索德士體育營(yíng)銷方案

1、1索德士體育營(yíng)銷方案世界大運(yùn)會(huì)大學(xué)生的“奧運(yùn)會(huì)”3體育營(yíng)銷簡(jiǎn)介2011年大運(yùn)會(huì)介紹解決之道索德士體育營(yíng)銷合作方式索德士體育營(yíng)銷建議目 錄方案附件4123體育營(yíng)銷集廣告、品牌傳播、線下活動(dòng)、明星代言、促銷、美譽(yù)于一體，是其它傳播手段所不能實(shí)現(xiàn)的，與其它營(yíng)銷手段想結(jié)合將幫助參與企業(yè)實(shí)現(xiàn)名利雙收。體育營(yíng)銷，是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合里最重要的一環(huán)5體育營(yíng)銷傳統(tǒng)廣告例如： 贊助cba合作伙伴只需要900萬(wàn)，可以獲得價(jià)值7257.6萬(wàn)元的央視廣告曝光價(jià)值（按央視黃金時(shí)間折扣價(jià)格為21.6萬(wàn)元/分鐘，一個(gè)賽季曝光時(shí)間約336分鐘）意大利超級(jí)杯冠名商只需要700萬(wàn)，可以獲得全球3億意甲球迷現(xiàn)場(chǎng)8萬(wàn)球迷關(guān)注， 單電視

2、曝光價(jià)值為60分鐘（按2/3比賽時(shí)間估算）約1296萬(wàn)元性價(jià)比較絕對(duì)優(yōu)勢(shì)6體育精神與企業(yè)品牌的血緣關(guān)系體育富含： 健康、活動(dòng)、時(shí)尚、動(dòng)感、休閑等精神，往往跟很多產(chǎn)品的品牌基因是完全吻合的。因此，某一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)就與理念一致的產(chǎn)品聯(lián)姻，讓消費(fèi)者每次觀看喜愛(ài)的比賽時(shí)就容易聯(lián)想到產(chǎn)品，從而在消費(fèi)群體中形成品牌力和購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力！7小結(jié) 體育營(yíng)銷體育通過(guò)親民，附帶著信息高頻次傳播的方式，并且低成本地傳遞給消費(fèi)者，其價(jià)值遠(yuǎn)高于廣告的倍數(shù)。 當(dāng)傳統(tǒng)廣告效果不佳，各企業(yè)困惑于產(chǎn)品宣傳時(shí)，體育營(yíng)銷則成了”香餑餑”，而資源的有限性使得商家不得不奮力爭(zhēng)奪體育資源。8我們認(rèn)為： 我們就要選擇真正能幫助索德士提高品牌知名度

3、、促進(jìn)銷量、拓寬銷售渠道的體育賽事。n體育營(yíng)銷并不都是燒錢的游戲；n并非所有體育賽事都適合任何企業(yè)。n體育營(yíng)銷已是企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)；9目前可利用的體育營(yíng)銷資源世界杯f1方程式賽車nba聯(lián)賽cba聯(lián)賽歐洲杯亞洲夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)冬季奧運(yùn)會(huì)全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)世界大學(xué)生冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)亞洲冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)亞洲籃球錦標(biāo)賽亞洲杯足球賽夏季奧運(yùn)會(huì)世界籃球錦標(biāo)賽世界健美操錦標(biāo)賽世界擊劍錦標(biāo)賽國(guó)際輪滑錦標(biāo)賽國(guó)際女排大獎(jiǎng)賽中國(guó)斯諾克巡回賽美洲杯帆船賽青島國(guó)際帆船賽廈門國(guó)際馬拉松亞洲田徑錦標(biāo)賽全國(guó)青少年籃球聯(lián)賽wcba女子籃球聯(lián)賽湯姆斯杯羽毛球賽蘇迪曼杯羽毛球賽nbl全國(guó)男子籃球聯(lián)賽中國(guó)羽毛球職業(yè)聯(lián)賽斯坦科維奇杯籃球

4、賽wcba女子籃球聯(lián)賽全國(guó)極限自行車挑戰(zhàn)賽世界沙灘排球巡回賽中澳女籃邀請(qǐng)巡回賽斯諾克中英對(duì)抗賽尤伯杯羽毛球賽2010年國(guó)內(nèi)將舉行1400多項(xiàng)賽事那一項(xiàng)是最適合索德士的呢？102012年倫敦奧運(yùn)會(huì)2011世界大學(xué)生運(yùn)會(huì)2010年南非世年南非世界杯界杯乒乓球聯(lián)賽2010年亞運(yùn)會(huì)中超排球聯(lián)賽體育小年,年度最受關(guān)注的賽事;奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)一次大練兵時(shí)間緊迫、費(fèi)用昂貴、離我們的目標(biāo)市場(chǎng)太遠(yuǎn)價(jià)格高昂、參與時(shí)間不夠遠(yuǎn)離索德士的目標(biāo)市場(chǎng)，費(fèi)用過(guò)高價(jià)格較高11結(jié)論 2011年，深圳大運(yùn)會(huì)將是這個(gè)體育小年里最受矚目的體育賽事，更是我國(guó)參加2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)選手的大練兵，勢(shì)必吸引國(guó)人及全球媒體關(guān)注。相對(duì)于商家而言

