《節(jié)日促銷活動策劃書 》

1、節(jié)日促銷活動籌劃書節(jié)日促銷活動籌劃書節(jié)日促銷活動籌劃書1一：活動背景“五一勞動節(jié)是我們中國廣闊老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感謝和深情的祝福，希望我們的勞動人民安康、快樂。今天“勞動的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多表達(dá)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有安康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)安康人生一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的榮耀與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類安康的使命！在這樣一個具有深化意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報答之情！彰

2、顯我們品牌的價值！二：活動主題觸摸“五一，體驗“阿膠東阿阿膠情系百姓三：活動目的1、利用節(jié)日消費(fèi)頂峰，進(jìn)步銷量2、借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知3、回饋廣闊消費(fèi)者，建立忠誠度4、加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情四：活動時間20xx年四月20日20xx年五月20日五：活動產(chǎn)品主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格20ml*10、20ml*20、20ml*40輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市根底情況而定，不要一哄而上六：活動城市以分公司為單位濟(jì)南、青島、北京、合肥不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的

3、影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的根底七：活動規(guī)劃一：活動內(nèi)容1、凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的?觸摸“五一贏幸運(yùn)摸獎活動?一次2、凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的?觸摸“五一贏幸運(yùn)摸獎活動?兩次3、凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的?觸摸“五一贏幸運(yùn)摸獎活動?三次4、凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的?觸摸“五一贏幸運(yùn)摸獎活動?四次5、凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的?觸摸“五一贏幸運(yùn)摸獎活動?五次，最多五次。6、活動的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份二

4、：活動形式1、每個有促銷員的終端設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作尺寸長30cm*寬30cm*40cm，摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的lg；另兩個面為?觸摸“五一贏幸運(yùn)?字樣2、每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五“一“五一字樣，請用不褪色的水筆寫。3、乒乓球上字樣標(biāo)志分配：10個球上寫“五；5個球上寫“一；一個球上寫“五一；另外35個球上寫“幸運(yùn)4、乒乓球的形式可以用其他東西代替各分公司可以考慮，節(jié)約本錢三：獎項設(shè)計1、一等獎的標(biāo)志為“五一，獎品為價值168元的阿膠神20ml*402、二等獎的標(biāo)志為“一，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液3、三等獎的標(biāo)志為“五，獎品為價值38元的葆苓

5、阿膠漿4、四等獎的標(biāo)志為“幸運(yùn)，獎品為價值6元的水晶棗100g 四：補(bǔ)充說明1、本活動可以結(jié)合終端進(jìn)展結(jié)合促銷，例如購置本終端產(chǎn)品滿500元以上其他保健品除外也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進(jìn)彼此的客情，為將來的合作打下根底2、本次參加活動消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條詳細(xì)控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整八：促銷價格策略1、 經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供給價經(jīng)常讓利5%10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%10%2、我們直營的終端：在供給價的根底上讓利5%10%3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5

6、%10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的.顧客！九：活動終端要求1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和才能準(zhǔn)確安排本次活動的點(diǎn)，作為活動點(diǎn)應(yīng)具備的根本條件：1現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)造比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列2此店在活動期間要有堆頭展示，同時能裝備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名3此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售根底4需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容3、終端的布置設(shè)計1 在店門口要有活動的告知比方海報或kt板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容2 在店門口要有贈品展示臺和

7、發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放3 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛4 在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進(jìn)展展示，激發(fā)消費(fèi)者購置欲望5 店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱4、在活動開場前三天，需要在目的終端附近的小區(qū)進(jìn)展目的人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目的影響力十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/直營分公司1、保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動2、經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展3、經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場手續(xù)辦理4、經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利建議5%，我們再讓5%，保證價格優(yōu)勢，同時配合

