《大學(xué)生開(kāi)一家服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 》

1、大學(xué)生開(kāi)一家服裝店創(chuàng)業(yè)方案書(shū)開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。自己開(kāi)店當(dāng)老板，假設(shè)經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)方案書(shū)人為什么會(huì)窮，機(jī)構(gòu)為什么會(huì)老化?其中最關(guān)鍵一個(gè)原因：來(lái)自心態(tài)上的恐懼.一是害怕失敗，二是害怕成功，因?yàn)橐晒捅仨毟冻霰葎e人不肯付出的代價(jià)。我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來(lái)個(gè)向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來(lái)，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生命與生活的真本領(lǐng)、真知識(shí)。時(shí)下有的人一說(shuō)到做生意就想到百萬(wàn)千萬(wàn)的投資，還要請(qǐng)專業(yè)人士做市場(chǎng)調(diào)查和商業(yè)方案，其實(shí)，個(gè)人小額投資，小本生意也能賺錢(qián)，而且市場(chǎng)風(fēng)

2、險(xiǎn)也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶中，賺錢(qián)最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶。一、概述有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要嚴(yán)密配合，全方位地考慮和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的裝備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。二、流程市場(chǎng)分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開(kāi)業(yè)籌備-開(kāi)張。分析：1、考慮服飾店為新店，為

3、減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氣氛。3、須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才合適當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu(mài)一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。選址：開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。確實(shí)，自己開(kāi)店當(dāng)老板，假設(shè)經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開(kāi)店的人已越來(lái)越多。要開(kāi)店，就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過(guò)，開(kāi)店不同于辦廠開(kāi)公司，以零售為主的

4、經(jīng)營(yíng)形式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開(kāi)店打算的人不妨參照以下做法-第一步：選好地段和店面選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：把握“客流就是“錢(qián)流原那么在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的效勞可以滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)?？土髁枯^大的地段有城鎮(zhèn)的商業(yè)中心即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū);車(chē)站附近包括火車(chē)站、長(zhǎng)途汽車(chē)站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站;醫(yī)院門(mén)口以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳;學(xué)校門(mén)口;人氣旺盛的旅游景點(diǎn);大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。

5、利用“店多隆市效應(yīng)我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費(fèi)者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說(shuō)，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買(mǎi)花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買(mǎi)，因?yàn)槟抢锘ǖ甓?，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買(mǎi)服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購(gòu)，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來(lái)也比較容易。因此別擔(dān)憂同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“xxxx專業(yè)街，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同

6、的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和工程來(lái)確定最正確的開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇適宜的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。第二步：作進(jìn)一步的考察在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況：店面本身的情況：開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下來(lái)，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每

7、天的人流量也非常的可觀，可是租金卻非常廉價(jià)，每月只要800元，小羅以為撿到了廉價(jià)，偷偷直樂(lè)。沒(méi)想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng)，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月，一紙?拆違通知書(shū)?把他打了滿頭暈。原來(lái)，上家通過(guò)內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來(lái)套。所以，在租店面之前，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查理解。房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓字樣的店面，便迫不及待地與之會(huì)談、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假設(shè)你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽(tīng)到真正的房東即產(chǎn)權(quán)所有者，對(duì)其背景情況根

8、本理解，覺(jué)得可靠后再進(jìn)展接觸。一般最好直接與真正的房東談，假設(shè)房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與如今的店主會(huì)談也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格程度?？疾焱坏囟瓮?lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況;而考察他們的商品價(jià)格程度，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是非常必要的?？土鳡顩r“客流就是“錢(qián)流，考察客流狀況，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)提供科學(xué)的根據(jù)?？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、

9、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家這些店家極有可能會(huì)成為你的常客;過(guò)往人群的構(gòu)造特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的構(gòu)造特性和消費(fèi)習(xí)慣;客流的淡旺季狀況。比方學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車(chē)站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要根據(jù)。第三步：盡快拿下看中的店面一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否那么夜長(zhǎng)夢(mèng)多，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面?會(huì)談自然是至關(guān)重要的。談好房租價(jià)格對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定本錢(qián)，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有