5、，是個(gè)繼亞運(yùn)會(huì)之后我國(guó)最大的一個(gè)推廣平臺(tái)。讓我們了解一下大運(yùn)會(huì)12體育營(yíng)銷簡(jiǎn)介2011年大運(yùn)會(huì)介紹解決之道索德士體育營(yíng)銷合作方式索德士體育營(yíng)銷建議目 錄方案附件13主辦單位國(guó)際大學(xué)生體育聯(lián)合會(huì)承辦單位深圳市人民政府支持單位中華人民共和國(guó)教育部廣東省人民政府國(guó)家體育總局中國(guó)大學(xué)生體育協(xié)會(huì)大組委大學(xué)生體育代表團(tuán)14深圳大運(yùn)會(huì)概況 深圳第26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)（簡(jiǎn)稱“深圳大運(yùn)會(huì)”），將于2011年8月在中國(guó)深圳隆重舉行，這是我國(guó)第二次迎來(lái)世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)，也是在深圳這座我國(guó)最年輕的城市舉辦的最高級(jí)別的全球性賽事。 2007年1月17日，26歲的深圳獲得2011年第26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)的

6、舉辦權(quán)。本屆大運(yùn)會(huì)將突出“創(chuàng)新與未來(lái)”的理念，以“青春之城，和諧盛會(huì)”為主旋律，努力創(chuàng)造世界大運(yùn)會(huì)的“深圳奇跡”，為世界和中國(guó)大學(xué)生體育事業(yè)做出新貢獻(xiàn)。15資料1：世界大運(yùn)會(huì)簡(jiǎn)介-“年青人的奧運(yùn)會(huì)” 世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，是國(guó)際大學(xué)生體育聯(lián)合會(huì)設(shè)立的一項(xiàng)綜合性體育賽事，其目標(biāo)是促進(jìn)各國(guó)大學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)的整體發(fā)展，促進(jìn)世界大學(xué)生的道德及體育教育，增進(jìn)世界各國(guó)大學(xué)生之間的友誼。大運(yùn)會(huì)每?jī)赡昱e辦一次，分為夏季大運(yùn)會(huì)和冬季大運(yùn)會(huì)，其規(guī)模僅次于奧運(yùn)會(huì)，素有“小奧運(yùn)會(huì)”之稱，只限在校大學(xué)生和畢業(yè)不超過(guò)兩年的大學(xué)生（年齡限制為17-28歲）參加。 世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)的發(fā)展可以追溯到1924年的學(xué)生世界錦標(biāo)賽（夏季舉

7、辦過(guò)3屆、冬季舉辦過(guò)6屆），1930年，夏季學(xué)生世界錦標(biāo)賽改為國(guó)際大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)（舉辦過(guò)5屆），1949年改為國(guó)際大學(xué)生運(yùn)動(dòng)周（舉辦了4屆），1959年，正式改為夏季世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)。截止目前，世界大運(yùn)會(huì)已舉辦了24屆，第25屆夏季大運(yùn)會(huì)將于2009年在貝爾格萊德舉行。 世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)正式規(guī)定的比賽項(xiàng)目一般有田徑、籃球、擊劍、足球、體操（藝術(shù)體操、競(jìng)技體操）、水上運(yùn)動(dòng)（游泳、跳水、水球）、網(wǎng)球、排球、柔道、乒乓球等，但東道國(guó)有權(quán)再增加3項(xiàng)自選項(xiàng)目。 16資料2：中國(guó)體育明星的搖籃眼鏡飛人胡凱跳水冠軍郭晶晶nba球星易建聯(lián)飛人劉翔小巨人姚明體操王子李寧此外，從大運(yùn)會(huì)走出來(lái)的中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)員還有李小

8、鵬、楊威、劉璇、田亮17比賽時(shí)間地點(diǎn)2011年8月12日2011年8月22日中國(guó)深圳18賽事規(guī)格、規(guī)模全球最頂級(jí)的大學(xué)生賽事186個(gè)國(guó)家約13000名運(yùn)動(dòng)員（1728歲的在校及畢業(yè)不超過(guò)2年的大學(xué)生）資料：204個(gè)國(guó)家11526名運(yùn)動(dòng)員參加北京奧運(yùn)會(huì)。19深圳大運(yùn)會(huì)宣傳推廣電視電視廣播廣播平面平面新媒體新媒體及其它及其它 全國(guó)電視媒體：cctv-5、cctv-9、廣東衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視四個(gè)頻道24小時(shí)滾動(dòng)播出，全國(guó)30家地方電視臺(tái)全程參與。 全球電視媒體：bbc、espn、法國(guó)一臺(tái)等全球電視媒體。 中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)、廣東及深圳本地電臺(tái)。 全國(guó)平面媒體：中國(guó)體育報(bào)、體壇周報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)紀(jì)

