便攜式拉曼光譜儀市場分析報告

1、WORD格式整理版便攜式拉曼光譜儀市場分析報告（可行性研究報告專用版）拉曼光譜儀是一種快速、簡單、可重復、且更重要的是無損傷的定性定量分析儀器 ， 它無需樣品準備，樣品可直接通過光纖探頭或者通過玻璃 、石英和光纖測量。對于三聚氰胺，可以使用拉曼光譜儀進行快速定性 ，可以快速判斷三聚氰胺的含量 。 目前，市場上的拉曼光譜儀大多是便攜式拉曼光譜儀 ，便攜式的特點是，攜帶方便，檢測 人員可以隨身攜帶，在現(xiàn)場、超市等可以隨時抽樣檢測，不僅可以提高工作效率，還具有 實時檢測樣品的情況。另外，拉曼光譜儀還有一個優(yōu)點，就是對樣品檢測無需任何耗材 。就是說，購買這臺 儀器回來，不斷地對牛奶樣品進行三聚氰胺檢測

2、 ，只需人工，無需額外的費用。當然，儀 器也是有壽命的，儀器內(nèi)部的激光器的壽命就跟使用時間有關 。正文目錄第一章便攜式拉曼光譜儀市場調(diào)查第一節(jié)產(chǎn)品用途調(diào)查一、本產(chǎn)品的主要用途二、產(chǎn)品經(jīng)濟壽命期論述第二節(jié)便攜式拉曼光譜儀產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查一、產(chǎn)品國內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力總量二、主要生產(chǎn)廠家生產(chǎn)能力利用率三、產(chǎn)品目前在建項目的生產(chǎn)能力及其在地區(qū)間的分布、數(shù)量與比例四、已批擬開工建設項目的生產(chǎn)能力 ，預計投產(chǎn)年月五、便攜式拉曼光譜儀設備采購狀況第三節(jié)便攜式拉曼光譜儀產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查一、2006-2009年全國產(chǎn)量二、2009年以來產(chǎn)品的產(chǎn)量變化情況三、2010年產(chǎn)品國內(nèi)保有量與國外有關國家保有量的分析

3、比較四、產(chǎn)品進口量及進口來源五、進口產(chǎn)品占國內(nèi)生產(chǎn)量或銷售量的比例與進口產(chǎn)品的價格六、產(chǎn)品出口量及出口去向七、出口產(chǎn)品占國內(nèi)生產(chǎn)量或銷售量的比例與進口產(chǎn)品的價格 第四節(jié)便攜式拉曼光譜儀替代產(chǎn)品調(diào)查一、可替代本產(chǎn)品的產(chǎn)品性能、質(zhì)量與本產(chǎn)品相比的優(yōu)缺點；價格分析、原因二、可替代產(chǎn)品的國內(nèi)生產(chǎn)能力 、產(chǎn)量；可作替代用途的比例三、可替代產(chǎn)品進口可能性及價格 第五節(jié)便攜式拉曼光譜儀產(chǎn)品價格調(diào)查一、產(chǎn)品的定價管理辦法二、產(chǎn)品銷售價格變動趨勢及最高價格和最低價格出現(xiàn)的時間 第六節(jié)便攜式拉曼光譜儀國外市場調(diào)查一、產(chǎn)品國外的主要生產(chǎn)國家和地區(qū)二、國外主要生產(chǎn)廠的生產(chǎn)技術、生產(chǎn)能力、銷售量三、產(chǎn)品國際市場銷售價格

4、及其變動趨勢四、我國進口該種產(chǎn)品的主要進口國的生產(chǎn)能力及變化趨勢 第七節(jié)拉曼光譜儀主要產(chǎn)商調(diào)查一、美國B&M TEK （必達泰克）二、海洋光學三、港東科技四、歐普圖垂斯 (Optotrace )五、Ahura (安胡拉)六、天津市拓普儀器有限公司第二章便攜式拉曼光譜儀市場預測第一節(jié)國內(nèi)市場需求預測一、產(chǎn)品原料分析二、產(chǎn)品更新周期的特點三、可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品四、產(chǎn)品使新用途發(fā)展六、產(chǎn)品市場需求發(fā)展趨勢七、產(chǎn)品市場容量預測八、產(chǎn)品國內(nèi)需求量及與現(xiàn)有生產(chǎn)能力的差距第二節(jié) 便攜式拉曼光譜儀產(chǎn)品出口或進口替代分析一、替代進口分析二、出口可行性分析三、進出口政策分析四、產(chǎn)品替代進口量或出口量預測第

5、三節(jié)便攜式拉曼光譜儀價格預測一、產(chǎn)品目前價格水平二、國際、國內(nèi)市場價格變化趨勢三、國家的物價政策變化四、產(chǎn)品全社會供需變化五、產(chǎn)品降低生產(chǎn)成本的措施和可能性六、價格策略七、產(chǎn)品銷售價格預測第三章便攜式拉曼光譜儀市場推銷戰(zhàn)略第一節(jié)常見推銷方式一、企業(yè)自銷二、國家部分收購三、經(jīng)銷人代銷及代銷人情況分析第二節(jié)便攜式拉曼光譜儀產(chǎn)品常見推銷措施一、銷售和經(jīng)銷機構二、銷售網(wǎng)點規(guī)劃三、廣告及宣傳計劃四、咨詢服務和售后維修措施第三節(jié)便攜式拉曼光譜儀產(chǎn)品常見促銷價格制度一、低價策略二、價格歧視策略三、分產(chǎn)品差別定價第四節(jié)便攜式拉曼光譜儀產(chǎn)品銷售費用分析一、銷售費用構成二、銷售費用占總成本比例第四章便攜式拉曼光譜

