業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)工作意見(jiàn)和辦公室工作計(jì)劃與業(yè)務(wù)員2018年個(gè)人工作總結(jié)匯編.doc

1、業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)工作意見(jiàn)和辦公室工作計(jì)劃與業(yè)務(wù)員2018 年個(gè)人工作總結(jié)匯編業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)工作意見(jiàn)和辦公室工作計(jì)劃農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)工作意見(jiàn)和辦公室工作計(jì)劃一、 XX年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)工作意見(jiàn)XX年是貫徹落實(shí) xx 大精神的起始之年，是實(shí)施“xxx”規(guī)劃和“強(qiáng)縣強(qiáng)鎮(zhèn)、三年倍增”任務(wù)的承上啟下之年，也是全市建設(shè)全面小康社會(huì)的關(guān)鍵之年。全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)要以貫徹落實(shí)中央、省、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議精神為統(tǒng)領(lǐng)，著力發(fā)展壯大龍頭企業(yè)，加快推進(jìn)農(nóng)村“三大合作”，推進(jìn)高效農(nóng)業(yè)規(guī)?；?，構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)持續(xù)增效、農(nóng)民持續(xù)增收、農(nóng)村持續(xù)發(fā)展，加快強(qiáng)鎮(zhèn)富民步伐。目標(biāo)新增市級(jí)龍頭企業(yè)10 家以上，市

2、級(jí)龍頭企業(yè)銷(xiāo)售收入、利稅增長(zhǎng)20%以上、出口額增長(zhǎng)15%以上；新增農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織100 家以上；新增高效農(nóng)業(yè)面積50 萬(wàn)畝；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)達(dá) 65 萬(wàn)戶(hù)以上。圍繞上述目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作1、大力培育和發(fā)展農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集群，加快形成農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)板塊。根據(jù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求，對(duì)接沿江、沿河、沿路發(fā)展規(guī)劃，優(yōu)化生產(chǎn)力布局，發(fā)揮農(nóng)業(yè)生態(tài)和資源優(yōu)勢(shì)，加大整合力度，抓好特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工和市場(chǎng)三大功能基地的規(guī)劃與協(xié)調(diào)發(fā)展，培育優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)圍繞高郵鴨、揚(yáng)州鵝、寶應(yīng)荷藕、江都花木、儀征茶果、邗江設(shè)施蔬菜、特色水產(chǎn)以及城郊觀光休閑農(nóng)業(yè)等培育成為產(chǎn)業(yè)規(guī)模第1頁(yè)共11頁(yè)超 10 億元

3、的產(chǎn)業(yè)，每個(gè)產(chǎn)業(yè)形成 12 個(gè)重點(diǎn)骨干龍頭企業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集中區(qū)建設(shè)，促進(jìn)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)板塊的形成和發(fā)展。2、大力推進(jìn)高效規(guī)模農(nóng)業(yè)基地建設(shè)，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展基礎(chǔ)。按照縣（市、區(qū)）抓產(chǎn)業(yè)鏈、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建產(chǎn)業(yè)園、村有示范園的發(fā)展思路，加快推進(jìn)“一區(qū)百園”建設(shè)，發(fā)展“一鎮(zhèn)一業(yè)、一村一品”，引導(dǎo)高效農(nóng)業(yè)區(qū)域化布局、規(guī)?；l(fā)展、專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，打造一批特色鎮(zhèn)、專(zhuān)業(yè)村。著力建設(shè)市域環(huán)路現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，大力推進(jìn)高效農(nóng)業(yè)規(guī)?；?。重點(diǎn)發(fā)展大棚蔬菜、花木等設(shè)施農(nóng)業(yè)，推廣高效漁業(yè)、種草養(yǎng)畜禽等健康生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)，加快形成區(qū)域農(nóng)業(yè)板塊經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)加銷(xiāo)一體化的龍型經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步壯大寶應(yīng)荷藕、大閘蟹，高郵鴨業(yè)、羅氏蝦，江都花木、蔬菜

