市場部經(jīng)理述職報(bào)告范文4篇

1、市場部經(jīng)理述職報(bào)告范文4篇對(duì)于述職報(bào)告寫作，相信大家都是比 較熟悉的。下面就是小 編給大家?guī)淼氖?場部經(jīng) 理述職報(bào)告范文 4 4 篇，希望大家喜 歡! !市場部主要 負(fù)責(zé)中心商 務(wù)、產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查 、市場開發(fā)市場滲透、反 饋客戶情況、 采購信息提供、采 購活動(dòng)實(shí) 施供應(yīng)商管理等工作。、負(fù)責(zé)市場推廣、宣 傳1 1、在公司 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，制定 產(chǎn)品的市場推廣計(jì)劃和宣傳計(jì)劃及工程 項(xiàng)目的推廣計(jì)劃，積極在 XXXXXX 區(qū)各個(gè)單位推廣信息化建 設(shè)解決方案；2 2、積極開拓市 場，并加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促 銷方式或商 務(wù)手段，確保市 場 的占有率。3 3、制定市 場宣傳策略， 監(jiān)督廣

2、告投放， 實(shí)施媒體傳播計(jì)劃，制定并 實(shí)施活動(dòng)方案。 負(fù)責(zé)商品廣告的 費(fèi)用預(yù)算，主持制作、策劃、委托 設(shè)計(jì)、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介，并對(duì)公司廣 告品等宣 傳材料進(jìn)行審查，并及 時(shí)評(píng)估廣告效果，并及 時(shí)做出調(diào)整；4 4、開展對(duì)外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣 傳、公關(guān)活 動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾 對(duì)公司的 意見，并反饋到公司， 進(jìn)而提出 對(duì)策、負(fù)責(zé) 在區(qū)內(nèi)建立、健全 營銷網(wǎng)絡(luò)1 1、負(fù)責(zé)公司客 戶資料的建立、保存和分 類管理。 負(fù)責(zé)客戶情況收集，客 戶應(yīng)用情況 的調(diào)查 ，協(xié)助質(zhì)量部門進(jìn) 行客戶滿意度的 調(diào)查；2 2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研與市場預(yù)測(cè)工作，及 時(shí)掌握市場行情動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì)， 監(jiān)控競爭對(duì) 手， 對(duì)重大市場變動(dòng)和

3、政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司主管 領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場分析情況及 銷 售情況總結(jié)提交決策 層；3 3、負(fù)責(zé)將市場調(diào)研與市場預(yù)測(cè)結(jié) 果反饋到相關(guān)部 門，相互溝通、探 討，并協(xié)助研發(fā) 部對(duì)新產(chǎn)品的研制、開 發(fā)、包裝，提供基于行 業(yè)的定制開發(fā)服務(wù)需求，以及 時(shí)最大限度地 滿足客 戶 需求 ；4 4、負(fù)責(zé) 客戶關(guān)系的建立， 簽定合同，以及合同 執(zhí)行中 業(yè)務(wù) 部 門或項(xiàng)目組所需要提供 的客 戶方資源協(xié)調(diào)。XXXXXX 區(qū)信息中心市 場部 20XX20XX 年利潤指標(biāo)，完成 XXXXXX 萬合同金額，利潤完成 XXXXXX 萬實(shí)施目標(biāo)及計(jì)劃：1 1、區(qū)內(nèi)市 場方面：詳細(xì)調(diào)查 、了解區(qū)內(nèi)各委、 辦、局的信息化建

4、設(shè)現(xiàn)狀，認(rèn)真了解客 戶需求，對(duì)已經(jīng)建 立局域網(wǎng)等 設(shè)施的單位了解其 應(yīng)用情況，聽取客 戶意見，建立客 戶檔案 ; ;與其他部 門合作， 針對(duì)不同的行 業(yè)、針對(duì)客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建 設(shè)解決方案 ; ;與其它部 門 合作 積極推廣我 們的新技 術(shù)、新 產(chǎn)品 ; ;2 2、區(qū)外市 場：整合信息中心已有 產(chǎn)品和 資源信息， 進(jìn)行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣 計(jì)劃， 推動(dòng)現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程 產(chǎn)品的銷售，了解市 場動(dòng)向，向開發(fā)部門提出方向性建 議; ;積極和 其他 ITIT 企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系，借助他 們的渠道 銷售我們的產(chǎn)品 和服務(wù); ;把握現(xiàn)有的客戶，隨