10、一個(gè)譜，先自定一個(gè)可以承受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：你覺(jué)得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒(méi)有給付的才能;預(yù)算一下，估計(jì)是有錢(qián)可賺的;再向附近類(lèi)似的門(mén)面打探一下，價(jià)位也是根本一致，說(shuō)明是比較合理的。然后再根據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)展侃價(jià)會(huì)談，就比較容易成功。談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見(jiàn)的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假設(shè)房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會(huì)比較滿意;有的門(mén)面房定下一年或兩年的租金

11、后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了;還有的店面是長(zhǎng)期定租的，一租就是十年二十年，假如你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門(mén)面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。談好附加條件與房東會(huì)談，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開(kāi)支。首先，你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都理解清楚，然后通過(guò)會(huì)談，要求房東在

12、出租前對(duì)門(mén)面房進(jìn)展根本的整修，如撤除原有已報(bào)廢無(wú)法再利用的設(shè)備和裝修，對(duì)店面的房頂、地板、墻壁作根本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣。總之，要盡量爭(zhēng)取節(jié)省開(kāi)銷(xiāo)。同時(shí)，你可以通過(guò)會(huì)談要求免付押金。一些黃金地段的門(mén)面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢(qián)最終是要還給你的，但假如你一直經(jīng)營(yíng)下去，這筆錢(qián)也就等于擱死在了那兒，對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)不小的“包袱，假如談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過(guò)會(huì)談要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽(tīng)，并能主

13、動(dòng)限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會(huì)容許的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。三、費(fèi)用預(yù)算1、預(yù)算投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情提早預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬(wàn)元1、裝修：a、燈具、全身模特x3、半身模特x2 1000元b、店內(nèi)裝飾1800元約10平方左右2、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬(wàn)元3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間!-empirenews.page-四、經(jīng)營(yíng)效果分析：a經(jīng)過(guò)一年的銷(xiāo)售

14、，根本收回投資本錢(qián)，以每月月銷(xiāo)1萬(wàn)計(jì)算年?duì)I業(yè)總額12萬(wàn)元，除去產(chǎn)品本錢(qián)因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說(shuō)明大約6萬(wàn)元，毛利為6萬(wàn)元，全年費(fèi)用：i.店租：3000元/月*12=36000元/年ii.員工工資：1人導(dǎo)購(gòu)1名1000元/月*十二月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計(jì)：15600元iii.工商稅務(wù)等：1800元/年iv.水電費(fèi)、 費(fèi)：500元/月*十二月=6000元/年v.廣告投入：2000元/年以上匯總，全年費(fèi)用為2.54萬(wàn)元，全年純利為：6-2.54=3.46萬(wàn)元b第二年收入計(jì)算：每月純收入為：3.46萬(wàn)元/十二月=0.288萬(wàn)元店面的成敗在于管理和銷(xiāo)售，這兩個(gè)

15、方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。一專賣(mài)店管理制度為標(biāo)準(zhǔn)專賣(mài)店管理，表達(dá)專賣(mài)店品牌形象，特別制定本管理制度：1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。5、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈、“壁圖燈，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特。每天黃昏開(kāi)室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈、“燈光模特、“室外孔燈;20：00至22：00開(kāi)“招牌射燈。請(qǐng)節(jié)約用水。6、節(jié)約 費(fèi)，每次打 不可超過(guò)5分鐘。每月 費(fèi)最高限額100元/月，超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。7、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物，假設(shè)出現(xiàn)貨品及促銷(xiāo)品缺欠，

16、由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，假設(shè)發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。8、假設(shè)導(dǎo)購(gòu)辭職，須提早一個(gè)月告知，同意前方可辭職。二、行為標(biāo)準(zhǔn)、工作積分10分為總分值五、店鋪管理和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)：終端的銷(xiāo)售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)。1、清掃衛(wèi)生不干凈扣1分。2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。3、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。4、遲到、早退扣1分。5、擺貨不整齊扣1分。6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒(méi)執(zhí)行扣1分。7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒(méi)執(zhí)行扣1分。8、錢(qián)幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。9、不節(jié)約用電、用水、用 扣1分。10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間議論私事、嘻戲、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休息

