藥品行業(yè)銷售員工作總結(jié)

1、藥品行業(yè)銷售員工作總結(jié)從入行到現(xiàn)在已經(jīng)快一年了， 下面介紹下這段時間的所得經(jīng)驗供大家 分享：1 月份：事在人為有老代表帶了半天就開始自己去掃街了， 經(jīng)過了大半個 月的跌摸爬滾，膽子大了，臉皮也厚了，但是心也開始急了已經(jīng)有 個同學成功跟公司簽了協(xié)議， 可以作為員工留在公司工作了， 而自 己呢，似乎還沒有引起經(jīng)理的一絲注意就在那時候，正好遇上了公 司開一個產(chǎn)品發(fā)布會，我被指派了兩個任務：、會前協(xié)助經(jīng)理助理 購買會議用品；、會時負責宴席酒水的供應，卻沒有機會面對客 戶但我并沒有抱怨，每件事都跟到了點子上， 沒有出任何的差錯會 后第二天， 經(jīng)理把我單獨叫進了辦公室， 讓我去體檢并愿意與我簽協(xié) 議，原因

2、是他認為我是有一個有責任心的人成績：成功賣身給公司2 月份：萬事開頭難成為員工后， 被分到了公司的總部所在地佛山， 負責家終端和家醫(yī)藥公司之前負責這個市場的人由于做得太差 了，已經(jīng)離職了 那么等待著我的是什么呢？以下是我的分 析：無經(jīng)驗說明我是一張白紙， 沒做起來的市場也可以看作 是有個空白的市場由開始，因此存在著無限的可能：無工作經(jīng)驗，專業(yè)是藥學，無市場營銷知識 ：新來的主管是公司去年的銷售冠軍， 有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng) 驗，我將在他那學習到最有用的銷售知識；股市跌到了谷底，說明它 有機會反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會有發(fā)展：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂，價格不穩(wěn)定，為終端工作 帶來更大的

3、困難成績：開始計算任務指標的第一個月， 鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的 還多，但只是因為他們懶，并非我有多厲害3 月份：干一行愛一行經(jīng)過了一個多月的鋪貨， 大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營我們 的產(chǎn)品了， 只剩下極少數(shù)的頑固分子依然雷打不動， 而這些藥店 正是當?shù)剌^大型且生意較哈破的店 為了把貨鋪進去， 我只有更加頻 繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢 皇天不負有心人， 終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個頑固分子開始經(jīng)營我們 的品種了 回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管， 當時我主管 說了一句話：你會成功的，因為你已經(jīng)把工作和情感連在了一起 成績：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三由下月開始

4、進行上量工作4 月份：有了自信就成功了一半拿到了三月份的獎金了， 是一筆不小的錢啊， 第一個月就能 拿到怎么多獎金，對自己越來越有信心了開始要純銷了， 之前的代表月銷量才多， 我鋪貨階段的銷 量也才多，指標卻要，要怎么才能完成指標呢？由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領域的 o，但好賣的產(chǎn)品 通常都沒有什么利潤可賺， 加上我們沒有什么促銷活動， 首推率是達 不到的了只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：、 我們的產(chǎn)品有兩個規(guī)格， 我們做的是大的規(guī)格， 而小的規(guī)格是消費者 主動購買的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者， 增加購買率；、我們的產(chǎn)品是西藥，價格便宜，能與其它中成藥聯(lián)

5、合使用于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什么的， 讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥 123成績：主打產(chǎn)品銷量急速上升，達到指標任務的以上， 全公司該產(chǎn)品銷量排名第二其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上 升5 月份：失敗，一個新的起點 在上個月的銷量增長的刺激下， 正當我在滿懷信心打算再創(chuàng) 高峰時，突然發(fā)現(xiàn)我的目標門店里的貨都塞得滿滿的原來，雖然當 時的我根本不懂得什么叫壓貨， 但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的 技能，卻沒能很好地銷出去，以至現(xiàn)在終端這么多貨沒辦法，只有 老老實實繼續(xù)做店員的工作，店員教育，做陳列但同時也對自己上 個月的壓貨做了個人總結(jié)： 壓貨對短期的銷量沖刺

6、有一定的幫助， 但 卻會影響到后面的銷售成績：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有左右，完 成指標的而已 但兩個月的平均銷量還是有所上升， 因此也知 道了適當?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧6 月份：去做，而不是去討論 由于月份的銷量統(tǒng)計還沒出來， 經(jīng)理按、 月份的銷量 制定第三季度的任務指標，再加上工作細分，我開始做重點產(chǎn)出，目 標藥店由原來的家減少到家 我的指標卻無可避免的大幅 度增長，達到以前的 . 但是，積累了之前的 經(jīng)驗，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了，我卻有信心完成就在其他人都在抱怨指標太高， 無法完成時， 我根據(jù)我的家 藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成的任務， 然后再根