6、儀技術設備調(diào)查第一節(jié)便攜式拉曼光譜儀工藝流程一、工藝特點介紹二、不同地區(qū)條件的適用性第二節(jié) 便攜式拉曼光譜儀國內(nèi)外技術工藝對比第五章便攜式拉曼光譜儀下游市場調(diào)查第一節(jié)便攜式拉曼光譜儀產(chǎn)品消費領域構成及其需求特點一、主要消費領域需求特點二、消費領域構成第二節(jié)便攜式拉曼光譜儀產(chǎn)品地區(qū)產(chǎn)銷格局一、主要生產(chǎn)區(qū)域二、主要消費地域第六章市場預測分析第一節(jié) 食品中三聚氰胺檢測市場需求分析第二節(jié)食品中農(nóng)藥殘留檢測市場需求分析第三節(jié)爆炸物和毒品安檢市場需求分析第二章便攜式拉曼光譜儀市場預測第一節(jié)國內(nèi)市場需求預測、產(chǎn)品原料分析1、原料構成圖表便攜式拉曼光譜儀原料構成圖資料來源：中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)2、原料供應目前，

7、全國共有5個國家級激光技術研究中心 ，10多個研究機構；有21個省、市生產(chǎn) 和銷售激光產(chǎn)品，常年有定型產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售、并形成一定規(guī)模的單位有 200多家，從業(yè) 人員2萬多人。全國激光市場銷售主要為光通信器件 、激光加工設備、激光器、激光醫(yī)療 設備等。目前，全國激光市場銷售主要為光通信器件、激光加工設備、激光器、激光醫(yī)療設備等。當前，武漢、廣州、深圳、長春等地都在建立光電子產(chǎn)業(yè)群，這無疑將給國內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。國內(nèi)激光器及設備生產(chǎn)市場主要分布在廣東、湖北、北京、江蘇、上海這幾個省市。其中以光通訊、激光等產(chǎn)業(yè)為主導的武漢中國光谷”，擁有光電子信息企業(yè)300多家，顯現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。北

8、京、上海以其特殊的地理位置，也推動了激光技術的發(fā)展；而在廣東，小規(guī)模的激光企業(yè)增速較快。另外，西部地區(qū)的西安、成都，憑借科研院所技術的產(chǎn)業(yè)化，也有不少激光企業(yè)紜紜而生。作為國內(nèi)光學老工業(yè)基地的長春，盡管從事激光產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)較多，但由于地區(qū)問題，許多企業(yè)還沒有形成大的規(guī)模。3、原料價格及其走勢激光器的價格因技術指標 、產(chǎn)地、運費、供求關系等多種因素的變化而不同，而且價格相差很大，但是其價格變化的總體趨勢是下降的。4、原料市場發(fā)展預測4.1中國激光市場發(fā)展方向基于中國目前的激光市場特點，可以說，開發(fā)中國的激光市場大有潛力，主要反映在以下幾個方面：與大眾生活密切相關的產(chǎn)品將會成為主要的收入來

9、源。很大一部分激光產(chǎn)品銷售將來自光信息技術和娛樂行業(yè)，比如DVD碟機、游戲，低功率激光器在此方面的銷售將會有巨 額增長。隨著制造業(yè)，特別是汽車，IC封裝等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，工業(yè)用激光系統(tǒng)的需求將會大幅增 長，這方面將成為在中國開發(fā)光纖激光器市場的關鍵。醫(yī)療激光系統(tǒng)的性能在逐步完善，功能也在逐步增強，激光方案成為某些疾病唯一的治療方式。在人們生活水平普遍提高的背景下，激光美容市場也將快速增長 。4.2光纖激光器的發(fā)展雙包層光纖激光器是近年來發(fā)展的新技術，是高功率激光器小型化、全固化、集成化發(fā)展的一個重要方向和必然趨勢 ，是當前國際上著力開發(fā)的新型激光器件 。與體積龐大的 氣體激光器、固體激光器及 DP

10、SS相比，它具有全固態(tài)，高可靠性，光束質(zhì)量好、轉(zhuǎn)換效 率高，加熱源分散、易于實現(xiàn)高功率輸出等顯著優(yōu)點 。因此，雙包層光纖激光器是繼燈泵固體激光器、半導體泵浦固體激光器之后的第三代激光器。從應用目標出發(fā)，連續(xù)工作的光纖激光器能提供的靶面功率密度較低，而脈沖工作的光纖激光器更為有用。雙包層激光器雖然具有散熱好、體積小、效率高、光束質(zhì)量好等優(yōu) 點，但目前常規(guī)脈沖雙包層光纖的激光單脈沖輸出能量，仍低于高能的氣體或固體激光器。因此，雙包層光纖激光器在保持其體積小巧、效率高、冷卻散熱方便、光束質(zhì)量好等優(yōu)點的同時，實現(xiàn)更高能量的激光輸出，是今后發(fā)展的一個重要方向。目前高功率雙包層光纖激光器的研究還處于起步階

11、段，但由于其具有效率高、尺寸小、重量輕、成本低等優(yōu)點，非常適合用于激光武器和其他軍事應用，在軍事國防領域有著非常廣泛的應用前景。隨著新型雙包層光纖激光器技術的發(fā)展，高功率光纖激光器是軍用激光武器發(fā)展中最有潛力的方向。4.3市場開發(fā)策略隨著光纖激光技術的迅速發(fā)展和成熟，光纖激光器的特點和優(yōu)勢已被人們所認識，市場需求和應用逐年在大幅增加，存在很大的市場機會。國內(nèi)相關廠商可以參考以下市場開發(fā)策略。1）瞄準中國市場這是低投資、低風險獲取最大利益的最快途徑。隨著需求的快速增長，世界主要供應商不可避免地將他們有限的資源集中在北美和歐洲主要市場，從而忽略了中國和亞洲市場。而在中國，目前還沒有光纖激光器的生產(chǎn)

