招商人員年終工作總結(jié)

1、精品文檔招商人員年終工作總結(jié)-WORD文檔，下載后可編輯修改-下面是小編收集整理的范本， 歡迎您借鑒參考閱讀和下載， 侵刪。您的努力學(xué)習(xí)是為了更美好的未來！招商人員年終工作總結(jié)范文一 回首過往的招商工作， 作為一名招商員我對商場有太多的感情， 因?yàn)槲覀児餐?jīng)歷過不平凡的歷程， 我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。在這大半年的時光，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的開業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進(jìn)駐與流失， 心里真的感觸很多， 回顧大半年來的招商工作有以下幾點(diǎn)總結(jié)：一、招商工作需要更加的努力和創(chuàng)新1、招商工作需要更多的堅(jiān)持。商場品牌進(jìn)駐與流失規(guī)律不定，短時間內(nèi)取得的成效不能從

2、根本上說明什么。 因此，招商工作不是一朝一夕的事情， 對我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅(jiān)持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。2、招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破， 提高自身素質(zhì)修養(yǎng)， 通過學(xué)習(xí)各種知識， 從而拓寬自己的視野，增加實(shí)際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。3、招商工作需要不斷改進(jìn)創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進(jìn)駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時解決， 因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導(dǎo)致的錯誤要及時發(fā)現(xiàn)及時糾正。作為商場對外招商的窗口， 需要從不同渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢， 展示形象、提高商場知名度。二、進(jìn)一步加大招商力度，提升場地出租率1、從空置率分析 2011

3、 年 5 月至 12 月份的品牌變動記錄： 5 月份空置率為24%、 6 月份空置率 25%、 7 月份 30%、8 月份 27%、9 月份 26%、10 月份 40%、11月份 35%， 12 月份 32%，其中不難看出受空置率受時間的影響。目前對手商場一家接著一家進(jìn)駐長沙( 本地 ) ，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看， 整個行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個方面進(jìn)行的對比， 從而將更明確的分析出各種市場行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個方面差強(qiáng)人意，1精品文檔那么我們就沒有絕對的優(yōu)勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們

4、的理由。2013 年即將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實(shí)質(zhì)性的提升， 作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅(jiān)持商場招商政策， 提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升，提高招商部整體實(shí)力。招商人員年終工作總結(jié)范文二進(jìn)入 XX商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經(jīng)滿兩年，在這兩年的時間里，本人在我公司招商 X 部的工作中取得了進(jìn)步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實(shí)現(xiàn)的平臺， 感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。就職于招商 X 部主要負(fù)責(zé)的招商品項(xiàng)有：食品類 ( 烘

5、焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進(jìn)口食品、特產(chǎn)、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等 ) 。目前洽談總資源數(shù)量 X 戶，其中 X 類客戶 X 戶、X 類客戶 X 戶、，已來訪客戶 X 戶，已拜訪客戶 X 戶?，F(xiàn)將 2013 年具體工作情況總結(jié)如下：一、工作總結(jié)1、熟悉項(xiàng)目情況作為一個招商專員，個人認(rèn)為最基本的就是對自身項(xiàng)目的熟悉度和了解度。個人由于是剛接觸招商工作， 之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識相當(dāng)匱乏。 但進(jìn)入公司后，我加緊對本項(xiàng)目情況的學(xué)習(xí)和了解， 并在不久后基本掌握了 XXX這個項(xiàng)目的基本情況。2、學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能知識招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專業(yè)技能知識。 本人在進(jìn)入公司后

6、，學(xué)習(xí)了招商工作的基本流程、 招商工作各流程具體工作的開展方式與方法 ; 學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件 ; 學(xué)習(xí)品牌知識 ; 學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法等等。3、進(jìn)行招商具體工作大致如下：參加前期的市場調(diào)研工作：主要針對XX市各商圈內(nèi)本組品項(xiàng)的商鋪?zhàn)饨饍r格、物管費(fèi)、合同期、付款方式、商業(yè)配套等的調(diào)查，通過這些市調(diào)工作來充分認(rèn)識市場及商圈情況。共計(jì)調(diào)研商場X 家，主要有：a.X 商圈 X 家(XXXXXXX)b.X商圈 X 家 (XXXXXXX)c. 參加各市場商戶資料收集工作，除以上所調(diào)研過的商場外， 還包括以下2精品文檔商場及門市： XXXXXXX 。資源收集共計(jì)46 家商場， 7 條街道門市。與