4、，儀征茶葉、鵝業(yè)，邗江設(shè)施觀光農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提升發(fā)展水平。 XX年全市高效農(nóng)業(yè)面積新增 50 萬(wàn)畝。3、繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村“三大合作”，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度。按照“政府引導(dǎo)，農(nóng)民自愿，典型引路，創(chuàng)新發(fā)展”的思路，在完善、提升已有“三大合作”組織的同時(shí)，大力發(fā)展“一品一社”、“一村一社”的合作組織。重點(diǎn)培植十強(qiáng)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、十強(qiáng)土地股份合作社、十強(qiáng)社區(qū)股份合作社，農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社主要抓擴(kuò)大合作社員數(shù)和帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)數(shù)，通過(guò)鼓勵(lì)和支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)參與興辦合作組織，合理配置資金、技術(shù)、人才等資源要素，帶動(dòng)的農(nóng)戶(hù)闖市場(chǎng)，同時(shí)組織開(kāi)展市級(jí)示范合作社的評(píng)比與命名活動(dòng)，分層次、分區(qū)域、分產(chǎn)業(yè)培育一批示范典型；土地股

5、份合作社主要抓擴(kuò)量提質(zhì)、利益分配、工商登記三個(gè)環(huán)節(jié)，注重把推進(jìn)土地股份合作社與推進(jìn)高效農(nóng)業(yè)規(guī)?；袡C(jī)結(jié)合起來(lái)，用先進(jìn)生產(chǎn)關(guān)系的調(diào)整去適應(yīng)和促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展；社區(qū)股份合作社主要抓提高認(rèn)識(shí)、發(fā)展提速和資本運(yùn)作三大環(huán)節(jié)，力爭(zhēng)每第2頁(yè)共11頁(yè)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都組織 1-2 個(gè)村級(jí)社區(qū)股份合作社。XX年，全市農(nóng)村“三大合作”新增 400 個(gè)以上，重點(diǎn)打造100 家農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社示范典型。第3頁(yè)共11頁(yè)業(yè)務(wù)員 2018 年個(gè)人工作總結(jié)個(gè)人工作總結(jié)范文xx 年初隨著從打造品牌、建設(shè)通路的工作思路出發(fā)，在一年時(shí)間里，從開(kāi)始非常有干勁的工作環(huán)境里，以很多的業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商在沒(méi)有工作激情的情況下離開(kāi)為結(jié)束，這個(gè)過(guò)程經(jīng)歷了兩次

6、的大促銷(xiāo)，“五一”節(jié)的二送一，十一月份的一送一。而這種大促銷(xiāo)面臨的結(jié)果卻是品牌知名度不段的下降。 20XX年牛奶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在很多物價(jià)上漲的情況下，然牛奶的價(jià)格卻在不斷的下跌，牛奶行業(yè)面臨一輪洗牌的危機(jī)。在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境里，通過(guò)全體業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商的努力，福州八縣的市場(chǎng)基礎(chǔ)穩(wěn)定，相信新的一年里，能夠更好的配合公司新的銷(xiāo)售政策，完成公司新的銷(xiāo)售指標(biāo)。一、 xx 年長(zhǎng)富乳品市場(chǎng)的背景年初伊利、蒙牛在沒(méi)有任何促銷(xiāo)的情況下，他們的銷(xiāo)量卻遠(yuǎn)在我們之上，但從二月份開(kāi)始我們提出建設(shè)通路、樹(shù)立品牌。無(wú)論有多大的困難，在每個(gè)城市的重要商超以及重要奶點(diǎn)都要做到與伊利、蒙牛有相當(dāng)?shù)年惲忻?，以?qiáng)化終端的鋪市

