開盤前蓄客計劃

1、越秀星匯金沙開盤前蓄客計劃2013年5月21日2021-11-18時間5.24-6.16.2-6.156.16-6.30來訪225450600VIP客戶300(目前已辦255)/鉆石客戶/新增90組目標(biāo)240組新增120組目標(biāo)4503.21日售樓處開放至今目前到訪來人773，來電596，VIP客戶辦理255；訪轉(zhuǎn)VIP按5:1比例，為達到認籌450組的目標(biāo)，還需客戶1275組；客戶量遠遠不足！2021-11-18為了有效的蓄積客戶，我們應(yīng)該如何做？2021-11-18第一階段：颶風(fēng)行動第一階段：颶風(fēng)行動p時間：即日6月1日p來訪需求 ：新增來訪225組p累客目標(biāo)：新增辦理VIP客戶45組，目標(biāo)

2、300組（目前已辦理255組）本階段核心動作:市場客團購活動+開發(fā)區(qū)地毯式派單+品鑒會媒體時間內(nèi)容數(shù)量地毯式派單5月24-31日“萬人瘋團 惠港城”三人成團享萬元優(yōu)惠啦！/品鑒會20萬短信5月24日有一個夢想，一直沒實現(xiàn)！一套三房，緊湊些，能看海，品牌好。找了一年多，到越秀星匯金沙去看看！75-88二/三居，2萬抵3萬，611555515萬5月27日（定點短信）三人團，萬元惠？越秀星匯金沙，萬團瘋搶惠港城火熱進行，三人成團，即可享受100元單價優(yōu)惠，人數(shù)越多，優(yōu)惠越大！更有2萬抵3萬，611555515萬5月30日三人團，萬元惠？越秀星匯金沙，萬團瘋搶惠港城火熱進行，三人成團，即可享受100元

3、單價優(yōu)惠，人數(shù)越多，優(yōu)惠越大！更有2萬抵3萬，6115555網(wǎng)絡(luò)5月23日-6月1日萬人瘋團 惠港城70-125板式二/三居即將公開VIP客戶辦理2萬抵3萬p媒體累客：第一階段：颶風(fēng)行動2021-11-18p組織200人大學(xué)生派單團隊，占據(jù)開發(fā)區(qū)所有重要路口及廠企門口，進行地毯式派單；p在開發(fā)區(qū)美特好、歐尚超市等人流密集區(qū)進行巡展，留取電話，約訪客戶；p保稅港區(qū)巡展，留取電話，約訪客戶；p置業(yè)顧問通過釋放萬人瘋團惠港城的市場客戶團購信息約訪客戶 ；p渠道累客：第一階段：颶風(fēng)行動2021-11-18第二階段：春播計劃不管黑貓白貓，捉到老鼠就是好貓！p時間： 6月2日-6月15日p來訪需求：新增來

4、訪450組p累客目標(biāo)：新增認籌90組（鉆石客戶240組 注：按照300組80%轉(zhuǎn)化率）本階段核心動作:售樓處開放第二階段：春播計劃2021-11-18p幸福啟程 空中俯瞰開發(fā)區(qū)：前期媒體釋放信息，到售樓處提前預(yù)約報名乘坐熱氣球；售樓處開放當(dāng)天，客戶可乘坐熱氣球，俯瞰整個項目全貌，以不同視角增強客戶對項目的認識；核心活動方案1 ：第二階段：春播計劃2021-11-18p越秀好聲音： 邀請中國好聲音學(xué)員伍佳麗，于售樓處開放當(dāng)天參加開放儀式，現(xiàn)場獻唱，針對此事件進行前期媒體信息傳播，客戶可至臨時售樓中心領(lǐng)取入場券；核心活動方案2：第二階段：春播計劃p家有“喜”婦 走進越秀星匯金沙邀請家有“喜”婦 劇

5、組（或者主角賈乃亮）于售樓處開放參與項目開放儀式，針對此事件進行前期媒體信息傳播，客戶可至臨時售樓中心領(lǐng)取入場券；核心活動方案3：第二階段：春播計劃p越秀有禮 紅包大派送通過派發(fā)海報、短信等方式，告知客戶，凡是6月2日-6月15日到訪售樓處客戶，均可抽取參與抽獎，抽獎獎品為紅包（1元100個、5元50個，20元20個，100元10個）備選1：第二階段：春播計劃2021-11-18p越秀有禮 粽子大派送以端午節(jié)為契機，進行“幸福滿滿 端午粽子大派送”活動；憑印有 “端午粽子兌換券”的海報至售樓處兌換；備選2：第二階段：春播計劃媒體時間內(nèi)容數(shù)量地毯式派單6月2-9日“幸福啟程 越秀邀您乘坐熱氣球俯

6、瞰開發(fā)區(qū)！即將盛大開盤20萬短信6月3日號外號外，看房賺鈔票，2萬抵4萬！越秀星匯金沙，開發(fā)區(qū)一線濱海品質(zhì)樓盤，70-125二/三居，鉆石客戶升級中！看房有禮送！611555515萬6月7日停！停！停！風(fēng)太大了，越秀星匯金沙，70-125板式二/三居，享受夏日海風(fēng)的快感！鉆石客戶升級2萬抵4萬！一線濱海品質(zhì)樓盤，611555515萬6月10日三人團，萬元惠？越秀星匯金沙，萬團瘋搶惠港城火熱進行，三人成團，即可享受100元單價優(yōu)惠，人數(shù)越多，優(yōu)惠越大！更有2萬抵4萬，611555515萬6月14日元起！就能擁有開發(fā)區(qū)一線濱海品質(zhì)樓盤？你沒看錯！越秀星匯金沙，70-125板式二/三居即將公開，更有