9、報(bào)道等。 全球平面媒體：紐約時(shí)報(bào)、體育畫報(bào)等。 創(chuàng)意平面媒體：大運(yùn)會(huì)期間，將為所有參賽學(xué)校提供大運(yùn)快報(bào)特刊。 網(wǎng)絡(luò)媒體合作：騰訊、新浪、搜狐、百度、雅虎、谷歌等。 參賽各國(guó)的校園網(wǎng)絡(luò)覆蓋。 其它新媒體：社區(qū)、地鐵、商場(chǎng)、電梯、出租車、3g手機(jī)視頻等。全球性傳媒關(guān)注20深圳大運(yùn)會(huì)宣傳推廣全方位的品牌傳播企業(yè)信息發(fā)布渠道產(chǎn)品信息發(fā)布渠道全方位品牌傳播機(jī)會(huì)大型文化活動(dòng)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)媒體的專題；贊助商自我品牌營(yíng)銷專題；報(bào)紙專題；大運(yùn)會(huì)特刊專題；短信息平臺(tái)；呼叫中心；官網(wǎng)及大運(yùn)會(huì)的各種可取閱資料欄。網(wǎng)站鏈接；直接贊助給運(yùn)動(dòng)員、裁判及 工作人員?；顒?dòng)指定用產(chǎn)品。比賽場(chǎng)地的logo；各種城市廣告的宣傳；給所有

10、參賽運(yùn)動(dòng)員的書面宣 傳品；官網(wǎng)logo；授權(quán)在全國(guó)范圍內(nèi)使用大運(yùn) 會(huì)品牌；授權(quán)開(kāi)發(fā)衍生品和紀(jì)念 品在大運(yùn)會(huì)前后面向全 國(guó)發(fā)布；給所有參賽學(xué)校的宣傳 品及其他書面材料的logo宣傳；電視轉(zhuǎn)播、運(yùn)動(dòng)員服裝的廣 告等；短信和呼叫中心的宣傳途徑。深圳大運(yùn)會(huì)開(kāi)閉幕式；深圳大運(yùn)會(huì)火炬接力活動(dòng)；深圳大運(yùn)會(huì)口號(hào)、會(huì)歌、會(huì) 徽、吉祥物征集及發(fā)布活動(dòng)；深圳大運(yùn)會(huì)文化節(jié)；其它大型賽事、博覽會(huì)及展 覽的展示；深圳大運(yùn)會(huì)的其它大型活動(dòng)。21為什么推薦索德士利用深圳大運(yùn)會(huì)來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷深圳大運(yùn)會(huì)的參與主體和關(guān)注主體是高學(xué)歷、高收入、高品位、熱愛(ài)體育的人群。在深圳舉行的大運(yùn)會(huì)將為索德士提供一個(gè)向世界展現(xiàn)自己的平臺(tái)深圳大運(yùn)會(huì)全方

11、位的宣傳平臺(tái)能滿足索德士面向目標(biāo)人群開(kāi)展品牌傳播的需要因此，大運(yùn)會(huì)是索德士不可多得的體育營(yíng)銷平臺(tái)！索德士可以通過(guò)中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)員使用來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品自身價(jià)值，拓展市場(chǎng)22深圳深圳2011年大年大運(yùn)會(huì)合作伙伴運(yùn)會(huì)合作伙伴深圳深圳20112011年大運(yùn)會(huì)贊助商年大運(yùn)會(huì)贊助商深圳深圳20112011年大運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商年大運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商最高級(jí)別贊助最高級(jí)別贊助第二級(jí)別贊助第二級(jí)別贊助第三級(jí)別贊助第三級(jí)別贊助基準(zhǔn)費(fèi)用：個(gè)性化談判基準(zhǔn)費(fèi)用：個(gè)性化談判供應(yīng)商：500萬(wàn)元人民幣獨(dú)家供應(yīng)商：1000萬(wàn)元人民幣；第四級(jí)別贊助第四級(jí)別贊助深圳深圳20112011年大運(yùn)會(huì)供應(yīng)商年大運(yùn)會(huì)供應(yīng)商那我們應(yīng)該如何參與？直接贊助大運(yùn)會(huì)

