銷售渠道管理十一式

1、銷售渠道管理十一式目錄一、課程介紹（Course）2二、講師介紹（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、聯(lián)系我們（Contact）6附、淘課介紹（Taoke）8附1 淘課商城8附2 培訓(xùn)寶工具9附3 培訓(xùn)人社區(qū)9附4 淘課企業(yè)學(xué)習(xí)研究院10 一、課程介紹（Course）2.1 概要信息課程時長:14小時 授課講師：邰昌寶 課程價格： 課程編號：671922.2 培訓(xùn)受眾渠道銷售人員/經(jīng)銷商業(yè)務(wù)拓展團隊2.3 課程收益渠道管理難問題越來越多，在經(jīng)濟多元化、飽和的年代日益突出，銷售隊伍難以適應(yīng)多變的經(jīng)濟時代，企業(yè)迫切需要的就是一套能夠讓業(yè)務(wù)人員提升自我技能，更好管理銷售渠道的有效方案，

2、本課將從最基本的渠道管理難題著手，以實際案例探討演練等方式講授，解決現(xiàn)實渠道管理難題！2.4 課程大綱課程名稱 銷售渠道管理十一式課程介紹渠道管理難問題越來越多，在經(jīng)濟多元化、飽和的年代日益突出，銷售隊伍難以適應(yīng)多變的經(jīng)濟時代，企業(yè)迫切需要的就是一套能夠讓業(yè)務(wù)人員提升自我技能，更好管理銷售渠道的有效方案，本課將從最基本的渠道管理難題著手，以實際案例探討演練等方式講授，解決現(xiàn)實渠道管理難題！培訓(xùn)收益 建立完善的渠道開發(fā)與維護機制,有效激勵業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商,解決經(jīng)銷商竄貨、配合度不高、市場難以拓展等現(xiàn)實難題。課程特色 根據(jù)現(xiàn)代銷售渠道凝難問題作針對性的案例探討,找出最有效的方法解決渠道管理難題,讓企

3、業(yè)與經(jīng)銷商更好的合作實現(xiàn)共贏!培訓(xùn)方式 全課程以案例探討演練為主。適合對象 渠道銷售人員/經(jīng)銷商業(yè)務(wù)拓展團隊適合行業(yè) 銷售業(yè)培訓(xùn)用時 14小時課程提綱 第一式：銷售渠道的結(jié)構(gòu)與角色定位1. 什么是銷售渠道2. 銷售渠道的結(jié)構(gòu)3. 渠道成員角色的定位4. 代理商的類型腦力激蕩：現(xiàn)代營銷管理中是否可以代替第二式：中間商的開發(fā)（上篇）1. 擬定分銷策略必須考慮的關(guān)鍵因素2. 挑選與審核中間商選擇經(jīng)銷商時要了解的基本問題 討論3. 識別中間商識別適當(dāng)?shù)闹虚g商時的表格運用 討論第三式：中間商的開發(fā)（下篇）4.達成合作關(guān)系制定及運用貿(mào)易條款一般情況下給予的信貸 討論如何提供信貸便利合同樣本中間商的篩選過程

4、 案例分析第四式：中間商的管理（第一節(jié)）經(jīng)銷商的管理為什么要把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給經(jīng)銷商經(jīng)銷商的看法與供應(yīng)商的局限經(jīng)銷商眼中的好供應(yīng)商經(jīng)銷商是如何看待供應(yīng)商的銷售人員定期審核經(jīng)銷商的方法第五式：中間商的管理（第二節(jié)）中間商的圈地運動腦力激蕩討論對付中間商的辦法二批的管理二批的管理實務(wù)第六式：中間商的管理（第三節(jié)）零售終端的管理案例分析如何制定銷售訪問計劃制定銷售訪問計劃的原則如何提高拜訪績效第七式：中間商的管理（第四節(jié)）重點零售客戶的內(nèi)部運作特點配送中心管理賣場布局中磁石理論討論終端用戶的管理終端用戶的管理要素第八式：如何與中間商建立伙伴關(guān)系（上篇）管理中間商的五條原則供應(yīng)商的銷售人員所需的技能經(jīng)銷商的

5、銷售人員所需的技能第九式：如何與中間商建立伙伴關(guān)系（下篇）討論如何為經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)增值改善經(jīng)銷商關(guān)系的有效途徑模擬實驗第十式：培養(yǎng)經(jīng)銷商和銷售人員的自信心-銷售精英應(yīng)具備的主要素質(zhì)-銷售精英的三項修煉中間商的激勵從馬斯洛圖中找出什么是中間商需要的、制定激勵的方針政策時雙方的心態(tài)折扣類型案例分析討論：折扣所產(chǎn)生的影響第十一式：解決渠道的沖突-竄貨是否等于低價傾銷?-低價傾銷是否等于擾亂市場？-竄貨是否一定要禁止？-如何有效解決經(jīng)銷商竄貨問題!18 / 18二、講師介紹（Trainer）邰昌寶 常駐地廣州市性別男價格30000編號1152擅長類別銷售管理，擅長行業(yè)房產(chǎn)建筑裝飾，服裝紡織，家具廚衛(wèi)，擅