8、dm的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知5、保證物流的暢通，及時補(bǔ)給活動產(chǎn)品，提升銷售十一：宣傳物料1、活動宣傳單頁2、活動海報 設(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成3、分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置十二：控制點(diǎn)1、產(chǎn)品進(jìn)場2、促銷員招聘、進(jìn)場、培訓(xùn)3、dm的會談4、堆頭和tg的落實十三：效果預(yù)估1、促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售2、提升產(chǎn)品的知曉度3、樹立彼此的信心節(jié)日促銷活動籌劃書2圣誕節(jié)、元旦促銷活動方案一、節(jié)慶假日冬 至：十二月22日星期一 平安夜：十二月24日星期三 圣 誕：十二月25日星期四 元 旦：0一月01日星期四二、廣告快訊檔期十二月21日元月3日三、促銷主題三步曲總主題：

9、?歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮?第一曲：?您許愿，我送禮?第二曲：?圣誕節(jié)，送歡喜?第三曲：?迎新春，獻(xiàn)賀禮?四、營銷目的1、利用圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)街區(qū)氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列，并以氣氛評比的形式，激發(fā)各品牌店布置的積極性。2、管理公司全力執(zhí)行以?歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮?為主題的促銷三步曲活動方案，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。五、商品促銷1、圣誕及元旦期間發(fā)動街區(qū)各店進(jìn)展節(jié)日促銷，由公司組織在報紙媒體上進(jìn)展 發(fā)布，在新的一年里，給顧客留下一個良好的印象。目前，無推行真正意義上的“vip會員卡此次可利用圣誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行

10、會員制活動，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“vip會員卡進(jìn)一步擴(kuò)大街區(qū)的影響力及檔次2、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50的促銷活動。六、活動促銷總主題：?歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮?第一曲：?您許愿，我送禮?時間：十二月21日十二月24日地點(diǎn)：名店街街區(qū)各品牌店內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費(fèi)，即可將自己所喜歡的商品需本街區(qū)各品牌店有售，只能選一件名稱和本人姓名、聯(lián)絡(luò) 、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到街區(qū)指定的抽獎箱內(nèi)，公司將于十二月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出假設(shè)干名名額可由公司根據(jù)情況而定，商品總價值不超過20xx元幸運(yùn)顧客，此部分幸

11、運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)降臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美妙的心愿。所抽出的商品費(fèi)用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔(dān)，詳細(xì)運(yùn)作待定。第二曲：?圣誕節(jié)，送歡喜?時間：十二月20日十二月25日，每晚6點(diǎn)8點(diǎn)地點(diǎn)： 區(qū)內(nèi)容：1、活動期間，管理公司安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝裝扮的越象越好，背上禮物糖果袋，在街區(qū)或各品牌店門口巡回走動效果好為前來街區(qū)的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；2、凡在街區(qū)內(nèi)各品牌店消費(fèi)的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影紀(jì)念一張要求顧客留下聯(lián)絡(luò)方式，照片由管理公司統(tǒng)一洗好并通知顧客，顧客在指定時間內(nèi)領(lǐng)取；3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡發(fā)放于各品牌店，對

12、前來消費(fèi)的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。第三曲：?迎新春，獻(xiàn)賀禮?時間：十二月1日春節(jié)地點(diǎn)：各品牌店內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，只要顧客在任一品牌店購物或消費(fèi)達(dá)一定金額，即可獲得“vip會員卡一張，享受各品牌店購物特價優(yōu)惠的vip待遇。詳細(xì)運(yùn)作待定。七、氣氛布置評比活動1、管理公司營運(yùn)部負(fù)責(zé)制定各品牌店圣誕布置的根本要求，并統(tǒng)一發(fā)函通知街區(qū)各品牌店必須于十二月15日前完成圣誕節(jié)氣氛布置，由公司在20日組織進(jìn)展統(tǒng)一評比，由行政部負(fù)責(zé)制作?圣誕氣氛布置評比表格?；2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主，另加服飾增長分；3、營運(yùn)部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部及各品牌店各派一