12、嗎？小結(jié)：至少500萬(wàn)元的贊助費(fèi)用，為發(fā)展中的企業(yè)帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。23結(jié)論 顯然，直接贊助大運(yùn)會(huì)，一方面可能會(huì)為索德士帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，另一方面贊助大運(yùn)會(huì)的權(quán)益過(guò)于分散，難以落地，不容易產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的效果，但我們又不能放棄這個(gè)擺在家門口的蛋糕，如何是好？我們要尋找四兩撥千斤，低成本切實(shí)可行的辦法！24體育營(yíng)銷簡(jiǎn)介2011年大運(yùn)會(huì)介紹解決之道索德士體育營(yíng)銷合作方式索德士體育營(yíng)銷建議目 錄方案附件25我們的觀點(diǎn)：索德士的突破隱性營(yíng)銷戰(zhàn)略大運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)不能錯(cuò)過(guò)！大運(yùn)會(huì)的社會(huì)影響力不能錯(cuò)過(guò)！大運(yùn)會(huì)的廣告受眾群體更不能錯(cuò)過(guò)！豈能將大運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)的無(wú)限風(fēng)光拱手讓人！更不能讓資源稀缺的營(yíng)銷平臺(tái)白白浪費(fèi)！索德士必

13、須堅(jiān)決表現(xiàn)自己、全面提升品牌隱性營(yíng)銷，三管齊下、遍地花開(kāi)！26承辦單位國(guó)人關(guān)注的主體媒體報(bào)道的主體運(yùn)動(dòng)會(huì)的主體年輕人的偶像 贊助金額高昂權(quán)益分散難以落地 大運(yùn)會(huì)大學(xué)生體育代表團(tuán)深圳市人民政府中國(guó)大學(xué)生體育協(xié)會(huì)27中國(guó)大學(xué)生體育代表團(tuán)-隱性營(yíng)銷的利劍中國(guó)大學(xué)生體育代表團(tuán)極具贊助價(jià)值！p體育代表團(tuán)是運(yùn)動(dòng)會(huì)的實(shí)體，是運(yùn)動(dòng)會(huì)的靈魂；p體育代表團(tuán)代表一個(gè)國(guó)家，一個(gè)民族，一種精神，具象意義深刻；p體育代表團(tuán)面向公眾和媒體的曝光時(shí)間更持久；p體育代表團(tuán)更是一個(gè)鮮活的載體，可多維度利用讓索德士的品牌標(biāo)識(shí)像一把無(wú)形的利劍，無(wú)處不在！在第26屆深圳世界大學(xué)生大運(yùn)會(huì)期間隱于無(wú)形而意飛揚(yáng)！大運(yùn)會(huì)期間我國(guó)最多人關(guān)注、最

14、多媒體報(bào)道的主體28中國(guó)大學(xué)生體育代表團(tuán)最近三屆大運(yùn)會(huì)成績(jī)第26屆大運(yùn)會(huì)，我們有理由相信，深圳大運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)取得金牌數(shù)第一名是沒(méi)有懸念的，將有超過(guò)300名的運(yùn)動(dòng)員參加此次盛會(huì)。第25屆大運(yùn)會(huì) 中國(guó)大學(xué)生代表團(tuán)在這屆大運(yùn)會(huì)上以枚金牌、 枚銀牌、枚銅牌的佳績(jī)，列金牌榜第二位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出奪得至塊金牌的預(yù)定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)成績(jī)和精神風(fēng)貌雙豐收。第24屆大運(yùn)會(huì) 中國(guó)代表團(tuán)派出193名運(yùn)動(dòng)員參加了12個(gè)大項(xiàng)69個(gè)小項(xiàng)的比賽，最終收獲18枚金牌、18枚銀牌和12枚銅牌，位居金牌榜第一位，創(chuàng)造了中國(guó)代表團(tuán)參加大冬會(huì)以來(lái)的最好成績(jī)。 第第23屆大運(yùn)會(huì)屆大運(yùn)會(huì) 中國(guó)體育代表團(tuán)獲得了21金、16銀和12銅的成績(jī)，金

15、牌總數(shù)位于俄羅斯之后名列第二。中國(guó)大學(xué)生體育代表團(tuán)-隱性營(yíng)銷的利劍29核心組成部分國(guó)人關(guān)注重點(diǎn) 逐層遞進(jìn)，尋求最高性價(jià)比的辦法30核心中的核心大運(yùn)會(huì)大學(xué)生體育代表團(tuán)最高性價(jià)比：代表團(tuán)則由多個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)伍組成，我們要找到最核心且與索德士最匹配的運(yùn)動(dòng)隊(duì)； 我們只需要找到大學(xué)生體育代表團(tuán)中關(guān)鍵的、最受媒體關(guān)注、并且是索德士消費(fèi)群體最關(guān)心的項(xiàng)目。大運(yùn)會(huì)是影響力較大，受世人矚目，大學(xué)生體育代表團(tuán)是大運(yùn)會(huì)的核心關(guān)注團(tuán)體，媒體報(bào)道的對(duì)象；31那什么運(yùn)動(dòng)隊(duì)伍是最適合索德士的呢？讓我們從索德士的產(chǎn)品功能及消費(fèi)人群來(lái)尋找答案！32索德士的產(chǎn)品n 羽毛球拍系列羽毛球拍系列n 網(wǎng)球拍系列網(wǎng)球拍系列n 其他產(chǎn)品其他產(chǎn)品33

