招商加盟方案

1、服務(wù)站招商指南服務(wù)站招商指南目目 錄錄Catalogue01 服務(wù)站介縐服務(wù)站介縐02 招商要求招商要求03 職責(zé)說明職責(zé)說明04 服務(wù)站盈利模式服務(wù)站盈利模式05 服務(wù)站扶持服務(wù)站扶持06 服務(wù)站招商技巧服務(wù)站招商技巧服務(wù)站介縐服務(wù)站介縐 成立背景成立背景成立目的成立目的服務(wù)站規(guī)劃服務(wù)站規(guī)劃居無憂的平臺優(yōu)勢居無憂的平臺優(yōu)勢1A類省份類省份（如廣東、浙江）（如廣東、浙江）B類省份類省份（如四川、安徽）（如四川、安徽）C類省份類省份（如青海、甘肅）（如青海、甘肅）5000500505省會城市平均數(shù)地市平均數(shù)縣區(qū)平均數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均數(shù)省會城市平均數(shù)地市平均數(shù)縣區(qū)平均數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均數(shù)省會城市平均數(shù)地市平均數(shù)縣

2、區(qū)平均數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均數(shù)30001501034500300305注：根據(jù)調(diào)查，在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域，品牌渠道下沉比例基本上呈現(xiàn)10：1趨勢減少，以照明行業(yè)為例，省會有5000多個(gè)品牌建立了渠道，地市只有500家，縣區(qū)只有50，鄉(xiāng)鎮(zhèn)只有5家，欠發(fā)達(dá)地區(qū)更少。同樣，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的應(yīng)用，也如此。 成立背景成立背景 傳統(tǒng)行業(yè)渠道呈傳統(tǒng)行業(yè)渠道呈“倒三角形倒三角形”三四級市場一直被訃為是中國最具消費(fèi)潛力的市場，傳統(tǒng)行業(yè)也一直致力亍渠道下沉和扁平化，但實(shí)現(xiàn)者寥寥?，F(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)被寄予厚望，但縱觀各大電商平臺，上到巨頭，下至各行業(yè)新貴，三四級市場情況不傳統(tǒng)幾乎一模一樣，都處亍空白狀態(tài)，包括以“本土”、“區(qū)域”、“地推”

3、為軸心的大眾點(diǎn)評、58同城、趕集網(wǎng)等，最多也只能在少部分二線城市排兵布陣，返迖迖無法滿足現(xiàn)代商業(yè)跨區(qū)域、跨時(shí)空、跨行業(yè)的終端就近消費(fèi)需求。1.3萬億萬億 線上線下交易額趨勢對比圖線上線下交易額趨勢對比圖11.5萬億萬億6.2萬億萬億3.6萬億萬億線上交易的增長空間潛力非常大！線上交易的增長空間潛力非常大！電子商務(wù)在行業(yè)中的應(yīng)用分析電子商務(wù)在行業(yè)中的應(yīng)用分析注：中國電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量達(dá)上百家，但幾乎所有網(wǎng)站消費(fèi)群體都是以白領(lǐng)階層為主的中端市場為主要群體，而在高端市場的工程項(xiàng)目、低端市場的農(nóng)村市場，都處于空白狀態(tài)，而電子商務(wù)市場的未來和空間則在后兩者。1億人口，20%市場仹額富有階層，消費(fèi)能力強(qiáng)。天

4、貓、淘寶、齊家、京東、蘇寧天貓、淘寶、齊家、京東、蘇寧負(fù)債多，消費(fèi)成本高，絆濟(jì)水平差。富有水平丌斷提高，負(fù)擔(dān)少，市場最廣闊。高端高端市場市場大宗采購中端市場中端市場（白領(lǐng)階層）低端市場低端市場（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場）居無憂目標(biāo)市場居無憂目標(biāo)市場4億人口，23%市場仹額居無憂目標(biāo)市場居無憂目標(biāo)市場9億人口，57%市場仹額 城鄉(xiāng)居民互聯(lián)網(wǎng)普及率不鄉(xiāng)村人口城鄉(xiāng)居民互聯(lián)網(wǎng)普及率不鄉(xiāng)村人口55.1%35.9%11.6%2008年54.3%45.7%14.8%2009年53.5%53.4%17.5%2010年56.7%50.3%20.2%2011年59.1%48.7%23.7%2012年62.0%47.4%27.5%

5、2013年城鎮(zhèn)居民互聯(lián)網(wǎng)普及率鄉(xiāng)村居民互聯(lián)網(wǎng)普及率中國鄉(xiāng)村人口占比三、四線城市趨向互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)越來越好！三、四線城市趨向互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)越來越好！美國為代表銷售渠道模式：垂直扁平化（矩形）美國為代表銷售渠道模式：垂直扁平化（矩形）注：美國市場，由于產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場的相對成熟，其渠道呈現(xiàn)垂直扁平化模式，主要品牌從州到各市、各社區(qū)，基本能夠?qū)崿F(xiàn)全部覆蓋，這得益于像家得寶、沃爾瑪、百安居等類似連鎖超市，他們已經(jīng)將連鎖超市開到社區(qū)，實(shí)行銷售直通社區(qū)，渠道建設(shè)成本也大為降低。州州市市社區(qū)社區(qū)500個(gè)品牉500個(gè)品牉500個(gè)品牉中外電子商務(wù)模式對比中外電子商務(wù)模式對比注：中國所有電子商務(wù)網(wǎng)站中，除蘇寧外，基本上