13、名代表參加評比，力求本次評比活動公正、公開；5、獎項暫設(shè)“最正確布置獎一名及“最正確創(chuàng)意獎一名，獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金，獎金總額暫定1000元。6、個別品牌店如櫥窗不進(jìn)展圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進(jìn)展簡單布置。8、圣誕節(jié)街區(qū)將在門樓、水井及旗桿等地進(jìn)展重點(diǎn)布置，其它地方進(jìn)展簡單布置，力求使整個街區(qū)圣誕氣氛濃重，街區(qū)外景布置總費(fèi)用約8000元不含20xx元評比獎金；9、詳細(xì)情況見十一月25日專業(yè)場景布置公司報來的?圣誕節(jié)布置方案?。節(jié)日促銷活動籌劃書3一、活動介紹：尊師重教作為中國幾千年來的傳統(tǒng)文化，老師作為知識的傳播者，在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛戴，被譽(yù)為“人類靈魂的工程師，鑒于此，我

14、們在老師節(jié)期間促銷活動以“尊師愛師為主題，把這次促銷活動的主要目的群鎖定為老師群體。二、活動目的：通過屢次針對不同目的群體的促銷活動，分別針對不同的消費(fèi)群做不同形式的促銷活動，使用各個擊破的策略，對不同的消費(fèi)群體展開不同形式的宣傳促銷攻勢，逐步讓整個鳶都消費(fèi)者都能理解并參與進(jìn)風(fēng)箏地一大道購物活動中來，最終到達(dá)進(jìn)步商場人氣，增加客流量和銷售額的目的。三、活動主題：濃情九月，致禮恩師，地一大道感恩大回饋四、活動時間：20xx年九月上旬九月5日12日五、活動地點(diǎn)：風(fēng)箏地一大道購物廣場賣場內(nèi)六、前期宣傳九月1日開場整體宣傳造勢，詳細(xì)宣傳方式：1制作活動宣傳片在公交車車視tv上九月1日至12日進(jìn)展宣傳。

15、2通過dm單憑dm單可為老師領(lǐng)一張賀卡進(jìn)展戶外宣傳。3?濰坊晚報?自九月7日至12日進(jìn)展半版宣傳4887電臺自九月1日至12日播送宣傳5商場播送及廣場音響九月1日至12日播放活動宣傳6廣場戶外圍擋、條幅以及商場內(nèi)展架、水牌等宣傳九月1日7企劃部九月1日至12日在網(wǎng)上發(fā)布活動內(nèi)容，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)宣傳七、活動內(nèi)容：1、自九月1日起凡在商場購物顧客可憑小票到效勞臺領(lǐng)取給老師的賀卡一張，作為顧客本人送給老師的節(jié)日賀卡；2、購物滿二十元顧客可憑小票到效勞臺領(lǐng)取專為老師準(zhǔn)備的特殊禮品一份雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了等字樣3、老師本人來商場購物除可領(lǐng)取風(fēng)箏地一大道專為老師特制賀卡之外，

16、還可憑老師證領(lǐng)取禮品一份雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品；4、餐飲區(qū)推出“祝福老師特別餐，專為老師或招待老師的學(xué)生搭贈一些菜品或進(jìn)展特別優(yōu)惠活動。節(jié)日促銷活動籌劃書4目前，零售業(yè)經(jīng)營環(huán)境更加嚴(yán)峻，為了業(yè)績的成長或保有市場競爭的優(yōu)勢，促銷活動是商家最常用的一種營銷手段，針對競爭對手，針對節(jié)假日以及針對社會熱點(diǎn)等大型應(yīng)市場變化而發(fā)動的促銷籌劃屢見不鮮，隨著零售開展進(jìn)程的推進(jìn)，促銷手段也不斷翻陳出新，如何才能確保重大節(jié)假日促銷活動能做到名利雙收即保有較好的經(jīng)濟(jì)效益，又能令企業(yè)形象得以持續(xù)提升，是擺在當(dāng)前零售人面前一大挑戰(zhàn)。筆者從營銷管理的角度結(jié)合自身多年促銷活動操作經(jīng)歷對重大節(jié)假日促銷籌劃執(zhí)行做了如下

