業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營工作意見和辦公室工作計劃與業(yè)務(wù)員2018年個人工作總結(jié)匯編.doc

1、業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營工作意見和辦公室工作計劃與業(yè)務(wù)員2018 年個人工作總結(jié)匯編業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營工作意見和辦公室工作計劃農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營工作意見和辦公室工作計劃一、 XX年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營工作意見XX年是貫徹落實 xx 大精神的起始之年，是實施“xxx”規(guī)劃和“強(qiáng)縣強(qiáng)鎮(zhèn)、三年倍增”任務(wù)的承上啟下之年，也是全市建設(shè)全面小康社會的關(guān)鍵之年。全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營要以貫徹落實中央、省、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議精神為統(tǒng)領(lǐng)，著力發(fā)展壯大龍頭企業(yè)，加快推進(jìn)農(nóng)村“三大合作”，推進(jìn)高效農(nóng)業(yè)規(guī)?；瑯?gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)持續(xù)增效、農(nóng)民持續(xù)增收、農(nóng)村持續(xù)發(fā)展，加快強(qiáng)鎮(zhèn)富民步伐。目標(biāo)新增市級龍頭企業(yè)10 家以上，市

2、級龍頭企業(yè)銷售收入、利稅增長20%以上、出口額增長15%以上；新增農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織100 家以上；新增高效農(nóng)業(yè)面積50 萬畝；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化帶動農(nóng)戶達(dá) 65 萬戶以上。圍繞上述目標(biāo)的實現(xiàn)，重點抓好以下幾個方面的工作1、大力培育和發(fā)展農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集群，加快形成農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)板塊。根據(jù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求，對接沿江、沿河、沿路發(fā)展規(guī)劃，優(yōu)化生產(chǎn)力布局，發(fā)揮農(nóng)業(yè)生態(tài)和資源優(yōu)勢，加大整合力度，抓好特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工和市場三大功能基地的規(guī)劃與協(xié)調(diào)發(fā)展，培育優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)。重點圍繞高郵鴨、揚州鵝、寶應(yīng)荷藕、江都花木、儀征茶果、邗江設(shè)施蔬菜、特色水產(chǎn)以及城郊觀光休閑農(nóng)業(yè)等培育成為產(chǎn)業(yè)規(guī)模第1頁共11頁超 10 億元

3、的產(chǎn)業(yè)，每個產(chǎn)業(yè)形成 12 個重點骨干龍頭企業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)集中區(qū)建設(shè)，促進(jìn)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)板塊的形成和發(fā)展。2、大力推進(jìn)高效規(guī)模農(nóng)業(yè)基地建設(shè)，夯實產(chǎn)業(yè)化發(fā)展基礎(chǔ)。按照縣（市、區(qū)）抓產(chǎn)業(yè)鏈、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建產(chǎn)業(yè)園、村有示范園的發(fā)展思路，加快推進(jìn)“一區(qū)百園”建設(shè)，發(fā)展“一鎮(zhèn)一業(yè)、一村一品”，引導(dǎo)高效農(nóng)業(yè)區(qū)域化布局、規(guī)模化發(fā)展、專業(yè)化生產(chǎn)，打造一批特色鎮(zhèn)、專業(yè)村。著力建設(shè)市域環(huán)路現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，大力推進(jìn)高效農(nóng)業(yè)規(guī)?；?。重點發(fā)展大棚蔬菜、花木等設(shè)施農(nóng)業(yè)，推廣高效漁業(yè)、種草養(yǎng)畜禽等健康生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)，加快形成區(qū)域農(nóng)業(yè)板塊經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)加銷一體化的龍型經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步壯大寶應(yīng)荷藕、大閘蟹，高郵鴨業(yè)、羅氏蝦，江都花木、蔬菜

