滑雪廣告策劃

1、課程制定任務(wù)書 20212021 學(xué)年第 一 學(xué)期學(xué) 院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專 業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 生 姓 名：李鑫學(xué) 號(hào)：0905510119課程制定題目：1東北電力大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院形象制定2騰飛旅行社冬季旅游工程市場(chǎng)拓展廣告起 迄 日 期: 11月21日 11月25日課程制定地點(diǎn):三教503教室指 導(dǎo) 教 師:杜麗巖、王新宇系主任：杜麗巖下達(dá)任務(wù)書日期: 2021年 11月 10日一. 目的市場(chǎng)特征市場(chǎng)調(diào)查： 朱雀山滑雪場(chǎng)旅游指南 座落在朱雀山旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，距市區(qū)僅11公里?；┑篱L(zhǎng)200米，寬50米，適宜初學(xué)者滑雪娛樂。雪橇場(chǎng)地長(zhǎng)150米，寬30米，可“放爬犁嬉戲。人工湖湖面約7000平方米，

2、可在上面滑冰、玩冰陀螺等。游人還可在在狩獵場(chǎng)中打山兔、打野雞等。在山門外游客可乘坐馬拉雪橇、狗拉雪橇、羊拉雪橇到雪場(chǎng)。 朱雀山滑雪場(chǎng)自開業(yè)以來，每年冬季都接待旅游者近三萬人次。目前，雪場(chǎng)的設(shè)施、設(shè)備得到全面改善，朱雀山滑雪場(chǎng)以新的相貌歡迎四海賓朋的到來。具體介紹朱雀山滑雪場(chǎng)占地八十多公頃，經(jīng)過幾年的更新和完善，已頗具規(guī)模。來到山門外，首先迎接你的是雪場(chǎng)的馬拉雪撬、狗拉雪撬、羊拉雪撬，它們將把你送到雪場(chǎng)。雪場(chǎng)的滑雪道長(zhǎng)200米，寬50米，非常適宜初學(xué)者滑雪娛樂，裝備的牽拉式索道，大大減輕了游人的體力消耗。雪撬場(chǎng)地長(zhǎng)150米，寬30米，“放爬犁是小孩子們最喜愛的雪上游戲，也是成年人喜愛的運(yùn)動(dòng)，可令

3、游人充分感受風(fēng)馳電掣的快感。大門入口處的人工湖，湖面約7，000平方米，冬季游人可在上面滑冰、玩冰陀螺、堆雪人兒，使游人盡享冰雪活動(dòng)的樂趣。在滑雪道的東側(cè)，有一占地約4，000平方米的狩獵場(chǎng)，打山兔、打野雞，又可讓您再過把打獵癮。二. 產(chǎn)品定位實(shí)體定位： 價(jià)格定位：期望值設(shè)人數(shù)范圍為1-5,6-10,11-20,21-無窮.利潤(rùn)期望值為w，當(dāng)人數(shù)在6-10，價(jià)格降低x，當(dāng)人數(shù)在11-20，價(jià)格降低y，且0<x<y,所以w1=16*0.2+32*0.2+48*0.2+64*0.1+80*0.2=48元w2=16-x*6*0.2+16-x*7*0.2+16-x*8*0.2+16-x*9

4、*0.2+16-x*10*0.2=128-8x當(dāng)248-15.5y=48時(shí)，y=12.9元當(dāng)128-8x=48時(shí)，x=10元)所以y<13,x<10，y可以取.當(dāng)y=10時(shí)，利潤(rùn)期望值最大為93.又因?yàn)?28-8x<93，x>4.375.所以x可以取.8.9.當(dāng)x取5時(shí)，利潤(rùn)期望值最大為88.因?yàn)槿藬?shù)范圍為11-20時(shí)，利潤(rùn)期望值最大為93，而在21-無窮中93/21=4.43元。所以人數(shù)范圍為1-5,6-10,11-20,21-無窮中的價(jià)格分別為58元，53元，47元,46元。所以，當(dāng)15人時(shí)，價(jià)格為58元; 當(dāng)610人時(shí)，價(jià)格為56元； 當(dāng)1120人時(shí)，價(jià)格為51元