17、扣1分。11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分。注：6分為及格，假設(shè)連續(xù)2個(gè)月不及格，那么自動(dòng)辭退。三、導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)1、顧客臨近店里，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡送光臨，請(qǐng)隨意看看普通話!2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣(mài)點(diǎn)進(jìn)展介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購(gòu)置了，穿起來(lái)后特別適宜，您試穿一下。并主動(dòng)詢問(wèn)其碼數(shù)，并將貨物取下來(lái)，交到顧客手中。3、對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)歷，請(qǐng)相信我，這個(gè)款式及顏色非常合適您，您試穿一下。4、假設(shè)顧客選定某款服裝，要及時(shí)贊美她的目光好?！按蠼?小姐，您的目光真好，您

18、選的是我們公司最暢銷(xiāo)的款式，我將它包好。5、不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體。6、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝!7、交接產(chǎn)品時(shí)。“請(qǐng)收好，多謝惠顧!8、顧客挑了不買(mǎi)時(shí)?！皼](méi)關(guān)系，歡送您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有合適時(shí)再來(lái)。9、當(dāng)顧客所需的服裝沒(méi)貨時(shí)?！皩?duì)不起，您想要的款式號(hào)碼暫時(shí)沒(méi)貨，如您方便的話，請(qǐng)留下你的聯(lián)絡(luò)方式，有貨我們會(huì)馬上通知您。10、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)?！皩?duì)不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷(xiāo)制度，全國(guó)統(tǒng)一，請(qǐng)?jiān)彶荒艽蛘邸?1、顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方，送到店門(mén)口，點(diǎn)頭，“請(qǐng)慢走!12、接 時(shí)，應(yīng)說(shuō)普通話“您好，&am

19、p;lt;店鋪名稱>，掛機(jī)時(shí)，“再見(jiàn)。四、專業(yè)知識(shí)服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的目光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂進(jìn)貨。這個(gè)“懂字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格程度和面對(duì)的客戶群，還要理解小店針對(duì)客戶群的愛(ài)好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)歷的不斷積累，要到達(dá)爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，簡(jiǎn)稱“雙適，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷(xiāo)，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)。很多初次開(kāi)店的投資者因?yàn)槟抗獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)

20、貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨,碼比分配1:2:1 或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場(chǎng)需求,不要根據(jù)自己愛(ài)好進(jìn)貨,否那么只能自己穿拉!服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至八月和十月至次年的春節(jié)，利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤(rùn)只有10%至20%，甚至保本銷(xiāo)售，以便回籠資金。至于那些賠本銷(xiāo)售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì)做賠本的生意。即使有少數(shù)賠本，與大部分的高額利潤(rùn)相比，實(shí)在是微缺乏道的。!-empirenews.page-

21、六、店進(jìn)銷(xiāo)存管理1、日銷(xiāo)單2、每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄3、每月進(jìn)銷(xiāo)存表4、進(jìn)貨單七、促銷(xiāo)活動(dòng)1、開(kāi)業(yè)九折。2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最?lèi)?ài)，購(gòu)物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人，購(gòu)物并肩帶，兩次的廣告活動(dòng)，確立了本店在本市的指導(dǎo)位置，讓同行沒(méi)有還招之力。4、為了增加購(gòu)物的樂(lè)趣，本店出臺(tái)購(gòu)物抽獎(jiǎng)：購(gòu)滿100元可參加購(gòu)物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購(gòu)物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷(xiāo)售增長(zhǎng)20%以上。5、清理庫(kù)存：a、對(duì)滯銷(xiāo)品進(jìn)展打折，5-8折，b、“買(mǎi)一送一，買(mǎi)服裝送配飾。6、長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)滿88元，送精巧化裝鏡一個(gè)自行購(gòu)置，印上店名和 ，對(duì)店的宣傳效果明顯。如條件答應(yīng)，可有長(zhǎng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新穎的感覺(jué)。八、經(jīng)營(yíng)心得1、旺地生意一定會(huì)旺。2、導(dǎo)