6、長方向門店管理,員工管理,銷售技巧,VIP管理擅長課程講師簡介邰昌寶：品牌顧問、門店專家門店精細化管理門店贏利模式門店連單成交系統(tǒng)暢銷書作者中國服裝網(wǎng)高級顧問十五年門店連鎖培訓(xùn)管理經(jīng)驗，成功運作20個以上門店精細化管理咨詢項目，500多場門店管理課程講授，深入?yún)⑴c30多家零售連鎖企業(yè)運營管理?，F(xiàn)擔(dān)任國內(nèi)多家知名咨詢管理公司特邀講師。擅長門店連鎖精細化運作與個性化管理體系建設(shè)與維護， “首創(chuàng)中國零售業(yè)黃埔軍校贏在終端系列課程”?！局饕?jīng)歷】*年南下廣州創(chuàng)業(yè)，99年就職于中國最大的電信運營商某通信集團公司廣東分公司，從店長基層職位做起， 升任大區(qū)經(jīng)理、總監(jiān)等職；后專職鞋業(yè)某巨頭鞋業(yè)公司擔(dān)任市場部經(jīng)

7、理、市場總監(jiān)；2005年從巨頭鞋業(yè)公司辭職創(chuàng)業(yè)，歷任負責(zé)廣州早晨兒童用品有限公司副總經(jīng)理、一號通電訊設(shè)備有限公司常年培訓(xùn)顧問等職，邰老師深諳產(chǎn)品連鎖經(jīng)營之道，從產(chǎn)品渠道體系規(guī)劃到店面管理經(jīng)營，從渠道策劃到市場推廣，10年的渠道連鎖經(jīng)營積累，為邰老師的課程增色不少!也是邰老師的課程更加實戰(zhàn)具體。培訓(xùn)特長：門店成功銷售門店盈利模式門店精細化管理門店VIP營銷管理門店渠道管理十一式工作與培訓(xùn)經(jīng)歷經(jīng)典客戶【服飾、皮具】廣州格風(fēng)服飾有限公司（歌莉婭）、金利來皮具、衡水比音勒芬、依我的女裝、富鋌服飾有限公司、古依娜女裝、廣州市早晨兒童日用品有限公司、VASTO頂級男裝、山東卓成高檔女裝服飾有限公司、卡士豪

8、皮具有限公司、商由皮具有限公司、佛山市卡魯森服裝有限公司、佛山青蛙皇子服飾有限公司、匠森鞋業(yè)有限公司、安踏體育用品有限公司、番禺裕輝時裝有限公司、深圳紅鈺高級女裝、順德浪登服裝有限公司、星威時裝有限公司、金源時裝有限公司、舒榮皮革制品有限公司、裕源時裝有限公司、衡韻時裝有限公司、紅谷皮具有限公司、步紳皮具有限公司、明旺皮具有限公司、JAKET高級女裝 、比華利保羅、李寧體育用品有限公司【家具、櫥柜】廣州吉盛偉邦、廣州紅星美凱龍、廣州露露生活館家具、歐派櫥柜合肥分公司、西泊櫥房設(shè)施有限公司、愛家櫥柜有限公司、波鼎防靜電地板有限公司、金超櫥柜有限公司、志尚櫥柜有限公司、炫之彩裝飾材料有限公司、西泊

9、櫥柜有限公司、美菱木業(yè)有限公司、合肥美菱木業(yè)有限公司、匯通活動地板有限公司、藍豚木業(yè)有限公司、宜佳仕家具有限公司、家家樂家居有限公司、裕森木業(yè)【燈飾行業(yè)】中山琪朗燈飾有限公司、中山歐曼科技照明有限公司、中意燈飾水晶有限公司、愛的華家照明有限公司、歐宇商業(yè)照明有限公司、高雅燈飾有限公司、美鑫水晶燈、勞斯威龍水晶燈飾、艾萊克照明、爍達燈飾有限公司、金源燈飾有限公司、河南科技之光有限公司、精瑞達燈飾制造有限公司、天宏燈飾有限公司、鹽城市明鑫燈飾有限公司、歐式吊燈燈飾有限公司、大浪電器有限公司、文洛克燈飾有限公司、旭升電器有限公司、力星燈飾有限公司【視頻網(wǎng)址】http:/v.*/v_show/id_X