5、； 當(dāng)在21人以上時(shí)，價(jià)格為46元。市場(chǎng)定位：一、 我們通過在第一調(diào)查網(wǎng)公布的問卷，以及在學(xué)校公布的問卷發(fā)現(xiàn)，同學(xué)關(guān)于滑雪最為在意的是平安與價(jià)格，所以我們應(yīng)該進(jìn)展低價(jià)平安宣揚(yáng)。二、 由于朱雀山間隔 市區(qū)較近，且風(fēng)光秀麗，所以也有很多初級(jí)滑雪愛好者喜愛到這里滑雪，關(guān)于這類人群，我們的主要目的定位在中青年人群。三. 訴求方式1、訴求對(duì)象大同學(xué)：東北電力大學(xué)北華大學(xué)吉林化工學(xué)院其他高等院校2、訴求方式理性訴求方式為主： 大同學(xué)的受教育程度較高，大同學(xué)表現(xiàn)出相對(duì)同齡人的“較高文化認(rèn)同、較高價(jià)值熟悉、較高體驗(yàn)認(rèn)知 ，他們的行為也相對(duì)更加理智。 講務(wù)實(shí)際，大同學(xué)更注重的是理性消費(fèi)與平安。所以我們選擇理性訴

6、求方式為主，這樣更能“以理服人，而且可以完好，準(zhǔn)確的表達(dá)廣告信息。有利于廣告的宣揚(yáng)以及企業(yè)的形象。感性訴求方式為輔： 構(gòu)建一個(gè)讓充滿吸引同學(xué)目光的話題“速度與激情，拉近與目的群體的間隔 ，促進(jìn)同學(xué)選擇我們騰飛旅行社。四. 制定理由1、 廣告語的選擇“速度與激情6馬上上演眾所周知，速度與激情是歐美的一部以賽車為主題的系列電影。其片名恰如其分的點(diǎn)出了這類電影的兩大元素：以各種名牌跑車狂飆于公路的激情，還有體驗(yàn)著超過200km/h的極限速度。?速度與激情?系列電影從2001第一集誕生至今，培養(yǎng)了一大批陪伴劇中各位主角亡命狂奔十年之久的狂熱粉絲。?速度與激情5?在今年剛剛上映，在票房上獲得傲人的成績(jī)，

7、也讓?速度與激情?家喻戶曉。大同學(xué)大多數(shù)都看過這部電影，并且深切地喜愛主角在電影里的表現(xiàn)，最重要的是速度與激情也正是滑雪所具備的特質(zhì)，所以采納“速度與激情6”最為廣告語來吸引讀者的眼球。2、 色彩的選擇“紅色備注：背風(fēng)光榮可以采納黑黃，藍(lán)紫。因?yàn)闀?huì)使主題色彩更為激烈，亮堂，鮮艷3、 廣告征文的表現(xiàn)形式“描寫體以描寫為主要表現(xiàn)方式而撰寫的廣告正文，它主要給公眾提供具體形象的商品形象，即通過描摹，描述，描述手段，勾勒出廣告宣揚(yáng)內(nèi)容的形狀，姿態(tài)，款式，大小等，給公眾以形象感，產(chǎn)生身臨其境的感覺。五. 我的工作市場(chǎng)調(diào)查與產(chǎn)品定位1、問卷的發(fā)放地點(diǎn)？答：東北電力大學(xué)第二教室與第三教室2、ppt與海報(bào)有點(diǎn)區(qū)別？答：電子版顯得字?jǐn)?shù)較多，所以略有刪減3、海報(bào)不是很明晰？答：團(tuán)隊(duì)制作技術(shù)不是特別成熟，還有擴(kuò)大的緣故4、價(jià)格點(diǎn)定位前面差距大，后面小？答：合計(jì)不全面，沒有合計(jì)到消費(fèi)者心理已改正5、為什么取名“速度與激情6馬上上演答：利用電影來吸引廣闊的大同學(xué)群體提示：以下非正頁(yè)，不