4、，儀征茶葉、鵝業(yè)，邗江設(shè)施觀光農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提升發(fā)展水平。 XX年全市高效農(nóng)業(yè)面積新增 50 萬畝。3、繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村“三大合作”，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度。按照“政府引導(dǎo)，農(nóng)民自愿，典型引路，創(chuàng)新發(fā)展”的思路，在完善、提升已有“三大合作”組織的同時，大力發(fā)展“一品一社”、“一村一社”的合作組織。重點培植十強(qiáng)農(nóng)民專業(yè)合作社、十強(qiáng)土地股份合作社、十強(qiáng)社區(qū)股份合作社，農(nóng)民專業(yè)合作社主要抓擴(kuò)大合作社員數(shù)和帶動農(nóng)戶數(shù)，通過鼓勵和支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)參與興辦合作組織，合理配置資金、技術(shù)、人才等資源要素，帶動的農(nóng)戶闖市場，同時組織開展市級示范合作社的評比與命名活動，分層次、分區(qū)域、分產(chǎn)業(yè)培育一批示范典型；土地股

5、份合作社主要抓擴(kuò)量提質(zhì)、利益分配、工商登記三個環(huán)節(jié)，注重把推進(jìn)土地股份合作社與推進(jìn)高效農(nóng)業(yè)規(guī)?；袡C(jī)結(jié)合起來，用先進(jìn)生產(chǎn)關(guān)系的調(diào)整去適應(yīng)和促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展；社區(qū)股份合作社主要抓提高認(rèn)識、發(fā)展提速和資本運作三大環(huán)節(jié)，力爭每第2頁共11頁個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都組織 1-2 個村級社區(qū)股份合作社。XX年，全市農(nóng)村“三大合作”新增 400 個以上，重點打造100 家農(nóng)民專業(yè)合作社示范典型。第3頁共11頁業(yè)務(wù)員 2018 年個人工作總結(jié)個人工作總結(jié)范文xx 年初隨著從打造品牌、建設(shè)通路的工作思路出發(fā)，在一年時間里，從開始非常有干勁的工作環(huán)境里，以很多的業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商在沒有工作激情的情況下離開為結(jié)束，這個過程經(jīng)歷了兩次

6、的大促銷，“五一”節(jié)的二送一，十一月份的一送一。而這種大促銷面臨的結(jié)果卻是品牌知名度不段的下降。 20XX年牛奶行業(yè)的競爭非常激烈，在很多物價上漲的情況下，然牛奶的價格卻在不斷的下跌，牛奶行業(yè)面臨一輪洗牌的危機(jī)。在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境里，通過全體業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商的努力，福州八縣的市場基礎(chǔ)穩(wěn)定，相信新的一年里，能夠更好的配合公司新的銷售政策，完成公司新的銷售指標(biāo)。一、 xx 年長富乳品市場的背景年初伊利、蒙牛在沒有任何促銷的情況下，他們的銷量卻遠(yuǎn)在我們之上，但從二月份開始我們提出建設(shè)通路、樹立品牌。無論有多大的困難，在每個城市的重要商超以及重要奶點都要做到與伊利、蒙牛有相當(dāng)?shù)年惲忻?，以?qiáng)化終端的鋪市

7、與陳列為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面。就是因為有這樣的決心做品牌，經(jīng)過二、三兩個月份的在有陳列但沒有銷售的情況下，我們對終端的支持依然，樹立了終端對公司的信任，在消費者心中也樹立了品牌。因此在四月份推出的“買長富牛奶送呱呱卡”的活動，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個拉動促銷活動。雖然我們有很多的不足這處，比如有獎卡與沒獎卡沒有放平均等。但這對于我們的銷售工作帶來的影響并不大，就是因為經(jīng)過了這一輪的品牌與通路的建設(shè)，使第4頁共11頁業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、終端都對我們長富報著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度-“一件送六盒”。而這一波的促銷活動