12、供應廠家。2）降低成本和增加產(chǎn)品附加值與EDFA相類似，光纖激光技術發(fā)展初期專業(yè)化程度較低。制造商必須自己開發(fā)大多數(shù)關鍵技術，如CD光纖、組合器、光柵和泵源。隨著市場的大規(guī)?；屯该鞫仍絹碓?高，專業(yè)化的公司通過提供特定的元件或模塊進入市場。這些公司能發(fā)揮他們的特定優(yōu)勢開發(fā)激光器的某一模塊而不是整個激光器。他們的加入會大幅度的降低市場進入門坎，降低材料成本。隨著市場規(guī)模的擴展，將最終實現(xiàn)批量化生產(chǎn)。3）尋求技術突破盡管光纖激光器在效率、可靠性、高功率、高亮度和體積方面具有無可置疑的優(yōu)點 ， 但是它的某些缺點限制了它更廣泛的應用 。當目前的主要供應商如IPG和SPI在集中發(fā)展它 的高功率優(yōu)點時，

13、國內(nèi)廠商可以考慮擴展光纖激光器的應用 ，在其他方面尋求突破。二、產(chǎn)品更新周期的特點學習參考好幫手圖表產(chǎn)品更新周期的特點完成新產(chǎn)品升級市場競爭呈現(xiàn)新特點、產(chǎn)品升級需要品牌提升的硬支撐資料來源：中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)三、可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品圖表便攜式拉曼光譜儀替代產(chǎn)品分析四、產(chǎn)品使新用途發(fā)展圖表便攜式拉曼光譜儀用途分析無機化合物的分析表面吸附研究六、產(chǎn)品市場需求發(fā)展趨勢激光拉曼光譜儀是集光譜學、光學、化學計量學、計算機等技術為一體的高新技術，它的出現(xiàn)帶來了一場分析技術的革命?？v觀拉曼光譜儀發(fā)展的過程，可以預料到未來拉曼光譜儀可能向兩個方向發(fā)展：一個是發(fā)展結(jié)構復雜、功能更齊全、智能化程度更高，能夠滿足更高

14、科研測量要求的大型拉曼光譜儀；另一個是發(fā)展便攜式小型拉曼光譜儀，以滿足實際生產(chǎn)和生活中方便快捷的測量需求。在激光拉曼光譜儀的性能提高方面，智能化程度更高，數(shù)據(jù)處理功能更強大的軟件的開發(fā)也是一個重要的方面。隨著光、機、電等領域科學技術的進一步發(fā)展，激光拉曼光譜儀將會在科學研究和實際生產(chǎn)中扮演越來越重要的角 色。在拉曼光譜儀技術研究和發(fā)展方面，我國現(xiàn)階段的水平與發(fā)達國家相比還有很大的差距，但對拉曼光譜儀的需求卻不斷提高。因此，我們應該研制符合我國國情的激光拉曼光譜儀，在保證性能指標的前提下，實現(xiàn)先進技術的國產(chǎn)化七、產(chǎn)品市場容量預測圖表2009-2012年我國便攜式拉曼光譜儀市場容量預測資料來源：中

15、國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)我國便攜式拉曼光譜儀市場容量在未來幾年將不斷增長，預計到2012年將增長到1624臺，說明我國對便攜式拉曼光譜儀的需求很大，因此對于生產(chǎn)企業(yè)來說是一個良好的 發(fā)展機遇。八、產(chǎn)品國內(nèi)需求量及與現(xiàn)有生產(chǎn)能力的差距圖表 我國便攜式拉曼光譜儀產(chǎn)品國內(nèi)需求量及與現(xiàn)有生產(chǎn)能力的差距資料來源：中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)從近年我國便攜式拉曼光譜儀的產(chǎn)銷可以看出，我國便攜式拉曼光譜儀現(xiàn)有的生產(chǎn)能力遠遠不能滿足國內(nèi)巨大的需求，大部分缺口需要通過進口來滿足，因此，實現(xiàn)我國便攜式拉曼光譜儀的產(chǎn)業(yè)化已變得刻不容緩。第二節(jié) 便攜式拉曼光譜儀產(chǎn)品出口或進口替代分析、替代進口分析圖表2006-2009年6月我國便攜式

16、拉曼光譜儀替代進口分析資料來源：中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)由于國內(nèi)產(chǎn)量遠遠不能滿足我國對便攜式拉曼光譜儀的需求，因此近年來替代進口不斷增多，從2006年的22臺增加到2008年的35臺，今年上半年替代進口更是達到了20臺。二、出口可行性分析1、對國家而言對國家而言，可從以下幾方面入手：（1） 加大政策扶持力度，支持企業(yè)開拓出口業(yè)務。國家要采取一系列政策措施支持企 業(yè)的發(fā)展，如政府可采取強有力的產(chǎn)業(yè)政策，扶持具有比較優(yōu)勢和至關重要的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，鼓勵一系列新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展如高新技術產(chǎn)業(yè)、知識密集型產(chǎn)業(yè)、技術密集型產(chǎn)業(yè)等的發(fā)展；增加出口鼓勵力度，在具體政策方面，可考慮增加出口退稅力度 ，對出口企業(yè)給予 更優(yōu)惠