7、 據(jù)月底的完成情況， 把沒完成任務的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務的 藥店，最后再適當?shù)膲毫它c貨，就這樣，指標完成了成績：全公司能完成任務的三人里的一個， 在別人討論指標是否 太高的時候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績7 月份：三要素，缺一不可在完成了上個月的任務后， 我的終端不可避免的有一部分存 貨，幸好我從月份已經(jīng)開始注意到三要素的同等重要性， 在 每個方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內(nèi)銷出然后，還是按 上個月的方法，把指標分解到每個藥店上，于是，我再一次的完成了 任務而上個月同樣能完成任務的兩位同事， 卻由于沒有計劃地壓貨， 獲得了和我月份相似的成績成績：首次成為公司月銷售冠

8、軍， 而且是全公司唯一連續(xù)兩月完 成任務的人 而且，公司的一個一直銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個 銷售新高8 月份：適應一切的變化，使自己變得更強 在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時， 也傳來了一個壞 消息，我的主管由于家庭的原因辭職了 我在我主管身上學習到了很 多，而且也是他一直在鼓勵著我，他離職了，是否會影響到我的表現(xiàn) 呢？后來自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由 我自己去領悟了而且，只有離開了他的光芒，我的光芒才能顯露出 來那么這個月開始，就是我發(fā)揮的時候了成績： 主打產(chǎn)品基本保住了第一， 但其它產(chǎn)品由于費用兌付不及 時等原因銷量普遍下滑9 月份： o excuse ，執(zhí)

9、行力是關(guān)鍵新一季度的任務指標又下來了，而且這次的還明顯不合理， 按上季度的銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，但獎金卻和完成率掛鉤我的指標再次上升經(jīng)理卻還放出話來，由于主打產(chǎn)品離 年度任務還差挺遠的， 現(xiàn)在可以有促銷活動， 但所有人的任務都要 完成，就算壓貨也得完成。沒辦法，還得干。既然經(jīng)理都把話 說死了，那就沒有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓 貨的經(jīng)驗，這點兒量我還是有辦法的。成績：成功完成了本月任務， 同時也為逐步確定了年度銷售冠軍 的位置。0 月份：想得比別人更多更遠 由于上個月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了， 所以這個月把重點轉(zhuǎn) 為終端建設和其他產(chǎn)品的銷售。由于我負責的地區(qū)銷量

10、做得好， 公司愿意撥出一筆錢給我做賣場 的陳列。于是，我抓住了這個機會。讓公司對我感到滿意，期間我運 用了 grow 思考模式：g ：公司要求為兩個指定產(chǎn)品做好端架陳列，為公司增加品牌知 名度。：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差，已經(jīng)陳列得非常好，其 他產(chǎn)品由于有產(chǎn)品但還沒有標志， 以及保健品沒有上促 銷員等原因，一直陳列得不太好。：、可以按照公司的要求，買一個端架，專門陳列指定的兩 個產(chǎn)品。但對我的銷量沒什么幫助，而且一個端架有四層，只做兩個 產(chǎn)品太浪費了。、利用這筆費用同時做好原先陳列得不好的產(chǎn)品， 但由于有和保健品， 內(nèi)服藥和外用藥， 無法陳列在同一個端架 上，不過可以分開陳列，每個產(chǎn)品占

11、一層端架，只是對建立品牌的效 果沒集中陳列那么大，但對各產(chǎn)品的銷量增長都有幫助。：經(jīng)過思考，認為第二個選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更 多的利益。最后，我除了按照第二個選擇，一共做了個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都 爭取到最好的位置外，還為我們的主打產(chǎn)品爭取到了一個堆頭陳列。成績：主打產(chǎn)品銷量下滑，但達到公司要求的最低完成標準。其 他產(chǎn)品普遍少量增長。 陳列和堆頭雖然與公司原意不同， 但卻獲得眾 領導的一致好評。1月份：做銷售，沒有不可能做到的事 又接到了一個新的任務： 由于我們的某一個新產(chǎn)品在某連鎖 銷量一直不理想，面臨著退場的尷尬。這個連鎖在廣州，以平價賣場 為主，因為我的賣場都做得不錯，經(jīng)理要求我做出

12、一個樣板店來，避 免退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定，老是 無原因斷貨， 我一直沒有把它當作重點來做。 這家連鎖是出了名的不 合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理， 要么 全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是 斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費 用合理地安排了一下，以：的比例分給了采購和店員，既保證了 我的藥品不斷貨， 又讓店員有了幫我推薦的動力。 然后我再額外申請 了促銷活動，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平 了。成績： 該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了， 連帶著其它產(chǎn)品的 銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統(tǒng)計?？偨Y(jié)：入行的第一年，以學習和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一 個好主管和好經(jīng)理下