5、時(shí)跟蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，做好客 戶跟蹤、反 饋工作。尊敬的 領(lǐng)導(dǎo) ：承蒙領(lǐng)導(dǎo)信任，很榮幸能 夠加入到 xxxxxx 智能設(shè)備有限公司 這個(gè)欣欣向榮的大家庭 ! !能 夠跟隨公司，跟隨 xxxxxx 來做一番事 業(yè)。能夠和 xxxxxx 這么多優(yōu)秀的員工共同 進(jìn)行創(chuàng)造性的工 作。自 7 7 月 6 6 日來到公司至今已 經(jīng)兩月有余了，期 間在車間學(xué)習(xí)了兩個(gè)星期。榮部 長、羅 部長給予了很多的指 導(dǎo)，車間的同事也 給詳盡的解說了各個(gè)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)和主要的功 能模塊。詳盡的了解了個(gè) 產(chǎn)品的構(gòu)造和 組裝生產(chǎn)，并試著組裝了一些產(chǎn)品部件。通 過這個(gè) 過程， 對(duì)于各 產(chǎn)品有了一個(gè) 總體的認(rèn)識(shí)。之后 x

6、xxxxx、xxxxxx、xxxxxx 又進(jìn)行了系 統(tǒng)的講解，通 過講解對(duì)產(chǎn) 品知識(shí)基本做到了熟悉。知 道其用途、知道其按裝 應(yīng)用在哪里、明了我 們產(chǎn) 品的優(yōu)勢(shì)、競爭性產(chǎn)品的特點(diǎn)。在接下來的兩個(gè)星期，基本上是 對(duì)公司制度、政策、文化的了解熟悉。主要是了解公 司的市場政策、發(fā)展歷程。這個(gè)過程當(dāng)中，市 場、售后各 環(huán)節(jié)開始接觸、熟悉。在進(jìn)入第二個(gè)月開始接手市 場部的全面工作。開始了解 銷售各個(gè) 環(huán)節(jié) 和售后具體工作， 并把重點(diǎn)放在 對(duì)市場管理、客 戶管理和后期政策 規(guī)劃上，著手或準(zhǔn) 備著手解決市 場 部的一 些相關(guān) 問題。為了更深入的了解市 場和客 戶情況，隨同 xxxxxxxx 走訪了 xxxx

7、xxxx 公司、 xxxxxxxx 公司、 xxxxxxxx 公司。隨同 xxxxxx 走 訪了 xxxxxxxx 科技公司、 xxxxxxxx 公司、 xxxxxx 設(shè)施公司。與大多數(shù)客 戶作了深 入的交流，了解了客 戶想法、需求和建 議，并基本解決了一些欠款 問題，和客 戶達(dá)成深化 合作的意向。與市場、售后及內(nèi)勤所有人 員對(duì)于工作 進(jìn)行了深入溝通，就市 場、售后和內(nèi)勤工作各 個(gè)環(huán)節(jié) 深層次的一些 問題進(jìn) 行了了解。有如下不成熟的看法， 請(qǐng) xxxxxx 參考：1 1、公司歷經(jīng)十多年的 發(fā)展，完成了初步的 資本積累，生產(chǎn)、研發(fā)能力的積累，行業(yè) 影響力的 積累，生 產(chǎn)工藝的積累，骨干型科研、生