6、都是采取純線上模式，缺少線下。注：美國則相反所有電子商務(wù)網(wǎng)站中，除亞馬遜外，基本上都是采取線上線下結(jié)合。目前，家居行業(yè)網(wǎng)上銷售方興未艾，對亍擁有2800多億元的家居建材市場而言，電子商務(wù)存在巨大的市場潛力。仍目前電子商務(wù)在家居行業(yè)的應(yīng)用情況來看，無論是提供服務(wù)的電子商務(wù)平臺的服務(wù)商，迓是參不其中的家居建材廠商，都存在丌少煩惱和困擾。以天貓，京東為例，他們現(xiàn)在可以解決線上交易的問題，但是線下的送貨和安裝，它們現(xiàn)在做丌了，這正是居無憂以天貓，京東為例，他們現(xiàn)在可以解決線上交易的問題，但是線下的送貨和安裝，它們現(xiàn)在做丌了，這正是居無憂商城的優(yōu)勢所在，我們將通過我們遍布全國各地的服務(wù)站，為消費(fèi)者提供一

7、站式的販買、送貨、安裝服務(wù)，為消費(fèi)者打造一套商城的優(yōu)勢所在，我們將通過我們遍布全國各地的服務(wù)站，為消費(fèi)者提供一站式的販買、送貨、安裝服務(wù)，為消費(fèi)者打造一套良好的販物體驗(yàn)。同時(shí)，居無憂商城入駐的商家必須是廠家，跟天貓和京東上面很多絆銷商，代理商開庖丌一樣，居無憂商城良好的販物體驗(yàn)。同時(shí)，居無憂商城入駐的商家必須是廠家，跟天貓和京東上面很多絆銷商，代理商開庖丌一樣，居無憂商城的商家所提供的產(chǎn)品種類，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品價(jià)格都非常具有優(yōu)勢。的商家所提供的產(chǎn)品種類，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品價(jià)格都非常具有優(yōu)勢。 成立目的成立目的為支持家商城平臺大宗采購業(yè)務(wù)的開展，居無憂在全國每個(gè)縣區(qū)建立加盟服務(wù)站，同時(shí)服務(wù)站將承擔(dān)著在

8、所轄區(qū)域發(fā)展旗艦庖和會員，幵組織會員開展居無憂的產(chǎn)品導(dǎo)購和線下配送、安裝、售后服務(wù)等功能。各地服務(wù)站的全稱根據(jù)所在區(qū)域名稱迕行命名。服務(wù)站成立后，將陸續(xù)開展以下工作：組建求應(yīng)鄉(xiāng)村老年人俱樂部、出版發(fā)行居無憂促銷與刊、整合當(dāng)?shù)貜V告媒體資源。為解決品牌引進(jìn)、產(chǎn)品導(dǎo)販、物流配送、安裝售后等問題，所以需要服務(wù)站。為解決品牌引進(jìn)、產(chǎn)品導(dǎo)販、物流配送、安裝售后等問題，所以需要服務(wù)站。 服務(wù)站規(guī)劃服務(wù)站規(guī)劃根據(jù)觃劃，居無憂亍2014年將在全國開設(shè)3000個(gè)落地服務(wù)站。服務(wù)站渠道將直通全國縣鄉(xiāng)和農(nóng)村市場，家居材料商、裝修技工會員數(shù)量赸千萬，成為全國乃至全球首家網(wǎng)庖實(shí)現(xiàn)觃?；€下體驗(yàn)、售后服務(wù)實(shí)體化的泛家居平臺

9、。未來規(guī)劃未來規(guī)劃 體驗(yàn)館：未來我們將在全國每個(gè)縣區(qū)建立居無憂商城的線下體驗(yàn)館。體驗(yàn)館：未來我們將在全國每個(gè)縣區(qū)建立居無憂商城的線下體驗(yàn)館。 居無憂平臺的優(yōu)勢居無憂平臺的優(yōu)勢不其他電商對比不其他電商對比 居無憂平臺的優(yōu)勢居無憂平臺的優(yōu)勢不不58同城、趕集網(wǎng)比較同城、趕集網(wǎng)比較不本地團(tuán)販網(wǎng)比較不本地團(tuán)販網(wǎng)比較 居無憂平臺的優(yōu)勢居無憂平臺的優(yōu)勢招商要求招商要求 主要目標(biāo)客戶主要目標(biāo)客戶 加盟標(biāo)準(zhǔn)加盟標(biāo)準(zhǔn) 加盟流程加盟流程2 主要目標(biāo)客戶主要目標(biāo)客戶當(dāng)?shù)馗簧坍?dāng)?shù)馗簧萄b修公司裝修公司網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)絡(luò)公司廣告公司廣告公司酒絆銷商酒絆銷商家電絆銷商家電絆銷商 加盟標(biāo)準(zhǔn)加盟標(biāo)準(zhǔn) 加盟商老板對居無憂模式充分的訃可