17、的銀行貸款，或給予企業(yè)適當?shù)难a貼，提高其出口產(chǎn)品的競爭力 ；改革原有的不完 善的出口支持體系。（2） 充分利用外商投資企業(yè)的銷售渠道，擴大出口。外商投資企業(yè)已成為推動我國外貿(mào)增長的重要力量，對我國出口增長具有很大的促進作用。（3） 發(fā)展我國的跨國經(jīng)營企業(yè)，以帶動我國商品和服務的出口。政府應主動引導國內(nèi)資金向外發(fā)展，鼓勵中國企業(yè)尤其是民營企業(yè)外出投資，大力發(fā)展我國的跨國經(jīng)營企業(yè)。在一些出口增長較大的省市 ，民營企業(yè)出口增長明顯高于國有企業(yè)，甚至高于外商投資企業(yè)，已成為我國新的出口增長點 。因此，應重視我國民營企業(yè)的發(fā)展 。（4） 保護和支持我國出口產(chǎn)品的發(fā)展。要組織專門人員和機構，研究國外的貿(mào)易

18、壁壘，找出突破的缺口 ；要建立預警機制和快速反應機制，及時掌握各國貿(mào)易壁壘措施的動態(tài)趨勢，加強各部門、各企業(yè)之間的聯(lián)系，積極應對；要利用世貿(mào)組織規(guī)則，通過與各國 簽訂協(xié)議，抵制各種貿(mào)易壁壘，保護我國利益。（5） 規(guī)范出口經(jīng)營秩序，加強對出口經(jīng)營的管理。當前要切實加強對出口產(chǎn)品的組織協(xié)調(diào)工作，以改變出口經(jīng)營秩序混亂 ，低價競爭的狀況；要從以行政手段為主，轉(zhuǎn)向以國 際通行做法為主，通過管理將國外對我國出口限制的影響降低到最小程度。同時，要加強貿(mào)易立法，加速我國相關技術標準 、法律、法規(guī)的建設，完善相應的法律、法規(guī)體系，在 貿(mào)易實踐中做到有法可依，有章可循。（6） 加強出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整，優(yōu)化出口產(chǎn)品

19、結(jié)構。產(chǎn)品也是我們擴大出口 、開拓國際 市場的一個重要方面，為此，要提高產(chǎn)品的質(zhì)量和科技含量，促進產(chǎn)品的升級換代，積極發(fā)展綠色產(chǎn)品出口 ，增強出口產(chǎn)品的國際競爭力，變出口產(chǎn)品的被動受限為主動適應，如在農(nóng)業(yè)方面可以考慮發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)綠色食品；要創(chuàng)造新興主導產(chǎn)業(yè)，促進產(chǎn)品結(jié)構升級，形成產(chǎn)業(yè)結(jié)構演進與出口商品結(jié)構優(yōu)化相互支持、相互促進的互動機制；全面提升勞動密集型產(chǎn)品的加工深度、科技含量和附加值，全面提高資源、勞動密集型產(chǎn)品的質(zhì)量 檔次和國際競爭力，加快實現(xiàn)出口商品從粗加工、低附加值向精加工、高附加值的轉(zhuǎn)變升 級。（7） 繼續(xù)實行出口市場多元化策略，減少出口市場的風險。目前我國主要出口市場仍然集

20、中在美歐和以日本、香港、東盟為代表的亞洲市場。因此，為了拓展貿(mào)易空間，減少 出口市場風險，應繼續(xù)實行出口市場多元化策略。在繼續(xù)努力深度拓展美、日、歐等發(fā)達國家和地區(qū)市場的同時，我們應加強對發(fā)展中國家市場的研究，加快對發(fā)展中國家市場的開拓，逐步實現(xiàn)市場結(jié)構多元化，提高外貿(mào)抵抗外來風險的能力。如獨聯(lián)體、中東、東歐、拉美、非洲等新興市場，應是我國擴大出口的希望所在，我國可通過進一步加強與上述地區(qū)各國的經(jīng)貿(mào)合作，采取各種方式推動我國對這些地區(qū)國家的出口。2、對企業(yè)而言企業(yè)是開拓國際市場，擴大出口的主體，企業(yè)經(jīng)營的好壞不僅關系到企業(yè)自身的經(jīng)濟利益，也關系到國家的整體利益，因此，企業(yè)在具體的經(jīng)營活動中應做

21、好以下工作：（1）對國際市場進行及時準確的調(diào)研商品出口離不開國際市場，企業(yè)要想使自己的產(chǎn)品打入國際市場就必須了解國際市場，對國際市場進行調(diào)研 。通過各種途徑采用多種手段廣泛了解市場供求狀況、價格動態(tài)、競爭情況以及有關國家的進出口政策、法規(guī)、措施和貿(mào)易習慣，以使企業(yè)能在復雜多變的國際市場環(huán)境中，尋找并發(fā)現(xiàn)新的市場營銷機會，擇優(yōu)選擇適當?shù)哪繕耸袌?，制定合理的出口計劃和市場營銷方案，擴大企業(yè)的產(chǎn)品出口 。（2）重視與加強出口貨源的組織與管理工作出口貨源是企業(yè)開展對外貿(mào)易業(yè)務的物質(zhì)基礎，同時也是影響企業(yè)產(chǎn)品競爭能力和企業(yè)經(jīng)濟效益的重要因素 。企業(yè)要擴大商品出口就必須重視出口貨源的組織與管理工作，不僅要

22、在數(shù)量上保證有充足的貨源，而且在質(zhì)量上也要嚴格把關。對此，企業(yè)首先應做到加強工貿(mào)聯(lián)系，密切產(chǎn)銷關系。要與出口商品的生產(chǎn)企業(yè)建立保持良好的業(yè)務關系，并不斷及時地向生產(chǎn)企業(yè)提供各種信息，讓生產(chǎn)者了解國外市場，以使生產(chǎn)企業(yè)能生產(chǎn)出適銷對 路的產(chǎn)品，增強產(chǎn)品的國際競爭力 。其次，要加強出口商品生產(chǎn)基地建設。出口商品生產(chǎn)基地對提高企業(yè)的出口商品質(zhì)量 ，增強出口創(chuàng)匯能力，有計劃地安排出口商品生產(chǎn)供應等 起著十分重要的作用。出口商品生產(chǎn)基地既可由工貿(mào)聯(lián)營，又可由出口企業(yè)自營建立 ，既可建成綜合型，又可建成專業(yè)型。目前要重點培育和扶持一批出口效益好、技術含量高、有發(fā)展前途的出口產(chǎn)品生產(chǎn)基地，形成具有優(yōu)勢的拳頭

