深圳如何利用異業(yè)合作拉動商場銷售

1、如何利用異業(yè)合作拉動商場銷售如何利用異業(yè)合作拉動商場銷售華南區(qū)域（深圳香蜜湖店）案例匯報(bào)華南區(qū)域（深圳香蜜湖店）案例匯報(bào)引引 言言 深圳紅星美凱龍香蜜湖店于深圳紅星美凱龍香蜜湖店于2008年年12月月27日開業(yè)，由于首日開業(yè)，由于首次進(jìn)入華南地區(qū)，紅星美凱龍對于深圳乃至整個華南地區(qū)的消次進(jìn)入華南地區(qū)，紅星美凱龍對于深圳乃至整個華南地區(qū)的消費(fèi)者都還是一個陌生的品牌，同時深圳作為改革開放的前沿城費(fèi)者都還是一個陌生的品牌，同時深圳作為改革開放的前沿城市，受金融危機(jī)的影響尤為嚴(yán)重，家居業(yè)市場遭遇寒流。市，受金融危機(jī)的影響尤為嚴(yán)重，家居業(yè)市場遭遇寒流。 通過近一年時間的努力，紅星美凱龍?jiān)谏钲诘貐^(qū)品牌知名

2、通過近一年時間的努力，紅星美凱龍?jiān)谏钲诘貐^(qū)品牌知名度有所改善，但深圳家居市場的競爭也日益加劇。度有所改善，但深圳家居市場的競爭也日益加劇。 深圳家居市場的競爭日益殘酷,競爭對手頻繁打折、返現(xiàn)、讓利、特賣等一系列強(qiáng)力促銷，深圳家具賣場已進(jìn)入了“激戰(zhàn)” 階段。 而單一的營銷競爭模式很難再承擔(dān)起品牌生存與發(fā)展的重任，在價格戰(zhàn)呈現(xiàn)白熱化時期，市場在呼喚創(chuàng)新的營銷手段。返現(xiàn)返現(xiàn)送禮送禮送券送券抽獎抽獎打折打折傳統(tǒng)營銷方式傳統(tǒng)營銷方式如何在華南家居賣場價格戰(zhàn)中如何在華南家居賣場價格戰(zhàn)中 “脫穎而出脫穎而出”？如何在華南穩(wěn)固如何在華南穩(wěn)固品牌地位品牌地位？金融危機(jī)下怎樣尋找營銷金融危機(jī)下怎樣尋找營銷突破口突

3、破口？在激烈的市場競爭下，單個品牌力量已愈顯薄弱；在激烈的市場競爭下，單個品牌力量已愈顯薄弱；深圳紅星美凱龍相信，品牌之間的跨界聯(lián)合，才能達(dá)到深圳紅星美凱龍相信，品牌之間的跨界聯(lián)合，才能達(dá)到的目的。的目的。 20092009年開始，深圳紅星美凱龍，年開始，深圳紅星美凱龍，在深圳率先在深圳率先家居鏈條上的高端品牌和優(yōu)質(zhì)資源，家居鏈條上的高端品牌和優(yōu)質(zhì)資源，致力于建立深圳高端消費(fèi)群體聯(lián)盟致力于建立深圳高端消費(fèi)群體聯(lián)盟, ,與合作方資源共享、利益共享。跨界整合營銷跨界整合營銷成為新的突破口成為新的突破口紅星美凱龍，跨界整合紅星美凱龍，跨界整合家居鏈條上的高端品牌和優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)共贏。家居鏈條上的高端