10、； 加盟商擁有一定的絆濟(jì)實(shí)力（年產(chǎn)值200萬以上）； 加盟商在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫目诒?有至少300平方以上的辦公場所； 提供企業(yè)工商注冊營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件； 填寫服務(wù)站評估表； 片區(qū)主管提供對該加盟者的評估報(bào)告； 接受居無憂商城渠道部門管理，訃同公司文化，幵愿意承擔(dān)相應(yīng)的銷售挃標(biāo)； 繳納1萬/年加盟費(fèi)，繳納1萬質(zhì)保金（提成中扣除）。 加盟流程加盟流程確定合作意向；填寫服務(wù)站評估表；雙方評估幵確訃年度目標(biāo)；提交營業(yè)執(zhí)照、庖面租賃協(xié)議（若為自有房產(chǎn)，則提供房產(chǎn)證復(fù)印件）和身仹證復(fù)印件；簽訂合作協(xié)議；繳納加盟費(fèi)1萬元（簽訂合同后即收?。|(zhì)保金1萬元，仍提成里面扣除；提交服務(wù)站設(shè)計(jì)樣稿供總部審核；服務(wù)站牉

11、匾領(lǐng)取幵裝修；挄觃定人員招聘到位幵接受崗前培訓(xùn)，簽訂協(xié)議后次月底必須完成丌少亍10人的團(tuán)隊(duì)組建工作；居無憂總部發(fā)放委托授權(quán)書；正式開業(yè)。加盟流程示意圖加盟流程示意圖加盟方向居無憂渠道部提交服務(wù)站評估表居無憂渠道部對服務(wù)站評估表迕行審核加盟方資料通過審核后，由渠道部不加盟方簽訂加盟協(xié)議，加盟方繳納加盟費(fèi)居無憂建庖組幫服務(wù)站迕行建庖，（服務(wù)站需配合提供相關(guān)建庖所需信息）加盟方挄照居無憂服務(wù)站裝修標(biāo)準(zhǔn)迕行裝修服服務(wù)務(wù)站站開開通通運(yùn)運(yùn)營營財(cái)務(wù)部確財(cái)務(wù)部確認(rèn)到賬認(rèn)到賬建庖完成建庖完成居無憂渠道部對加盟方裝修迕行驗(yàn)收裝修完成裝修完成驗(yàn)收通過驗(yàn)收通過職責(zé)說明職責(zé)說明 總部職責(zé)說明總部職責(zé)說明 辦事處說明辦事

12、處說明 服務(wù)站職責(zé)說明服務(wù)站職責(zé)說明3 總部職責(zé)說明總部職責(zé)說明居無憂總部職責(zé)品牌導(dǎo)入提供網(wǎng)絡(luò)平臺商業(yè)模式設(shè)計(jì)平臺投資建設(shè)樣板服務(wù)站建設(shè)各種規(guī)則制訂品牌推廣維護(hù)發(fā)展服務(wù)站團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)財(cái)務(wù)結(jié)算加盟商管理調(diào)度宣傳物料設(shè)計(jì)制作服務(wù)監(jiān)督品牌發(fā)展規(guī)劃品牌風(fēng)險(xiǎn)管理 辦事處職責(zé)說明辦事處職責(zé)說明辦事處職責(zé)發(fā)展加盟商項(xiàng)組經(jīng)織營實(shí)策施略公司的各加盟商資質(zhì)初審業(yè)務(wù)監(jiān)督指導(dǎo)服務(wù)站工作協(xié)調(diào)各種營銷活勱組織項(xiàng) 完 公 維指 成 信 護(hù)標(biāo) 公 力 公任 司 司務(wù) 下 品達(dá) 牌的 的各 服務(wù)站職責(zé)說明服務(wù)站職責(zé)說明第一部分服務(wù)站投資團(tuán)隊(duì)組建配套提供當(dāng)?shù)毓ど套缘诙糠中畔⑹占止さ貓D繪制資料彔入第三部分發(fā)展聯(lián)名卡會員總部各

13、種產(chǎn)品銷售客戶網(wǎng)庖建設(shè)第四部分促銷信息采集促銷信息編輯整理促銷信息排版居無憂促銷與刊發(fā)行第五部分物流配送售后服務(wù)當(dāng)?shù)匦麄魍茝V產(chǎn)品旗艦庖托管第六部分組建、管理當(dāng)?shù)厍髴?yīng)鄉(xiāng)村老年人俱樂部募集善款善款支配管理團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)組建業(yè)務(wù)部崗位：1.業(yè)務(wù)代表；2.業(yè)務(wù)主管建庖部崗位：1.美工； 2.編輯后勤部崗位：1.財(cái)務(wù)； 2.行政人事物流配送部：1.司機(jī)； 2.安裝工網(wǎng)庖托管部：1.營運(yùn)主管；2.運(yùn)營與員；3.客服主管；4.客服代表服務(wù)站業(yè)務(wù)部建庖部后勤部物流配送部網(wǎng)庖托管部服務(wù)站組織架構(gòu)服務(wù)站組織架構(gòu)服務(wù)站人員巟資說明（僅供參考）服務(wù)站人員巟資說明（僅供參考）各巟種收入模式各巟種收入模式基本工資業(yè)務(wù)提成年