7、與陳列為主。就算一盒都沒(méi)有賣(mài)也要做到有完好的陳列面。就是因?yàn)橛羞@樣的決心做品牌，經(jīng)過(guò)二、三兩個(gè)月份的在有陳列但沒(méi)有銷(xiāo)售的情況下，我們對(duì)終端的支持依然，樹(shù)立了終端對(duì)公司的信任，在消費(fèi)者心中也樹(shù)立了品牌。因此在四月份推出的“買(mǎi)長(zhǎng)富牛奶送呱呱卡”的活動(dòng)，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個(gè)拉動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)。雖然我們有很多的不足這處，比如有獎(jiǎng)卡與沒(méi)獎(jiǎng)卡沒(méi)有放平均等。但這對(duì)于我們的銷(xiāo)售工作帶來(lái)的影響并不大，就是因?yàn)榻?jīng)過(guò)了這一輪的品牌與通路的建設(shè)，使第4頁(yè)共11頁(yè)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商、終端都對(duì)我們長(zhǎng)富報(bào)著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問(wèn)題使我們不得不在原有促銷(xiāo)的情況下加大促銷(xiāo)力度-“一件送六盒”。而這一波的促銷(xiāo)活動(dòng)

8、應(yīng)該是把市場(chǎng)推向了高潮，如果這時(shí)能夠停止不再加大促銷(xiāo)力度，而根據(jù)市場(chǎng)情況再調(diào)整促銷(xiāo)力度，那么我們就能實(shí)現(xiàn)“今年把長(zhǎng)富做到福建第一品牌”的愿望?！拔逡弧蓖瞥龅摹百I(mǎi)二送一”，消化了公司五月份之前所有的庫(kù)存，但由于市場(chǎng)的原因，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫(kù)存，周而復(fù)始，不良循環(huán)，使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革，執(zhí)行新的銷(xiāo)售政策，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷(xiāo)商選擇離開(kāi)了我們。公司有人戲言，十一月份的這一波“買(mǎi)一送一”活動(dòng)是長(zhǎng)富公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結(jié)果，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設(shè)長(zhǎng)富品牌之路出發(fā)的銷(xiāo)售政策。個(gè)人工作總結(jié)范文XXX

9、電器公司入職已有二個(gè)多月，通過(guò)這段時(shí)間對(duì)各部門(mén)、各分店的深入了解、溝通，對(duì)我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營(yíng)模式等基本上有一定的了解，最重要是對(duì)公司以前大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案及賣(mài)場(chǎng)管理資料的閱讀，對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)?，F(xiàn)就本人入職以來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對(duì)職內(nèi)工作提出個(gè)人意見(jiàn)和建議：一、工作回顧、繼續(xù)閱讀公司的各類(lèi)文件和操作規(guī)程，對(duì)公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì); 并對(duì)本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本第5頁(yè)共11頁(yè)部門(mén)團(tuán)隊(duì)

10、中，并成功的參與了本部門(mén)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新 ; 家家樂(lè)頌師恩、賀中秋活動(dòng) ; 賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng) ; 新塘店新裝啟航 ; 國(guó)美重開(kāi)應(yīng)對(duì)活動(dòng)等。在活動(dòng)執(zhí)行期間，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析，針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷(xiāo)策略，及時(shí)反饋信息 ; 并參與了湯總為首的營(yíng)銷(xiāo)部、采購(gòu)部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議，提出個(gè)人建議。整理各分店國(guó)慶期間促銷(xiāo)活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對(duì)賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)從籌備執(zhí)行后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。在促銷(xiāo)活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動(dòng)畫(huà)效果，

11、生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷(xiāo)內(nèi)容及優(yōu)勢(shì)，給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂(lè)一種新的認(rèn)知觀 ; 在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫(huà)面更加美觀、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。、通過(guò)對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷(xiāo)物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開(kāi)支。、對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對(duì)于日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流 ; 建議新塘店賣(mài)場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。第

12、6頁(yè)共11頁(yè)、整理我司原有企業(yè)專(zhuān)題片 ( 約 10 分鐘 ) 及 30 秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無(wú)憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷(xiāo)政策，提升我司知名度及商品銷(xiāo)量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫(xiě)了公交媒體投放提案，并積極的與公交車(chē)公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的職業(yè)經(jīng)理人、周嶸老師的面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷(xiāo)售