10、NTI0NzI4Mzky.html更多信息，講師案例、更多課綱、同行評價、視頻等，讓你充分了解，精準(zhǔn)選擇三、提交需求（Needs）如果該講師和其課程不符合您的要求，可填寫以下需求信息，發(fā)送到，我們將有專業(yè)顧問為您免費推薦合適的講師。需求要素* 培訓(xùn)主題需求類型培訓(xùn)形式培訓(xùn)時長（天）* 培訓(xùn)時間預(yù)算（不含后勤）* 培訓(xùn)地點期望報價方式期望方案時間學(xué)員主要職級學(xué)員人數(shù)主要工作年限學(xué)員主要年齡學(xué)員主要學(xué)歷培訓(xùn)目標(biāo)講師要求年齡性別同行服務(wù)經(jīng)驗授課語言同行工作經(jīng)驗常駐地其它要求補充信息企業(yè)信息* 企業(yè)名稱所在行業(yè)企業(yè)性質(zhì)員工人數(shù)* 聯(lián)系人性別職位* 手機* 固話郵箱四、聯(lián)系我們（Contact）聯(lián)系人：

11、淘課客服電 話：傳 真：電 郵： 網(wǎng) 址： 期待您就方案等任何方面與我們交流！ 淘課將竭誠為您服務(wù)！感謝您的支持和信任！地 址：上海市徐匯區(qū)宜山路889號齊來大廈6樓 附、淘課介紹（Taoke）淘課致力于幫助企業(yè)高效學(xué)習(xí)成長，成為企業(yè)首選的學(xué)習(xí)成長伙伴！淘課目前已是中國最大的企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)平臺，提供商城、工具和社區(qū)三大服務(wù)，每個服務(wù)都是所在領(lǐng)域的全國領(lǐng)先者。附1 淘課商城全國最大的企業(yè)培訓(xùn)采購平臺，有26萬門課程、2萬名講師等全國最豐富的企業(yè)培訓(xùn)資源，更有專業(yè)的顧問根據(jù)企業(yè)需求精準(zhǔn)導(dǎo)購，讓企業(yè)多快好省地采購到好課程。依托如下三重保障，淘課能給企業(yè)提供質(zhì)量最可靠的課程，讓企業(yè)采購安全無憂：【流程保

12、障】培訓(xùn)管理專家定向把脈->對口講師細節(jié)把脈&定制方案&按方案授課，無信息失真，無銷售浮夸！【評價保障】7年的行業(yè)沉淀及持續(xù)的行業(yè)誠信共建，淘課積累了全國最多的評價庫，所推薦講師100%質(zhì)量靠譜！ 【售后保障】行業(yè)首創(chuàng)的質(zhì)量三包，包換、包退、包賠！附2 培訓(xùn)寶工具全國最懂培訓(xùn)人的管理工具，幫助企業(yè)大幅提升工作效率，每次培訓(xùn)至少省100分鐘！附3 培訓(xùn)人社區(qū)全國最大的實名培訓(xùn)人學(xué)習(xí)社區(qū)，幫助培訓(xùn)人不斷提升工作能力。每日微學(xué)習(xí)：簽到、問答、資料、論壇、微信、微博、微課堂等每天幫您進步一點點培訓(xùn)人課程：專為培訓(xùn)人研發(fā)的TTM品牌課程，幫您提升專業(yè)能力，并獲得人保部證書！培訓(xùn)人學(xué)堂：O2O，集成微學(xué)習(xí)、視頻、同城活動、TTM等，幫助您系統(tǒng)學(xué)習(xí)、不斷晉級(專員-經(jīng)理-總監(jiān)-CLO)。附4 淘課企業(yè)學(xué)習(xí)研究院淘課企業(yè)學(xué)習(xí)研究院是專注企業(yè)學(xué)習(xí)理論研究及企業(yè)學(xué)習(xí)力產(chǎn)品研發(fā)的專業(yè)機構(gòu)，至今已碩果累累，是淘課網(wǎng)強有力的理論方法指導(dǎo)和師資發(fā)展支持。1、 研究出版了成就卓越的培訓(xùn)經(jīng)理和學(xué)人不如學(xué)己企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師團隊建設(shè)實務(wù)，聯(lián)合引進出版了將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為商業(yè)結(jié)果學(xué)習(xí)發(fā)展項目的6D法則。2、 研發(fā)了中國培訓(xùn)管理最佳品牌課程培訓(xùn)培訓(xùn)管理者（Train Training Manager），是中國針對企業(yè)培訓(xùn)管理者專業(yè)能力提升方面最系統(tǒng)、最專業(yè)、最多開班