16、索德士的使用人群學(xué)習(xí)緊張的學(xué)生生活壓力大的都市白領(lǐng)消費(fèi)人群最受矚目的消費(fèi)人群羽毛球運(yùn)動(dòng)員、網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員34他們都有一個(gè)共同的體育愛(ài)好年 輕 靈 動(dòng) 時(shí)尚刺 激 速度 活 力 健 康 運(yùn)動(dòng)隊(duì)35我們的選擇過(guò)程羽毛球羽毛球乒乓球羽毛球籃球游泳我國(guó)的傳統(tǒng)奪金項(xiàng)目；都市白領(lǐng)喜愛(ài)的休閑項(xiàng)目；媒體大幅報(bào)道的運(yùn)動(dòng)隊(duì)；學(xué)生經(jīng)常開(kāi)展的體育運(yùn)動(dòng)；具有未來(lái)之星的運(yùn)動(dòng)隊(duì)；36 羽毛球運(yùn)動(dòng)的參加者跟索德士的消費(fèi)者比較青少年青少年老年人老年人中年人中年人中青年中青年1919歲以下歲以下 20203535歲歲36553655歲歲5656歲上歲上據(jù)統(tǒng)計(jì)， 20-35歲的中青年是羽毛球運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的主要群體， 從職業(yè)構(gòu)成來(lái)看，經(jīng)理人

17、員占到23.8%， 關(guān)注羽毛球賽事的超過(guò)55.5%具有大學(xué)本科以上學(xué)歷； 年齡層上決定了他們會(huì)參與或關(guān)注大運(yùn)會(huì)，同時(shí)也是索德士的直接消費(fèi)者。完全吻合37n關(guān)注、參與羽毛球賽事的中青年人職業(yè)情況中青年人具有高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)水平的特點(diǎn),是消費(fèi)品市場(chǎng)上。他們既是羽毛球運(yùn)動(dòng)的參與者，也是大運(yùn)會(huì)的關(guān)注者。 羽毛球運(yùn)動(dòng)的參與者跟索德士的消費(fèi)者比較完全吻合38小結(jié) 中國(guó)羽毛球隊(duì)總教練李永波去年在接受福布斯雜志采訪時(shí)曾透露, “據(jù)統(tǒng)計(jì),整個(gè)中國(guó)將近2億人參與這個(gè)項(xiàng)目(羽毛球),其中8000多萬(wàn)是直接參與、會(huì)員制的。還有1億是喜歡羽毛球,隔一段時(shí)間打一次”。羽毛球成為中國(guó)僅次于籃球的第二大運(yùn)動(dòng)。因此，羽毛

18、球是最受國(guó)人關(guān)注的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，也是大城市學(xué)生、都市白領(lǐng)休閑娛樂(lè)、放松健身的首選運(yùn)動(dòng)。其年齡段及參與者與索德士的消費(fèi)者完全吻合。39 作為傳統(tǒng)奪金項(xiàng)目之一，羽毛球就像一把鋒利的無(wú)形之劍，將索德士之意，揮舞于大運(yùn)會(huì)的賽場(chǎng)上，展現(xiàn)于各大國(guó)內(nèi)、外媒體之端！根據(jù)索德士的產(chǎn)品功能及消費(fèi)人群特性，我們選擇：大學(xué)生體育代表團(tuán)羽毛球代表隊(duì)大運(yùn)會(huì)大學(xué)生體育代表團(tuán)40體育營(yíng)銷簡(jiǎn)介2011年大運(yùn)會(huì)介紹解決之道索德士體育營(yíng)銷合作方式索德士體育營(yíng)銷建議目 錄方案附件41索德士的投入和主要權(quán)益范圍投入60萬(wàn)元人民幣42索德士的投入和主要權(quán)益范圍權(quán)益范圍名義稱謂權(quán)及使用n獲得“深圳2011第26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)中國(guó)大學(xué)生

19、羽毛球隊(duì)合作伙伴”和“中國(guó)大學(xué)生體育協(xié)會(huì)羽毛球分會(huì)合作伙伴”的名義稱號(hào)。n獲得“深圳2011第26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)中國(guó)大學(xué)生羽毛球隊(duì)唯一指定體育用品”的名義稱號(hào)。n索德士享有中國(guó)大學(xué)生羽毛球隊(duì)體育用品類產(chǎn)品排他權(quán)。43索德士的投入和主要權(quán)益范圍聯(lián)合標(biāo)識(shí)使用權(quán)權(quán)益范圍logo稱號(hào)示范44索德士的投入和主要權(quán)益范圍權(quán)益范圍logo稱號(hào)使用示范索德士有權(quán)使用以上稱號(hào)于公關(guān)宣傳、產(chǎn)品、禮品包裝、廣告發(fā)布、渠道推廣等載體上。45索德士的投入和主要權(quán)益范圍權(quán)益范圍比賽服胸前廣告體現(xiàn)權(quán)n中國(guó)大學(xué)生羽毛球隊(duì)比賽服胸前印有4cmx4cm大小的索德士logo廣告胸前廣告示范46索德士的投入和主要權(quán)益范圍權(quán)益