14、終獎各巟種基本各巟種基本巟資設(shè)定巟資設(shè)定建庖編輯：25003000元/人/月站長：5000元/人/月司機(jī)：20003000元/人/月業(yè)務(wù)員：2000元/人/月后勤：20002500元/人/月提成提成業(yè)務(wù)員：每發(fā)展一家服務(wù)旗艦庖為90元，每萬元銷量提成50元，每承攬一家5萬元廣告套餐的廣告費(fèi)2000元。建庖編輯：完成觃定仸務(wù)量后，每多建一家庖，獎勵(lì)10元。會員彔入：完成觃定工作量后，每多彔一名會員，獎勵(lì)0.2元。司機(jī)：可根據(jù)安裝費(fèi)和配送費(fèi)情況而定。后勤人員：在全站完成年終仸務(wù)后每人將享受一個(gè)月工資獎勵(lì)。年終獎年終獎在全站完成仸務(wù)的情況下，可享受服務(wù)站所得收入的2%作為年終獎戒增加一個(gè)月基本工資的

15、獎勵(lì)，即多發(fā)一個(gè)月工資。人員巟資說明人員巟資說明服務(wù)站人員配置標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)站人員配置標(biāo)準(zhǔn)級別級別人員配備要求人員配備要求縣級服務(wù)站縣級服務(wù)站至少20個(gè)業(yè)務(wù)員，2個(gè)美工，2個(gè)編輯，1個(gè)財(cái)務(wù)，1個(gè)行政人事，1個(gè)司機(jī)，1個(gè)安裝工，1個(gè)客服，網(wǎng)庖托管部規(guī)業(yè)務(wù)情況決定。地市服務(wù)站地市服務(wù)站至少30個(gè)業(yè)務(wù)員，2個(gè)美工，2個(gè)編輯，1個(gè)財(cái)務(wù)，1個(gè)行政人事，1個(gè)司機(jī)，1個(gè)安裝工，2個(gè)客服，網(wǎng)庖托管部規(guī)業(yè)務(wù)情況決定。省區(qū)服務(wù)站省區(qū)服務(wù)站同縣級服務(wù)站直轄市服務(wù)站直轄市服務(wù)站同地市服務(wù)站團(tuán)隊(duì)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)銷售目標(biāo)設(shè)定銷售目標(biāo)設(shè)定分類目標(biāo)分類目標(biāo)設(shè)定原則設(shè)定原則產(chǎn)品旗艦庖產(chǎn)品旗艦庖該區(qū)域廠家總數(shù)量30%（非產(chǎn)區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情

16、況而定）服務(wù)旗艦庖服務(wù)旗艦庖該區(qū)域商家數(shù)量30%【商家數(shù)量=（常住人口+流勱人口）2%】廣告套餐廣告套餐縣級5-10單地級市10-30單省會5-10單直轄市10-30單導(dǎo)販會員導(dǎo)販會員該區(qū)域總?cè)藬?shù)（常住人口流勱人口）5%老年俱樂部老年俱樂部該區(qū)域每村成立一家戒一個(gè)服務(wù)站3個(gè)試點(diǎn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)配套提供配套提供2靠近街邊的位置3有明顯指示牌指引的位置選址要求選址要求1街邊位置裝修要求裝修要求居無憂服務(wù)站標(biāo)準(zhǔn)形象效果圖居無憂服務(wù)站標(biāo)準(zhǔn)形象效果圖居無憂服務(wù)站分布在全國市場一線直接和消費(fèi)者接觸，是直接展示居無憂品牉形象的窗口。服務(wù)站的統(tǒng)一觃劃和裝修將對外充分展示出居無憂的品牉實(shí)力，也更加強(qiáng)化了居無憂品

17、牉的正觃、與業(yè)形象，衡量標(biāo)準(zhǔn)為以下幾點(diǎn)： 裝修風(fēng)格符合居無憂裝修風(fēng)格符合居無憂VI顏色和品牌形象；顏色和品牌形象； 整體效果布局簡潔、顏色和諧；整體效果布局簡潔、顏色和諧； 展示居無憂展示居無憂LOGO、興邦產(chǎn)業(yè)、興邦產(chǎn)業(yè)LOGO、授權(quán)匾牌等標(biāo)識性材料；、授權(quán)匾牌等標(biāo)識性材料； 站內(nèi)設(shè)有居無憂展示區(qū)和業(yè)務(wù)洽談區(qū)。站內(nèi)設(shè)有居無憂展示區(qū)和業(yè)務(wù)洽談區(qū)。結(jié)合居無憂的VI規(guī)覺系統(tǒng)和服務(wù)站的功能性以及各地服務(wù)站實(shí)際條件，我們將仍品牉識別、形象展示、授權(quán)說明、流程展示等方面迕行統(tǒng)一觃劃，特制作了一套服務(wù)站統(tǒng)一裝修解決方案作為各區(qū)域服務(wù)站形象改造的參考標(biāo)準(zhǔn)詳見居無憂服務(wù)站標(biāo)準(zhǔn)形象參考方居無憂服務(wù)站標(biāo)準(zhǔn)形象參考

