企業(yè)最實用的的八種盈利模式

1、企業(yè)最實用的的八種盈利模式 盈利模式是企業(yè)獲利的方式，是對不同獲利方式的一般性概括和總結。新經濟的到來迅速改變了游戲規(guī)則，以客戶關系和價值為基本內容的新的盈利模式將會在已經出現的網絡經濟中大行其道，企業(yè)關注的重點將是如何以更低的成本獲取和利用更有效的資源，從而以更快的速度對市場需求做出響應，實現在投入產出比上質的提高。美國Mercer咨詢公司的四位咨詢專家在發(fā)現利潤區(qū)一書中，將企業(yè)的盈利模式劃分為22種。在這里，我們針對新經濟和舊經濟存在的差異，同時參照網格計算方式本身固有的特點，以客戶關系和價值為確定盈利模式的“兩個基本點”，對網格計算方式下企業(yè)的盈利模式做如下分類：模式一、關系服務模式關系

2、服務模式是指通過與客戶建立長期、穩(wěn)定的關系，來為企業(yè)帶來利潤的盈利模式。正如前面所論述的，客戶價值是從產品價值、服務價值、品牌價值和關系價值四個方面來體現的。對真正能不斷給企業(yè)帶來利潤貢獻的客戶來說，四種價值的吸引力是逐級遞增的。進入網格時代，產品的同質化現象會更加明顯，面對被眾多企業(yè)共享的客戶需求信息，企業(yè)應該在提供基本產品（服務）的同時，將工作重點放在客戶關系的培養(yǎng)上，利用20%的客戶為企業(yè)帶來80%的利潤這一原理，為企業(yè)的長期盈利創(chuàng)造條件。建立關系的基礎是能為客戶提供令其滿意的產品（服務）。全球化趨勢使得市場更加透明，企業(yè)需要在全球范圍內展開競爭，過去那種依賴建立貿易壁壘來保護利潤的做法

3、已一去不復返，所以，能否提供優(yōu)質的產品（服務）是關系服務模式的前提。模式二、產業(yè)標準模式在一個尚未成熟的產業(yè)里，如果能使自己的企業(yè)標準具有先進性和可參照性，就應盡可能使它成為產業(yè)標準，這會使企業(yè)處于一個極為有利的位置。就像上市后企業(yè)的財務狀況會更加透明一樣，進入網格，企業(yè)的許多經營活動都將在“陽光”下進行。對參與競爭的企業(yè)來說，經營所需要的絕大部分資源是可以共享的，依*壟斷和信息不對稱來賺取利潤已不大可能。要想在產業(yè)內的眾多競爭企業(yè)中脫穎而出，搶占“制高點”非常重要,因此產業(yè)標準模式是首選的盈利模式。在這種模式下，應該盡早地介入具有領先優(yōu)勢的創(chuàng)建產業(yè)標準的機會。當年“南極人”參與制訂了保暖內衣

4、的產業(yè)標準之后，導致了業(yè)界創(chuàng)始者和領先者“俞兆林”的破產，可見搶先制訂產業(yè)標準的重要性不言而喻。即使目前已是產業(yè)標準制訂者，也不能高枕無憂，新的產業(yè)標準隨時都會出現，企業(yè)應積極更新標準，使其保持著略高于產業(yè)的狀態(tài)。如今，計算機領域內的巨頭們已經開始加入到制訂網格標準的角逐中，惠普、微軟、IBM等跨國巨頭紛紛投入巨資開發(fā)網格產品，希望能在下一代網絡技術標準中拔得頭籌。模式三、客戶解決方案模式客戶解決方案模式是指針對客戶的問題，提出解決的思路和行動計劃的盈利模式。采納這種模式的企業(yè)先期會投下巨資，用于了解客戶的業(yè)務特點，讓客戶更加青睞自己，然后設計出能夠適合客戶業(yè)務需求的產品(服務)。網格是連接各

5、種資源的“紐帶”，它實現了企業(yè)專長和客戶需求端到端的連接，使企業(yè)能真正融入到客戶的日?；顒赢斨?。網格時代的企業(yè)已不再僅僅局限于能夠及時了解和解決客戶的需求，在某種程度上，它甚至能從客戶的角度出發(fā)，為客戶創(chuàng)造出連他們自己都未曾感知到的需求。模式四、個性挖掘模式在這個宣揚個性的時代，客戶的消費方式由功能消費型轉向了價值消費型，對附加價值的追求在很大程度上決定了客戶的目標取向。網格計算方式為滿足客戶個性化的需求創(chuàng)造了條件，在客戶將個性化的需求提交網格之后，企業(yè)通過對相關信息的收集、計算和處理，完成產品（服務）的加工和送達過程。在這種模式下企業(yè)的運行要點是，要擅于挖掘客戶已有的和潛在的需求，被挖掘對象