8、應(yīng)該是把市場推向了高潮，如果這時能夠停止不再加大促銷力度，而根據(jù)市場情況再調(diào)整促銷力度，那么我們就能實現(xiàn)“今年把長富做到福建第一品牌”的愿望?！拔逡弧蓖瞥龅摹百I二送一”，消化了公司五月份之前所有的庫存，但由于市場的原因，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫存，周而復(fù)始，不良循環(huán)，使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革，執(zhí)行新的銷售政策，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商的積極性，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商選擇離開了我們。公司有人戲言，十一月份的這一波“買一送一”活動是長富公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結(jié)果，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設(shè)長富品牌之路出發(fā)的銷售政策。個人工作總結(jié)范文XXX

9、電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通，對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié)，同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議：一、工作回顧、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會; 并對本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。2、在短時間內(nèi)溶入本第5頁共11頁部門團(tuán)隊

10、中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新 ; 家家樂頌師恩、賀中秋活動 ; 賀司慶、慶國慶活動 ; 新塘店新裝啟航 ; 國美重開應(yīng)對活動等。在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進(jìn)程及效果，對區(qū)域競爭對手進(jìn)行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反饋信息 ; 并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議，提出個人建議。整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備執(zhí)行后段跟進(jìn)等事項進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，

11、生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認(rèn)知觀 ; 在各項宣傳物資設(shè)計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流 ; 建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。第

12、6頁共11頁、整理我司原有企業(yè)專題片 ( 約 10 分鐘 ) 及 30 秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了公交媒體投放提案，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的職業(yè)經(jīng)理人、周嶸老師的面對面顧問式銷售等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售

13、知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團(tuán)隊協(xié)作的競爭。二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析 ( 一) 區(qū)域外圍環(huán)境分析： 外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)：用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源 ; 新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢。、新塘片區(qū)國美：十月一日進(jìn)駐新塘，國美電器開業(yè)前期雖投入了大量的電視廣告宣傳，但最終由于裝修進(jìn)度跟不上，開業(yè)傖促，加之期間促銷力度又不大，導(dǎo)致國美又于15 日重開，重開業(yè)當(dāng)天在人氣方面取

14、得了較大的突破，也得到了不少廠家的支持，但總體銷售情況也不高 ; 賣場內(nèi)商品結(jié)構(gòu)與商品價格與我司基本接近，國內(nèi)連鎖的優(yōu)勢體現(xiàn)得不很突出。開業(yè)后期，銷售量也是持低，形式也不容樂觀。不第7頁共11頁管在今后面對面的競爭如何進(jìn)行，也不管國美的商品結(jié)構(gòu)、商品價格、促銷手法、服務(wù)內(nèi)容是否與我司相同，但是國內(nèi)連鎖畢竟有強(qiáng)大的廠家資源做后盾，是不容我們忽視的。我們要時時警惕國美，跟進(jìn)國美，在適當(dāng)?shù)臅r候發(fā)揮我司本土企業(yè)的資源優(yōu)勢打擊他。 永樂：一方面，做為我司新塘店面對面的競爭對手永樂電器，今年來在促銷方面顯得有點有氣無力，疲憊不堪?；旧峡床坏捷^大的促銷動作。連國慶促銷黃金期間，也只在場外展示幾套家庭影院產(chǎn)

15、品，沒有進(jìn)行文藝表演，場內(nèi)氣氛也與往常沒有什么區(qū)別 ; 再由于我司超低價熱賣、文藝表演及其它促銷活動搶了先機(jī)，導(dǎo)致永樂人流量極少，爆冷門。另外一方面，永樂雖然是我司面對面的競爭對手，但由于與我司地理位置接近，便形成了新塘家電業(yè)最大賣場的所在地，容易聚集目標(biāo)消費，為打擊國美創(chuàng)造了無形優(yōu)勢。其他：傳統(tǒng)批發(fā)商“榮豐、新智華”則憑借在新塘十多年的經(jīng)營經(jīng)驗和一定的顧客群及銷售網(wǎng)絡(luò)，也搶占了部分市場份額; 新客隆則利用超市人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源。備注：由于本人沒有接觸河源市場，暫沒有進(jìn)行調(diào)查分析。三、相關(guān)工作開展建議 ( 一) 市場推廣 1 、宣傳推廣：如今家電市場競爭越演越烈，我們在宣傳推