20、范圍大運(yùn)會(huì)媒體報(bào)道權(quán)益n全國(guó)電視媒體：cctv-5、cctv-9、廣東衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視四個(gè)頻道全程直播中國(guó)隊(duì)大運(yùn)會(huì)羽毛球賽事，全國(guó)30家地方電視臺(tái)全程參與。全球電視媒體：bbc、espn、法國(guó)一臺(tái)等全球電視媒體參與轉(zhuǎn)播大運(yùn)會(huì)羽毛球賽。n網(wǎng)絡(luò)媒體：大運(yùn)網(wǎng)、騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易、參賽各國(guó)的校園網(wǎng)絡(luò)報(bào)道大運(yùn)會(huì)羽毛球賽。n平面媒體：中國(guó)體育報(bào)、體壇周報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)紀(jì)報(bào)道等。全球平面媒體：紐約時(shí)報(bào)、體育畫報(bào)等。創(chuàng)意平面媒體：大運(yùn)會(huì)期間，將為所有參賽學(xué)校提供大運(yùn)快報(bào)特刊。各大類平面媒體全程跟蹤報(bào)道大運(yùn)會(huì)羽毛球賽。47贊助大運(yùn)會(huì)與中國(guó)大學(xué)生體育代表團(tuán)羽毛球隊(duì)的性價(jià)比與權(quán)益回報(bào)分析投入對(duì)比高價(jià)值低

21、價(jià)格贊助羽毛球隊(duì)贊助大運(yùn)會(huì)大運(yùn)會(huì)我們是必須參與的，但是，我們要抓住大運(yùn)會(huì)中，國(guó)人關(guān)注的主體：中國(guó)大學(xué)生代表團(tuán)，再抓住代表團(tuán)中與索德士匹配的關(guān)鍵隊(duì)伍：羽毛球代表隊(duì)，以四兩博千斤之勢(shì)取得全面的勝利！ 高價(jià)格大投入48關(guān)注對(duì)比 比賽服胸前廣告與現(xiàn)場(chǎng)廣告關(guān)注對(duì)比胸前廣告：羽毛球比賽的核心群體是運(yùn)動(dòng)員，電視鏡頭、記者攝影鏡頭、觀眾目光永遠(yuǎn)都集中在運(yùn)動(dòng)員身上，胸前廣告必然成為球迷的關(guān)注，胸前廣告受到觀眾主動(dòng)關(guān)注。現(xiàn)場(chǎng)廣告：現(xiàn)場(chǎng)廣告是由于電視鏡頭、觀眾目光跟著運(yùn)動(dòng)員跑動(dòng)而延伸到現(xiàn)場(chǎng)廣告牌上，現(xiàn)場(chǎng)廣告是無(wú)意中進(jìn)入觀眾的視野，觀眾被動(dòng)接受現(xiàn)場(chǎng)廣告信息。小結(jié)：胸前廣告是觀眾第一關(guān)注對(duì)象，現(xiàn)場(chǎng)廣告在觀眾心中只是附帶

22、關(guān)注對(duì)象。贊助大運(yùn)會(huì)與中國(guó)大學(xué)生體育代表團(tuán)羽毛球隊(duì)的性價(jià)比與權(quán)益回報(bào)分析49升值對(duì)比123 當(dāng)中國(guó)大學(xué)生羽毛球隊(duì)完成過(guò)五關(guān)殺六將站在冠軍領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的時(shí)候，中國(guó)羽毛球隊(duì)同時(shí)也攜手索德士 登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)高處，備受各路媒體追逐報(bào)道，索德士將可以輕松地得到超值回報(bào)。贊助大運(yùn)會(huì)與中國(guó)大學(xué)生體育代表團(tuán)羽毛球隊(duì)的性價(jià)比與權(quán)益回報(bào)分析50體育營(yíng)銷簡(jiǎn)介2011年大運(yùn)會(huì)介紹解決之道索德士體育營(yíng)銷合作方式索德士體育營(yíng)銷建議方案附件目 錄51索德士體育營(yíng)銷建議簽約索德士高校學(xué)子健康關(guān)懷行動(dòng)索德士激情大運(yùn)索德士羽毛球隊(duì)?wèi)c功會(huì)2010年8月2010年9月2011年5月2011年78月2011年9月n 召開(kāi)索德士獨(dú)家贊助大學(xué)生羽毛

