創(chuàng)業(yè)管理(商業(yè)計劃書)

1、清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 張幃l一個正式的、表達(dá)創(chuàng)業(yè)者的想象力，將一個創(chuàng)意提煉成可盈利和可商業(yè)化l風(fēng)險資本家、銀行家和其他的提供資金來源者進(jìn)行認(rèn)真考慮的入門卡l隨著新商業(yè)的發(fā)展，商業(yè)計劃經(jīng)常修改l啟動新公司前做適度（just enough）的商業(yè)計劃。l在運營新創(chuàng)企業(yè)中收集信息完善計劃準(zhǔn)備一個相對簡單的計劃啟動項目完善商業(yè)計劃繼續(xù)使項目成長l基本創(chuàng)意是什么？l新產(chǎn)品對誰及為何有吸引力？l這個創(chuàng)意如何實現(xiàn)？l創(chuàng)業(yè)者是哪些人？l需要多少資金？采取哪種融資方式？如何使用這些資金？如何實現(xiàn)回報？l認(rèn)真細(xì)致地準(zhǔn)備資料l邏輯清晰l簡潔l有說服力l“電梯間”陳述l提供一個概要性的清晰有說服力的新創(chuàng)企業(yè)的綜述l目標(biāo)是

2、23頁l背景和意圖l市場營銷l競爭l開發(fā)，生產(chǎn)，選址l管理l財務(wù)信息l風(fēng)險因素l收割或退出l進(jìn)程安排和里程碑l附錄l催生企業(yè)的創(chuàng)意的本質(zhì)？創(chuàng)意從何而來？l產(chǎn)品必須提供什么價值？l本企業(yè)是做什么的？l本企業(yè)的使命？l為了識別市場，你要做什么？l市場有多大？l如何促銷產(chǎn)品或服務(wù)？l關(guān)于競爭產(chǎn)品和廠家你知道什么？l本產(chǎn)品或服務(wù)如何定價？l本產(chǎn)品或服務(wù)處在開發(fā)流程哪個階段？l目標(biāo)成本和制成產(chǎn)品或提供服務(wù)的時間表？l確保質(zhì)量和安全所需的環(huán)節(jié)？ l團隊成員是否具備所需的經(jīng)驗、技術(shù)、技能和個性特征？l團隊成員是否具有良好的工作關(guān)系？l預(yù)制資產(chǎn)負(fù)債表l預(yù)制利潤表l現(xiàn)金流量表l盈虧分析l競爭對手降價l不可預(yù)見的行業(yè)趨勢l未能實現(xiàn)計劃的銷售l成本超支l未能吻合進(jìn)度l融資困難l不可預(yù)見的趨勢l管理團隊的交接l退出戰(zhàn)略l公司正式成立l完成設(shè)計l完成原型機l聘請初始員工l產(chǎn)品展示l簽訂協(xié)議 l進(jìn)入生產(chǎn)l接受訂單l第一次銷售l利潤率l額外的“東西”l關(guān)注組織、透明、措辭和風(fēng)格l讓好文筆者閱讀你的計劃l接受建議進(jìn)行修改l計劃沒有很好準(zhǔn)備l計劃看上去過于平庸l執(zhí)行總結(jié)過長l產(chǎn)品開發(fā)的階段不清晰l不能很好回答“為何別人愿意購買”這個問題l沒有闡述創(chuàng)業(yè)團隊是否勝任l財務(wù)預(yù)測過于主觀臆測l記?。?Presentation很重要l準(zhǔn)備，準(zhǔn)備