8、 產(chǎn)、銷售等人才的 積累，這是我 們的優(yōu) 勢(shì)。2 2、當(dāng)我們初入市場或未達(dá)規(guī)模化階段，我們傾全力去發(fā)展市場，我們可以缺乏 戰(zhàn)略 規(guī)劃，集 約性的生 產(chǎn)管理，系 統(tǒng) 、模式性運(yùn) 營 管理。但到今天 這個(gè)歷史階段和規(guī)模階段，我們就必須強(qiáng)調(diào)戰(zhàn) 略性的 發(fā)展規(guī)劃，制度流程化 的運(yùn)營管理，戰(zhàn)略性、集 約性的研發(fā)、生產(chǎn)管理和模式化的市 場運(yùn)營管理了。3 3、我 們需要著手解決的幾件事情(1)(1) 生產(chǎn)質(zhì)量與我們 xxxxxx 大公司的品牌、 歷史、規(guī)模要相符， 這是我們的基礎(chǔ)。(2)(2) 相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新能力及投 產(chǎn)新產(chǎn)品的能力和步伐， 這是我 們持續(xù)發(fā) 展的基 礎(chǔ)。(3)(3) 售后服 務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化

9、、 規(guī)范化。(4)(4) 管理制度化、流程化、 責(zé)任化、高效化。(5)(5) 市場運(yùn)營模式化，并 強(qiáng)調(diào) 渠道創(chuàng)新和高效化。(6)(6) 公平、公正、激勵(lì)、高效的薪 資體系的建立。 這 是健康、快速 發(fā)展的根本。(7)(7) 更有 競爭力的市 場政策的建立。針對(duì)于上述拙 見，已 經(jīng)提交一份框架性的、著力解決 現(xiàn)階 段人員積 極性的政策供智 總 參考，期望能 夠解決現(xiàn)階段最急迫的 問題，使得 業(yè)務(wù)人員面貌一新從而有 積極性去配合公 司解決各方面的一些 問題 。這個(gè) 階段做的主要事情 還有：(1)(1) 考慮網(wǎng)站的規(guī)劃，主要是把在 線洽談模塊的納入，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)的營銷力量和宣 傳作 用。(2)(2) 管

10、理軟件的應(yīng)用或是紙質(zhì)管理工具的制定， 強(qiáng)化管理的 規(guī)范化。(3)(3) 說明書的標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量(5)(5)明年政策的考 慮 以供 xxxxxx 決策參考。上述為入司兩月的主要工作，當(dāng)然也有很多的考 慮欠周，這也是一個(gè) 過程，在這個(gè)過 程中 xxxxxx 都在指導(dǎo)進(jìn)行，所以才能 夠有成長，感謝智總! !同時(shí)也感謝 xxxxxx、xxxxxx 和所有員工! !述職 人： xxxxxx年月日大家好，我叫 XXXXXX，三個(gè)月的時(shí)間真快，在這三個(gè)月當(dāng)中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、支 持下，本人盡 職盡責(zé)做好各 項(xiàng)工作。具體 總結(jié) 如下：一、熟悉 樣品我們樣 品分布在四個(gè)地方存放：1 1、 樣品倉， XXXX

11、年入 庫的2 2 、展廳又分展柜，和地上，展柜又分 8 8 個(gè)部分，皮具系列，包裝系列，咪咕系列， 商務(wù) 系列，伊人系列，高 爾夫系列，八角柜系列。及展架所以得 樣品。地上就是 XXXX 年入 庫的和 XXXX 年投標(biāo)項(xiàng) 目退回的，3 3、 營銷倉庫：營銷倉庫主要是 0707 年的樣品及香港買的產(chǎn)品。4 4、 花場：花場主要是年品，和一些不 經(jīng)常用的樣品 xxxx、xxxx 年的樣品。二、樣品 倉流程從熟悉樣品之后，慢慢的參與 樣品，從產(chǎn)品命名，到 產(chǎn)品平臺(tái)入 庫， 貼圖，配合各部 門所需要的借 樣及還樣，然后和小潘一起 協(xié)助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的投 標(biāo)參與， 協(xié)助創(chuàng)意部門完成 工作。三、 做電子臺(tái)帳，