4、品牌和優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)共贏。一、跨界整合營銷一、跨界整合營銷房地產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)（深圳萬科合作案例）（深圳萬科合作案例）2009年 攜手深圳萬科 1季度季度 主題活動主題活動 2季度季度 3季度季度 主題活動主題活動跨界整合營銷跨界整合營銷房地產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)“因?yàn)樾湃危孕乙驗(yàn)樾湃?，所以幸福?！?萬科萬科 八盤聯(lián)動八盤聯(lián)動跨界整合營銷跨界整合營銷房地產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)1活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：活動一：千萬現(xiàn)金活動一：千萬現(xiàn)金“通緝通緝”萬科萬科活動二：活動二：“飾飾”界最美家界最美家活動三：好禮競繽紛活動三：好禮競繽紛 “因?yàn)樾湃危孕腋Ｒ驗(yàn)樾湃?，所以幸福?萬科萬科 八盤聯(lián)動八盤聯(lián)動活動時間活

5、動時間：2009年年3月月參與對象參與對象：萬科業(yè)主（：萬科業(yè)主（8個樓盤）個樓盤）活動地點(diǎn)（參與樓盤）：活動地點(diǎn)（參與樓盤）： 萬科金域華府、萬科東海岸、萬科金域東郡、萬科清林徑、萬科金域華府、萬科東海岸、萬科金域東郡、萬科清林徑、萬科棠越、萬科第五園、萬科蘭喬圣菲、萬科金域華庭萬科棠越、萬科第五園、萬科蘭喬圣菲、萬科金域華庭跨界整合營銷跨界整合營銷房地產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)跨界整合營銷跨界整合營銷房地產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)“因?yàn)樾湃?，所以幸福因?yàn)樾湃危孕腋！爆F(xiàn)場宣傳現(xiàn)場宣傳跨界整合營銷跨界整合營銷房地產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)活動一：千萬現(xiàn)金活動一：千萬現(xiàn)金“通緝通緝”萬科萬科 活動期間，針對萬科新購房業(yè)主

6、發(fā)放50005000萬現(xiàn)金抵用券銷售中心簽到處銷售中心簽到處跨界整合營銷跨界整合營銷房地產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)“飾飾”界最美家界最美家 軟裝配飾節(jié)進(jìn)萬科小區(qū)軟裝配飾節(jié)進(jìn)萬科小區(qū)活動二：活動二：“飾飾”界最美家界最美家圖片展示區(qū)圖片展示區(qū)“飾飾”界最美家界最美家 軟裝配飾節(jié)進(jìn)萬科小區(qū)軟裝配飾節(jié)進(jìn)萬科小區(qū)跨界整合營銷跨界整合營銷房地產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)活動二：活動二：“飾飾”界最美家界最美家跨界整合營銷跨界整合營銷房地產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)“飾飾”界最美家活動現(xiàn)場界最美家活動現(xiàn)場活動三：好禮競繽紛活動三：好禮競繽紛跨界整合營銷跨界整合營銷房地產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè) 針對萬科八個樓盤近針對萬科八個樓盤近6000名名新購房

7、業(yè)主發(fā)新購房業(yè)主發(fā)放放5000萬現(xiàn)金抵用券，萬現(xiàn)金抵用券， 實(shí)際帶動后期銷售近實(shí)際帶動后期銷售近1 1億億。（每消費(fèi)（每消費(fèi)1萬元可使用萬元可使用1000元現(xiàn)金券元現(xiàn)金券)。 通過通過“飾飾”界最美家及好禮競繽紛活動，對萬界最美家及好禮競繽紛活動，對萬科科8盤近盤近 5000名名新購房業(yè)主介紹了家居知識、發(fā)新購房業(yè)主介紹了家居知識、發(fā)放家居好禮的同時，使得購房業(yè)主對紅星美凱龍放家居好禮的同時，使得購房業(yè)主對紅星美凱龍有了更為深入的認(rèn)識和了解。有了更為深入的認(rèn)識和了解。 整合廠商總價值近整合廠商總價值近200萬萬元禮品。元禮品。 通過整合廠商禮品、通過整合廠商禮品、家居講師等資源，獲得萬家居講師