23、球隊(duì)新聞發(fā)布會(huì) n 產(chǎn)品篇n 運(yùn)動(dòng)篇n 公益篇n 大運(yùn)伏擊篇時(shí)間進(jìn)度建議n 邀請(qǐng)羽毛球隊(duì)到索德士總部慶功52 索德士體育營(yíng)銷建議一：索德士獨(dú)家贊助大學(xué)生羽毛球隊(duì)新聞發(fā)布會(huì) 邀請(qǐng)大體協(xié)、羽協(xié)官員，索德士領(lǐng)導(dǎo)、大學(xué)生代表、國(guó)內(nèi)各大主流媒體參與索德士獨(dú)家贊助大學(xué)生羽毛球隊(duì)新聞新聞發(fā)布會(huì)。 向世界宣告，索德士正致力于為我國(guó)體育事業(yè)做出貢獻(xiàn)，關(guān)注社會(huì)高壓人群及學(xué)生人群的亞健康狀態(tài)！活動(dòng)地點(diǎn)：深圳活動(dòng)時(shí)間：2010年8月12日（大運(yùn)倒計(jì)時(shí)一周年時(shí)間）活動(dòng)目的：在大運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)一周年時(shí)間，大運(yùn)會(huì)成為各路媒體報(bào)道的新聞，索德士召開(kāi)簽約新聞發(fā)布，既能借大運(yùn)的光彩吸引媒體、大眾關(guān)注，又能讓大眾誤以為是大運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)節(jié)

24、目之一。53索德士體育營(yíng)銷建議二： 索德士高校學(xué)子健康關(guān)懷行動(dòng) 1、知識(shí)篇：在北上廣深各大高校開(kāi)展“健康知識(shí)講座”，請(qǐng)專家為大學(xué)生們的亞健康狀態(tài)答疑解惑，號(hào)召整日面對(duì)電腦的大學(xué)生們來(lái)到戶外，參加體育活動(dòng)，強(qiáng)身健體； 2、產(chǎn)品篇：生產(chǎn)大學(xué)生們鐘愛(ài)的時(shí)尚系列新產(chǎn)品，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中加入更多時(shí)尚潮流元素，開(kāi)展校園試用、銷售； 3、公益篇：每賣出一件索德士的產(chǎn)品將會(huì)為我們大學(xué)生體育事業(yè)發(fā)展捐助一角錢?；顒?dòng)時(shí)間：2010年9月2011年5月活動(dòng)地點(diǎn)：北上廣深高?；顒?dòng)目的：通過(guò)親民的姿態(tài)植入校園市場(chǎng)，既能傳播索德士產(chǎn)品信息，占據(jù)潛在市場(chǎng)，又能樹(shù)立索德士關(guān)愛(ài)學(xué)子健康的良好形象。54索德士體育營(yíng)銷建議三： 索德

25、士激情大運(yùn) 大運(yùn)伏擊篇： 1、索德士輕松看大運(yùn)指南：制作大運(yùn)會(huì)期間賽事指南， 派發(fā)給廣大觀眾； 2、索德士關(guān)懷行動(dòng)：索德士領(lǐng)導(dǎo)和大學(xué)生羽毛球隊(duì)隊(duì)員們 到深圳市內(nèi)幾處具有代表性的社區(qū)與普通市民溝通互動(dòng)， 并贈(zèng)送索德士產(chǎn)品； 3、大運(yùn)羽球激情瞬間攝影比賽：評(píng)選觀眾所拍攝的大運(yùn)羽 毛球賽期間場(chǎng)內(nèi)外幽默、開(kāi)心、激動(dòng)、熱情瞬間作品；活動(dòng)時(shí)間：2011年78月活動(dòng)地點(diǎn)：深圳活動(dòng)目的：索德士贊助大學(xué)生羽毛球得到大運(yùn)期間電視曝光的機(jī)會(huì)，再開(kāi)展以上有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，讓觀眾誤認(rèn)為是索德士大運(yùn)會(huì)贊助商，打了一塊成功的大運(yùn)伏擊戰(zhàn)。55索德士體育營(yíng)銷建議四： “索德士杯”北上廣深高校羽毛球精英賽主辦單位：中國(guó)大學(xué)生體