23、出口產(chǎn)品。第三，注意新產(chǎn)品的開發(fā)，提高產(chǎn)品的附加值，以便給企業(yè)帶來更多新的出口機會和可觀的經(jīng)濟效益。（3）建立廣泛的國際市場銷售渠道國際市場銷售渠道是出口企業(yè)將產(chǎn)品輸出到國外市場經(jīng)由的途徑及分配路線。它對促進市場的有機組織、節(jié)約企業(yè)推銷所需的人力和時間、分散風險、便利交易起著十分重要的作用。國際貿(mào)易中選擇并建立一條與商品對路的銷售渠道，對進出口雙方，特別是出口商來講尤為重要。它能在恰當?shù)拇黉N策略的配合下，使企業(yè)產(chǎn)品順利進入國際市場與消費 者見面，并且迅速銷售出去，取得較好的經(jīng)濟效益。對外貿(mào)企業(yè)來講，銷售渠道就是客 戶。有了銷售渠道，企業(yè)就有了市場和用戶，企業(yè)的產(chǎn)品就有了銷路 。企業(yè)應在保證原有

24、 銷售渠道的基礎上積極開拓新的銷售渠道，建立一個廣泛而完善的國際市場銷售渠道。（4）改變出口企業(yè)經(jīng)營策略趨同的情況 ，調(diào)整出口企業(yè)的經(jīng)營策略 。目前，我國大部分出口企業(yè)實行的是一種無差異性經(jīng)營策略，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品的雷同性、競爭手段的單一性和市場定位的低檔性，這無疑給出口競爭火上加油。企業(yè)應實行差異化經(jīng)營策略，即企業(yè)在對國際市場進行科學細分的基礎上，為自己尋找與眾不同的目標市場，根據(jù)特定目標市場的需求特征設計 、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，并實現(xiàn)占領市場、獲取滿意 利潤的目標。通過實行差異化經(jīng)營策略，可以緩解競爭強度，擴大出口，提高市場占有 率。（5）樹立良好的出口企業(yè)形象 ，爭創(chuàng)優(yōu)良品牌。良好的出口企業(yè)形

25、象，對出口企業(yè)的長期生存發(fā)展是非常重要的。良好的企業(yè)形象會給國外客戶與消費者以信心 ，有利于企業(yè)獲得國內(nèi)外客戶的信賴和支持，有利于企業(yè)商品在國際市場的銷售，擴大企業(yè)產(chǎn)品的出口 。同時企業(yè)形象良好也會為企業(yè)贏得社會輿論及 政府的關注與支持，對企業(yè)的籌資、貨源的取得、出口的擴大等帶來極大的好處 。對此， 企業(yè)應注意言行一致，在實踐中重合同、守信用，要在平等互利的基礎上與客戶做交易，互惠互利，并做到急市場、公眾、客戶所急，想市場、公眾、客戶所想，贏得市場、公 眾、客戶的信任，從而贏得市場競爭的勝利 。同時，企業(yè)應摒棄以量取勝、以廉取勝的做法，強調(diào)以質(zhì)取勝，爭創(chuàng)優(yōu)良品牌，力爭靠產(chǎn)品質(zhì)量贏得國際信譽和國

26、際市場，以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量打開市場銷路。（6）創(chuàng)新貿(mào)易方式，尤其要重視電子商務這一新型貿(mào)易方式的運用。多元化的貿(mào)易方式對貿(mào)易的擴展、收益的提升和避免外部市場的不確定性有著重要的作用。我國目前貿(mào)易方式還比較單一和落后，成為制約企業(yè)開拓國際市場的重要因素。因此，企業(yè)應采取多種手段、多種貿(mào)易方式來開拓國際市場，尤其應重視電子商務這一新型貿(mào)易方式的運用。在國際貿(mào)易中，利用電子商務可以突破傳統(tǒng)交易過程中信息障礙、時間障礙、空間障礙，降低企業(yè)的經(jīng)營成本，增強企業(yè)的國際競爭優(yōu)勢。三、進出口政策分析我國便攜式拉曼光譜儀行業(yè)的進出口政策主要體現(xiàn)在出口方面，我國便攜式拉曼光譜儀行業(yè)目前正處于成長期 ，國家所實行的是

27、鼓勵出口的政策。主要包括：（1） 實施國際標準化戰(zhàn)略。一方面加大我國的便攜式拉曼光譜儀生產(chǎn) 、出口標準與國 際先進標準的接軌力度 ，提高國內(nèi)出口企業(yè)的技術能級和應對國際貿(mào)易壁壘風險的能力； 另一方面積極參與國際標準的制定 、修訂和協(xié)調(diào)工作，爭取把具有我國便攜式拉曼光譜儀行業(yè)特點的國家或行業(yè)標準納入到國際標準體系中。（2） 充分發(fā)揮政府部門及行業(yè)協(xié)會的作用。一是政府部門應進一步健全技術壁壘預警機制，及時通報國內(nèi)外相關信息，為廣大出口企業(yè)提供最新的便攜式拉曼光譜儀產(chǎn)品技術 壁壘的信息咨詢服務；二是行業(yè)協(xié)會應加強引導 ，增強便攜式拉曼光譜儀企業(yè)的誠信經(jīng)營 意識，建立行業(yè)協(xié)會市場指導體系，做好出口價格