13、知識(shí)，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大部分來(lái)自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)。二、公司現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境分析 ( 一) 區(qū)域外圍環(huán)境分析： 外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級(jí)市常國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷(xiāo)、降價(jià)、打造星級(jí)服務(wù)的炒作一浪高過(guò)一浪，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰(zhàn)：用超市的人流量及舒適的購(gòu)物環(huán)境搶走了部分客源 ; 新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)。、新塘片區(qū)國(guó)美：十月一日進(jìn)駐新塘，國(guó)美電器開(kāi)業(yè)前期雖投入了大量的電視廣告宣傳，但最終由于裝修進(jìn)度跟不上，開(kāi)業(yè)傖促，加之期間促銷(xiāo)力度又不大，導(dǎo)致國(guó)美又于15 日重開(kāi)，重開(kāi)業(yè)當(dāng)天在人氣方面取

14、得了較大的突破，也得到了不少?gòu)S家的支持，但總體銷(xiāo)售情況也不高 ; 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)商品結(jié)構(gòu)與商品價(jià)格與我司基本接近，國(guó)內(nèi)連鎖的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)得不很突出。開(kāi)業(yè)后期，銷(xiāo)售量也是持低，形式也不容樂(lè)觀。不第7頁(yè)共11頁(yè)管在今后面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)如何進(jìn)行，也不管?chē)?guó)美的商品結(jié)構(gòu)、商品價(jià)格、促銷(xiāo)手法、服務(wù)內(nèi)容是否與我司相同，但是國(guó)內(nèi)連鎖畢竟有強(qiáng)大的廠家資源做后盾，是不容我們忽視的。我們要時(shí)時(shí)警惕國(guó)美，跟進(jìn)國(guó)美，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮我司本土企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)打擊他。 永樂(lè)：一方面，做為我司新塘店面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永樂(lè)電器，今年來(lái)在促銷(xiāo)方面顯得有點(diǎn)有氣無(wú)力，疲憊不堪。基本上看不到較大的促銷(xiāo)動(dòng)作。連國(guó)慶促銷(xiāo)黃金期間，也只在場(chǎng)外展示幾套家庭影院產(chǎn)

15、品，沒(méi)有進(jìn)行文藝表演，場(chǎng)內(nèi)氣氛也與往常沒(méi)有什么區(qū)別 ; 再由于我司超低價(jià)熱賣(mài)、文藝表演及其它促銷(xiāo)活動(dòng)搶了先機(jī)，導(dǎo)致永樂(lè)人流量極少，爆冷門(mén)。另外一方面，永樂(lè)雖然是我司面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但由于與我司地理位置接近，便形成了新塘家電業(yè)最大賣(mài)場(chǎng)的所在地，容易聚集目標(biāo)消費(fèi)，為打擊國(guó)美創(chuàng)造了無(wú)形優(yōu)勢(shì)。其他：傳統(tǒng)批發(fā)商“榮豐、新智華”則憑借在新塘十多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和一定的顧客群及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，也搶占了部分市場(chǎng)份額; 新客隆則利用超市人流量及舒適的購(gòu)物環(huán)境搶走了部分客源。備注：由于本人沒(méi)有接觸河源市場(chǎng)，暫沒(méi)有進(jìn)行調(diào)查分析。三、相關(guān)工作開(kāi)展建議 ( 一) 市場(chǎng)推廣 1 、宣傳推廣：如今家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，我們?cè)谛麄魍?/p>

16、廣方面也應(yīng)當(dāng)以新、奇、好的畫(huà)面、聲音 ( 電視、報(bào)紙、 DM單張、廣告語(yǔ)、廣告畫(huà)、海報(bào)等一系列宣傳媒介 ) 來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，拉近與消費(fèi)者距離。對(duì)于現(xiàn)階段我司的宣傳方面，我建議如下： a 、電視廣告。廣告詞盡量多加錘煉，以煽情、簡(jiǎn)潔、明了、順口為原則，字幕廣告以三維動(dòng)畫(huà)形式出現(xiàn)，色彩豐富，視覺(jué)沖擊力大，盡量區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生硬宣傳手法，形成一種家家樂(lè)特有的宣傳方式，生動(dòng)、形象的傳達(dá)我司的形象及促銷(xiāo)內(nèi)容，引起第8頁(yè)共11頁(yè)消費(fèi)者關(guān)注及共鳴。 b 、平面廣告。平面類(lèi)如舞臺(tái)背景畫(huà)、車(chē)身廣告、報(bào)紙、海報(bào)、 DM單張、橫幅等宣傳物資的設(shè)計(jì)及取材，我們應(yīng)增加了新的元素和創(chuàng)意，使畫(huà)面更加美觀、吸人眼球 ;