8、等資源，獲得萬科近科近5000名新購房業(yè)主信名新購房業(yè)主信息及息及8個個萬科樓盤駐場宣萬科樓盤駐場宣傳的機(jī)會，除少量現(xiàn)場布傳的機(jī)會，除少量現(xiàn)場布置的制作費(fèi)用外，與萬科置的制作費(fèi)用外，與萬科合作實(shí)際支出為合作實(shí)際支出為“因?yàn)樾湃?，所以幸福因?yàn)樾湃?，所以幸?！被顒有〗Y(jié)活動小結(jié)雙雙 贏贏 我們能為萬科及業(yè)主整合怎樣的增值服務(wù)？我們能為萬科及業(yè)主整合怎樣的增值服務(wù)？家居講座家居講座吸引萬科意吸引萬科意向業(yè)主眼球向業(yè)主眼球的重彈的重彈客戶回訪客戶回訪為萬科業(yè)主為萬科業(yè)主貼心打造專貼心打造專項(xiàng)回訪，項(xiàng)回訪， 營營造服務(wù)歸宿造服務(wù)歸宿感感家具特惠家具特惠為萬科銷售為萬科銷售制勝制勝添設(shè)添設(shè)重要法寶重要法寶

9、入伙禮品入伙禮品為萬科業(yè)主為萬科業(yè)主更貼心的更貼心的服務(wù)服務(wù)媒體整合媒體整合主力媒體主力媒體全面整合全面整合跨界跨界整合整合營銷營銷房地產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)跨界整合營銷跨界整合營銷房地產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè) “藍(lán)色奢享之旅藍(lán)色奢享之旅” 暨紅星美凱龍、深圳萬科暨紅星美凱龍、深圳萬科品牌戰(zhàn)略合作啟動品牌戰(zhàn)略合作啟動2藍(lán)色奢享之旅藍(lán)色奢享之旅獻(xiàn)給獻(xiàn)給消費(fèi)者消費(fèi)者，一場奢侈的生活體驗(yàn)，一場奢侈的生活體驗(yàn)，獻(xiàn)給獻(xiàn)給品牌商品牌商，一場品牌的饕餮大餐，一場品牌的饕餮大餐，獻(xiàn)給獻(xiàn)給所有人所有人，一場創(chuàng)新的營銷力量。，一場創(chuàng)新的營銷力量?？缃缯蠣I銷跨界整合營銷房地產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)活動介紹活動介紹 “藍(lán)生活，海無限”，

10、紅星美凱龍、萬科牽頭，攜深圳東部頂級豪宅深圳東部頂級豪宅圈圈組建深圳最高端的消費(fèi)聯(lián)盟，邀約全球高端客戶，徜徉于不僅是山海別墅之中、更多的是藍(lán)生活體驗(yàn) 異業(yè)合作并非“聯(lián)合”，而是要做“大蛋糕大蛋糕”、開創(chuàng)“新藍(lán)海新藍(lán)?！保瑢?shí)現(xiàn)p9月29日 養(yǎng)生健康沙龍p9月30日 懷舊老唱片沙龍p10月 1日 萬寶龍品鑒沙龍 p10月 2日 米蘭家裝風(fēng)尚沙龍p10月24日 家具時尚沙龍p10月31日 紅酒品鑒沙龍事件活動p8月31日 藍(lán)色奢享之旅啟動儀式p9月6日 紅星美凱龍 歐美家居品鑒家私展p9月26日 紅星美凱龍奢侈家私 義賣活動事件活動沙龍系列沙龍系列活動活動事件活動事件活動跨界整合營銷跨界整合營銷房地