16、廣方面也應(yīng)當(dāng)以新、奇、好的畫面、聲音 ( 電視、報紙、 DM單張、廣告語、廣告畫、海報等一系列宣傳媒介 ) 來吸引消費者眼球，拉近與消費者距離。對于現(xiàn)階段我司的宣傳方面，我建議如下： a 、電視廣告。廣告詞盡量多加錘煉，以煽情、簡潔、明了、順口為原則，字幕廣告以三維動畫形式出現(xiàn)，色彩豐富，視覺沖擊力大，盡量區(qū)別于競爭對手的生硬宣傳手法，形成一種家家樂特有的宣傳方式，生動、形象的傳達(dá)我司的形象及促銷內(nèi)容，引起第8頁共11頁消費者關(guān)注及共鳴。 b 、平面廣告。平面類如舞臺背景畫、車身廣告、報紙、海報、 DM單張、橫幅等宣傳物資的設(shè)計及取材，我們應(yīng)增加了新的元素和創(chuàng)意，使畫面更加美觀、吸人眼球 ;

17、而 DM單張、報紙、現(xiàn)金券等在此基礎(chǔ)上設(shè)計相關(guān)賣點使消費有保留價值，這樣不但更好形象化了我司活動內(nèi)容，更而美化我司形象，提升企業(yè)的知名度。 c 、形象片及專題片。加快我司企業(yè)專題片和30 秒形象片的拍攝制作工作，盡快在區(qū)域內(nèi)各電視臺投放我司的形象廣告，宣傳我司的經(jīng)營理念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容，強(qiáng)化我司的大眾認(rèn)知度、服務(wù)形象及美譽度，搶在各大家電賣場前，提前造勢、提前以服務(wù)理念奠定客戶的忠誠度。在賣場及其他公眾場播放我司的企業(yè)專題片，讓消費者零距離的了解家家樂的創(chuàng)業(yè)史、公司實力、企業(yè)文化、運營模式、廠家資源等信息，進(jìn)而關(guān)注本土企業(yè)的家家樂的成長和發(fā)展。d 、公交廣告。針對公交車媒體廣告有針對性強(qiáng)、流動

18、性強(qiáng)、視覺沖擊力大、到達(dá)率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢，建議開展公交車媒體投放，進(jìn)一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力。 2 、促銷推廣： a 、促銷策略。因為家電業(yè)促銷策略基本上都是限量銷售、爭相搶購 ; 限時購買、創(chuàng)造高 - 潮; 贈送牽制、銷量倍增 ; 廣告前置、提前造勢 ; 歌舞互動、拉動高 - 潮等方式，而消費者對此都熟耳能背，產(chǎn)生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下，嘗試性開展出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氛圍 ; 文化營銷、傳達(dá)品牌內(nèi)涵 ; 互動營銷、增強(qiáng)品牌親和力 ; 差異促銷、激發(fā)售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法來贏取消費者的關(guān)注。 b 、賣場內(nèi)外氣氛的營造。搞促銷先要聚人氣才會有商機(jī)，首先我們要根據(jù)活動規(guī)模的大小搞好拱門、汽球、舞臺、彩旗、第9頁共11頁贈品堆頭、特價堆頭等場外氣氛營造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留。賣場內(nèi)氣氛要靠特價機(jī)、熱賣機(jī)與贈品等優(yōu)勢商品的合理展示體現(xiàn)出來，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動消費者的心 ; 場內(nèi)裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)整，讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺，很快激發(fā)他們假日消費欲望、促成消費 ; 賣場人員形象也有待提高，可以加強(qiáng)禮儀及導(dǎo)購能力的培訓(xùn)力度，提高整體素質(zhì)。 c