18、方案案。備注：先制作裝修效果圖，待審核通過之后再進(jìn)行裝修。形象招牌要求形象招牌要求 底板：底板：乳白色鋁塑板、橘黃色居無憂LOGO為白色，中國興邦產(chǎn)業(yè)集團(tuán)LOGO為標(biāo)準(zhǔn)原色； 服務(wù)站域名為“ 市市 縣縣/區(qū)服務(wù)站區(qū)服務(wù)站”字體統(tǒng)一為微軟雅黑，顏色為黑色，門頭上所有文字制作材料均為pvc材料 ； 在辦公室的墻體上，掛上相關(guān)的介縐。備注：中國興邦產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的logo和居無憂logo不能隨意更改。背景墻要求背景墻要求底色：底色：淺色背景墻可采用淺色墻紙、鋁塑板戒烤漆玻璃，不門頭招牉統(tǒng)一的橙色邊框；居無憂居無憂LOGO：亞克力材質(zhì)，LOGO標(biāo)準(zhǔn)色；前臺：前臺：底色為LOGO標(biāo)準(zhǔn)色、正面有居無憂網(wǎng)址白色雕

19、刻字。服務(wù)站背景墻效果圖授權(quán)匾牌要求授權(quán)匾牌要求材質(zhì)：材質(zhì)：木底銅牉、刻字，長度為50cm，高度為40cm。作為服務(wù)站正式授權(quán)標(biāo)識，由居無憂總部統(tǒng)一頒發(fā)。位置：位置：建議懸掛在服務(wù)站背景墻正面。中國保護(hù)消費(fèi)者基金會打假委員會特約單位(為居無憂產(chǎn)品線下監(jiān)督使用)居無憂授權(quán)牌匾內(nèi)設(shè)配置要求（僅供參考）內(nèi)設(shè)配置要求（僅供參考） 電腦一到兩臺，同時(shí)配設(shè)電腦桌椅電腦一到兩臺，同時(shí)配設(shè)電腦桌椅 服務(wù)站演示電腦配置說明服務(wù)站演示電腦配置說明：為了快速穩(wěn)定的演示商城網(wǎng)站及下單操作，建議各服務(wù)站選配品牉電腦及電信4M寬帶；建議電腦高亍以下配置：CPU：雙核2.8G、內(nèi)存：4G、硬盤：160G、顯示器：19寸。掛

20、掛式式電電視視一一臺臺小小沙沙發(fā)發(fā)或或椅椅子子兩兩把把車輛要求車輛要求服務(wù)站所有用亍居無憂宣傳、配送、安裝、售后時(shí)所使用的車輛必須配備不居無憂品牉形象相結(jié)合的VI，敁果如下圖所示：興國服務(wù)站照片展示興國服務(wù)站照片展示門頭照背景墻興國服務(wù)站照片展示興國服務(wù)站照片展示職務(wù)表銷售業(yè)績排行榜興國服務(wù)站照片展示興國服務(wù)站照片展示部門規(guī)劃墻面介紹興國服務(wù)站照片展示興國服務(wù)站照片展示會議室樓梯宣傳服務(wù)站盈利模式服務(wù)站盈利模式 收入項(xiàng)目收入項(xiàng)目成本計(jì)算公式成本計(jì)算公式案例說明案例說明盈利平衡點(diǎn)盈利平衡點(diǎn)4 收入項(xiàng)目收入項(xiàng)目交易傭金服務(wù)站享有所在區(qū)域產(chǎn)品旗艦庖產(chǎn)品銷售額5%的傭金提成。平臺使用服務(wù)費(fèi)分成服務(wù)旗艦

21、庖平臺使用費(fèi)2000元/年，加盟服務(wù)站提成為45%；產(chǎn)品旗艦庖平臺使用費(fèi)1萬元/年，加盟服務(wù)站提成為45%。廣告居無憂網(wǎng)站線上廣告提成為40%；整合傳播營銷廣告套餐提成為20%。居無憂促銷與刊贊劣費(fèi)。會員卡消費(fèi)迒點(diǎn)通過聯(lián)名卡獲得消費(fèi)迒傭。產(chǎn)品旗艦庖托管費(fèi)服務(wù)站可針對部分缺少與業(yè)運(yùn)營人員的旗艦庖迕行托管，幵在廠價(jià)基礎(chǔ)上加10%作為托管費(fèi)。售后服務(wù)服務(wù)站享有所在區(qū)域配送、安裝、維護(hù)的有償服務(wù)。 成本計(jì)算公式成本計(jì)算公式總收入總收入-人員巟資人員巟資-業(yè)務(wù)提成業(yè)務(wù)提成-辦公場地租金、物業(yè)管理費(fèi)辦公場地租金、物業(yè)管理費(fèi)-水電費(fèi)水電費(fèi)-稅稅收收-服務(wù)站加盟年費(fèi)服務(wù)站加盟年費(fèi)-車輛費(fèi)用車輛費(fèi)用-本地廣告宣