17、而 DM單張、報(bào)紙、現(xiàn)金券等在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)相關(guān)賣(mài)點(diǎn)使消費(fèi)有保留價(jià)值，這樣不但更好形象化了我司活動(dòng)內(nèi)容，更而美化我司形象，提升企業(yè)的知名度。 c 、形象片及專(zhuān)題片。加快我司企業(yè)專(zhuān)題片和30 秒形象片的拍攝制作工作，盡快在區(qū)域內(nèi)各電視臺(tái)投放我司的形象廣告，宣傳我司的經(jīng)營(yíng)理念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容，強(qiáng)化我司的大眾認(rèn)知度、服務(wù)形象及美譽(yù)度，搶在各大家電賣(mài)場(chǎng)前，提前造勢(shì)、提前以服務(wù)理念奠定客戶(hù)的忠誠(chéng)度。在賣(mài)場(chǎng)及其他公眾場(chǎng)播放我司的企業(yè)專(zhuān)題片，讓消費(fèi)者零距離的了解家家樂(lè)的創(chuàng)業(yè)史、公司實(shí)力、企業(yè)文化、運(yùn)營(yíng)模式、廠家資源等信息，進(jìn)而關(guān)注本土企業(yè)的家家樂(lè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。d 、公交廣告。針對(duì)公交車(chē)媒體廣告有針對(duì)性強(qiáng)、流動(dòng)

18、性強(qiáng)、視覺(jué)沖擊力大、到達(dá)率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢(shì)，建議開(kāi)展公交車(chē)媒體投放，進(jìn)一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷(xiāo)政策，提升我司知名度及商品銷(xiāo)量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 2 、促銷(xiāo)推廣： a 、促銷(xiāo)策略。因?yàn)榧译姌I(yè)促銷(xiāo)策略基本上都是限量銷(xiāo)售、爭(zhēng)相搶購(gòu) ; 限時(shí)購(gòu)買(mǎi)、創(chuàng)造高 - 潮; 贈(zèng)送牽制、銷(xiāo)量倍增 ; 廣告前置、提前造勢(shì) ; 歌舞互動(dòng)、拉動(dòng)高 - 潮等方式，而消費(fèi)者對(duì)此都熟耳能背，產(chǎn)生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下，嘗試性開(kāi)展出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氛圍 ; 文化營(yíng)銷(xiāo)、傳達(dá)品牌內(nèi)涵 ; 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、增強(qiáng)品牌親和力 ; 差異促銷(xiāo)、激發(fā)售賣(mài)潛力等方法以一種另類(lèi)或比較新鮮的手法來(lái)贏取消費(fèi)者的關(guān)注。 b 、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外氣氛的營(yíng)造。搞促銷(xiāo)先要聚人氣才會(huì)有商機(jī)，首先我們要根據(jù)活動(dòng)規(guī)模的大小搞好拱門(mén)、汽球、舞臺(tái)、彩旗、第9頁(yè)共11頁(yè)贈(zèng)品堆頭、特價(jià)堆頭等場(chǎng)外氣氛營(yíng)造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來(lái)吸起過(guò)路人的逗留。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)氣氛要靠特價(jià)機(jī)、熱賣(mài)機(jī)與贈(zèng)品等優(yōu)勢(shì)商品的合理展示體現(xiàn)出來(lái)，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動(dòng)消費(fèi)者的心 ; 場(chǎng)內(nèi)裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)整，讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺(jué)，很快激發(fā)他們假日消費(fèi)欲望、促成消費(fèi) ; 賣(mài)場(chǎng)人員形象也有待提高，可以加強(qiáng)禮儀及導(dǎo)購(gòu)能力的培訓(xùn)力度，提高整體素質(zhì)。 c