客戶價(jià)值評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)值參考表

1、客戶價(jià)值評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)值因素大類因素小類選用指標(biāo)025法人因素(30%基本情況產(chǎn)權(quán)構(gòu)成，主頁 占比，規(guī)模，品 牌無主業(yè)，產(chǎn)權(quán)結(jié) 構(gòu)混亂有主業(yè)但不清 晰資信狀況違約記錄2次或以上1次經(jīng)濟(jì)糾紛2起或以上1起經(jīng)營管理領(lǐng)導(dǎo)班子素質(zhì)和 經(jīng)驗(yàn)素質(zhì)低，經(jīng)驗(yàn)缺 乏素質(zhì)不咼，經(jīng) 驗(yàn)少經(jīng)營機(jī)制僵化，落后不適應(yīng)市場，較落后管理體制制度不健全，管 理混亂不太合理市場因素(40%市場供求及 前景供求關(guān)系嚴(yán)重過剩，行業(yè) 設(shè)備利用率不足70%行業(yè)設(shè)備利用 率在 70%-80°之間，市場過剩市場前景近3年銷售增長率 低于GD增長率5% 及以下低于全國0-5%產(chǎn)品競爭力競爭范圍，價(jià)格 水平，技術(shù)應(yīng)用，銷售渠道， 產(chǎn)品所處生

2、命周 期等國際競爭，國內(nèi) 高價(jià)且價(jià)格波動(dòng)幅度在100%以上，技術(shù)水平一 般，無銷售網(wǎng)路，產(chǎn)品處于衰 退期部分國際競 爭，高于國內(nèi) 價(jià)格10%以上， 價(jià)格波動(dòng)幅度 在 60%-100%技術(shù)水平一 般，無銷售網(wǎng) 路，產(chǎn)品處于 衰退期生產(chǎn)能力利用率50%以 下50%-60%市場份額3%以下3%-5%相關(guān)因素國家政策，客戶 依賴程度無政策支持或有 限制措施，第一 位客戶的銷售量 占其總量比重在20%以上第一位客戶銷量占比在15%-20%財(cái)務(wù)因素(30%盈利能力凈資產(chǎn)收益率三 0.7%>0.7%銷售利潤率三7%>7%營運(yùn)能力應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率三5%>5%存貨周轉(zhuǎn)率三5%>5%償債能力

3、資產(chǎn)負(fù)債率三85%<85%速動(dòng)比率三60%>60%利息保障倍數(shù)三1>1增長能力銷售收入增長率三8%>8%現(xiàn)金流凈現(xiàn)金流量行業(yè)平均水平行業(yè)平均水平+5%標(biāo)準(zhǔn)值參考表分值權(quán)重5075100有主業(yè)但無知名 品牌有知名品牌有多個(gè)知名品牌5%無獲得資信證明書獲得級(jí)別較高的 資信證書6%無在同業(yè)中口碑較 好公認(rèn)的資信優(yōu)良 單位4%素質(zhì)經(jīng)驗(yàn)一般素質(zhì)較高，經(jīng)驗(yàn) 較豐富素質(zhì)高，經(jīng)驗(yàn)豐富4%一般較靈活靈活，市場反應(yīng) 能力強(qiáng)6%一般較合理合理，先進(jìn)5%行業(yè)設(shè)備利用 率，產(chǎn)銷率均在80%-90%行業(yè)設(shè)備利用 率，產(chǎn)銷率在 90%以上，但新 上設(shè)備較多行業(yè)設(shè)備利用 率，產(chǎn)銷率在 90%以上，并且

4、 沒有新上設(shè)備5%高于全國0-5%高于全國5%-10%高于全國10%7%國內(nèi)競爭，價(jià)格 在國內(nèi)-10%- 10%波動(dòng)幅度為 30%-60%處于國內(nèi)較先進(jìn)水平， 產(chǎn)品處于成熟期低于競爭，價(jià)格 低于全國平均水平10%以下，波動(dòng)幅度為0-30%處于國際 平均水平，在國 內(nèi)游較大銷售網(wǎng) 絡(luò)地區(qū)競爭，國內(nèi) 外最低價(jià)格且波 動(dòng)幅度較小，國 際先進(jìn)水平，在 國內(nèi)外有銷售網(wǎng) 絡(luò)，產(chǎn)品處于成 長期8%60%-75%75%-90%90%以上7%5%-10%10%-20%20%以上8%政策規(guī)定將淘汰 替代產(chǎn)品，第一 位客戶銷量占比在 10%-15%第一位客戶的銷量占比在5%-10%有扶植政策，第 一位客戶銷量占 *比在5鳩下5%>1.4%>2.8%三 5.5%3%>8%>9%三10%2%>6.5%>10%三15%3%>6.5%>7.5%三 8.5%3%<70%<60%<45%2%>90%>150%>200%3%>1.5&g