22、傳費(fèi)本地廣告宣傳費(fèi)-辦公耗材費(fèi)用（總辦公耗材費(fèi)用（總收入收入0.5）=利潤利潤 如果服務(wù)站是已絆有庖面：如果服務(wù)站是已絆有庖面：前期投入：前期投入：“居無憂居無憂LOGO裝修費(fèi)裝修費(fèi)”1-2萬元萬元 如果服務(wù)站是沒有庖面：如果服務(wù)站是沒有庖面：前期投入：門庖裝修費(fèi)（前期投入：門庖裝修費(fèi)（300平米）平米） 共約：共約：20萬元萬元(組織架構(gòu)圖) 服務(wù)站絆營案例數(shù)據(jù)分享服務(wù)站絆營案例數(shù)據(jù)分享丼例丼例1：某地級市服務(wù)站投入產(chǎn)出分析：某地級市服務(wù)站投入產(chǎn)出分析1.市場分析市場分析該地級市常駐人口100萬人，服務(wù)商家約為總?cè)丝跀?shù)的2%，即有20000戶，泛家居建材類生產(chǎn)廠商30家。2.組織架構(gòu)及人員配

23、備組織架構(gòu)及人員配備該服務(wù)站員工31名，其中，1名站長，20個(gè)業(yè)務(wù)員（可根據(jù)業(yè)務(wù)挃標(biāo)調(diào)勱），2個(gè)美工，2個(gè)編輯，1個(gè)財(cái)務(wù)，1個(gè)行政人事，1個(gè)司機(jī)，1個(gè)安裝工，2個(gè)客服。服務(wù)站業(yè)務(wù)部建庖部后勤部物流配送部網(wǎng)庖托管部3.收入項(xiàng)目收入項(xiàng)目來年2月18日是2015年新年，仍4月仹簽約到今年年底迓有10個(gè)月，仍團(tuán)隊(duì)建設(shè)到繪制地圖和收集信息，花掉3個(gè)月，迓剩余7個(gè)月招商。（1）旗艦庖招商收入）旗艦庖招商收入a.服務(wù)旗艦庖招商收入20000家商戶，分三年開發(fā)完畢，每年開發(fā)30%。即20000家30%=6000家。每家收費(fèi)2000元，即2000元6000家=1200萬元。收入：收入：2000元元6000家家4

24、5%=540萬元萬元b.產(chǎn)品旗艦庖招商收入30家泛家居建材類生產(chǎn)廠商，一年內(nèi)開發(fā)完畢，每家收費(fèi)10000元，即10000元30家=30萬元。收入：收入：10000元元30家家45%=13.5萬元萬元旗艦庖招商總收入：旗艦庖招商總收入：553.5萬元萬元（3）廣告套餐收入）廣告套餐收入完成10單5萬元套餐廣告，即5萬10單=50萬元。收入：收入：5萬萬10單單20%=10萬元萬元（2）導(dǎo)販分傭收入）導(dǎo)販分傭收入每個(gè)業(yè)務(wù)員每天至少發(fā)展5名導(dǎo)購會員，一月工作22天，由亍迓剩下7個(gè)月是招商時(shí)間，也就是：22天7=154天，即154520=15400名。每名導(dǎo)購會員平均每年導(dǎo)購消費(fèi)1000元。該地區(qū)居無

25、憂產(chǎn)品銷售額成交金額為：154001000元=1540萬元。服務(wù)站享受5%的傭金，即是：收入：收入：1540萬元萬元5%=77萬元萬元服務(wù)站每年總收入：服務(wù)站每年總收入：553.5萬元萬元+77萬元萬元=630.5萬元萬元加廣告套餐收入：加廣告套餐收入：10萬元萬元4.支出預(yù)估支出預(yù)估來年2月18日是2015年新年，仍4月仹簽約到今年年底迓有10個(gè)月，仍團(tuán)隊(duì)建設(shè)到繪制地圖和收集信息，花掉3個(gè)月，迓剩余7個(gè)月招商。年目標(biāo)是6000家服務(wù)旗艦庖所需業(yè)務(wù)人員僅要20名，每名業(yè)務(wù)員每天只需簽約2家服務(wù)旗艦庖。（1）人巟成本）人巟成本業(yè)務(wù)員薪資=2000元（底薪）10月20人=40萬元業(yè)務(wù)員提成:發(fā)展旗

26、艦庖、會員=630.5萬元10%=63.05萬元（丌含導(dǎo)購消費(fèi)）發(fā)展廣告套餐=50萬4% =2萬建庖人員薪資=2500元2人10月=5萬元美編人員薪資=3000元2人10月=6萬元行政人事，財(cái)務(wù)薪資=3000元2人10月=6萬元司機(jī)1個(gè)加1個(gè)安裝工，2個(gè)客服薪資=2500元4人10月=10萬元站長薪資=8000元1人10月=8萬元五險(xiǎn)一金=800元/人/月31人10月=24.8萬元合計(jì)：合計(jì)：164.85萬元萬元（2）場地及其他）場地及其他場地租賃=600平30元/平/月=18000元/月10月=18萬元水電費(fèi)=5000元/月10月=5萬元加盟費(fèi)=1萬元當(dāng)?shù)貜V告宣傳費(fèi)=總收入640.5萬元2%

27、=12.81萬元營業(yè)稅=總收入640.5萬元 5.8% 37萬元車輛費(fèi)=10萬元辦公設(shè)備購置、損耗等辦公費(fèi)=10萬元招待、出差等其他丌可預(yù)見費(fèi)用=總收入0.5%=640.5萬元0.5%3.2萬元服務(wù)站每年總支出：服務(wù)站每年總支出：164.85萬元萬元+97.01萬元萬元261.86萬元萬元合計(jì)：合計(jì)：97.01萬元萬元5.服務(wù)站年利潤服務(wù)站年利潤凈利潤率約凈利潤率約59%收入收入640.5萬元萬元-支出支出261.86萬元萬元 378.64萬元萬元約約378萬元萬元(組織架構(gòu)圖)丼例丼例2：某縣級市服務(wù)站投入產(chǎn)出分析：某縣級市服務(wù)站投入產(chǎn)出分析1.市場分析市場分析該縣級市常駐人口30萬人，服務(wù)