28、協(xié)調(diào)工作，避免企業(yè)間的不正當競爭，樹立公正、公平的競爭貿(mào)易觀念。（3） 加大對便攜式拉曼光譜儀行業(yè)綠色產(chǎn)品的支持力度。一方面，企業(yè)要增加對節(jié)能 降耗產(chǎn)品的投入，大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保技術，提升能效水平；另一方面，政府有關部門應制定、實施優(yōu)惠的財政、信貸和稅收等政策措施扶持綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。（4） 建立科學的產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保管理體系 。確保產(chǎn)品在符合環(huán)境管理體系 /質(zhì)量管理 體系（EMS/QMS）的環(huán)境中進行生產(chǎn)制造，把好原材料關、生產(chǎn)安全關和出口檢測關，確保 產(chǎn)品符合進口國 安全、衛(wèi)生、環(huán)保、能效”的要求，全面增強我國便攜式拉曼光譜儀企業(yè)在國際市場中的競爭力。（5） 積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構，廣開國際貿(mào)易市場，

29、擴大便攜式拉曼光譜儀產(chǎn)品的出口。一是在不放棄通用產(chǎn)品出口的同時，加大對專用和特種產(chǎn)品的研發(fā)力度，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構來擴大市場領域和市場份額 ；二是深度開拓發(fā)達國家市場，盡量拓展市場；三是積極開發(fā)新興市場；四是努力拓展暫時還不成熟的市場，為我們便攜式拉曼光譜儀產(chǎn)品的出口拓展銷售渠道。四、產(chǎn)品替代進口量或出口量預測圖表2009-2012 年便攜式拉曼光譜儀國內(nèi)替代進口產(chǎn)品產(chǎn)量預測資料來源：中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)為了應對金融危機，促進我國便攜式拉曼光譜儀產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ，我國將在危機時刻制定 高端產(chǎn)品替代進口的大力度、刺激性相關產(chǎn)業(yè)政策，從研發(fā)資金的支持、到研發(fā)成果的國 家采購、到國內(nèi)幼稚高端產(chǎn)品的扶持和銷售

30、刺激，都將采取財政、稅收以及銀行信貸和社會基金組合支持。實施替代進口戰(zhàn)略，具體建議如下：（1）各級政府部門、國家機關、國資企事業(yè)單位，所有重要貨物的采購 ，都必須公開、公平地面對國內(nèi)外供應商 ，采用公開招標方式讓國內(nèi)企業(yè)獲得參與權。國家應該制定相應法規(guī)，堅決制止將國內(nèi)企業(yè)排除在外的采購行為，堅決制止賦予國外公司超國民待遇的特權。任何集團采購，在未經(jīng)國內(nèi)企業(yè)投標的情況下，擅自與國外企業(yè)簽單，都應視為非法。（2） 對 政府采購法進行修改：1）明確所有涉外的政府采購 ，必須向國內(nèi)供應商敞 開大門，不得將國內(nèi)供應商排除在外 ，而直接進入對外洽談程序。2）國有企業(yè)、國資控股 企業(yè)、財政撥款的事業(yè)單位的采

31、購行為，應參照 政府采購法執(zhí)行。（3） 在金融危機的形勢下，貿(mào)易保護主義抬頭，中國再無私，也不可能感化只求自保 的那些國家。因此，中國不能充當唯一的慷慨者！而必須寸土必爭，寸利必得！中國的替 代進口戰(zhàn)略，會減少一部分進口 ，會遭到貿(mào)易伙伴的報復，而減少對中國產(chǎn)品的需求 ，為 了避免這種情況的發(fā)生，我們可以要求對方向我國大量出口我們的工廠無法企及的尖端技術和設備，以及資源性產(chǎn)品，逼迫發(fā)達國家將本來不肯賣給我們的技術賣給我們，用技術和產(chǎn)品升級的方法實現(xiàn)雙方的貿(mào)易平衡。這樣，中國才能成為真正的贏家。（4） 國務院應該制定機電產(chǎn)品替代進口的大力度刺激政策，并設立替代進口產(chǎn)品的招標平臺，將對外采購的產(chǎn)品

32、目錄完全公開，允許國內(nèi)企業(yè)參與投標和競爭，以性價比和售后服務作為主要的評判標準，并將評判的標準公開化，避免人為因素對結(jié)果的影響。此 外，可考慮設立專門的基金,用來鼓勵國內(nèi)企業(yè)在高端產(chǎn)品領域填補國內(nèi)空白和首批替代 進口。（5）政府應該成為消除對國內(nèi)產(chǎn)品歧視的榜樣 。許多國內(nèi)的高科技產(chǎn)品，在嚴酷的歧 視環(huán)境中很難打開國內(nèi)市場 ，但卻在國際市場大放異彩政府應該為國內(nèi)企業(yè)的高端產(chǎn)品打 開國內(nèi)市場而提供幫助。第三節(jié)便攜式拉曼光譜儀價格預測一、產(chǎn)品目前價格水平便攜式拉曼光譜儀的價格受多種因素的影響，主要有供需狀況、產(chǎn)品產(chǎn)地、技術指標、宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策以及運輸費用等，因此便攜式拉曼光譜儀的價格受上述因素的