7、同事共同完成對XXXXXX 等商場現(xiàn)有餐飲、服裝品牌調(diào)查，并制作各個百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖，充分了解XX市已引進(jìn)了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本項(xiàng)目后期招商及規(guī)劃作參考。獨(dú)立完成對XX 市本地商家的主動拜訪工作，截至本周2013 年 12 月 26日止已拜訪客戶XX戶。主要包括餐飲、食品、娛樂等業(yè)態(tài)商家，為他們介紹本項(xiàng)目。一方面可以對本項(xiàng)目進(jìn)行宣傳， 收集那些對本項(xiàng)目有興趣的客戶資料， 另一方面深入市場調(diào)查，了解他們目前店鋪的租金價格、經(jīng)營狀況等情況。電話聯(lián)系本地目標(biāo)客戶共計(jì)XX戶，邀請其到本項(xiàng)目接待中心深入洽談，前期主要跟進(jìn)的是本地餐飲、食品類客戶，有意向客戶近 XX戶，已到

8、項(xiàng)目中心洽談過的有 XX家，其他未約見客戶后期繼續(xù)跟進(jìn)。在上半年招商規(guī)劃以百貨類為主時， 主要針對東街進(jìn)行各品項(xiàng)規(guī)劃及圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作，并為北京華聯(lián)、家樂福、永輝、華潤萬家、大潤發(fā)、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、 COSTA計(jì) 10 家品牌公司繪制我項(xiàng)目規(guī)劃 CAD圖紙。完成公司布置的各項(xiàng)工作。 二、工作中存在的問題及改進(jìn)方式問題：在我公司兩年的工作中， 雖然取得了一定進(jìn)步， 但依舊存在不足之處，主要情況如下： 1、通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：品牌了解不深 ; 與商戶洽談方式欠佳 ; 招商流程了解度不夠 ; 商戶入駐所需各項(xiàng)準(zhǔn)備工作了解欠缺。 2、招商工作經(jīng)

9、驗(yàn)不足 ; 在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作經(jīng)驗(yàn)不足， 如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、 與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進(jìn)等等。改進(jìn)方式：在以后的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力， 加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率， 還能學(xué)到更多的知識與方法， 促使自己能力的迅速提升。三、 2014 年工作規(guī)劃招商 X 部在 2013 年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的 2014 年里，我們工作任務(wù)也

10、很重，也相當(dāng)具有有壓力。為3精品文檔使我部門在 2014 年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭取在我項(xiàng)目收取意向金時能夠成功達(dá)成 XX家 ;2、尋找新的意向性客戶，增強(qiáng)客戶資源儲備量，為后期的招商工作打好基礎(chǔ) ;3 、按照我項(xiàng)目一期規(guī)劃設(shè)計(jì)，將本人所負(fù)責(zé)的各品項(xiàng)進(jìn)行數(shù)量及面積規(guī)劃，總招商面積范圍 450-1300。品項(xiàng)烘焙進(jìn)口食品咖啡零食店水吧店數(shù) ( 戶) 單店面積 () 品項(xiàng) 3-41-21-22-32-320-4010-3030-7010-2010-30特產(chǎn)珍品茶葉煙酒紅酒店數(shù) ( 戶) 單店面積 ()5-65-64-51110-

11、2010-2010-2010-2010-甜品冰淇淋 3-52-310-2010-20副食保健品5-85-610-2010-154 、加大力度學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識，不斷豐富自己，快速提升自己的工作能力，保質(zhì)保量、按時完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。四、致謝我是剛?cè)肷虡I(yè)地產(chǎn)行業(yè)的新人，在工作經(jīng)驗(yàn)方面還稍有不足。在此，我要再一次感謝 XXX商業(yè)公司能提供給我這樣一個實(shí)現(xiàn)自我的平臺， 并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo)， 感謝公司同事在本年中對我的幫助和照顧。 在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中， 盡自己最大努力去協(xié)助公司做好這個項(xiàng)目。招商人員年終工作總結(jié)范文三在繁忙的工作中不知不覺又迎

12、來了新的一年，回顧這一年的工作歷程， 作為 * 企業(yè)的每一名員工， 我們深深感到 * 企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣， * 人之拼搏的精神。我是 * 銷售部門的一名普通員工， 剛到明發(fā)時，我對招商方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其招商市場， 作為銷售部中的一員， 我深深覺到自己身肩重任。 作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口， 自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。 所以更要提高自身的素質(zhì)， 高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。 在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個招商市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練， 我已成為一名

13、合格的銷售人員， 并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動蕩， 公司于 ×× 年與 * 公司進(jìn)行合資， 共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合 * 公司的員工，以銷售為目的，在公司4精品文檔領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下， 完成經(jīng)營價格的制定， 在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為 * 月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)， 最后以 * 個月完成合同額 * 萬元的好成績而告終。 經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。×× 年下旬公司與 * 公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷

14、售。 經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出 * 火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化， 工作顯得繁重和其中。 在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。 經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。 由于房款數(shù)額巨大， 在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會， 我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時找出弊端并及早改善。 銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄， 這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。&