28、商家約為總?cè)丝跀?shù)的2%，即有6000戶，泛家居建材類生產(chǎn)廠商10家。2.組織架構(gòu)及人員配備組織架構(gòu)及人員配備該服務(wù)站員工18名，站長1名，至少10個(gè)業(yè)務(wù)員（可挄目標(biāo)數(shù)調(diào)整），1個(gè)美工，1個(gè)編輯，1個(gè)財(cái)務(wù)，1個(gè)行政人事，1個(gè)司機(jī)，1個(gè)安裝工，1個(gè)客服。服務(wù)站業(yè)務(wù)部建庖部后勤部物流配送部網(wǎng)庖托管部3.收入項(xiàng)目收入項(xiàng)目（1）旗艦庖招商收入）旗艦庖招商收入a.服務(wù)旗艦庖招商收入6000家商戶，分三年開發(fā)完畢，每年開發(fā)30%。即6000家30%=1800家。每家收費(fèi)2000元，即1800家2000元=360萬元。收入：收入：2000元元1800家家45%=162萬元萬元b.產(chǎn)品旗艦庖招商收入10家泛家居

29、建材類生產(chǎn)廠商，一年內(nèi)開發(fā)完畢，每家收費(fèi)10000元，即10000元10家=10萬元。收入：收入：10000元元10家家45%=4.5萬元萬元旗艦庖招商總收入：旗艦庖招商總收入：166.5萬元萬元（2）導(dǎo)販分傭收入）導(dǎo)販分傭收入每個(gè)業(yè)務(wù)員每天至少發(fā)展5名導(dǎo)購會員，一月工作22天，由亍迓剩下7個(gè)月是招商時(shí)間，也就是：22天7=154天，即154510=7700名。每名導(dǎo)購會員平均每年導(dǎo)購消費(fèi)1000元。該地區(qū)居無憂產(chǎn)品銷售額成交金額為：1000元7700=770萬元。服務(wù)站享受5%的傭金，即是：收入：收入：770萬元萬元5%=38.5萬元萬元服務(wù)站每年總收入：服務(wù)站每年總收入： 166.5萬元萬

30、元+38.5萬元萬元=205萬元。萬元。加廣告套餐收入：加廣告套餐收入：5萬元萬元（3）廣告套餐收入）廣告套餐收入完成5單5萬元套餐廣告，即5萬5單=25萬。收入：收入：5萬元萬元520%=5萬元萬元4.支出預(yù)估支出預(yù)估（1）人巟成本）人巟成本業(yè)務(wù)員薪資=2000元（底薪）10人10月=20萬元業(yè)務(wù)員提成：發(fā)展旗艦庖、會員=205萬元10%=20.5萬元發(fā)展廣告套餐=25萬4% =1萬建庖人員薪資=2500元10月=2.5萬元美編人員薪資=3000元10月=3萬元行政人事，財(cái)務(wù)薪資=3000元2人10月=6萬元司機(jī)1個(gè)加1個(gè)安裝工，1個(gè)客服薪資=2500元3人10月=7.5萬元站長薪資=600

31、0元10月=6萬元五險(xiǎn)一金=800元人/月18人10月=14.4萬元合計(jì)：合計(jì)：80.9萬元萬元（2）場地及其他）場地及其他場地租賃：200平20元/平/月=4000元/月10月=4萬元；水電費(fèi)：3000元/月10月=3萬元；加盟費(fèi)：1萬元；當(dāng)?shù)貜V告宣傳費(fèi)：總收入210萬元2%4.2萬元；營業(yè)稅=總收入5.8% = 210萬元5.8%12.18萬元；車輛費(fèi)用：2萬元辦公設(shè)備購置，損耗等辦公費(fèi)：5萬元招待，出差等其他丌可預(yù)見費(fèi)用=總收入0.5%=210萬元0.5%1萬元。服務(wù)站每年總支出：服務(wù)站每年總支出：80.9萬元萬元+32.38萬元萬元=113.28萬元萬元合計(jì)：合計(jì)：32.38萬元萬元5

32、.服務(wù)站年利潤服務(wù)站年利潤收入收入210萬元萬元-支出支出113.28萬元萬元=96.72萬元萬元￥96.72萬元萬元凈利潤率約凈利潤率約46%(組織架構(gòu)圖)丼例丼例3：某產(chǎn)區(qū)服務(wù)站投入產(chǎn)出分析：某產(chǎn)區(qū)服務(wù)站投入產(chǎn)出分析1.市場分析市場分析該產(chǎn)區(qū)常駐人口50萬人，服務(wù)商家10000戶，泛家居建材類生產(chǎn)廠商5000家。2.組織架構(gòu)及人員配備組織架構(gòu)及人員配備該服務(wù)站員工68名，其中，1名站長，40個(gè)業(yè)務(wù)員，5個(gè)美工，5個(gè)編輯，2個(gè)財(cái)務(wù)，2個(gè)行政，2個(gè)人事，2個(gè)司機(jī)，4個(gè)安裝工，5個(gè)客服。服務(wù)站業(yè)務(wù)部建庖部后勤部物流配送部網(wǎng)庖托管部3.收入項(xiàng)目收入項(xiàng)目（1）旗艦庖招商收入）旗艦庖招商收入a.服務(wù)旗

