房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)和計(jì)劃范文

1、精品文檔房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)和計(jì)劃范文-word文檔，下載后可編輯修改-下面是小編收集整理的范本，歡迎您借鑒參考閱讀和下載，侵刪。 您的努力學(xué)習(xí)是為了更美好的未來！房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)和計(jì)劃范文一在繁忙的工作中人不知鬼不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作過程，作為某某企 業(yè)的每一名員工，咱們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣， 某人之拼 搏的精神。某是某某銷售局部的一名個(gè)別員工， 剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地 產(chǎn)方面的常識(shí)不是很粗通，對(duì)新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司 的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己 身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代 表

2、了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的懇求自己。 在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)常識(shí)跟專業(yè)技能。止匕外，還要廣泛理解全體房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)， 走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的 磨難，某同志已成為一名合格的銷售人員， 并且努力做好自己的本職 工作。房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某年與某公司進(jìn)行合資，奇特完 成銷售工作。在這段時(shí)間，某同志踴躍配合某公司的員工，以銷售為 目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完 成了廣告宣傳，此文來源于是文 秘 家 園為某月份的銷售高潮奠定 了基礎(chǔ)。最后以某個(gè)月完成合同額某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。 經(jīng)過這次 企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少

3、專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有 進(jìn)步。xx年下旬公司與某某公司配合，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的奔跑。在此期間主要是針對(duì)屋宇的銷售。 經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋 實(shí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出某火爆局勢(shì)。在銷售部，某同志擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng) 化和正規(guī)化，工作顯得繁重跟其中。在開盤之際，該同志基本上每天 都要加班加點(diǎn)實(shí)現(xiàn)工作。經(jīng)由一個(gè)多月時(shí)光的熟悉和懂得，某同志即 時(shí)進(jìn)入角色并且嫻熟的實(shí)現(xiàn)了本人的本職工作。由于房款數(shù)額巨大， 在收款的進(jìn)程中該同道做到謹(jǐn)慎認(rèn)真， 現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每 一筆帳目都井水不犯河水，無一過錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工 作總結(jié)和每

4、周例會(huì)，該同志始終總結(jié)自己的工作教訓(xùn)，及時(shí)找出弊端 并及早改進(jìn)。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期屋宇全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其余銷售部成員的盡力是 分不開的。xx年這一年是有意思的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名 員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的沖破，新的氣象，可能在日 益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占據(jù)一席之地。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)和計(jì)劃范文二不經(jīng)意間，20xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、 沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。20xx年項(xiàng)目業(yè)績(jī)從元月至12月末的十二個(gè)月里，銷售業(yè)績(jī)并不理想，共銷售住 房80套，車庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間，累

5、計(jì)合同金額15637000元，已結(jié)代 理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備 9號(hào)樓的交 房工作；3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師 溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)的尾房及未售出的車庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也 提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份分別舉辦了 “某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中 學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高 某某房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推 波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，

6、但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理收盤資料的同時(shí)，將接手的 銷售工作。當(dāng)我聽說這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是招聘銷 售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是，而在公司的整體考慮后我卻被分配 到。沒能留在做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在的續(xù)篇 -*項(xiàng)目工作，我覺得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是 心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來；為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無疾而終。10月份我游走在*項(xiàng)目和之間：a項(xiàng)目名稱的尾房銷售、b項(xiàng)目名稱的客戶 積累、c項(xiàng)

7、目名稱的二期交付 我竭盡全力做好兩邊的工作， 雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還 是該說意料之中，項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時(shí)間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個(gè)事實(shí)。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。20xx年工作中存在的問題1、一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿 ；2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至 今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題；3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重；4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變）不夠到位；5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，

8、對(duì)公司和銷售人員雙方都不 利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商 解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。20xx年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象，公司在*的商業(yè)項(xiàng)目-*娛樂城，正 在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè) 新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師*;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過 我相信通過我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。新年計(jì)劃：1、希望能順利收盤并結(jié)清賬目。2、收集*娛樂城的數(shù)據(jù)，為*娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期 間做好*娛樂城的客戶積累、分析工作。3、參與項(xiàng)目策劃，在*娛樂城這個(gè)

9、項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。4、爭(zhēng)取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的 競(jìng)爭(zhēng)、與同事的競(jìng)爭(zhēng)，更有與自己的競(jìng)爭(zhēng)。希望雞年能夠圓滿結(jié)束銷 售的工作，狗年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)和計(jì)劃范文三在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但 還是想把自己的一些東西寫出來， 即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中 找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售 過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢 慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所

10、認(rèn)識(shí)。 從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在 對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出 來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享 一下。第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作， 有于后期的銷售工作，方便展開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客 戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好 幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避 免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。 在面對(duì)

11、客戶的時(shí)候就能游刃有余， 樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶 更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化 解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的 購(gòu)房。第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)?逼客戶盡快下定。第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。 在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映 出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善， 他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、 環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生

12、活.第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到 底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí) 生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終 會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候， 總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳梢、抄捷徑 ；一遇挫折就 想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般， 懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳 印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上， 反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終 點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。對(duì)工作保持