7、2萬抵4萬！611555515萬戶外6月14日元，圓你幸福海居夢，星匯金沙售樓處即將盛大開放候車亭6月14日售樓處開放前活動炒作+認籌信息/產(chǎn)品戶型報廣6月14日“幸福啟程 越秀邀您乘坐熱氣球俯瞰開發(fā)區(qū)！即將盛大開盤p媒體累客：第二階段：春播計劃p派單：持續(xù)進行地毯式派單，釋放售樓處開放領(lǐng)票信息；p企業(yè)拓展：以售樓處開放活動為契機，給企業(yè)送票，拓展廠企客戶；p持續(xù)CALL客：置業(yè)顧問約訪每周7組。p渠道累客：第二階段：春播計劃2021-11-18第三階段：看房夜總匯第三階段：看房夜總匯p時間： 6月16日-6月30日p來訪需求：新增來訪600組p累客目標(biāo)：新增認籌120組本階段核心動作:夜場看

8、房+暖場活動2021-11-18p看房夜總匯：針對項目周邊的產(chǎn)業(yè)園客戶，周一到周五上班、住宿舍，只有周末有時間看房的特點，啟動“工作日夜場看房”活動，持續(xù)（2周）將企業(yè)再次進行挖掘，并通過線上媒體，將此營銷創(chuàng)新方式進行傳播。煙臺首個提出“夜場看房，等您到8點”的全新銷售模式，迎合項目周邊產(chǎn)業(yè)園區(qū)員工下班時間，17：30之后，全力進行接待工作，恰逢售樓處開放正式啟動，引爆煙臺（尤其是開發(fā)區(qū)）夜場執(zhí)行占領(lǐng)開發(fā)區(qū)u第一步售樓處開放后，全開發(fā)區(qū)“地毯式”派單，通過活動海報、短信、網(wǎng)絡(luò)、廣播等方式進行全開發(fā)區(qū)的信息告知。u第二步與團購企業(yè)進行新一輪接洽，可針對企業(yè)組織“專場夜場看房團”并提供車接車送服務(wù)

9、。u第三步銷售人員每天留4-5名值夜班，迎合夜場接待需求，做到不遺漏每一位客戶。u第四步現(xiàn)場配合每天播放一部電影，結(jié)合一些DIY活動（香皂、馬克杯、彩陶等）并提供冷餐、糕點、飲料等。第三階段：看房夜總匯p看房夜總匯“執(zhí)行細則”：目的：針對周邊企業(yè)工作日上班，下班后住宿舍的生活習(xí)慣，配合現(xiàn)場暖場活動，提供八角組團“夜生活”，不放過任何客戶到訪機會。時間：6月16日-6月30日方式：售樓處正常上班時間延長至晚上8：30，播放電影，提供冷餐及DIY，及每晚抽獎。 時間暖場活動配合抽獎針對廠企預(yù)算6月16-17日馬克杯DIY準(zhǔn)備小禮品，持續(xù)抽獎（每天抽取5個獎品，三個3等獎，二個2等獎、1個1等獎）總

10、共需采購35個禮品。三等獎：50元話費 21個 1050元二等獎：100元話費 14個 1400元一等獎：200元話費 7個 1400元獎品共3850元20萬10006月18-19日抱枕DIY30萬20006月20-21日彩陶DIY30萬10006月22-23日燒烤節(jié)+樂隊表演100006月24-25日餅干DIY20006月26-27日樂隊表演30006月28-29日投籃機、飛鏢等1000預(yù)算合計24000元第三階段：看房夜總匯2021-11-18引爆市場關(guān)注派發(fā)海報短信覆蓋網(wǎng)絡(luò)軟文網(wǎng)絡(luò)硬廣網(wǎng)絡(luò)報名通道廣播p看房夜總匯：確立“煙臺首家夜場看房”項目，搶占第一，并通過線上媒體，將此營銷創(chuàng)新方式進

11、行強力傳播。第三階段：看房夜總匯p媒體累客：媒體時間內(nèi)容數(shù)量地毯式派單6月16、17、18日“夜場來金沙，看房不打烊”煙臺首家夜場看房火熱給力開啟啦！20萬短信6月17日長夜漫漫，無心睡眠，快來越秀星匯金沙參加”看房夜總匯”吧！煙臺首家夜場看房火熱開啟。70-125板式優(yōu)居，元/起，611555530萬6月20日逛夜場，買好房！越秀星匯金沙，煙臺首家夜場看房給力開啟，70-125板式優(yōu)居，元/起，夜場看房還有更多大獎等你拿！6115555 30萬廣播6月16日-6月30日長夜漫漫，無心睡眠，我以為只有我睡不著，原來晶晶姑娘你也睡不著那就去越秀星匯金沙吧，煙臺首家夜場看房給力開啟，逛夜場，買好房，更有驚喜大獎等你拿！夜場來金沙，看房不打烊！70-125板式優(yōu)居，元/起，6115555.網(wǎng)絡(luò)6月16日-6月24日專題頁“夜場來金沙，看房不打烊”越秀星匯金沙夜場看房專車報名通道硬廣：夜場來金沙，看房不打烊”煙臺首家夜場看房火熱給力開啟啦！軟文：看房也能夜總會？越秀星匯金沙，煙臺首家夜場看房，給力消夏！戶外6月14日元起，圓你幸福海居夢，星匯金沙即將盛大開盤候車亭6月14日起價+開盤/認籌優(yōu)惠/（6月16日更換一塊）夜場看房/產(chǎn)品戶型報廣6月27日元起，圓你幸福海居夢，星匯金沙即將盛大開盤認籌優(yōu)惠升級，2萬抵4萬，火爆登記中第三階段：看房