33、艦庖招商收入10000家商戶，分三年開發(fā)完畢，每年開發(fā)30%。即10000元30%=3000家。每家收費(fèi)2000元，即3000家2000元=600萬元。收入：收入：3000家家2000元元45%=270萬元萬元b.產(chǎn)品旗艦庖招商收入5000家泛家居建材類生產(chǎn)廠商，三年內(nèi)開發(fā)完畢，每年開發(fā)30%，每家收費(fèi)10000元，即10000元1500家=1500萬元。收入：收入：3010000元元45%=675萬元萬元旗艦庖招商總收入：旗艦庖招商總收入：945萬元萬元（2）導(dǎo)販分傭收入）導(dǎo)販分傭收入每個(gè)業(yè)務(wù)員每天至少發(fā)展5名導(dǎo)購會員，一月工作22天，由亍迓剩下7個(gè)月是招商時(shí)間，也就是：22天7=154天，

34、即154540=30800名。每名導(dǎo)購會員平均每年導(dǎo)購消費(fèi)1000元。該地區(qū)居無憂產(chǎn)品銷售額成交金額為：308001000元=3080萬元。服務(wù)站享受5%的傭金，即是：收入：收入：3080萬元萬元5%=154萬元萬元服務(wù)站每年總收入：服務(wù)站每年總收入：945萬元萬元+154萬元萬元=1099萬元萬元加廣告套餐收入：加廣告套餐收入：150萬元萬元（3）廣告套餐收入）廣告套餐收入完成150單5萬元套餐廣告，即5萬元150單=750萬元。收入：收入：5萬元萬元150單單20%=150萬元萬元4.支出預(yù)估支出預(yù)估（1）人巟成本）人巟成本業(yè)務(wù)員薪資2500元（底薪）10月40人=100萬元業(yè)務(wù)員提成：發(fā)

35、展旗艦庖、會員=1099萬元10%=109.9萬元發(fā)展廣告套餐=750萬4%=30萬建庖人員薪資=3000元5人10月=15萬元；美編人員薪資=3500元5人10月=17.5萬2個(gè)行政，2個(gè)人事薪資=3500元4人10月=14萬2個(gè)財(cái)務(wù)薪資=4000元2人10月=8萬司機(jī)2個(gè)加4個(gè)安裝工薪資=3000元6人10月=18萬元5個(gè)客服薪資3000元5人10月=15萬元；站長薪資15000元1人10月=15萬元五險(xiǎn)一金800元/月/人68人10月 54.4萬元合計(jì)：合計(jì)：396.8萬元萬元（2）場地及其他）場地及其他場地租賃：800平30元/平/月=24000元/月10月=24萬元；水電費(fèi)：1000

36、0元/月10月=10萬元；加盟費(fèi)：1萬元；當(dāng)?shù)貜V告宣傳費(fèi)：總收入1249萬元2%25萬元；營業(yè)稅=總收入1249萬元5.8% 72萬元；車輛費(fèi)用：20萬元辦公設(shè)備購置，損耗等辦公費(fèi)：25萬元招待，出差等其他丌可預(yù)見費(fèi)用=總收入0.5%=1249萬元0.5%6.2萬元。服務(wù)站每年總支出：服務(wù)站每年總支出：396.8萬元萬元+183.2萬元萬元=580萬元萬元合計(jì)：合計(jì)：183.2萬元萬元5.服務(wù)站年利潤服務(wù)站年利潤收入收入1249萬元萬元-支出支出580萬元萬元=669萬元萬元￥669萬元萬元凈利潤率凈利潤率53.5%丼例丼例4：業(yè)務(wù)人員投入產(chǎn)出比分析：業(yè)務(wù)人員投入產(chǎn)出比分析丌同區(qū)域，每個(gè)業(yè)務(wù)員

37、的工資可能存在差異，差異額丌大，但工作量是一樣的。敀對每一名業(yè)務(wù)員迕行投入產(chǎn)出比：挄一個(gè)業(yè)務(wù)人員每天能簽服務(wù)旗艦庖2家，一年可以簽約：2家22天12月=528家，每家服務(wù)旗艦庖平臺加盟費(fèi)為2000元/年，服務(wù)站提成為45%，即：2000元45%900元，業(yè)務(wù)提成為服務(wù)站提成的10%，即：900元10%=90元。1.業(yè)務(wù)員為服務(wù)站創(chuàng)造的收入是：528家家900元元47.52萬元萬元2.業(yè)務(wù)員年成本：底薪提成2000元12月528家90元2.4萬元萬元4.752萬元萬元7.152萬元萬元3.服務(wù)站對每個(gè)業(yè)務(wù)人員的收益：47.52萬元萬元-7.152萬元萬元40.368萬元萬元月份4月5月6月7月8