6、要有一定的規(guī)模，要能提供相當的市場，使企業(yè)擁有長足發(fā)展的后勁，一旦有了一定規(guī)模的市場需求，企業(yè)要在最短的時間內建立壁壘（如技術壁壘、品牌壁壘、市場壁壘等），防止后來者搶占市場。模式五、速度領先模式速度領先模式是指通過保持比競爭對手更快的速度對客戶需求做出反應而建立起來的盈利模式。在許多產業(yè)中，創(chuàng)新速度高于產業(yè)平均水平的企業(yè)，總是可以保持先行者優(yōu)勢，獲得超額利潤。網格為眾多競爭企業(yè)提供了一個共同的平臺，能否成功，關鍵還在于企業(yè)是否能及時利用網格資源，創(chuàng)造財富。在模式下，企業(yè)要擁有良好的市場“嗅覺”，能準確把握客戶未來的需求。英特爾將最終用戶確定為目標客戶而非機器設備制造商，因為它明白，用戶永遠不

7、會滿足，他們需要越來越快的處理速度，需要功能更強大的處理器。正是最終用戶的這種無止境需求，才能使英特爾始終保持其領先競爭對手的企業(yè)設計。模式六、數據處理模式數據處理模式是指通過運用數字技術，為客戶設計新型價值理念，提供解決方案，發(fā)現、創(chuàng)造并獲得利潤的盈利模式。數據處理模式的意義在于，一方面，它為企業(yè)降低了運作成本，提高了工作的效率和準確性,另一方面，它也給企業(yè)搭建了一個更大、更廣的競爭平臺。與企業(yè)資源規(guī)劃和企業(yè)資源再造不同，數據處理模式關注的不僅僅是企業(yè)自身所在的產業(yè)價值鏈，它還可以通過自己強大的數據處理能力，為處于不同產業(yè)中的企業(yè)提供服務。目前，一些歐美IT企業(yè)所研制的網格產品，就是一個大型

8、的“數據處理器”?？梢灶A見，作為網格時代的基礎設施，這些產品將會成為未來所屬企業(yè)重要的利潤源泉。這種該模式需要有強大的數據庫作為支撐，所以，建立完備的數據庫將是采用該模式的首要工作。由于需要面對的客戶來自不同地域、不同文化、不同產業(yè)，所以，數據的處理過程和處理結果要在突出人性化的同時，要保持友好的界面。此外，還應該保持數據庫的及時更新和數據處理技術的及時升級。模式七、成本占優(yōu)模式成本占優(yōu)模式是指通過對價值鏈的整合，利用低成本優(yōu)勢，來為客戶提供價值的盈利模式。它是傳統(tǒng)經濟中一種非常有效的戰(zhàn)略選擇。盡管網絡技術使我們足不出戶便可盡知天下事，但人們賴以生存的基礎仍是來自于農業(yè)、制造業(yè)提供的物質產品，

9、信息技術只是提高生產率的一種有力工具。經過幾十年的不懈追求，在以農業(yè)和制造業(yè)為主的傳統(tǒng)產業(yè)中，人類通過全面質量管理、精益生產、資源重整等手段，在降低成本、提高勞動生產率方面取得了非凡的成就。在未來的網格計算方式下，成本占優(yōu)模式仍將是許多企業(yè)選擇的一種主要盈利模式，由于網格在資源共享方面的杰出表現，為企業(yè)大幅度消減成本提供了有力的技術支持。與以往不同的是，這種模式還需要經過信息技術的改造，通過將更多客戶關心的信息附加于有形產品（服務）之中，實現“實而虛之”的目的。需要指出的是，成本占優(yōu)未必一定要規(guī)模占優(yōu)，依據傳統(tǒng)的觀念，只有達到了規(guī)模優(yōu)勢才能降低成本，才能降低盈虧平衡點。這種思維方式在網格時代的

10、經營條件下已經被徹底打破，依*準確及時的信息管理系統(tǒng)，企業(yè)可以上演一幕又一幕“小魚吃大魚”的好戲。模式八、中轉站模式中轉站模式是指為幫助社會組織實現三大流（物資流、資金流、信息流）的快速、高效運轉而提供服務的盈利模式。市場中存在著大量的社會團體、企業(yè)組織與個人之間的交易行為，由于存在著溝通和信息不對稱等問題，導致了雙方彼此的交易成本很高。為了解決這個問題，一種高附加值的中介業(yè)務產生了，這種業(yè)務的作用類似于中轉站，其功能是在不同的交易方之間搭建一個溝通渠道或交易平臺，一方面，降低了買賣雙方的交易成本，另一方面，也使提供中介業(yè)務的企業(yè)得到了較高的回報。盡管網格計算方式很好地克服了信息流動的障礙，但經濟活動中基本的物資流和資金流問題并未得到有效解決，所以，中轉站模式仍然是網格時代一個重要的盈利模式。該