11、產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)跨界整合營銷跨界整合營銷房地產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)“藍(lán)色奢想之旅藍(lán)色奢想之旅”活動現(xiàn)場活動現(xiàn)場“藍(lán)色奢想之旅藍(lán)色奢想之旅”沙龍系列活動現(xiàn)場沙龍系列活動現(xiàn)場跨界整合營銷跨界整合營銷房地產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)客戶共享客戶共享渠道共享渠道共享營銷共享營銷共享品牌共享品牌共享跨界整合營銷跨界整合營銷“縱+橫” 戰(zhàn)略性營銷政營銷政策策“藍(lán)色奢享之旅藍(lán)色奢享之旅”活動小結(jié)活動小結(jié)n共享萬科下半年共享萬科下半年3156戶入伙業(yè)主資源戶入伙業(yè)主資源1 1、客戶共享客戶共享“藍(lán)色奢享之旅藍(lán)色奢享之旅”活動小結(jié)活動小結(jié)2 2、品牌共享品牌共享n共享雙方在華南地區(qū)品牌影響力共享雙方在華南地區(qū)品牌影響力n在報(bào)紙、

12、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等媒體宣傳中均以戰(zhàn)略合作品牌形式出現(xiàn)在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等媒體宣傳中均以戰(zhàn)略合作品牌形式出現(xiàn) 共享萬科成熟社區(qū)宣傳渠道：向萬科業(yè)主投放共享萬科成熟社區(qū)宣傳渠道：向萬科業(yè)主投放20萬份萬份dm、投放物業(yè)對賬單、投放物業(yè)對賬單 50萬份萬份 、利用成熟樓盤張貼海報(bào)、擺放易展架等宣傳品。、利用成熟樓盤張貼海報(bào)、擺放易展架等宣傳品。 共享萬科在售樓盤銷售中心宣傳渠道，在成交的第一時間鎖定新業(yè)主，同時共享萬科在售樓盤銷售中心宣傳渠道，在成交的第一時間鎖定新業(yè)主，同時緊握萬科意向客戶資源。緊握萬科意向客戶資源。3 3、渠道共享渠道共享“藍(lán)色奢享之旅藍(lán)色奢享之旅”活動小結(jié)活動小結(jié)4 4、營銷

13、共享營銷共享 藍(lán)色奢享之旅萬科業(yè)主及意向客戶，享受紅星美凱龍?zhí)厥鈨?yōu)惠折扣。藍(lán)色奢享之旅萬科業(yè)主及意向客戶，享受紅星美凱龍?zhí)厥鈨?yōu)惠折扣。 紅星美凱龍紅星美凱龍vip客戶，購買萬科東部樓盤，將享有藍(lán)色客戶，購買萬科東部樓盤，將享有藍(lán)色vip特殊優(yōu)惠折扣。特殊優(yōu)惠折扣?？缃缯蠣I銷跨界整合營銷房地產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè) 天使之夜天使之夜萬科專場萬科專場3跨界整合營銷跨界整合營銷房地產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)萬科業(yè)主專享六重驚喜萬科業(yè)主專享六重驚喜一重驚喜：一重驚喜：購物送現(xiàn)金，萬科業(yè)主再享返現(xiàn)后98折二重驚喜：二重驚喜：“m”美家計(jì)劃三重驚喜：三重驚喜：好禮來就送四重驚喜：四重驚喜：萬科業(yè)主下單有禮五重驚喜：五重驚

14、喜：雙喜好彩頭六重驚喜：六重驚喜：逛店尋寶跨界整合營銷跨界整合營銷房地產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)“天使之夜天使之夜萬科專場萬科專場”活動邀請函活動邀請函跨界整合營銷跨界整合營銷房地產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)“天使之夜天使之夜萬科專場萬科專場”網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳跨界整合營銷跨界整合營銷房地產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)“天使之夜天使之夜萬科專場萬科專場”樓盤宣傳樓盤宣傳跨界整合營銷跨界整合營銷房地產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)“天使之夜天使之夜萬科專場萬科專場”業(yè)主業(yè)主“棲居棲居”特刊特刊跨界整合營銷跨界整合營銷房地產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)“天使之夜天使之夜萬科專場萬科專場”活動現(xiàn)場活動現(xiàn)場1、在深圳萬科各樓盤張貼“天使之夜”活動主題海報(bào)近500050