17、總結(jié)歸納。一、審時度勢甄選促銷時機(jī)作為社會人，公眾很容易受周邊環(huán)境、氣氛所影響。同樣的，消費(fèi)者的購置行為也深受季節(jié)、天氣、季節(jié)、月份等種種因素所影響，所以如何把握這些時機(jī)，是決定店鋪促銷活動能否成功最重要的因素之一。基于我國當(dāng)前的勞務(wù)休假政策，我們所謂的重大節(jié)假日一般是指五一黃金周、十一國慶節(jié)以及春節(jié)等三個大節(jié)，對于零售企業(yè)而言，促銷時機(jī)的選擇意味著企業(yè)要順應(yīng)顧客的需求，應(yīng)市場環(huán)境變化而制定相應(yīng)性促銷活動，由于公眾在這些重大節(jié)假日期間均有著充裕的購物、出行時間，在這期間他們的潛在需求得到釋放，自然更愿意消費(fèi)，而這些季節(jié)期間的促銷活動往往比平常的促銷活動更受人歡送，銷售奉獻(xiàn)自然也更高。隨著競爭的

18、加劇，各零售企業(yè)的活動已根本上脫離原有的三大節(jié)的促銷，而開場步入“有節(jié)做節(jié)，無節(jié)造節(jié)時代，實際上所謂的“重大節(jié)假日，未必就是“重大假日，而往往只要是“重大節(jié)日，即可得到節(jié)假日同樣甚至更好的銷售效果，從多年重大節(jié)假日促銷活動的籌劃及操作來看，我們可以用“六個緊盯來歸結(jié)重大節(jié)假日的促銷時機(jī)的甄選，“緊盯節(jié)假日如五一、國慶、緊盯社會熱點(diǎn)如世界杯、奧運(yùn)會、緊盯重點(diǎn)品牌如重點(diǎn)品牌的年度大促、緊盯市場變化如換季、新品上市、緊盯競爭對手如新店開張、周年慶、緊盯顧客心理如資助災(zāi)區(qū)、非典。二、與時共進(jìn)把握活動主題活動主題作為活動主體的直接表達(dá)，可以第一時間向顧客傳達(dá)促銷訊息，好的活動主題更有激起顧客購置欲望，促

19、進(jìn)銷售，起到錦上添花、畫龍點(diǎn)睛的作用。就活動主題來說，如何讓活動主題即吸引眼球，又充分傳播活動訊息是主題設(shè)計的關(guān)鍵，一般來說，活動主題的規(guī)劃主要有幾種方式：一是以活動主體結(jié)合促銷時機(jī)為主題，如圣誕節(jié)推出?徹夜狂歡啃大餐?促銷主題，六一兒童節(jié)推出?玩具總發(fā)動?促銷主題；二是借用社會熱點(diǎn)話題如影片、歌曲結(jié)合促銷內(nèi)容作為活動主題，如針對開業(yè)七周年推出七個系列活動?七劍?，空調(diào)夜市促銷推出?夜宴?，世界杯期間推出?爭寵?等等；三是針對活動的獨(dú)特賣點(diǎn)而設(shè)定的活動主題，如?夏日暢享 南國風(fēng)情?，表述的一般是夏季貨品促銷，商場美飾為夏日風(fēng)情風(fēng)格，?走進(jìn)非洲?，表述的一般是秋季運(yùn)動、休閑貨品的促銷，商場美飾那

20、么以秋季、非洲的黃色彩風(fēng)格為主等等。三、整合制勝挖掘活動usp一次成功的活動離不開良好的活動內(nèi)容及到位的執(zhí)行，即“做什么與“怎么做的問題，我們一般認(rèn)為一次成功的促銷活動通常具備如下幾個要素。1、充足、高質(zhì)的貨品營銷組合策略包括“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，即產(chǎn)品本身最終仍是顧客的第一需求，我們說“缺貨是銷售的第一殺手，說的就是斷貨對銷售造成宏大的反面影響，因此任何一次促銷活動，無論促銷時機(jī)、活動主題如何，充裕、高質(zhì)、低價的貨品是保證活動獲得成功的第一要素，特別是重大節(jié)假日，由于客流量大，購置力強(qiáng)勁，很容易存在斷貨、缺貨問題，作為零售商，在活動之前做好銷售預(yù)估以及貨品的提早準(zhǔn)備、爭取針對代理商可能將高質(zhì)貨品優(yōu)先支援競爭店是重大節(jié)假日促銷活動成功的重要工作內(nèi)容。2、富有吸引力及競爭力