33、影 響會發(fā)生一定的波動。目前，便攜式拉曼光譜儀市場平均價格在 10-20萬元之間。二、國際、國內(nèi)市場價格變化趨勢圖表2006-2009年上半年中國便攜式拉曼光譜儀產(chǎn)品價格變化圖資料來源：中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)從上圖可以看出，我國便攜式拉曼光譜儀的價格呈現(xiàn)下降的趨勢，從2006年的19.8萬元/臺下跌到2007年的18.3萬元/臺，國內(nèi)生產(chǎn)技術的不斷提高 ，研究水平不斷進展，使 得價格下跌到2008年的16.6萬元/臺，今年上半年價格進一步下跌至 15.4萬元/臺。三、國家的物價政策變化1、貨幣政策自去年11月我國首次提出 適度寬松的貨幣政策”至今，貨幣政策走向一直備受各方矚目。歷史上看，貨幣政策的

34、演變一直與國內(nèi)經(jīng)濟形勢變化息息相關。在經(jīng)歷了 1993年至1996年的通貨膨脹、1997年至1998年的亞洲金融危機、1999年至2002年的通貨緊縮、2003年至2004年的局部過熱以及 2005年以來的結(jié)構性通貨膨 脹、經(jīng)濟運行偏熱以來，國家相繼采取了 1993年至1997年的緊縮和適度從緊的財政貨幣 政策，1998年至2007年的穩(wěn)健貨幣政策，直到2007年12月為防止經(jīng)濟增長由偏快轉(zhuǎn)為 過熱、防止物價由結(jié)構性上漲演變?yōu)槊黠@的通貨膨脹，中央經(jīng)濟工作會議提出了穩(wěn)健的財政政策和從緊的貨幣政策，結(jié)束了持續(xù)多年的穩(wěn)健的貨幣政策。去年，為了應對國際金融危機的沖擊，促進國內(nèi)經(jīng)濟平穩(wěn)增長，貨幣政策再度

35、適時調(diào)整，適度寬松”貨幣政策隨即 走進人們視野。今年8月，在動態(tài)微調(diào)”思路下，貨幣政策靈活性得到了進一步體現(xiàn)。貨幣政策多年來的相機而動，都是針對經(jīng)濟形勢的發(fā)展變化而產(chǎn)生的。當前，基于國際和國內(nèi)經(jīng)濟走勢的大背景而繼續(xù)保持貨幣政策不變，這也是為了保持經(jīng)濟增長，維護難得的發(fā)展現(xiàn)狀。但需要指出的是，保持貨幣政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，并不意味著貨幣政策的一成不變；相反，針對未來可能發(fā)生的新情況作出相應調(diào)整，是適度寬松貨幣政策的應有之義。2、財政政策為抵御國際金融危機對我國的不利影響，去年底中央決定實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策。雙政策的實施，為我國經(jīng)濟在全球范圍內(nèi)率先實現(xiàn)總體回升立下汗馬功 勞。目前

36、最困難的時期已經(jīng)過去 ，我國和世界經(jīng)濟出現(xiàn)了向好的變化 ，但經(jīng)濟的企穩(wěn)復蘇 目前主要還是依靠政策拉動，支持經(jīng)濟增長的內(nèi)生動力還不強 ，因此政策的大方向不能輕 易改變。歐美發(fā)達國家深受失業(yè)率高企的困擾 ，復蘇前景尚難預料，而近日發(fā)生的迪拜債務危 機表明，全球經(jīng)濟走勢仍然有諸多不確定性 。在這樣的背景下，全球范圍內(nèi)擴張型政策短 期內(nèi)也不會結(jié)束。我國實施雙政策一年來，美國、歐盟、英國、日本等世界主要經(jīng)濟體在宏觀政策選擇 上，均堅持了金融危機以來的既有方向 ，采取擴張型宏觀政策，財政政策加大刺激力度 貨幣政策保持低利率不變。四、產(chǎn)品全社會供需變化圖表2006-2009年6月我國便攜式拉曼光譜儀供需變化

37、趨勢分析資料來源：中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)2006年以來，我國便攜式拉曼光譜儀開始量產(chǎn) ，但是相對于每年幾百臺的需求來說 ， 仍然是杯水車薪，只能依靠進口來彌補需求缺口 。同時我國便攜式拉曼光譜儀生產(chǎn)企業(yè)較 少，國內(nèi)市場主要依賴進口 ，產(chǎn)品的出口量很少，可以忽略不計。五、產(chǎn)品降低生產(chǎn)成本的措施和可能性在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中，成本控制處于極其重要的地位 。如果同類產(chǎn)品的性能、質(zhì)量相差 無幾，決定產(chǎn)品在市場競爭的主要因素則是價格，而決定產(chǎn)品價格高低的主要因素則是成本，因為只有降低了成本才有可能降低產(chǎn)品的價格。每個企業(yè)都期望降低工廠成本來滿足客戶需求，以適應當今激烈競爭的微利時代。生產(chǎn)制造部門如何減少成本 、提

38、高生產(chǎn)效率、提升品質(zhì)并消除浪費成為衡量企業(yè)是否具有競爭優(yōu)勢的重要標準之一；作為生產(chǎn)部的相關人員只有掌握并運用先進的現(xiàn)場管理技術，通過建立全員、全方位、全過程的責任成本管理體系，才能持續(xù)降低生產(chǎn)成本 、提高品質(zhì)、改善工作效率，最終為企業(yè)獲取倍增的 利潤。降低制造成本主要從以下三個方面著手。1、降低采購成本建立、完善采購制度，做好采購成本控制的基礎工作?？梢圆捎枚喾N方法和手段來降 低材料成本。譬如可以通過選擇付款方式，以競爭招標來牽制供應商等方法以達到降低成 本的目的。另外，實行戰(zhàn)略成本管理來指導采購成本控制，這意味著不僅要強調(diào)公司內(nèi)部的努力，而且要真正做到對采購成本的全面控制。2、加強質(zhì)量管理首