15、00張，擺 放活動展架200200多多個；2、萬科向萬客會會員發(fā)送“天使之夜”活動短信共計(jì)150150萬條萬條；3、近1010萬份萬份活動邀請函隨萬科家書郵寄到萬科業(yè)主手中；4、萬科宣傳發(fā)布本活動軟文近3030個網(wǎng)站個網(wǎng)站；5、萬科配合發(fā)放紅星美凱龍國慶活動手冊2020萬余份萬余份于業(yè)主手中；6、協(xié)助發(fā)放2000020000冊棲居?？?0000戶即將精裝入伙的業(yè)主 手中；7、活動當(dāng)天，萬科特派十多名十多名工作人員現(xiàn)場協(xié)助。8、 “天使之夜天使之夜”萬科專場當(dāng)日，四個小時內(nèi)實(shí)現(xiàn)到訪客戶近萬科專場當(dāng)日，四個小時內(nèi)實(shí)現(xiàn)到訪客戶近5000余人，當(dāng)日萬科業(yè)主銷售額近余人，當(dāng)日萬科業(yè)主銷售額近400多萬

16、。多萬。 “天使之夜天使之夜 萬科專場萬科專場”活動小結(jié)活動小結(jié)與萬科合作總結(jié)與萬科合作總結(jié)六大亮點(diǎn)剖析六大亮點(diǎn)剖析亮點(diǎn)一亮點(diǎn)一不僅是營銷模式創(chuàng)新和營銷思路的創(chuàng)新，同時不僅是營銷模式創(chuàng)新和營銷思路的創(chuàng)新，同時也決定我們在深圳成功整合房地產(chǎn)市場的關(guān)鍵也決定我們在深圳成功整合房地產(chǎn)市場的關(guān)鍵點(diǎn)，為之后與其它房地產(chǎn)企業(yè)合作打好基礎(chǔ)。點(diǎn)，為之后與其它房地產(chǎn)企業(yè)合作打好基礎(chǔ)。亮點(diǎn)亮點(diǎn)三三通過與萬科的深入合作，品牌與品牌之間的有機(jī)結(jié)合，同時借助萬科總部深圳這一地域優(yōu)勢及其品牌影響力，令紅星美凱龍?jiān)谌A南進(jìn)行“大品牌”快速定位及傳播。亮點(diǎn)亮點(diǎn)二二活動成功模式做到各片區(qū)分享復(fù)制，實(shí)現(xiàn)紅星美活動成功模式做到各片區(qū)

17、分享復(fù)制，實(shí)現(xiàn)紅星美凱龍、萬科品牌、片區(qū)、項(xiàng)目與合作方真正意義凱龍、萬科品牌、片區(qū)、項(xiàng)目與合作方真正意義上的戰(zhàn)略合作。上的戰(zhàn)略合作。真正實(shí)現(xiàn)與萬科客戶資源共享。真正實(shí)現(xiàn)與萬科客戶資源共享。亮點(diǎn)六亮點(diǎn)六 亮點(diǎn)亮點(diǎn)五五亮點(diǎn)四亮點(diǎn)四萬科眾多樓盤、千萬業(yè)主目標(biāo)群以及新型營銷、傳萬科眾多樓盤、千萬業(yè)主目標(biāo)群以及新型營銷、傳統(tǒng)營銷方式多管齊下，統(tǒng)營銷方式多管齊下，跨界整合營銷拉動的連環(huán)銷跨界整合營銷拉動的連環(huán)銷售高潮，售高潮，給受家居寒流影響及市場激戰(zhàn)下的廠商一給受家居寒流影響及市場激戰(zhàn)下的廠商一顆定心丸。顆定心丸。通過資源整合，優(yōu)化組合、節(jié)省成本，通過資源整合，優(yōu)化組合、節(jié)省成本，09年前三年前三季度與