26、育協(xié)會(huì)承辦單位：揚(yáng)州市索德士體育用品有限公司比賽時(shí)間：2011年3月2011年6月比賽地點(diǎn)：北上廣深高校比賽內(nèi)容：比賽設(shè)男單、男雙、女單、女雙、混雙五項(xiàng)。比賽在北京、上海、廣州、深圳四大賽區(qū)進(jìn)行選拔，每天場(chǎng)區(qū)優(yōu)勝選手將組織成為大運(yùn)會(huì)羽毛球賽啦啦隊(duì)，為中國(guó)大學(xué)生羽毛球隊(duì)加油。比賽目的：索德士通過(guò)舉辦高校羽毛球賽傳遞通過(guò)羽毛球等休閑娛樂(lè)項(xiàng)目強(qiáng)身健體的信息。再在比賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，增強(qiáng)受眾對(duì)索德士的品牌記憶度。56索德士體育營(yíng)銷建議五： 索德士羽毛球隊(duì)?wèi)c功會(huì)比賽結(jié)束后，大學(xué)生羽毛球隊(duì)凱旋回來(lái)，索德士與羽毛球隊(duì)都收獲勝利，以慶功會(huì)的形式分享大家成功的喜悅。通過(guò)本次慶功會(huì)把索德士大運(yùn)會(huì)前后宣傳推廣活動(dòng)

27、畫上一個(gè)完美的句號(hào)。媒體的宣傳將把索德士推向大運(yùn)會(huì)賽后的又一個(gè)高潮?；顒?dòng)形式：媒體公開(kāi)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：大運(yùn)會(huì)結(jié)束后一周內(nèi)活動(dòng)地點(diǎn)：索德士總部57方案附件體育營(yíng)銷簡(jiǎn)介2011年大運(yùn)會(huì)介紹解決之道索德士體育營(yíng)銷合作方式索德士體育營(yíng)銷建議目 錄58 優(yōu)勢(shì)傳媒定位為中國(guó)體育營(yíng)銷專家，是國(guó)家體育總局多個(gè)運(yùn)動(dòng)管理中心以及多項(xiàng)賽事的華南區(qū)商務(wù)開(kāi)發(fā)合作單位，先后參與過(guò)九運(yùn)會(huì)、十運(yùn)會(huì)、北京奧運(yùn)會(huì)、廣州亞會(huì)等綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)的商務(wù)開(kāi)發(fā)顧問(wèn)工作。同時(shí)，優(yōu)勢(shì)傳媒也是nba及nba中國(guó)、歷屆cba中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽、wcba、cuba、cubs、china open、wta廣網(wǎng)、全國(guó)短道汽車?yán)悺⑻夭綐O限自行車大賽、奇聲

28、杯中國(guó)象棋賽、斯坦科維奇杯籃球賽、以往歷屆中國(guó)羽毛球公開(kāi)賽、中韓職業(yè)籃球?qū)官愐约皝喼弈信@球錦標(biāo)賽等等賽事的商務(wù)推廣及體育營(yíng)銷顧問(wèn)公司。 與此同時(shí)，優(yōu)勢(shì)傳媒還與中國(guó)奧委會(huì)中國(guó)代表團(tuán)、南非世界杯有關(guān)國(guó)家隊(duì)、各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中國(guó)之隊(duì)、中國(guó)大學(xué)生運(yùn)動(dòng)代表隊(duì)、全國(guó)籃球及足球俱樂(lè)部有著長(zhǎng)期的良好合作，兼營(yíng)球員經(jīng)紀(jì)及體育明星代言。 我公司成功地運(yùn)作了立白集團(tuán)贊助北京奧運(yùn)會(huì)、三雄集團(tuán)贊助cba聯(lián)賽、中國(guó)移動(dòng)贊助深圳大運(yùn)會(huì)中國(guó)大學(xué)生體育代表團(tuán)等一系列可以載入史冊(cè)的經(jīng)典贊助。目前，我公司是廣州亞運(yùn)會(huì)、深圳大運(yùn)會(huì)、廣州蘇迪曼杯、廣州亞運(yùn)會(huì)、深圳大運(yùn)會(huì)、廣州蘇迪曼杯、亞洲籃球錦標(biāo)賽、亞洲各國(guó)體育代表團(tuán)亞洲籃球錦標(biāo)賽、亞洲各國(guó)體育代表團(tuán)等重要國(guó)際體育資源以及特步（中國(guó)）、南方物流、立白集團(tuán)、九洲集團(tuán)、東松三雄、中國(guó)移動(dòng)等幾十個(gè)行業(yè)客戶的體育營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。5960田國(guó)強(qiáng)美國(guó)明尼蘇達(dá)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，德州a&m大學(xué)經(jīng)濟(jì)系終身教授。 盧泰宏 中國(guó)中山大學(xué)國(guó)際營(yíng)銷學(xué)教授、博士生導(dǎo)師中國(guó)營(yíng) 銷研究中心(cmc)主任。馬謀超中科院心理所研究員 博士生導(dǎo)師，研究領(lǐng)域：廣告、消費(fèi)和市場(chǎng)的心理問(wèn)題。朱立海內(nèi)外著名華人新聞傳播學(xué)家、原香港浸會(huì)大學(xué)傳理學(xué)院院長(zhǎng)。譚建湘 廣州體育學(xué)院教授，體育社會(huì)科學(xué)研究中心副主任，深圳市第26屆世