39、先，必須建立起科學的質(zhì)量管理制度。企業(yè)要從實際出發(fā)，制定科學的質(zhì)量管理標準，并通過一系列質(zhì)量管理制度，有效地保證質(zhì)量管理目標的實現(xiàn) 。（1） 建立完善的質(zhì)量管理制度 。在制定基本制度時，既要考慮到企業(yè)的整體目標 ，又 要關注到生產(chǎn)過程中的每一個環(huán)節(jié)。制度具有權威性和穩(wěn)定性，一旦確定則不能隨意更改 和變動。要使企業(yè)人員真正懂得，制度是維系質(zhì)量的根本保證，并把執(zhí)行規(guī)章制度作為自覺的行動。企業(yè)全體成員都要熟悉本崗位的規(guī)章制度，人人都知道在自己的崗位上應該干什么、怎么干、應該達到什么樣的質(zhì)量標準。從而使企業(yè)形成較為完善的質(zhì)量管理體系。需要強調(diào)指出的是質(zhì)量管理制度應該是生產(chǎn)活動的經(jīng)驗總結(jié)，并且能夠體現(xiàn)企

40、業(yè)人員之間關系的性質(zhì)、行為準則和規(guī)范要求。同時，這些制度應該是先進的而且必須能激發(fā)和調(diào)動 人員的積極性和創(chuàng)造性，并能使其為實現(xiàn)企業(yè)的質(zhì)量目標而發(fā)奮有為地工作。（2） 建立質(zhì)量評估調(diào)節(jié)器整制度。市場經(jīng)濟的運行發(fā)展是一個動態(tài)過程，因而也就決定了質(zhì)量的標準不能總是停留在一基準線上，這就要求企業(yè)要根據(jù)市場的發(fā)展變化，不斷對質(zhì)量標準進行評估，及時調(diào)整確立相應的質(zhì)量標準，從而保證企業(yè)的質(zhì)量管理始終能在高起點上運作。（3） 建立與質(zhì)量工效掛鉤的工資制度。這是保證企業(yè)實現(xiàn)質(zhì)量管理目標行之有效的手段。質(zhì)量工效與工資掛鉤真正體現(xiàn)按勞取酬和多勞多得的分配原則，從而更加充分地調(diào)動全體人員工作的積極性 ，并能使其把企業(yè)

41、的利益同自身的利益聯(lián)系起來，自覺地把自己置身于全面質(zhì)量管理的活動中 ，要充分體現(xiàn)責任、效益、利益等內(nèi)容。通過實行這一制度， 在企業(yè)內(nèi)部能夠形成一種目標一致 、責任同負、風險同擔、效益同享的質(zhì)量共同體 。其次，要不斷提高企業(yè)員工的素質(zhì)。（1）下大力度改善員工素質(zhì)結(jié)構 。（2） 分層次組織培訓，這是不斷提高工作質(zhì)量的關鍵所在。（3）要引入競爭機制，實行優(yōu)勝劣汰。最后，必須樹立起企業(yè)的質(zhì)量文化意識。質(zhì)量文化的建立和發(fā)展主要表現(xiàn)在以下觀念的轉(zhuǎn)變，質(zhì)量管理是全過程管理，是全員參加的活動，質(zhì)量管量要以人為本，管理層質(zhì)量 觀的轉(zhuǎn)變是質(zhì)量文化的關鍵。一些員工在質(zhì)量體系實施過程中，遇到許多困難，就其內(nèi)因而言，主

42、要是缺乏適宜的質(zhì)量文化氛圍。因此，企業(yè)負責人不僅要重視技術和管理，更要注意提高決定技術進步和管理改善的企業(yè)質(zhì)量文化水平。企業(yè)只有提高了質(zhì)量文化水平，質(zhì)量管量的措施才能得以貫徹實行。3、降低庫存成本庫存控制是貨倉管理的核心，庫存控制又以控制庫存量的大小為主要內(nèi)容。庫存量過多，會使企業(yè)資金積壓且存貨儲備成本加大；庫存量過少，使企業(yè)的材料供應不繼率提高，易造成停工待料，不能滿足客戶的需求，會因此而失去銷售機會，甚至失去客戶。因 此庫存量的大小應加以控制，使其維持在一個較適當、經(jīng)濟的存量基準上。從成本的角度上分析，庫存總成本包括三部分：訂購成本，存貨儲備成本和物料訂購價格。其中訂購成本又可細分為請購手

43、續(xù)成本、采購成本、進貨驗收成本、倉儲成本、折舊成本、短缺成本 以及其他（如保險費等）成本。庫存總成本隨著庫存量的增加而增加（當然部分成本并不隨庫存量的增加而增加，如請購手續(xù)成本等），因而從產(chǎn)品的成本控制上期望庫存量越少越好。最理想的狀態(tài)是零庫存量，而零庫存量又易導致停工待料事件的發(fā)生，使企業(yè)利潤損失，信譽度下降，無形中又提升了產(chǎn)品的成本。因而要尋找到一個適當且經(jīng)濟的存量基準，在這個存量基準上既能保證生產(chǎn)的持續(xù)不斷，而庫存總成本又處于最低點，這個存量基準就是經(jīng)濟訂貨批量。按照經(jīng)濟訂貨批量的采購物料的好處是可以使庫存總成本處于最，但是，由于它實際上是一種定量采，因而采購批量也比較穩(wěn)定的物，消費需求變化或延期交貨引起待料（最高庫存量=經(jīng)濟訂貨量+安全存量），實現(xiàn)產(chǎn)品成本的有效控制，又可以低值，這對于提高企業(yè)的經(jīng)濟效益無疑是很有價值的 購方式。因此它適用于一定時期內(nèi)生產(chǎn)銷售量比較穩(wěn)定 料，而對于現(xiàn)實生產(chǎn)銷售中為