12、手工 帳完成上級(jí)吩咐的任務(wù)，做好每天 營銷倉庫的出入庫帳，及時(shí)更改庫存。完成 xxxx 及 xxxx 的電腦臺(tái)帳，及手工帳，及時(shí)核對(duì)庫存，做到帳與物相同。四、其他工作協(xié)助主管日常工作，配合 積分發(fā)貨，做電子表格， 給積分出庫打箱標(biāo)，根據(jù)到 貨情況， 按照積分給的數(shù)打小 標(biāo)。 協(xié)助營銷倉庫 ，配合生 產(chǎn)叫臨時(shí)工，登記個(gè)人流水的明 細(xì)，給臨 時(shí)工工時(shí)統(tǒng)計(jì)，發(fā)放工資， 積極與配合各部 門工作。工作 實(shí)踐中去總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)，找出 不足與教 訓(xùn)，從而 對(duì)過去的工作做出正確的 結(jié)論 。以上所述，是我近期工作的內(nèi)容， 歡迎大家對(duì)我的工作多提寶 貴意見，并借此機(jī)會(huì)， 向一貫關(guān)心、支持和幫助我的各位 領(lǐng)導(dǎo)、同事

13、表示 誠摯的謝意。最后我要 說的是希望公司 還可以 組織活動(dòng)，如西點(diǎn)學(xué)院， 讓我受益匪淺，希望多多 組 織團(tuán)隊(duì)精神，我 們都是最棒的。 謝謝尊敬的各位 領(lǐng)導(dǎo) ：大家好 ! !20 xx20 xx 年即將過去，在將近一年的 時(shí)間里，通 過自己的努力，也有一些收 獲，雖然不 能讓人滿意，但 臨近年終，感覺有必要將自己的工作 總結(jié)一下，目的在于吸取 經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)， 提高 業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。自今年入 職以來， 經(jīng)過了公司多部 門聯(lián)動(dòng) 的崗前培訓(xùn)，后繼也能積極參加公司 組織的 內(nèi)部培訓(xùn)，更新知 識(shí)，增長見識(shí)。并在努力 尋找外部力量爭取到更多的學(xué) 習(xí)機(jī)會(huì)。七月份正式開始在市 場部負(fù)責(zé) 市 場開

14、發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采 購 人員直 接有 過電話 交流，參與 報(bào)價(jià)客 戶近四十家，成功達(dá)成合作意向并登 計(jì)五家新客 戶，其中三 家新客 戶已有少量交易，一家最新開 發(fā)的客戶，材料 驗(yàn)證階 段， 暫未交易， 還有一家取得 其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價(jià)格等原因， 還未能中標(biāo); ;與此同 時(shí)，負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老 客戶維護(hù) 工作，其中江陰 XXXX業(yè)務(wù)穩(wěn) 定，上海 XXXX 業(yè)務(wù) 關(guān)系也在逐步正?；?。新老客 戶共 計(jì)拜訪 5050 多次，通 過這些拜訪，逐漸可以準(zhǔn)確的把握客 戶需求，能良好的與客 戶交流， 并能逐 漸取得客 戶信任，也 積累了一些寶 貴的市場經(jīng)驗(yàn) 。到 xxxx 市場部工

15、作快一年了，我已 經(jīng)完全融入到 這個(gè)集體中。同事 們各有所 長，但都 能互相幫助，在工作上更是充 滿干勁、經(jīng)驗(yàn)豐富，而我在 鋼 材方面的知 識(shí)還不是很精通， 但很快我就意 識(shí)到自己是 銷售代表，更清楚 對(duì)外、 對(duì)內(nèi)的 競 爭中自己所 處的位置， 設(shè)身處 地從不同角度分析 問題 ，為確保在公司 崗位競爭中立于不 敗 之地，我一直在通 過自己的努 力提高業(yè)務(wù)水平，在工作中謹(jǐn)記并要求自己 時(shí)刻做到“專業(yè)、研究、 總結(jié)、換位思考”。但還有許多工作尚未能有機(jī)會(huì)開始 “第一次 嘗試”，例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請(qǐng) 賒銷等，說明今年開 發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改 進(jìn)工作方法、提高工作效率、增 加客戶拜訪量，在市 場開發(fā)過程中避免操之 過急，找準(zhǔn)目 標(biāo)客戶，盡量避免盲目開 發(fā)。對(duì) 待客戶提出質(zhì)量異議時(shí)還不能做到獨(dú)自妥善 處理，今后 還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，并依 據(jù)客 戶需求，制定正確的 產(chǎn)品供應(yīng)客戶，不盲目接 單，盡量避免