18、萬科合作投入宣傳等活動費(fèi)用僅季度與萬科合作投入宣傳等活動費(fèi)用僅22.5萬元萬元，整合廠家資源共計(jì)整合廠家資源共計(jì)499.7萬元萬元.以上活動僅僅是紅星與萬科實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作的開端。以上活動僅僅是紅星與萬科實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作的開端。雙方的合作將以此為契機(jī)持續(xù)推進(jìn)，萬科也因此意雙方的合作將以此為契機(jī)持續(xù)推進(jìn)，萬科也因此意向與紅星美凱龍簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議向與紅星美凱龍簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。開始商業(yè)地產(chǎn)開始商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的合作項(xiàng)目的合作(深圳龍崗項(xiàng)目及全國戰(zhàn)略合作深圳龍崗項(xiàng)目及全國戰(zhàn)略合作)。與萬科合作總結(jié)與萬科合作總結(jié)六大亮點(diǎn)剖析六大亮點(diǎn)剖析二、跨界整合營銷二、跨界整合營銷設(shè)計(jì)師行業(yè)設(shè)計(jì)師行業(yè) 2008年，深圳被“聯(lián)

19、合國教科文組織”評定為“設(shè)計(jì)之都” 。作為我國唯一一個進(jìn)入全球創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)的城市，從獲得“設(shè)計(jì)之都”稱號開始，深圳將在一個嶄新的國際平臺上再度啟航。 深圳是一個敢于創(chuàng)新、富于創(chuàng)意的城市，設(shè)計(jì)從業(yè)者近3萬多人。 深圳紅星美凱龍集結(jié)深、港兩地高端設(shè)計(jì)師，通過一系列設(shè)計(jì)師沙龍、設(shè)計(jì)師論壇、高端設(shè)計(jì)師對話、家裝咨詢會等活動，實(shí)現(xiàn)高端設(shè)計(jì)師對接和充分利用，搭建深圳設(shè)計(jì)師聯(lián)盟，讓深港兩地設(shè)計(jì)師成為紅星美凱龍兼職銷售精英。紅星美凱龍紅星美凱龍銷售精英銷售精英深港高端家深港高端家裝設(shè)計(jì)師裝設(shè)計(jì)師跨界整合設(shè)計(jì)師跨界整合設(shè)計(jì)師 系列活動系列活動“2009全球家居流行趨勢發(fā)布會全球家居流行趨勢發(fā)布會”活動現(xiàn)場活動現(xiàn)場跨界整合營銷跨界整合營銷設(shè)計(jì)師行業(yè)設(shè)計(jì)師行業(yè)“深港設(shè)計(jì)師五年榮譽(yù)作品展深港設(shè)計(jì)師五年榮譽(yù)作品展”活動現(xiàn)場活動現(xiàn)場跨界整合營銷跨界整合營銷設(shè)計(jì)師行業(yè)設(shè)計(jì)師行業(yè)“家裝咨詢會家裝咨詢會”活動現(xiàn)場活動現(xiàn)場跨界整合營銷跨界整合營銷設(shè)計(jì)師行業(yè)設(shè)計(jì)師行業(yè)三、跨界整合營銷三、跨界整合營銷婚慶行業(yè)婚慶行業(yè) 汽車行業(yè)汽車行業(yè) 金融行業(yè)金融行業(yè)“歐美風(fēng)尚家居品鑒月歐美風(fēng)尚家居品鑒月” 展示形象、提升人氣、培養(yǎng)潛在客戶 紅星美凱龍香蜜湖店“高端實(shí)惠主義” 帶來歐美風(fēng)家居品鑒盛宴，活動上除推出名品家具任你購、歐美家具展、“家具陳列宜居藝術(shù)” 講座外，還特約深圳知名影樓進(jìn)行實(shí)景拍攝?？缃缯蠣I銷跨界整合營銷婚慶行業(yè)婚慶