大學(xué)生口味挑剔，需一定的時(shí)間和精力。配送引起的垃圾品較多。飲食配送任為一種全新方案，在大學(xué)知名度幾乎為零。3、定位策略戰(zhàn)略定位采取聚焦差異取勝戰(zhàn)略市場(chǎng)定位以城院為打破口，逐

12、步向全國(guó)各大院校推廣，繼而占領(lǐng)全國(guó)高校食品定位根據(jù)對(duì)大學(xué)食堂的環(huán)境，目的對(duì)象的分析，為區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)食品的定位，飲食配送以全新定位出現(xiàn)：大學(xué)生飲食配送是進(jìn)步大學(xué)生生活品質(zhì)的保證。大學(xué)生飲食配送的定位將以高姿態(tài)出現(xiàn)，從而防止大學(xué)食堂正面交鋒的策略，同時(shí)力圖改變舊有的消費(fèi)觀念和習(xí)慣。傳播定位a 大學(xué)生飲食配送口感獨(dú)特b 大學(xué)生飲食配送物廉價(jià)美c 大學(xué)生飲食配送效勞周全d 大學(xué)生飲食配送與大學(xué)生所追求的獨(dú)特心態(tài)相應(yīng)4、促銷活動(dòng)a、促銷活動(dòng)大學(xué)生飲食配送上市時(shí)間：xxxx年xx月xx日，統(tǒng)一上市。上市前一周即將對(duì)此進(jìn)展宣傳校報(bào)，傳單，上門促銷活動(dòng)目的翻開知名度，鼓勵(lì)嘗試活動(dòng)主題大學(xué)生飲食配送幸運(yùn)揭蓋活動(dòng)內(nèi)容從xx月xx日xx月xx日，凡光臨飲食配送食堂者優(yōu)惠8折。學(xué)年禮物與飲食配送建立長(zhǎng)期消費(fèi)關(guān)系者在學(xué)年完畢時(shí)可得一份精巧飲食配